桃源山庄开盘策划方案课件

城中桃源卓越钜献

桃源山庄开盘提案前言

随着前期VIP认购的顺利进行，在客户积累与宣传效果累积到一定深度之际，如果能够良好的把握住销售节点，在预售证取得和按揭银行确定的情况下，进行一次开盘，对外能够传达汇丰发展有限公司的房产开盘典礼的信息、显示企业实力，扩大汇丰发展有限公司所属房产的社会知名度和美誉度，体现优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象。策略指导思想1、经过三个多月的项目市场导入及升温期的广告宣传铺垫，配合项目工程进度与VIP销售进度，本案拟于11月30日（暂定）开盘。2、开盘期将集中宣传力量，在线上、线下同时展开宣传攻势，以高广告到达率为销售服务。线上媒介组织原则：集中性、有效性、广泛性。投入媒介上在原有的《泉晚》基础上集中于引爆，加强报纸投放媒介、增加广播投放；投放形式上硬广+新闻通稿形式同时展开。

3、线下媒介组织原则：作为线上媒介的有利补充，通过单张派发、电话回访的方式，有效加强针对性人际宣传。

4、对开盘活动的宣传延续一周，考虑开盘后续宣传与公关活动。

开盘准备1、购买或制作一批有意义的礼品

做好活动现场的礼品、礼品袋（由贵公司确定）。以表达对客户与相关人士的尊敬和谢意；同时可以起到对本案的宣传作用和带来对品牌的效应。

2、请柬的准备

提前制作并印好请柬，来宾请柬要在开盘典礼前6天寄出并确认来否回执。3、销售准备（1）销售队伍准备

①

确定销售队伍人员组成。

总负责人：

销售经理：

销售代表：

②

销售队伍培训安排（时间：11月22日~23日，2个工作日）

在开盘前将集中针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行——项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。鉴于于现有销售人员从业时间及对本项目的认识情况，可适当缩小培训时间。

（2）销售物料准备：

①销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。②宣传资料包括海报、户型单张、楼书、VIP、礼品袋、DVD广告等。4、场内外准备

（1）售楼外准备

①灯竿旗②

指示牌：现在的销售中心指示牌无论位置、造型都难以引人注目，与本项目的高端定位相去甚远，建议在销售中心外单独树立一座引导牌；

③售楼中心景观与绿化可进一步完善。

（2）售楼内准备

①签到处：客户与媒体记者签到处设置在会场入口处。(签到处配礼仪小姐、签到笔、签到簿等。)②礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

§现有销售中心不但具有销售作用，同时也是项目的样榜案例，除增加一下宣传软装饰外，强烈建议对销售中心部分功能进一步完善。

§建议点：地下室的酒吧台的洋酒、咖啡、装饰品等增加，同时开辟影音室、棋牌室、康乐室等，不但为日后的客户联谊活动提供场所与设备，同时更好的与本项目“商务别墅”的定位相匹配同，可大大提升项目档次与实用性。5、其他准备工作

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作，提前6天落实指挥和负责秩序工作。

开盘前

活动公关

一期项目推介会活动一：活动目的：在项目开盘前让客户对项目有较为深入的了解，引起购买欲望。活动时间：11月22日（星期六）活动地点：项目现场邀请嘉宾：意向客户、新闻媒体活动内容：1、项目规划、景观、产品等介绍；2、精彩表演内容3、参加自助餐会备注：可以采用较为创意的项目说明会，以区别传统形式。（由贵公司确定）活动二：主题：“享受桃源山庄·半山原生态生活”时间：11月28日（星期五）背景：销售现场通过较长一段时间，已累积了较多客源，同时，项目一期工程进度接近完工，开盘在即；目标：塑造项目的半山原生山水质感，树立鲜明的市场形象，增强客户购买信心。地点：项目现场操作：1、嘉宾参观样板区、营销中心，了解项目情况；2、参加在样板区举行的派对，欣赏高雅表演和品尝美食。（由贵公司确定）开盘当天现场活动开盘主题：城中桃源，卓越钜献开盘时间：11月30日（暂定）活动时间：11月30日活动地点：本案售楼中心活动人员：公司领导、工作人员、客户、礼仪、演员等。

