创业计划书模板汇集

第页共页创业方案书模板聚集创业方案书模板【篇1】一、前言甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国那么以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新颖水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告筹划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。二、市场分析^p1、市场概况随着人们生活程度的进步，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得安康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国那么以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因爱好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购置量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。2、市场的构成：在内地，不像____各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大开展空间。但不久____的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，进步市场占有率。3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、产品分析^p1、产品特性分析^p原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新颖食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的消费、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经历，集团营运形式已趋向系统化，其中包括本钱控制、材料选购、消费流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节局部均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其效劳是成正比的。2.产品的品牌形象分析^p____满记甜品集团自一九九五年于____西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店开展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其____年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。产品定位分析^p鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。广告策略广告心理策略①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的注意，那么推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原那么：大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。②启发消费者的联想：客观事物都是互相联络的，联想反映了事物间的互相联络。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、打破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联络，以比较的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。③说服消费者去行动：让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，效劳至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美妙的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。广告定位策略所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品那么不可能拥有。①产品定位：以新颖食材为根底的安康甜品。②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。③企业定位：累积多年的营运经历，集团营运形式已趋向系统化，其中包括本钱控制、材料选购、消费流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节局部均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新颖。⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。⑥观念定位：美味也可以时尚⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑⑨效劳定位：高档次效劳广告规划策略市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。确定广告主题广告预算广告创意策略广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向考虑法、分析^p综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。广告施行方案1、广告宣传可以运用各种广告媒体：(1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解才能受限、色泽较差，缺乏动感。(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精巧、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解才能受限、色泽较差，缺乏动感。(3)播送传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动承受既定的内容，选择性差。播送只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、播送那样具有灵敏性。电视广告的制作、传送、接收和保存的本钱较高。(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低本钱。(6)还可以通过户外广告宣传。2、效果佳的媒体组合形式有报纸与播送媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与播送媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。3、广告预算广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目的达成法，竞争对手法。广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。广告效果评估广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购置唤起与AEI。结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：(1)抽样调查法(2)问卷法(3)访问法(4)观察法(5)比较法对广告效果的分析^p主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析^p侧重于一下几个方面：(1)对认知度效果的分析^p；(2)对记忆效果的分析^p；(3)对情感态度的分析^p；(4)对购置行为的分析^p。创业方案书模板【篇2】商业方案书是为了展望商业前景，整合资，集中精力，修补问题，寻找时机而对企业将来的展望。