实习个人自我鉴定(15篇)

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根据总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱关心，真心感谢他们无私的关心和指教。

与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也熟悉到自己还有很长的路要走。先谈我的几点熟悉和体会：

对空调产品的熟悉。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么结构?他的零售力量有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应当是下面经销商的服务者。

上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规章的范围，超出了范围就会消失串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，究竟价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格掌握市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规章的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。如今加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的准时性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要准时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要准时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，准时解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

我的几点看法和想法：

1、降低本钱，削减铺张。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣扬海报的铺张;赠品明细不清晰，无谓的铺张。

2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有劝说力。

3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的力量，究竟不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细，准时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能消失导购之间的竞争变成互相诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关心也是应当要有的。导购培训要准时，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务力量，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比方说返现台帐，还有控价等等。

4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是如今状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。外表看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而如今的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开头对其是越有利的。还有如今能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧急的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用力地去造势，给经销商信念，才能调动他们的主动性，也就无形中拉动了我们的销量。

6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。

7、财务兑现的准时性，售后服务的准时性。在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不准时，售后服务跟进不准时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要互相协作，业务要准时把该履行的手续准时收好交回，消失问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。

总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断消失的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。.

实习个人自我鉴定2

这是我的第一次真正的实习，怀着一份新奇又有那么一点紧急的心情，我开头了实习的第一天。第一天做了分录。紧接是其次天。虽然高校里从来没有正真实习过，但感觉对这样的工作也不是太生疏，但只是粗略的没有那个"气氛"，当老员工说"开头登记凭证"时，面对着实习时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在指导人员的耐烦指导下开头一笔一笔地登记。很快的，一个本来平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未到达自己所期望的要求进度。晚上连续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很兴奋的。虽然很累，很枯燥，但是很充实！

通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了会计工作应支持认真仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，对实际的财务工作的有了一个新的开头，更好地为我们今后的工作积累阅历。

我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观看了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计学问在实际工作中得到了验证，并具备了肯定的基本实际操作力量。在取得实效的同时，我也在操作过程中发觉了自身的很多缺乏：

1、比方自己不够心细，常常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，最终勾稽关系不对，帐表不平衡，无法进行结账等一些不必要的麻烦；

2、虽然这两个月里，每笔业务的分录都有老员工们在旁边进行指导监督，但想到毕业后在实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着肯定的缺乏，今后还得加强练习。

实习期间，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学。虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够认真观看、切身体验、思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐烦和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

实习个人自我鉴定3

我们于19日上午8点由学校集体乘车至崂山仰口开头了一天的实习。

马山地质公园位于青岛即墨市城区西侧，总面积7。74平方公里，公园内以海拔231米的马山为最高主峰，大山、宝安山、团山及长岭等几个侧峰拱卫在四周。马山是国家级自然爱护区中面积最小的一个，但区内却含有柱状节理石柱群、硅化木群、沉积构造、接触变质带等丰富的地质遗迹，其中柱状节理石柱群、硅化木群等地质遗迹发育之好、保存之完好在地质界非常罕见，因此马山被称为“袖珍式地质博物馆”。站在由大片柱状节理石柱群组成的马山石林前面，我们好像能从中探寻动身生在1。1亿年前的火山活动的场景。在遥远的中生代白垩纪时期，即墨地区火山活动剧烈，以即墨城为中心形成了一个巨大的破火山口，破火山口晚期形成了很多火山锥，火山喷发出的大量岩浆经冷却收缩形成了如今蔚为壮丽的马山石林，这片高26米、宽150米的石柱群与英国的“巨人堤”、美国的“魔鬼塔”并称为世界“三大石柱群”。在马山山体上随处可见的沉积构造也是远古时期地壳活动留下的印记。当时湖泊流水中携带的大量泥沙一层层沉积下来，形成如今的岩石，不同的层理交织在一起，看上去似乎一幅幅浑然天成的山水画。早期形成的沉积岩与火山喷发的岩浆接触后，在高温高压的环境条件下发生变质，又形成了接触变质岩。

此次实习虽然辛苦，但是经过努力，全部同学全都圆满完成了实习任务，到达了预定的目标。同学们不但稳固了课堂上所学的理论学问，也为以后的实践打下了坚实的基础，真正做到了理论联系实际。同时在实习过程中通过合作克服了很多困难，进一步体会到了团结就是力气的真谛，增进了师生关系和同学之间的友情。就整体而言，这是一次增长学问的实习，是一次理论与实践的完善结合。在实习过程中老师以实地实物为例，又进一步向我们讲授了课堂上所学的理论学问，并给我们充分的时间去观看，让我们有一个自己动手的机会。在生活方面，就个体而言，这是一次艰辛的实习，是一次生活的考验。

