发盘和出口报价核算

发盘和出口报价核算第1页/共82页

第二章发盘与出口报价核算第2页/共82页DearMrWang,WearepleasedtoreceiveyourmailofMarch6andyourleaflets.Wearelargedealersintoysandwishtoexpandourpresentrangewithmorefashionableplushtoys.Webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypriedproducts.Afterstudyingyourleaflets,weareparticularlyinterestedinthefollowingitems:TwinBearArticleNo.KB0278,BrownBearwithRedBowArticleNo.KB0677,TwinBearinBalletCostumeArticleNo.KB5411andBearinPinkT-ShirtArticlNo.KB7900.PleasequoteusyourbestCIFRotterdampricesfortheabove-mentioneditemsbothon20’FCLandLCLbasisaswellasyouritemsofshipment,paymentandinsurance.

第3页/共82页

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如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。

USD

10.00

perpiece,CIFC3%NewYork

(1)(2)(3)(4)

(1)货币名称及单位(2)金额(3)计价数量单位(4)贸易术语

第7页/共82页1、计价货币由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧元等。2、计量单位重量：gram,g.kilogram,kg.ounce,ozpound,lb.metricton,M/T第8页/共82页个数：

piece,pc.setpair,pr.carton,ctn.dozen,dozcasegross,gr.package,pkg长度：

metre,m.foot,ft.yard,yd.第9页/共82页面积：squaremetre,sq.m.squarefoot,sq,ftsquareyard,sq.yd体积：cubicmetre,cu.m.cubicfoot,cu.ft.cubicyard,cu.yd容积：litre,l.gallon,gal.bushel,bu.第10页/共82页3、贸易术语国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种：FOBFreeonboard

装运港船上交货CFRCostandfreight

成本加运费CIFCost,insuranceandfreight

成本加保险费、运费以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增第11页/共82页不同的贸易术语有不同的价格核算公式：FOB价=出口成本+国内费用+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费

=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费

=CFR价+国外保险费第12页/共82页出口方码头进口方①FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard第13页/共82页出口方码头进口方②CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight海运费第14页/共82页出口方码头进口方③CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight海运费保险费第15页/共82页4.佣金和折扣佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。第16页/共82页1）佣金的表示方法①用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission②在贸易术语后加C并注明百分比

例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2）折扣的表示方法①一般用文字表示

例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount第17页/共82页二、价格的构成出口商品价格的构成包括出口成本、费用和利润三大要素。

出口价格=出口成本+出口费用+出口利润第18页/共82页成本

Cost费用

Expenses利润

Profit包干费（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费等）

出口关税

、垫款利息、银行手续费、

业务定额费、佣金、保险费、

海洋运费、其它费用 国内费用第19页/共82页（一）出口成本出口成本：出口商从供货商手中买进货物时所支付的金额采购成本：也叫含税成本，是包含增值税的。出口退税：我国为了鼓励出口，降低出口商品的成本，对出口商品采取在出口环节中所征收的增值税全部或部分退还的做法增值税的征收或退还是根据货物本身的价格（货价），而不是含税的采购成本，因此采购成本和货价之间的关系如下：第20页/共82页采购成本=货价+增值税额

=货价+货价*增值税率

=货价*（1+增值税率）由此推出：

货价=采购成本/（1+增值税率）出口退税额=货价*出口退税率

=采购成本*出口退税率/（1+增值税率）第21页/共82页案例示范1中男棉夹克的实际成本

=130/（1+17%）*（1+17%-16%）

=112.2222RMB/件出口成本

=采购成本—出口退税额

=货价*（1+增值税率）—货价*出口退税率

=货价*（1+增值税率—出口退税率）

出口成本=采购成本/（1+增值税率）*（1+增值税率—出口退税率）第22页/共82页例1某公司出口服装，每套购货成本人民币150元（包括17%的增值税），退税率8%，核算实际购货成本。第23页/共82页（二）出口费用由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一国内所进行的交易复杂。在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法又不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。出口费用主要由下列因素构成第24页/共82页1、国内费用2、国外费用(1)银行费用(1)海洋运费(2)业务定额费(3)包干费(2)保险费(4)出口关税

第25页/共82页（1）银行费用

①垫款利息：是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。其计算方法是：垫款利息

=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天

第26页/共82页②银行手续费：是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按每笔交易收取（一般为300-600元）或按成交价的一定百分比收取（0.2%-0.3%）