简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。第一：要素：执行【摘要】：^p它出如今商业方案书的最前面不过建议这局部应在最后完成。公司简介包括公司的注册情况，历史情况，及启动方案。产品效劳描绘你的产品或效劳的特殊性及目的客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描绘主要的团队成员。财务分析^p确定这局部是真实的反映了你如今的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描绘公司产品进入市场，如何躲避法律风险。第二：评判标准1、成功的商业方案书应有好的启动方案。方案是否简单，很容易明白和操作。2、方案是否详细及适度的，方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。3、方案应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。第三：失败的方案书容易出现的问题1、描绘语言上混乱不明晰，废话多的冗长方案书〔简明语言+图表说明〕；2、商业方案显得非常不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析^p过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；3、没有强有力执行团体的工程方案书；4、只有创意，没有实际经历与没有细节的工程方案书；5、方案目的界定不明或难以衡量目的执行的工程方案书；6、大篇幅描绘市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目的；7、过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与执行才能，以为“功到自然成”；8、方案书中有很多口号，而为到达目的所制定的策略与战术却描绘不多；9、强调面临的市场容量或消费才能，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目的，没有实现销售目的的详细方案；10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的宏大风险；12、管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司；13、对市场导入和团队协助的描绘没有说服力；14、消费与营销施行方案或不作涉及，或一笔带过；15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁；16、对市场和竞争对手的描绘缺乏详细资料和数据；17、对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观；18、市场规模太小，偶尔的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；19、产品或客户过于单一〔抗风险才能弱〕，或产品或客户过于繁杂〔专注度集中度不够〕；20、产品效劳卖点亮点过多，泛而不精；21、没有根据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；22、过分的作外表文章或文字游戏〔如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋〕；23、过份夸大的公司名称与工程名称〔如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团〕；24、成心隐瞒事实真相，对工程本应该描绘内容避而不谈；25、对资金预算描绘不清楚或不合理，资金使用方向模糊；26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不实在际的开支项；27、收入形式不明确；盈利形式的数字计算模型不明晰；28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。创业方案书模板【篇3】一、大赛目的以党的重要会议精神为指导，以上级一系列关于促进创业带动就业的指示精神为根据，通过创业大赛，营造创业气氛，展示创业风采，宣传创业政策，推介创业工程，增强创业活力，引导更多的城乡劳动者自主创业，促进创业带动就业。二、大赛名称济南20xx大学生创业大赛三、大赛主题迎创新之风燃创业之火筑创富之梦四、大赛时间20xx年6月至20xx年10月五、组织形式主办单位：济南市人力资和社会保障局承办单位：济南市劳动就业办公室支持单位：济南市财政局、济南市工商行政管理局、济南市总工会、共青团济南市委、济南市妇联、济南市创业促进会六、大赛工程大赛工程分为两类：初创企业和创意团队。七、参赛人员驻济在校大学生和毕业5年内(20xx年至20xx年毕业)的普通高校毕业生。已参加往届市级以上人社部门组织的创业大赛并获得三等奖以上名次的，不再参加本届大赛。八、参赛条件(一)初创企业参赛人员已创办企业的，参加初创企业组比赛，主要条件：1、创办小微企业(小微企业标准按照工信部有关文件界定)，注册时间3年以内(20xx年8月1日以后注册)。2、参赛人员必须是企业法定代表人。3、带动就业3人以上。4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。5、经营标准，社会信誉良好，无不良记录。(二)创意团队参赛人员有创业工程，参加创意团队组比赛，主要条件：1、创业工程具有商业开发价值、实际用处广泛、市场开展空间大、带动就业才能强。2、团队成员3人以上。3、现场参赛必须是工程主要创意人。4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。九、时间安排(一)初赛阶段(20xx年6月中旬至9月上旬)初赛由县(市)区人力资社会保障部门负责组织。初创企业在企业注册地报名参赛，创意团队在创意人所属辖区参加比赛，高校在校生参赛以校区所在地为准。报名时选手须携带身份证、学生证或毕业证和创业(商业)方案书，初创企业还需携带营业执照副本、与招用人员签订的劳动合同。各县(市)区按照分配名额选拔上报复赛选手，初创企业组和创意团队组各30名选手进入复赛。(二)复赛阶段(20xx年9月下旬至10月上旬)大赛组委会对进入复赛的30个初创企业和30个创意团队采用“5+3”的形式(5分钟工程演示及陈述+3分钟评委提问)组织复赛。大赛组委会对复赛各工程进入前10名的参赛人员进展尽职调查，并在济南就业网公示。各工程复赛成绩前6名进入决赛，7至10名获得优胜奖。(三)决赛阶段(20xx年10月中旬)1、大赛辅导。由大赛组委会聘请专业创业导师对进入决赛的选手进展辅导。2、创业论坛。同期举办济南20xx创业论坛。3、大赛决赛。对复赛阶段产生的各前6名参赛选手，通过抽签确定参赛顺序，采取“4+5+3”的形式(4分钟创业微电影+选手5分钟演讲+3分钟专家提问点评)，由专家对参赛选手进展综合评定打分，产生一、二、三等奖。决赛参赛选手必须是企业法定代表人或创意工程主要负责人。整个决赛过程全程录像，法律公证处现场公证。各县(市)区人社局局长、分管局长、就业办主任、街道(乡镇)人社机构负责人、局部高校代表、社会群众参加创业论坛和创业大赛决赛盛典。并邀请省、市领导为济南20xx大学生创业大赛决赛获奖选手颁奖。《创业微电影》是指参赛者以视频、图片等形式记录团队从开场创业筹划、工程选择、工程准备、营销实战、创业经历以及参加大赛预赛过程，用以在创业大赛决赛现场展示。4、颁奖典礼。邀请嘉宾为初创企业和创意团队一、二、三等奖颁发创业大赛奖金、奖杯及荣誉证书。十、奖项及奖金设置(一)奖项设置1、初创企业：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。2、创意团队：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。3、优秀组织奖对在组织严密、成绩突出的县(市)区，由大赛组委会颁发济南20xx创业大赛优秀组织奖。(二)奖金数额一等奖3万元，二等奖2万元,三等奖1万元，优秀奖5000元，优秀组织奖2万元。(三)支持政策1、初创企业(1)可享受市级创业导师提供的“一对一”创业指导。(2)符合小额担保贷款条件的享受10万元政府贴息贷款。