这几天我们深刻体会到了实习的辛苦。老师也是很不简单的，专业老师是实习队伍的领头人，他们不仅要掌握速度、方向保证同学们的平安，而且要给我们不断地讲解。在学校里与老师接触得少，实习时才发觉原来老师也是最可爱的人。

实习个人自我鉴定4

回望自己在xx市中心附属医院为期十个月的实习生活，我真的很满足，这十个月看似很漫长，但是对于我这个想方设法，珍惜每分每秒增添自己力量的实习生来说，我却觉得是那么的短暂，于是鉴于最终xx市中心附属医院最终给我写的实习个人评价非常的良好，我对自己这段时间的工作也非常的满足，于是我就向医院申请留下来连续在医院任职，也得到了医院的批准，这点是特别让我骄傲与快乐的，这就意味着我这十个月的实习工作被自己的实习单位认可了，我如今的力量可以成为一名合格的护士了。这可能是我今年最值得快乐的事情，我职业生涯的第一步我就迎来了一个完善的开场，这段时间受的苦受的气挨得骂也都不算事了，被喜悦完全冲淡了。

我的实习单位xx市中心附属医院，是一家三甲医院，各科室的主任大多都是见多识广，就业多年的老医师，自然我在这个过程中可以跟他们请教的东西也多了起来。这种大医院来看病的患者也是接连不断，设备以及医院医生的技术都是顶尖的存在，跟我在高校课本上学到的东西相差无几，就像我们班的一些人在小医院实习，许多设备都没有，始终在跟我埋怨，让我实操一下那些设备给她看一下，我们能有这样的区分就在于我比起她们多了一分理智与稳重，我是我们班最终一个进入实习单位的，但似乎我的额实习单位还是规模最大设施最好的。我当时要是跟他们一股脑的看哪里有空隙硬着头皮冲的，我也来不到这么好的实习医院，在实习过程中，遇到一些仪器设备，主任问我们都会不会的时候，我肯定会告知他我不会，由于这样才能有上手操作的机会，许多东西只有自己亲身体会了，才知道自己的差距有多大。

我在本次实习中一点点的成长，从不会傲慢自满，只会虚心请教渐渐完善自身，虽然在这个过程中有苦有泪，但是我的收获也是巨大的，这十个月的生活让我成长了太多了，但是老师曾经也告知我们一句话，“职责越大，责任越大”。我肯定会在xx市中心附属医院成为一名优秀的护士的。

实习个人自我鉴定5

历时三个月，我在x工厂的实习工作最终结束了。在这次的实习期间，先后了解了工作和生活，不仅在工厂中学到了许多校内中没有了解过的新学问，以及岗位的实践阅历，还在生活方面适应了社会的生活，让自己能充分汲取阅历，提高自身对工作的熟悉。

回顾这段时间，我在这个实习的岗位上解开了许多过去的怀疑，也慢慢明白了，只靠书本和课堂的学问，我们是无法真正在x行业中独当一面的!

在工作方面，我在x领导的支配亲身来到了x的生产车间学习。并且从选购开头，一步步的了解了工厂车间的生产流程，见识了各个部门在产品工序中的要求和详情，并最终看到了新出炉的产品。对我们这些始终在课本上吸取阅历和学问的实习生而言，这次的体验无疑让我们大开眼界，并真正熟悉了x的生产，深刻的加强了自己对x车间的熟悉，并了解了关于工厂的工作制度和工作纪律。严格的提升自己的了解，并完善了自我的纪律和管理力量。在一开头工作前，我们的工作并没有固定，为此在一边遵守工厂和车间规定的同时，我严格的遵守着领导的支配，在各个基础岗位上努力且认真的处理自身的任务。并对工作中的问题细心谨慎，遇到问题能主动推断，不懂的地方准时的请教领导。

思想方面，通过在这段工作中的努力，我在基础的工作中累积了各个岗位方面的阅历和力量，结合自身的专业学问，提高了自身对实践工作状况的熟悉，不仅提升了自我的技术，还加强了自我的推断力，让自己的力量有了极大的提升。