第27页/共82页（2) 业务定额费业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成本。定额费=采购成本*定额费率

第28页/共82页（3) 包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证和港口码头费用等。第29页/共82页（4）国内运杂费包括国内运输费和装卸费等国内运输费根据货源地和装运港的实际距离计收。第30页/共82页（5）港区港杂费是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常每20英尺集装箱900元左右每40英尺(高柜)集装箱1700元左右第31页/共82页(6)出口关税

由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式：出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率其中：按照FOB价格成交，出口货物的完税价格

=FOB/（1+出口关税税率）第32页/共82页国内总费用国内总费用=银行费用+业务定额费+包干费+出口关税=银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+出口关税

第33页/共82页

分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种（1）件杂货物（散货）运费核算

F=Fb+∑S

总的运费基本运费附加费①基本运费是指从装运港到目的港的基本运费，它构成班轮费用的主体，计算基本运费的单价为班轮运价。②附加费是对一些超长、超重等需要特殊处理的货物或由于突发情况而需另外加收的费用。例如超长附加费、超重附加费、超大件附加费、直航费加费、转船附加费、绕道附加费等。1.海洋运费国外费用-----第34页/共82页(2)运费计算标准重量法:又称重量吨(WEIGHTON)“W”体积法:又称尺码吨(MEASUREMENTTON)“M”从价法:“ADVAL”选择法:W/M（在重量和体积之间选择较高的计价）

WorADVALMorADVALW/MorADVAL综合法:W&ADVAL;M&ADVAL按件法议价法:OPENRATE第35页/共82页(3)件杂货物（散货）运费计算步骤根据货物的名称，在运价表中的货物等级分类表上查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运费费率；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；根据货物的托运数量算出应付的运费总额。第36页/共82页第一步，查货物等级表货物名称计费标准等级AgriculturalMachine

W10Beans

W

5Clocks

W/M

8…….第37页/共82页38

第二步，查航线费率表青岛——香港基本费率表货物等级基本费率（美元/运费吨）

1

50

5

100

10

200

……

……

第三步，查附加费率（额）表第38页/共82页例

现有农机10件，每件毛重250千克，每件体积0.4立方米，准备从中国口岸通过班轮运输至东非主要口岸。某班轮公司的货物分级表如下图所示。货名农机鹿茸未列名豆钟及零件人参玩具棉布计算标准W/MA.V.WMA.V.ORMMM货物等级920310201110第39页/共82页

上述轮船公司规定中国口岸至东非主要口岸的航线费率表（部分），如下图所示。该批货物由15%的转船附加费，20%的货币贬值附加费，港口附加费为15港元/运费吨。货物等级...91011121320...A.V.运费费率...250278302310321646...2%(FOB)第40页/共82页每件农机的基本运费为：0.4x250=100港元转船附加费：100x15%=15港元港口附加费：0.4x25=10港元货币贬值费：（100+10+15）x20%=25港元每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为：150x10=1500港元。Tips：（1）混装时，按计费标准较高者收取；（2）同一票不同包装的货物，按计费标准较高收取；（3）同一提单不同货名，按计费标准较高者收取。第41页/共82页2、集装箱货物海洋运费核算(一)集装箱的定义

集装箱(container)是指海、陆、空不同运输方式进行联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为"货箱"

。台湾称之为“货柜”。关于集装箱的定义，国际上不同国家、地区和组织的表述有所不同。第42页/共82页20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米（二）常用的集装箱类型第43页/共82页（三）按货运数量的交接方式分：整箱货（fullcontainerload,FCL）

凡一批货运达到一个或一个以上集装箱内容积的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即可作为整箱货。拼箱货（lessthancontainerload,LCL）

不足整箱货的容积或重量的货载，即需要两批或两批以上同装一箱的货载称为拼箱货，俗称“散货”第44页/共82页（三）集装箱海运运费目前，集装箱货物海上运价基本上分为两个大类:1.件杂货基本费率加附加费基本费率--参照传统件杂货运价，以运费吨为计算单位，多数航线上采用等级费率。附加费--除传统杂货所收的常规附加费外，还要加收一些与集装箱货物运输有关的附加费。