符合条件的享受政府一次性创业补贴和岗位开发补贴。(3)在市级创业孵化基地落户的，符合条件的享受房租补贴政策;(4)符合条件的优先入驻济南市大学生创业孵化中心。2、创意团队(1)创业工程纳入市创业工程库，优先向社会推荐。(2)可享受所在地公共创业效劳机构提供的“一对一”创业指导效劳。(3)符合条件的优先入驻济南市大学生创业孵化中心。十一、大赛要求(一)进步认识，加强领导举办济南20xx大学生创业大赛是群众创业，万众创新，推进全民创业、促进创业带动就业的重要举措，是宣传创业政策、展示创业成果、推介创业工程、弘扬创业精神、营造创业气氛的重要载体。为保障活动顺利开展，市成立由济南市人力资和社会保障局主要领导任主任、就业办主要领导任副主任，市就业办分管领导、相关处室负责人为成员的创业大赛组委会，组委会下设办公室，负责大赛活动的详细组织施行工作。各县(市)区要进步认识，高度重视，成立创业大赛领导小组，制定大赛方案，明确责任分工，加强部门沟通协调，互相配合，亲密合作，共同做好大赛的组织施行工作。(二)精心组织，周密安排各县(市)区要认真筹划，周密安排，主动同辖区高校协调，按照公开、公平、公正的原那么，认真组织符合条件的团队和企业踊跃报名参赛，按照大赛的总体要求和部署，实在做好决赛选手的选拔工作，并指定专人负责，带着推荐选手参加市挑选和决赛等相关活动，确保整个大赛活动顺利进展。(三)广泛宣传，营造气氛各县(市)区要充分利用报纸、杂志、电台、电视台和网络等媒体做好创业大赛的言论宣传工作。发动引导具备条件的创业者积极参加活动，要重点宣传创业大赛活动的目的、意义、目的、步骤和要求以及国家、省、市促进创业的政策措施;要开拓大赛活动专题、专栏，积极营造创业大赛气氛，推进创业带动就业工作的开展。创业方案书模板【篇4】药店开展分店创业方案书工程简介一.创业背景近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被效劳体系逐步取而代之，从而诞生出一种以效劳为新理念的医药销售企业，那就是连锁药店。这正是我们在医药市场中创始新的效劳体系的时机。目前经营情况药店成立于一九九九年七月，它的前身是药业经理部。后来经过改制成为了个体性质的药房，目前位于31号，经营面积76平米，现有员工5人，4人已经获得了药学方面的专业职称。目前该店的客稳定，今年经过重新装修以后店面焕然一新，给顾客创造了很好和购物环境，客流量在不断地上升，基于此我们方案再开展一家分店，开展分店的启动资金大概在20万。由于店面装修以及增加了新的品种的原因，如今资金压力比较大。基于此，特向贵局申请创业贷款，用于开展分店的启动资金。二.工程创意在此背景下，我们提议创立一家药品零售分店作为我们的创业之初的方案。该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。我们工程与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心脑血管疾病等)，建立特色工程和普通工程相结合的销售形式，同时贯彻我们独特的医药销售效劳体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息搜集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药效劳与售后效劳，这是此次创业方案的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药效劳，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而进步顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对安康医药效劳的理解，以次获得市场中绝大局部消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。三.市场分析^p我们初期的创业基地选在医药效劳体系开展比较完善的农村型市场镇。纵观农村市场虽然整体消费程度过低、对医药效劳体系的不理解等，但是政府正在大力开展社区卫生效劳，进步新型农村合作医疗的筹资标准和保障才能，努力缓解看病难、看病贵的问题。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的效劳质量低，就促使消费者对一种高质量效劳的渴求。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售效劳的高标准。农村市场的优势：遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌”进入的门槛较低回避药品招标采购带来的费事渠道控制相对容易工程优点通过这种体系的销售，顾客本质上购置的是用心的效劳，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通才能和效劳程度都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：改变药店的固有形式，提升人性化的效劳。进步购药者的用药平安和用药知识。将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药效劳阶段。获得更为广阔和固定的客，从而降低进药本钱。增加药房的收入。和谐医患关系，更好的开展医药事业。工程前景该工程是医药市场由“买药”到“买效劳”的转型初期，根据社会开展的要求，这种体系将成为开展的必然。对于国外相对成熟的医药效劳而言，国内的医药效劳还很欠缺，甚至可以说是零，仅有上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们要抓住时机，在初村创业由小市场进展开展，当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的战略，以求后期创业的宏大成功。创业方案书模板【篇5】故事要从《我的名字叫金三顺》说起，因为主人公恩泽和正贤正是生活中《金三顺》的原型。不过现实中恩泽不是糕点师傅，而是果冻店的主人，还是一位单亲妈妈。偶尔与正弦结识，一位海外归多金又帅气的企业老板。两个生活状态迥异的人，却被互相吸引。其间受到父母、朋友甚至整个家族的反对，正弦放弃了企业，恩泽也下定决定冲破阻挠，两个有爱的人一起经营着那家名叫“月14日”的果冻店。因为月14是两个人的纪念日。那一天不仅是白色情人节，也是恩泽的生日，正弦把亲手做的象征纯洁无暇爱情的“白色糖果”当做礼物送给了恩泽。只不过这不是普通意义上的糖果，而是一款晶莹剔透、娇艳欲滴的玫瑰果冻。果冻一样的爱情，温暖、甜蜜、永远。xx冰淇淋创业“去爱吧，就像不曾受过一次伤一样。跳舞吧，就像没有人欣赏一样。唱歌吧，就像没有任何人聆听一样。干活吧，就像不需要钱一样。生活吧，就像今天是末日一样……”假如有幸游览韩国，在济州岛的某一处，也许你还能邂逅到“月14日果冻屋”。因为其动人的故事和纯粹的口味，“月14日果冻屋”已被千年之约食品集团收买，更名为“xx韩式魔法果冻”。xx果冻也全面晋级，一切与果冻有关的美味假如冻冰淇淋、果冻奶茶、果冻月饼等等都被收入囊中。短短几年的时间里，xx韩式魔法果冻已经遍布韩国大小城市，在台北、在____都有无数人为xx而疯狂。xx不再是果冻，而是时尚美味、纯真爱情的代名词。浪漫已融入基因，美味传情!201年，“xx韩式魔法果冻”即将启程中国!你准备好了吗?为爱而战!北京xx国际餐饮管理中心专业团队的效劳，创业xx果冻冰淇淋在市场上大受欢送、极为火爆!总部的实力极大地减少投资者的创业风险。让您减少探索的时间，减少探索时间带的经济损失，创造更大的利润。北京xx国际餐饮管理中心的产品以美妙的口感、精巧的造型、亮丽的色彩、无敌的美味而成为现代年轻人不可替代的美味，对他们说，果冻与冰淇淋已不仅仅是一种食品，更是一种化、一种时尚、一种轻松乐观的生活态度、一种潮流的休闲方式。白色情人节的豪华馈赠浪漫的美味DNA——xx韩国人是天性擅长捕捉和制造浪漫的，当全世界的情侣在过2月14情人节的时候，在中国爱人们过7月7情人节的时候，他们却拥有1年12个情人节!1月14“日历节”、4月14“樱花节”、6月14日为“情人音乐节”、10月14“喝酒节”、11月14“电影节”……xx，不只是果冻，而是一段故事，温馨宜人又感人至深的爱情宣言。