此外，在思想方面我也学会了责任和纪律。其中，尤其是平安责任上，由于领导的“特殊强调”为次关于这一课我上很仔细。也始终在工作中保持着谨慎的看法，在每次的工作中都做好平安检查，树立了良好的平安意识。

总结整场实习，作为一名实习的高校生，我的收获在于对社会和将来岗位的了解，这让我真正了解了社会，了解了自己的职业方向。其次在于对思想方面中责任和纪律的熟悉，走上社会，谁都要肩负起一份责任，更要学会在工作岗位上严守纪律，这样才能称得上是一名合格的好员工。

我清晰，自己虽然在实习阶段中有了不少的成长，但同样也有不少的缺乏，为此，我要主动加强自我，提高思想和力量水平，让自己为今后的道路做好充分的预备!

实习个人自我鉴定6

转瞬间中专的学习生活就要结束了。我将迎来了布满挑战时候。我复习学习的文化指使，接触社会，我在书店进行了社会实践学习，以下是本人学习的一些心得和体会。

书店，相比一些商场来说，顾客不多但层次高；书海浩茫但又清静。我在这里，一方面实习，体验实践的经受；另一方面，我在书海中开头了新的学习。特殊是注意我所学习的商务英语的运用和复习、再学习。负责指导我的师傅，千方百计地为我制造各种机会，遇到外国顾客，总把我叫到前台；遇到新来的英语光盘，也要拿给我试看；遇到英语资料的推销商，也要我去参加业务洽谈。我知道师傅的的良苦专心，主动地完成着师傅交办的任务。从中，我也确实学到不少东西。

是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。

就比方何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。经过半个学期的实习，布满神奇感的社会对我而言已缺乏道矣，接触社会的第一天便让我深深了解到，社会不同于学校，您的表现正是你的价值所在。做事不同写作业，做错了就要受到批判，而且还会留下后患。但在这种状况不能生存下来，那么以后的路又该怎样走呢？

对于前几学期的我对社会的所谓熟悉来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境，唯一没有变的学习看法让我在这新环境里占尽了优势，老师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的！品质确定成败，已经成为一种”本能”，让我在人际沟通中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥护，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

一个拥有责任心的人无论何时何地都能学习，这是成才的一种必备心理，其实在中专便已有了那种理想，使我在学校理论乃至城北实习都能比别人更用心致志，不断地攀升。但加深这种看法的却是社会，社会真的黑暗吗？不，不肯定。学校有校规，社会同样有它的规章，您在遵守规章的前提下，做每事都可以顺心，但切记，社会多了一种叫”潜规章”的嬉戏规章，总有人埋怨不公正，试想一下，校规都不能遵守，更何况适应社会呢！归咎究竟，在社会上走，就要适应规章，俗话说便是”学做人”，总有不如意的事，你也不必太执着地去抵抗，倒可想一下怎样可以把劣势转为优势，去利用它，使它成为自己的一种力气，不更好吗？

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新学问我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到圆满的是，一些固有的基础学问我也没能把握住，这些本来是课本学问，而且是简洁工作原理，而我却早已遗忘；我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”当然有它的道理，但在人生来看，受教育的机会每个人都只有一次，错过了大脑的活跃时期，就再也不能回到从前。

实习个人自我鉴定7

从xx年入校就读以来，我始终以严谨的看法和满腔的热忱投身于学习中，虽然有胜利的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地熟悉到：成为一名德智体美劳全面进展的优秀高校生的重要性。因此，我仍旧孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

守校纪校规，敬重师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，看法端正，钻研业务。勤奋刻苦，成果优良；班委工作仔细负责，关怀同学，喜爱集体。有肯定奉献精神。缺乏是工学冲突处理不够好，学习成果需进一步提高。今后我肯定发扬成果，克服缺乏，争取更大进步。

在高校期间，我仔细学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习力量和分析处理问题的力量，也获得大家的认同。另外，我也主动参与各种社会实践活动。工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知缺乏是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普学问和阅读力量。

在学习之余，我坚持参与各种体育活动，使自己始终保持在最正确状态，这些都是我将来工作的重要本钱！

我最大的特点是：老实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的xx年应届信息管理专业的高校生，我所拥有的是年轻和学问，使我不畏困难，擅长思索，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。