2.包箱费率这种费率以每个集装箱为计费单位，常用于集装箱交货的情况，即CFS-CY或CY-CY条款，常见的包箱费率有以下三种表现形式：

第45页/共82页（1）FAK包箱费率(FREIGHTFORALLKINDS)即对每一集装箱不细分箱内货类，不计货量(在重要限额之内)统一收取的运价。（2）FCS包箱费率(FREIGHTFORCLASS)按不同货物等级制定的包箱费率，集装箱普通货物的等级划分与杂货运输分法一样，仍是1-20级。（3）FCB包箱费率(FREIGHTFORCLASS或BASIS)--这是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率。第46页/共82页2.保险费保险金额=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）保险费=保险金额*保险费率=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）*保险费率CIF=CFR+保险费CIF=CFR+CIF*（1+投保加成率）*保险费率CIF-CIF*（1+投保加成率）*保险费率=CFRCIF[1-(1+投保加成率）]=CFRCIF=CFR/1-(1+投保加成率）保险费=CFR/1-(1+投保加成率）*（1+投保加成率）*保险费率

第47页/共82页三、利润核算利润是价格构成的三要素之一，也是出口商最为关注的要素。出口商计算利润的方法不尽相同：以某一固定的数额作为单位商品的利润用一定的百分比作为经营的利润率在用利润率来核算利润时，应当注意明确利润率的计算依据。第48页/共82页在对外报价时，一般采用成本利润率。本案例示范中，预期利润率为15%，则预期利润=130*15%=19.50RMB/PC(件)成本利润率：用采购成本作为利润计算依据

预期利润=采购成本*预期利润率

销售利润率：用销售价格作为利润计算依据

预期利润=销售价格*预期利润率第49页/共82页FOB报价（含佣金3%）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+佣金+银行费用+出口利润=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+FOB报价×佣金率+FOB报价×银行费用率+FOB报价×销售利润率FOB报价=（实际成本+垫款利息+定额费+包干费）/(1-佣金率-银行费用率-销售利润率)三、出口报价核算第50页/共82页CFR报价（含佣金3%）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+佣金+银行费用+出口利润=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+CFR报价×佣金率+CFR报价×银行费用率+CFR报价×销售利润率CFR报价=（实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费）/(1-佣金率-银行费用率-销售利润率)第51页/共82页CIF报价（含佣金3%）=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+保险费+佣金+银行费用+出口利润=实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费+CIF报价×（1+保险加成率）×保险费率+CIF报价×佣金率+CIF报价×银行费用率+CIF报价×销售利润率CIF报价=（实际成本+垫款利息+定额费+包干费+海洋运费）/(1-（1+投保加成率）×保险费率-佣金率-银行费用率-销售利润率)第52页/共82页从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较概括性的公

式：出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和（1—各项费用率之和—利润率）其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和银行利息等。计算时，注意保持计量单位一致、货币单位一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美元报价。第53页/共82页例某公司收到丹麦客户求购离心泵的询价，要求分别按照拼箱（LCL）和20英尺整箱（20’FCL）报出FOBC3上海和CFRC3、CIFC3哥本哈根的价格。该泵的采购成本为每只人民币1170元，增值税为17%，出口退税率为5%；2只装一个木箱，木箱尺码为50*40*40厘米，净重78千克，毛重为83千克。最低起订量为100只出口各项费用有：海洋运费：拼箱（LCL）：USD100/FT，计费标准为W/M;

整箱（FCL）：USD1000/20’FCL,USD1850/40’FCL.第54页/共82页海运保险费：按CIF价值的120%，保险费率为4%国内包干费：拼箱（LCL）：每运费吨人民币70元，计费标准为W/M整箱（FCL）：每个20英尺箱人民币800元，每个40英尺箱人民币1200元垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4%公司预期利润：采购成本的10%。汇率按1美元兑换7元人民币折算。第55页/共82页成本核算采购成本=1170元/只实际成本=采购成本-退税收入=1170-1170/（1+17%）*5%=1120元/只费用核算海运运费LCL

W：83千克=0.083吨

M：50*40*40=80000立方厘米=0.08立方米因为W>M,所以按重量吨计算运费100*0.083*7/2=29.05元/只第56页/共82页海运运费FCL

按尺码计算件数：25/（0.5*0.4*0.4）=312.5取整为312箱按重量计算装箱件数：17.5/0.083=210.8483，取整为210箱故20英尺整箱可容纳的包装件数为210箱，即210箱*2=420箱均摊的海运运费为：1000*7/420=16.6667元/只海运保险费：