xx冰淇淋创业支持：1、品牌形象支持总部提供统一商标、统一标准、统一形象、统一店面形象和企业VI视觉系统。2、整店输出支持创业总部为创业店免费进展店铺专柜的平面形象设计〔平面图；电路图；效果图等〕，并监视指导、制作和安装完成。专柜正式开业前，总部会有专业人员指导创业商进展店铺专柜的商品陈列。、免费培训支持免费为创业商提供培训，包括店面管理、技术量化标准训练等。4、物流配送支持总部拥有高效的物流运营系统，并与全国各大物流公司长期合作，可以为创业商提供高效的物流支持。5、媒体广告支持总部对媒体推广也很重视的，也与各大媒体平台保持着良性的合作，创业xx冰淇淋那么可以享受到总部的媒体推广支持，进步门店曝光率。xx冰淇淋创业6、市场运营支持为创业商提供全国统一的品牌市场运营指导系列手册，强大的经营宝典平安护航您的经营。7、跟踪效劳支持后续经营咨询指导，派入管理人员及经历丰富的专业人士驻店协助创业。8、选址装修支持协助选址，落实装修。导入企业VI，把握好做店的关。资深的设计人员根据情况，提供装修设计图，回家就可直接施工。9、区域保护支持对创业店在一定区域内限额开展，确保创业店能垄断一方市场，给创业者充足的开展空间。xx冰淇淋创业流程：1、前期理解创业xx冰淇淋之前，要确保有一个详细的理解，包括品牌信息、创业政策等，您可以在网上查找相关资料，也可以拨打咨询或直接前往总部考察。2、实地考察理解创业xx冰淇淋前，需对该品牌有足够的理解，因此创业商应当前往创业总部进展实地考察。3、申请创业确定好了创业意向，就需要尽快的向总部提出创业申请，填写创业申请表。4、签订合同签定正式的合作合同，并按约定时间履行其中条款。5、店面选址创业商提供____，总部对总部地址进展评估，并且对该地市场进展考察。6、店面装修公司使用统一的店面形象，包括统一的店面风格。总部在创业者店面确实定之后便会提供装潢的设计图纸。7、总部培训开业前要经过一整套店面营销管理培训，以保证创业店后期更好地经营。8、开业准备创业商要提早筹划好开业活动，准备好开业流程，宣传开店优惠为开业造势。9、隆重开业正式开业时，总部根据创业级别大小不同安排不同的人员下店给予开业指导支持，以确保开业成功。xx冰淇淋创业条1、xx冰淇淋创业商有决心，有良好的商业信誉；2、在当地有良好的人际关系；、xx冰淇淋叫什么有企业家的精神；4、具有强烈的获得成功的愿望，努力工作，并对团队有奉献的人；、xx冰淇淋创业商有管理才能；6、具有管理财务的才能；7、xx冰淇淋创业商愿意全身心的投入其中；8、愿意承受全面的培训方案，并全方位地熟悉营运；9、xx冰淇淋创业商提供的资料必须真实有效。创业方案书模板【篇6】1公司概况1.1公司名称xx餐饮管理(青海)1.2经营范围茶、点心、咖啡、水果1.3效劳宗旨时尚、优质、舒适、安康，让顾客满意的效劳1.4人员及组织构造店长1名西点师1名茶、咖啡、水果调制师2名效劳领班1名效劳员3名1.4.1人员才能分析^p店长：能带着团队，激发团队热情，为客疯狂，为人老实守信，具有良好的职业素养西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上咖啡师：具有中高级以上职业资格证书效劳员：有相应工作经历、沟通才能较好1.4.2人员分工店长：1、独立负责本店的日常管理工作;2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、本钱控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责;3、负责带着全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的效劳，为客疯狂;5、协调好内部员工关系;6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系;7、负责正确解决顾客抱怨，进步顾客满意度西点师：1、负责本店西点制作;2、负责西点的研发更新;3、负责食材的盘点与采购量咖啡师：1、负责本店的咖啡、水果的制作;2、负责咖啡、水果的研发更新;3负责食材的盘点与采购量效劳领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务;2、检查当班效劳员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅效劳的正常开展效劳员：1、负责效劳顾客就餐;2、协助采购食材;3、店内的清洁工作2产品与效劳2.1产品介绍2.1.1产品种类茶：绿茶、祁门红茶、、银针白毫、大毛峰、洞顶乌龙茶、武夷岩茶、铁观音、碧螺春、普洱茶、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、柠檬、迷迭、蜜桃、蓝莓、香榭、薄荷、薰衣草)、保健茶咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王特色咖啡：极品蓝山____炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特宁西点：各类面包小饼干提拉米苏____蛋糕芝士蛋糕蓝莓芝士蛋糕慕司蛋挞水果：各类水果，但以纯水果为主题。2.1.2产品特色合适中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、安康2.2收费设定茶：绿茶12祁门红茶24大毛峰2046西湖龙井46竹叶青26铁观音28极品特观音66168、碧螺春28、普洱茶3668、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、柠檬、迷迭、蜜桃、蓝莓、香榭、薄荷、薰衣草)15保健茶58苦丁茶26武夷大红袍66158洞顶乌龙茶40咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68158、特色咖啡：极品蓝山58108、____炭烧咖啡28、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡38、焦糖玛奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡3256肯雅3666曼特宁3256。西点：各类面包小饼干提拉米苏____蛋糕芝士蛋糕蓝莓芝士蛋糕慕司蛋挞水果：大盘38小盘283市场调查与分析^p3.1可行性分析^p1)、休闲茶餐厅市场竞争剧烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使休闲茶餐厅市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。2)、品牌繁多的休闲茶餐厅分为供给堂食、饮品和仅以供给饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。3)、高档茶餐厅各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销程度、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档茶餐厅不敌高档茶餐厅。高档茶餐厅利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档茶餐厅前景良好，潜在宏大的消费客群，中低档茶餐厅才比较贴近于日常生活方式。世界知名“茶餐厅”品牌星巴克在世界上存在也已将近四十年。我国消费者对茶餐厅的认识有较快的进步，饮茶已不仅仅是老年人的选择，同时还是对一种外乡文化的追求。4)、我国茶餐厅的市场份额有大幅度进步。从各业态来看，20xx年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长43.25%，居各业态增幅之首;20xx年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮仍然开展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，局部非茶餐厅品牌也抢占着相当大的客群。3.2客户描绘效劳对象主要是中高级消费者与商业街白领级人群，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。3.3市场分析^p目前我们想把该店开在沈阳的商业街或办公楼聚集的地方。