高校的回忆美妙却短暂，我会牢记它留给我的优良传统，我肯定会连续努力实现自己的幻想。

实习个人自我鉴定8

在为期一个多月的实习中，刚开头实习的时候，出于对施工现场的奇怪   与憧憬，带着一股新奇劲，每一天都感觉很充实很快乐，由于时时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问，这种学问是在学校里学不到的。到了办公室，应对着众多生疏的管理技术人员，首先讨论着如何给单位留下好印象，究竟在那里我代表着同学的形象。于是自我做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不得把全部学问都装进自我的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲自绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋冗杂的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，需要问的地方太多太多了。刚开头技术总负责人还每次具体的解答我的疑问，可是问多了，他也没有足够的时间，告知我了我最欠缺的地方——就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g—101钢筋规范，在上头学习了非常有用的读图学问，对配筋图有了必需的了解。

在施工现场感觉一切都是生疏的，一切都是亲切的，由于它们就是我将来施展本领的小舞台。当我拿着图纸对比现场的时候，有好多不可思议的结构布置就一清二楚了。比方关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处查找着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解熟悉了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作情景，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是非常关键的环节，假如模板移位，会直接导致墙体的偏移，所以质量员对此异样细心。

等到浇筑混凝土的时候，我更是兴奋地从开头旁站观看到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采纳的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵经过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用震惊棒震捣的，有负责外表抹平的。其中混凝土的震捣非常重要，能够预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必需反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参与了3层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地把握了水准仪、经纬仪的使用方法，并在技术负责人的允许和监督下，放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同去放线，并多次进行抄平，确定“五零线”。由于多次地实际操作，我对放线工作已经娴熟把握。在室内放线的间歇，赵工常常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不一样砌块，但他们基本都采纳“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采纳的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好贴合，一般烧结砖采纳两平一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须贴合相关规范规定。

尽管天气非常酷热，我还是一向坚持每一天在现场待很长时间，由于我感觉在施工操作面能够学到更多的有用学问，为自我今后的工作奠定必需的基础我坚信经过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将使我终身受益，究竟这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参加实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的学问学习和实际工作中不断地表达出来。一点一滴的暖和在心田——同事之间的关照一个里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了很多位同事和领导的关怀和关照。首先是刘工。作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的同学困难，常常鼓舞我要学会生活、克服当前的困难，还经常劝慰我们好好工作。在工作上，我觉得他是一个工作挺仔细的、很有职责心的领导;同时他还常常耐烦地指导我们如何去对待工作，应当怎样工作。一个月来，我的每一步成长都离不开领导们的教育和关怀。

其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长同样是起到举足轻重的作用。总之，这些日子，每位同事和同对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。同样对带着指导我们熟悉实习的老师表示真挚的谢意。我不会辜负他们的教育和期望，在将来的学习和工作。我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作上来，充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的幻想和光明的前程而努力。炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素养，更重要的是检验了我的精神思想，熬炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在工地上我学到的不只是施工技术方面的科学学问，同样学到了更为珍贵的人与人之间打交道的人文社会学问。在实习期间经受了好多事，也处理过好多问题，想过，看过，做过，兴奋过，也懊丧过，百感交加。

这段实习也让我变得更喜爱思索，我想自我的本领，努力的确重要，但把握好人生的方向标，或许才能成就一世的胜利。实习是一个开头，也是一个舞台。他让我磨练自我在社会的生存本领，也让我学会了做人一些小技巧。

以前真的是没有时间来感慨，而此刻只要一个人悄悄的坐下来，感慨就像蚂蚁一样的爬上身来。曾记得在身边的一个伴侣对，说过一句话，有很多人此刻看到别人的胜利很艳羡，就想入非非的觉得胜利离自我不远。其实你没有看到他们胜利背后的辛酸。

以往看着公路上的大奔、宝马就对那些捂着普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑“没钱就不要买。买着现世”，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经沧桑的老人，虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢，汗、血

经过最近一个月的实习我明白了一些似简洁实则浅显的道理。我只是觉得自我一步步向现实靠近，渐渐的我明白了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经受了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作然后……

我不大确定这是在“颓废”还是在“退一步海阔天空”。在我不大情愿来想这些事情，我想的更多的是自我的目标。由于我怕哪一天我没有了目标，我明白失去了目标才是最可怕最可悲的。我会努力的记着这一切。我认为这是有必要和对的。

以往在一部电视剧中听过这样一句话:“你的失败在于你渴望胜利而急功近利”才让我突然间醒悟幻想和现实之间有距离。有很长的距离，有这种距离不是你坐在房间里上上网玩玩嬉戏就过去了。是需要自我的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自我的感情来拉近的。想得到某些东西必定会失去某些东西!人生短暂就看你需要哪一样了。这或许是人生观与价值观的去向吧。

