医药企业定价策略课件

任务三利用定价策略医药企业定价策略课件第1页教学目标与要求：了解药品价格调整策略；熟悉药品定价策略；掌握一、二类，三、四类新药定价策略及其优点。医药企业定价策略课件第2页（一）撇脂定价策略一一

新药定价策略（二）渗透定价策略（三）温和定价策略医药企业定价策略课件第3页（一）撇脂定价策略

又称去脂定价策略，它是指在新产品投放市场之初，售价远高于成本，以求在短期内赔偿全部固定成本，并快速取得盈利。获取短期最大利润医药企业定价策略课件第4页“撇脂”定价优缺点分析医药企业定价策略课件第5页高价策略（撇脂定价）其适用条件是：市场有足够购置者。高价带来数量降低不会抵消利益。在高价条件下竞争者少。医药企业定价策略课件第6页苹果iPod是近几年来最成功消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，不过有很多“苹果迷”现有钱又愿意花钱，所以纷纷购置；苹果认为还能够“撇到更多脂”，于是不到六个月又推出了一款容量更大iPod，定价499元美元，依然销路很好。案例分析7医药企业定价策略课件第7页（二）渗透定价策略

在新产品投放市场之初，以低价刺激需求，快速打开销路，从而降低成本，寻求长久总利润增大和提升市场拥有率。一

新药定价策略医药企业定价策略课件第8页这个新产品订低价会有什么结果呢？低价策略——“渗透”定价医药企业定价策略课件第9页渗透定价策略适应条件10医药企业定价策略课件第10页“渗透”定价优缺点分析缺点利润低回收成本慢认知质量低没有降价空间后续产品难以定高价优点促进需求市场拥有率高不易诱发竞争医药企业定价策略课件第11页年中国汽车市场，首先市场继续发育，另首先受中国人世影响，新车型频频亮相，产销量上升，价格逐步下降。神龙富康推出9.

78万元“新自由人”，将中国车价打下10万元心理关口，标志着中国汽车企业对待降价心理日渐成熟。

年5月，国家放开轿车定价之后，轿车价格战拉开序幕。6月7日，长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格，降至35

800~

52

500元。今后，一直以低价位著称吉利汽车将其三缸化油器车型由3.

99万元降至3.49万元，继续保持同类车低价王位置，目标直指售价3.

91万夏利7100A小康型轿车。紧跟着夏利狂降1.5万元，捷达宣告优惠3

000元……11月，神龙汽车企业推出9.78万元1.4升富康车，在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元——中国轿车一大价格门槛以下。6月8日，“10万元轿车”“赛欧”正式上市前就接到了1.6万辆订单，把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。降价成了年中国轿车市场主旋律。12医药企业定价策略课件第12页（三）温和定价策略

介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间一个定价策略。一

新药定价策略

适用范围产销形势比较稳定产品。医药企业定价策略课件第13页温和定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间一个定价策略。对产品既不利用市场上需求迫切有利条件制订高价，也不从对付竞争角度考虑制订低价，而是制订能取得“公平”利润率价格。医药企业定价策略课件第14页温和定价策略使用条件15医药企业定价策略课件第15页“温和”定价优缺点分析缺点可能失去高额利润或者市场机会优点防止高价带来竞争风险防止低价带来损失医药企业定价策略课件第16页思索题：

2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片(国家四类新药)，想一想上市早期该产品应怎样定价？

1.新药定价方法有哪几个？3.一二类新药用哪种定价方法好？石药集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上第三个自主开发国家一类新药,作为企业，应该怎样制订该产品价格？

医药企业定价策略课件第17页二、医药产品心理定价策略（一）整数定价（二）尾数定价（三）声望定价（四）习惯定价（五）招徕定价医药企业定价策略课件第18页整数定价（声望定价）价值高商品定价4100元定价3997元满足用户高消费神理，提升商品身价医药企业定价策略课件第19页整数定价策略适用范围普通适合用于高档消费品或者消费者不太了解产品，尤其适合用于高档、优质而交易次数频繁产品20医药企业定价策略课件第20页1）高档时装、皮衣等，商家可把基础价格略作变动，凑成一个整数，使用户对此商品形成高价印象，以吸引社会上高收入阶层。如一件高档西服，假如完全追随竞争者同类商品平均价格，定价应797元。但有经验商家则会把零售价格标为800元，这么不但不会失去用户，还能增强用户购置欲望。原因在于这类高档品购置者多系高收入者，重视质量而不很计较价格，认为价格高就是质量好象征。2）对方便食品、快餐，以及在人口流动比较多地方商品制订整数价格，适合人们“惜时心理”，同时也便于消费者做出购置决议。人们轻易记住商品整数价，所以，会加深商品在消费者心理上印象。21医药企业定价策略课件第21页尾数定价策略9.97元9.92元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数标价准确给人以信赖感低价值商品9.98元中国人喜欢8和6医药企业定价策略课件第22页心理学家研究表明，价格尾数微小差异，能够显著影响消费者购置行为。普通认为，伍元以下商品，末位数为9最受欢迎；五元以上商品末位数为95效果最正确；百元以上商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一个经过准确计算、最低价格心理感觉；有时也能够给消费者一个是原价打了折扣，商品廉价感觉；同时，用户在等候找零期间，也可能会发觉和选购其它商品。如某品牌54cm彩电标价998元，给人以廉价感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一个定价准确、值得信赖感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，轻易产生一个价格低廉，价格向下概念。但因为8与发谐音，在定价中8采取率也较高。23医药企业定价策略课件第23页声望定价策略声望定价策略是医药企业依据企业或者品牌在消费者心目中所享受声誉和威望，制订高于其它同类产品价格定价策略医药企业定价策略课件第24页金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这么信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售金利来绝非真正金利来产品。从而极好地维护了金利来形象和地位。25医药企业定价策略课件第25页习惯定价策略习惯定价策略是医药企业依据消费者已形成价格习惯来制订产品价格一个定价策略医药企业定价策略课件第26页招徕定价策略这是适应消费者“求廉”心理，将产品价格定得低于普通市价，个别甚至低于成本，以吸引用户、扩大销售一个定价策略。采取这种策略，即使几个低价产品不盈利，甚至赔本，但从总经济效益看，因为低价产品带动了其他产品销售，企业还是有利可图。医药企业定价策略课件第27页北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举行一元拍卖活动，全部拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最终定夺。但这种由每日商场举行拍卖活动因为基价定得过低，最终成交价就比市场价低得多，所以会给人们产生一个卖得越多，赔得越多感觉。岂不知，该商场用是招徕定价术，它以低廉拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场销