开盘当日活动现场布置：

拱门、气球、地毯、礼炮等物料由活动公司于开盘前一天完成，并完成验收工作。

开盘表演：

舞狮点睛表演，由董事长为舞狮点睛。（点睛的毛笔，必须事先准备好。）

8:00—9:10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；9:30—10:00客户、媒体记者等陆续到签到处签名，礼仪小姐将相关人员引至活动现场；10:00—10:10主持人开场白，宣布开盘庆典正式开始；10:10—10:30舞狮点睛表演；10:30—10:40董事长致欢迎辞；10:40—11:00首批客户签约；11:00—11:50引导客户看项目沙盘或到休息室、娱乐室；12:00—午宴开盘活动流程媒介策略与目标客户群体发生有效沟通客户口碑传播报纸直邮杂志广播户外分众媒体高端互动平台

桃源山庄三大通信VIP高端客户汽车销售商、航空公司高端客源星级酒店联盟宣传银行VIP贵宾客户建立项目高端联盟体资源，通过互相的活动支持，形成品牌互动及客户资源互动，建立项目形象，同时扩大受众资源。媒介策略之外围广告包装高速公路目标区域项目现场封锁外围客源中心客源信息传达案场指示氛围包装市中心主要干道媒介策略

之户外广告入主城市中心封锁周边通道

分析：本项目现有户外广告的投放无论从数量还是位置来看，都不是很具有优势，如丰泽街道路两旁的灯箱广告，不但冲击力与吸引力不足，且与本项目高端定位相去甚远，对本项目的宣传帮助不大。

建议：进一步考察、购买3至5块位置佳、面积大的户外广告进行投放，为开盘造势。媒介策略之网络广告（网站建设）网络广告正在成为媒体的主流趋势，作为泉州一流的项目，至今没有一个单独的网站，为本案的品牌宣传带来不小影响，建议近期开通项目网站，也可为后续项目奠定宣传基础。媒介策略

之大众与分众媒体投放计划媒介投放计划备注报纸广告《泉州晚报》

《海峡都市报》1、《泉州晚报》投放时间：11.24、11.26、11.28、11.30、12.1投放规格与位置：整版普通版2、《海峡都市报》投放时间：11.25、11.27、11、29、11.30、12.1投放规格与位置：整版普通版3、投放内容：项目形象广告、开盘销售信息。作为泉州地区影响力最大报纸、可以直达政府机关人员与主流消费者。广播904交通之声105.9刺桐之声1、90.4交通之声投放时间：11.23——12.13投放位置与规格：《欢喜就好》（14：00—17：00）10秒平播广告2、105.9刺桐之声投放时间：11.23—12.13投放位置与规格：天气预报

厝边头尾（17：00—18：00）10秒平播广告3、投放内容：项目形象广告、开盘销售信息。作为泉州市民主要收听频道，影响力大，直达目标消费群。媒介投放计划备注短信平台三大通信短信平台(移动、联通、灵通)1、针对市区、石狮、晋江等通信VIP高端客户进行销售信息公布，如认购、开盘等；2、针对认购客户进行节日问候、促销活动等信息的发布；3、短信发布时间，开盘前三天，即11月27日。在项目的各个销售结点及客户联络沟通上能够起到一定的作用。DM派样邮政DM投放在项目开盘前一天使用，即11月29日。主要发往市区、石狮、晋江等高端客户。汽车销售点银行网点海报或折页派发开盘前一周开始派发，即从11月23日开始派发。利用其高端客户资源，双方合作共同派发折页等。桃源居VIP俱乐部会刊每期的项目形象、销售信息广告品牌资源整合利用礼品大众礼品和高端礼品在项目开盘阶段投入使用即在11月20日——12月10日期间投入使用。大众礼品用于自动流传及人际传播；高端礼品锁定准目标客户群体THANKYOU!奥兰品牌内容总结城中桃源卓越钜献。投入媒介上在原有的《泉晚》基础上集中于引爆，加强报纸投放媒介、增加广播投放。投放形式上硬广+新闻通稿形式同时展开。提前制作并印好请柬，来宾请柬要在开盘典礼前6天寄出并确认来。①

确定销售队伍人员组成。鉴于于现有销售人员从业时间及对本项目的认识情况，可适当缩小培训时间。4、场内外准备

（1）售楼外准备。②

指示牌：现在的销售中心指示牌无论位置、。（2）售楼内准备

①签到处：客户