根据业内人士20xx年的统计，我国各式茶餐厅、茶艺馆、茶楼、茶坊、茶社超过6万家以上，产值约100多个亿。我国的茶楼(含茶餐厅)主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增长。茶餐厅隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的茶餐厅出现，但与此同时，又有许多茶餐厅停业或歇业。上海餐饮行业协会现有1700多家协会会员，包括局部茶餐厅和茶楼。3.4竞争分析^p3.4.1竞争者分析^p3.4.1.1现有竞争者第一集团军：避风塘茶楼、仙踪林茶楼、星巴克，他们是领先品牌，品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。第二集团军：肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。3.4.1.2潜在竞争者近这几年，茶餐厅这个行业在国内开场开展，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人参加此行业。形成较强的竞争趋势。3.5茶餐厅竞争的形式分析^p环境竞争：随着大街小巷茶餐厅的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，茶餐厅竞争的焦点就转向了店面环境的改善，假如经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创立干净、亮堂、整齐且优雅舒适的店面环境，那么会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增;效劳竞争：经过一定时期的市场竞争，各家茶餐厅的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了效劳领域，茶餐厅属于效劳性行业，因此效劳态度和效劳质量，直接影响到茶餐厅的生意，效劳竞争衍生出了多种多样的效劳形式，如外卖效劳、明星效劳等形式;地段竞争：茶餐厅的消费群体客户涵盖社会各界，经常光临的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的茶餐厅选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟的商圈和写字楼是保证良好业绩的前提;产品竞争：茶餐厅供给的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进展技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣;效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，茶餐厅很大一局部消费群体是写字楼的高级白领，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最正确手段。3.6SWOT分析^p优势：地处商业街或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽阔亮堂的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型酒楼人力构架，高星级酒店效劳形式，环境舒适。优势：新开业，缺乏市场知名度，市场认知及承受有一个培植过程;时机：在市中心之商业街或繁华区，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客分流埋下伏笔;威胁：餐厅的效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联络，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受才能就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要承受考验的。4经营战略4.1目的市场中高级消费者，追求时尚、高品质生活的年轻人。4.2营销策略1)、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进展市场推广，以便迅速侵占市场，制造热卖场，引起目的客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的效劳卖点，保持市场热度。在客稳定之后，那么进展必要的挑选。2)、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响;结合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升工程在当地的知晓度，进而培植市场;茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓;确保效劳品质，施行全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。3)、销售步骤：在前期调研的根底上，深化理解周边的客市场，竞争对手状况，以及亲密关注市场的变化，确定以工程为中心，直径三公里内的市场范围;印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客网络和客户档案，做好客户回访工作，亲密客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅;全体销售发动，并对餐厅的骨干进展销售培训，确保全员销售战略的施行.合理的进展销售分工，并对基层员工进展必要的销售训练，以及在销售过程进展检查督导确保全员销售成效;检讨营业期间所建制度，完善餐厅内部管理，以及员工进展全方位立体培训，确保餐厅硬件和效劳更具星味，树立口碑;明确餐厅销售目的，将指标进展分解并落实到人或部门，建立长效的销售鼓励机制。4.3推广策略广告宣传:发传单，条幅搞促销活动:产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。网络宣传:综合以上我们可进展近几年非常流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资，比方销售渠道、人无你有。简单而言，就是想方法以委托或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身缺乏。总之，要让消费者可以接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一不可。比方，假如效劳好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就可以借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比较的。4.4创新机制4.4.1技术创新购置先进的设备，比方全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备4.4.2产品设计创新根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、茶、咖啡;其次还可以根据社会的不同热点进展设计西点、水果拼盘、茶、咖啡;再可以根据不同节日进展设计不同主题的西点、水果拼盘、茶、咖啡。4.4.3经营形式创新①休闲茶餐厅的经营形式借鉴咖啡店与西点店的经营形式，顾客可以进展对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较适宜。茶可准备十来种。除了龙井、铁观音等名品外，还应提供安神茶、养气茶等保健茶;果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。②休闲茶餐厅的设计要简约，要用亮堂干净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志(绝对不能用过期刊物)。与快餐店相比，中国人更会喜欢休闲茶餐厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲;随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，假如开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲茶餐厅所以受欢送主要是能随意组合。