CIF价*（1+投保加成率）*保险费率=CIFC3*120%*0.4%银行费用

拼箱按最低起订量均摊:200*7/100=14元/只整箱按装箱数量均摊：200*7/420=3.33333元/只第57页/共82页包干费LCL

因重量吨0.083>0.08,所以按重量吨计算包干费为70*0.083/2=2.905元/只包干费20’FCL

因20英尺整箱可容纳的商品数量为420只，均摊包干费为800/420=1.9048元/只垫款利息采购成本*贷款年利率*垫款天数/360=1170*9%*120/360=35.1元/只公司定额费

采购成本*定额费率=1170*4%=46.8元/只第58页/共82页客户佣金

含佣价*佣金率=FOBC3*3%或CFRC3*3%或CIFC3*3%利润核算预期利润=采购成本*成本利润率=1170*10%=117元/只第59页/共82页LCL报价FOBC3=成本+费用+利润FOBC3=采购成本-退税收入+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润FOBC3=1170-50+29.05+35.1+14+46.8+FOBC3*3%+1170.97FOBC3=1335.805FOBC3=1377.1186元/只FOBC3=196.73美元/只第60页/共82页CFRC3=成本+费用+利润CFRC3=采购成本-退税收入+海洋运费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CFRC3=1170-50+29.05+2.905+35.1+14+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*97%=1364.855CFRC3=1407.067元/只=201.01美元/只第61页/共82页CIFC3=成本+费用+利润CIFC3=采购成本-退税收入+海洋运费+保险费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CIFC3=1170-50+29.5+CIFC3*120%*0.4%+2.905+35.1+14+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1364.855CIFC3=1414.0644元/只CIFC3=202.01美元/只第62页/共82页20’FCL报价FOBC3=成本+费用+利润FOBC3=采购成本-退税收入+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润FOBC3=1170-50+1.9048+35.1+3.3333+46.8+FOBC3*3%+117FOBC3*0.97=1324.1381FOBC3=1365.0908元/只FOBC3=195.01美元/只第63页/共82页CFRC3=成本+费用+利润CFRC3=采购成本-退税收入+海洋运费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CFRC3=1170-50+16.667+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*0.97=1340.8048CFRC3=1382.273元/只CFRC3=197.47美元/只第64页/共82页CIFC3=成本+费用+利润CIFC3=采购成本-退税收入+海洋运费+保险费+包干费

+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CIFC3=1170-50+16.6667+CIFC3*120%*0.4%+1.9048

+35.1+3.3333+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1340.8048CIFC3=1389.1471元/只CIFC3=198.45美元/只第65页/共82页ManyStepsinBusinessNegotiationinquiryoffercounter-offeracceptance第66页/共82页firmofferfirmoffer

实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：Thisofferissubjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtimeFriday,October15.此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。Thisofferissubjecttoyourreplyherewithinsevendays.此盘以7天内回复为有效。Ourofferisfirm(valid,good,open)forfivedays.我方报盘有效期为5天。第67页/共82页non-firmofferNon-firmoffer虚盘，是外贸业务用语，一般没有有效期，没有约束力。以下短语都是表示虚盘的用语：subjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准subjecttogoodsbeingunsold以货物尚未售出为有效subjecttopriorsale以先售为条件subjecttochangewithoutnotice不经通知可以改变anofferwithoutengagement(obligation)无约束性的报盘第68页/共82页发盘函的写法对对方的询盘表示感谢（或者如何知晓对方）主要贸易条件（规格、数量、包装、价格、交货和支付条件）发盘的有效期

激励性的结尾第69页/共82页AcknowledgementofInquiryThankyouforyourinquiryof……Wearegladtoreceiveyourletterof…..inquiringaboutourplushtoys.Wehavereceivedyourinquiryof…..forourchinaware.Wearepleasedtohearfromyourletterof15Marchthatyouareimpressedwithpurselectionofsilkshirts.第70页/共82页MainTradeTermsFortheFancyBrandAGT-4GarmentSewingMachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityinone20FCL’andwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbags,20piecestoacarton第71页/共82页OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClauses(A).Deliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder.MainTradeTerms第72页/共82页Thisofferisvalidfortendays.Foracceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

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