点吃茶点大多为衬托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个朋友，人均50元左右;普通消费者可以承受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的开展，休闲茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。(建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。)③餐厅全部使用一次性餐具，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。员工统一着装，切忌不要当顾客面去整理衣服及鞋袜，也不要一直站在就餐的顾客身边，但一定要随传随到。④茶餐厅不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。学生中大学生应该是餐厅的主流，大学生有时间也略微有些财力去消费。但是价格的是最为关键的，学生的经济实力至于其父母。效劳也很重要，尤其到了冬天，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而留住回头客。⑤财务分析^p营业设备设施：38,000电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品厨房设备用品:35,000炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件餐饮设备用品:12,200饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿清洁卫生用品:1,800拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂洗涤设备用品:4,800洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂餐椅餐桌柜架:14,200基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题其他设备用品:4,000装潢装饰：50,000场地租金：8,000按照月租费用测评物料储藏：7,000按照3天的储藏周期总计175000员工工资与人数预算西点师傅1名1名3000元=3000元茶水师傅1名1名2500元=2500元咖啡师傅1名1名2500元=2500元领班1名1名1700元=1700元效劳员3名1名1400元=4200元一个月工资预算金额=13900元赢利前景:假如每天营业额约为3000元,食材本钱为2350,员工工资一个月约为13900元,一天全部工资约465元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为40元,这样的营业额只能算保本经营.假如每天营业约为3500元以上算,利润额约为1150元,减去一天员工的全部工资和电水费共计505元,那样自己还有645元利润收入,一天645乘于30天算,一个月就有19350元的利润额,一天12个月就有232200元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么我们9个多月就可以回本了。6风险及对策6.1风险6.1.1外部风险随着中国参加WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。6.1.2内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。6.1.3市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：(1)在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)工程消费阶段的风险，假如工程已经投产，但没有消费出适销对路的产品，工程可能没有足够的才能支付消费费用和归还债务。(3)工程消费经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来与市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。6.1.4原料资风险本餐厅的原料主要以咖啡、水果、茶叶为主，尤其本餐厅是以优质为主的茶餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到高品质、天然、无污染的食品。6.2对策6.2.1应对措施汲取先进的消费技术与经历，开发出自己的特色食品。严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。工程开发阶段进展严格的工程规划，减少工程风险。进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资的供给。7总体进度安排初期(1-3月)主要产品是针对中高级消费者，市场策略为通过积极有效的营销策略，在餐饮和餐食占领一定的市场分额;树立优质、舒适、时尚的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。中期(1~2年)稳固、扩展已有的市场分额，扩大销售效劳网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，进步餐厅的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理形式等方面的建立;在此根底上，进展扩大翡冷翠的桥茶餐厅的店面与分店。长期(3年以上)届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的权力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理形式，迅速培养自己对特许经营体系进展良好管理的才能。实行慎重有效的特许加盟方式，以契约为根底，把翡冷翠的桥产品、效劳及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业标准)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进展品牌宣传，强化标准经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来进步连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。创业方案书模板【篇7】本创业方案书共分为十局部：1执行总结2工程背景3市场时机4公司战略5市场营销6投资分析^p7财务分析^p8管理体系9机遇与风险10风险投资的撤出1执行总结广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善的营销和效劳网络，以获得最大的效益。据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的才能。本公司将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。2工程背景近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济开展环境以及至上的效劳，将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。3市场时机〔1〕葡萄酒消费分析^p：中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；-进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%；我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。〔2〕消费者行为分析^p：人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。〔3〕市场的细分：本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较兴旺的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进展专业性营销网络的建立。〔4〕竞争优势：公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，因此能很好把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、效劳制胜、宣传制胜的原那么；公司自建展示厅、专卖店、效劳点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式交流；公司拥有严密合作的独立第三方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。〔5〕竞争优势公司成立初期，未有完好的、良好的品牌形象；公司开展起点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经历缺乏，在市场竞争中风险较大。4公司战略公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲兴旺区为重点开拓区域。五年内战略开展的目的是，累计实现销售额8532万元，累计利税874万元，开展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。这一目的的实现，要做到以下几点：一是企业开展要有国际视野。二是实现营销信息化。三是重视市场网络建立。5市场营销一级目的市场：惠州地区市场。二级目的市场：珠三角市场。三级目的市场：广东省及国内市场。目的销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、KTV等。目的消费群体：白领、局部蓝领等时尚年轻消费人群和安康老年人群。价格动态定价策略：初期拟采取非可变价格政策，中长期采取竞争定价的价格策略。销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶段以及长期稳定开展阶段：6投资分析^p股本构造中，公司创立人投资入股占总股本的40%，引入1-2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。公司初期需要外借资金10万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：6。通过对投资净现值分析^p，银行长期借款利率为5.49%(以04年4月为准)。考虑到目前资金本钱较低，以及资金的时机本钱和投资的风险性等因素，计算期内盈利才能很好，投资方案可行。通过投资回收期分析^p，经对净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零两个月，投资方案可行。通过对内含报酬率计算，内含报酬率到达119%，远大于资金本钱率10%，其主要原因是本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且前5年内市场增长性很好。通过分析^p，公司在销售收入、投资、经营本钱上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按进步10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析^p。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。通过工程敏感性分析^p，公司对销售收入的进步和降低最为敏感，经营本钱次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达100%以上，说明能承当风险，具有一定可靠性。根据对将来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。7财务分析^p通过编制公司一至五年的会计报表表，比照率及趋势分析^p、预计销售趋势分析^p、风险假定与分析^p等，本公司的销售利润率约10％，资产报酬率约30％，根本盈利才能和净资产收益率都较高，且投资利润率在100％以上。可见，本公司具有相当的盈利才能在财务预测中，由于没有考虑弹性分析^p，假定价格定在28元/瓶〔含税〕的根底上，销售利润较高。变动本钱占收入的38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者参加争夺市场份额，公司经营达不到预期目的。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本，到达盈亏平衡。最低售价为13元左右，变动本钱允许有较大的增长。因此，公司能承当一定的不确定性风险。8管理体系本公司性质：有限责任公司。组织形式：直线制。9机遇与风险机遇：惠州地区及广东全省经济开展快速，尤其是惠州地区经济正处于高速增长期，人民生活程度迅速进步，葡萄酒消费需求将随之增加；国家对葡萄酒的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松。风险：葡萄酒消费受国家的宏观政策法规影响；与当地的批发商和销售商的合作关系；经销商销售才能不确定性与倒戈的风险；潜在竞争者的参加；洋葡萄酒的进攻力度明显加大；营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；低价格战略可能造成管理风险等。10险投资的撤出在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收买的方式撤出风险资本。红酒创业方案书二工程名称法国红酒、洋酒经销工程年月日第一局部、工程运行形式一、运行主体：拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为工程运行载体。二、注册资金：注册资金拟定为10万元，工程运行所需要其它资金由股东自筹，详细可能需要的追加投资见财务预测。三、股权构造：详细的股权比例构造未定，根据实际情况再进展调整。四、营业地点：1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。2、地点选择：营业场所建议选择在交通兴旺、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，详细可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：〔1〕、便于进展形象展示与扩大宣传效应。〔2〕、便于适当控制本钱3、仓储场所：根据业务开展需要，在利用营业场所自储的根底上，考虑在营业场所周边装备30平方米左右的仓库。4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面开展。5、营业范围：法国及他国〔包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地〕的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。〔本方案书主要围绕公司主营产品而展开〕第二局部、产品/效劳描绘一、产品综述：公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，平衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的价值。公司代理的茅台砖供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力〔很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳〕。二、产品类别及详细价位〔见附表〕三、品牌影响力：法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒〔尤其法国红酒〕相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为详细的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低〔对江苏市场影响力相对更低〕，公司经营的局部高档品牌法国红酒〔尤其波尔多系列〕相对而言在局部商务人士中有一定的影响力。四、市场认可度:就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进展进一步细分。一局部人确实属于对红酒有一定的鉴赏才能与认知才能，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。五、产品竞争优势：1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒〔主要是在葡萄品质与工艺程度两方面都明显领先于国内红酒〕。3、随着人们生活程度的进步，消费才能的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场根本上不存在同质商品或可替代商品。第三局部、行业及市场一、南京红酒、洋酒市场的现状1、市场份额划分从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广〔包括家庭消费、礼品、团体聚会、上下档宴席、休闲场所等各个领域〕，覆盖的消费层次多〔包括不同消费才能、不同身份地位的各个人群〕。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资进展整合，对渠道商进展梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资明显缺乏，接触的人群相对较少。因此从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。2、辐射领域划分虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析^p它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场〔主要在超市、小型酒店、小型茶社〕几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，局部公司在进展集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。创业方案书模板【篇8】一，工程背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都讲解着“美妙”，特别是如今、随着人们的生活程度不断进步，生活质量不断进步、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场、是非常可行的。二，公司工程策化1、提供鲜明，公司使命。有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展、我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最正确生活环境！2、公司目的。立足地大，效劳武汉，辐射华中、创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当形式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析^p1、行业分析^p“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析^p本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析^p，主要采取问卷调查〔问卷调查表见附录一〕和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广阔消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购置形式，购置行为往往随心所欲。⑷承受和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目的客户分析^p在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支〔你是我的唯一〕，3支〔我爱你〕，19支〔爱情路上久久长久〕，21支〔最爱〕等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四，经营策略1、小组成员：黄金金〔组长〕主要负责网站的制作和维护蒋文主要负责开发方案李鑫主要负责经营策略与工程规划王鹏主要负责市场调查和结果分析^p2、营销策略分析^p2、1品牌策略网站建立初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求、2、3促销策略⑴宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式、⑵效劳方面网上花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳、在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式：①打感谢或发E—MAIL进展友谊提醒效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡、②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉、③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格、⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、2、4渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、3、网上花店策略施行1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该形式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果、3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂、⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、⑶请学校播送站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、五，营销效果预测与分析^p1、营业额收入。据调查分析^p，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2、支付方式。根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式。E—MAIL定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。5、消费特点。6、信息根底设施。____主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六，经营本钱预估1、原那么。把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资。这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳〔虚拟主机〕，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资。这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区、，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的进步、其资金来主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七，系统开发方案1、系统开发方案。根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案。系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架、下面结