我想我的下个学习的目标已经确定，当然我不得不放弃很多悠然快乐的日子，在苦痛中查找快乐或许正成为一个现代人的本能，快乐能够在苦痛中查找，但悠然或许仅有在退休以后才能找到。

实习个人自我鉴定9

在此次实习中，在了解到实习的详细做法，能认仔细真的做好以下几点：

(1)留意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求我从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。

(2)同业务伙伴建立业务关系。

在各个出售服饰的供应商供应的信息中，我仔细比较其品质与价格，来源于以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给许多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了许多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。

(3)加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中我加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，我重视实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注意力量培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。经过了的贸易实务实习，让我了解到商务工作挺冗杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。

实习个人自我鉴定10

一年的实习生活以来，我学会了许多也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理，回顾一年以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到如今稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。

在这一年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我們应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培育。以前我曾经后悔过，但是很快我选择了坦然面对，由于我深信，是金子在任何地方都会发光，但是我也知道要金子发光也要看适合的环境，在这里我知道我的将来会有光芒绚烂的一天。

在一年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会主动参与社会各种实践活动，猎取更多学习的阅历和社会实践力量，在假日的孤儿院里，我获得了不少的阅历和懂得了许多学问道理，我信任在以后的社会道路上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏。我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对如今，我努力拼搏，面对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会连续努力，做好社会主义的'接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴实，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，奉献自己的力气。

实习个人自我鉴定11

作为实习老师，在两个月的工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习老师，但是的气氛已经深深感染了我，使我在华士的工作岁月每一天都布满了新奇，布满了收获。

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的喜爱，我经常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真实地爱他们。我信任孩子在幼年时需要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她的信任对象。

尤其这次接了低班级，初期有的孩子不适应环境，消失了各种状况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而松软的心，包涵每个孩子，慢慢地，孩子们和我熟识起来，也愿意来上课了。如今，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“或许你只给孩子一分，但孩子会汇报你非常，百分，甚至更多。”我很兴奋自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我的感受就是：当好一名老师真不简单啊！

实习个人自我鉴定12

在顶岗实习的过程中我明白了很多。首先明确顶岗实习的目的，在于经过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学的思想觉悟、业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作本领以及待人接物与外界沟通的本领，以便把同学培育成为具有较强实践本领、良好职业道德、高技能、高素养的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养的复合型人才。""顶岗实习、工学结合"是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培育模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培育同学，同学经过工学交替完成学业。生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。经过生产实习，使我们了解和把握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等资料。在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的工作本领等。

经过这次实习，我发觉了自我看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增添岗位职责，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，仅有这样，才能磨练和增添他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习本领，要有一套学习学问的系统，遇到问题自我能经过相关途径自行解决本领。

由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情景都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习本领，经过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习本领，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的本领，在没有另人帮助的情景下自我也能经过努力，查找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校同学会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自我也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自我必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会阅历。

增添社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。所以，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是经过实践增添工作本领，增加工作中的沟通和适应本领，增添做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、要仔细学习企业的科学管理技能。

管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择同学顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，异样是科学管理好的明星企业，对实习同学来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。用他们自我的话说："从中兴走出去的员工，能够胜任其他企业的主管"。企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促进展的硬道理。所以，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去熬炼，在实践中增长管理才能，增长做人的才能。

实习就这样结束了，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不一样，也真正的让我从一个同学转变为一个男人。为自我的将来奋斗的人，为将来打拼，这种感觉很好，虽然在这段期间有谢不适应，也有过要放弃这份工作去找个简便点的活，但我最终还是干到了此刻，我想我在将来的一段时间还会干下去，并干的更好。

这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定。工作让我学到的不仅仅是工作的学问，更重要的是我学会了怎样去应对社会上的各种问题。我想在将来我会走的更好更远。我会为自我的将来努力，努力去制造我自我的历史！

实习个人自我鉴定13

xx年x月我们开头了为期x天的毕业实习，这次实习的地点是：xxx在短短的xx天里通过学习，使我学到了许多书本上所不能学到的学问，为今后的社会工作打下良好的基础。

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。

同时短短的实习生活令我感慨颇多：自从走进这个公司，我告辞了在校的时代，学会了去探究自己所需要的学问;摆脱了内向的性格，学会了如何与他人沟通和交往，因此我变得开朗、活泼了;身边结交了许多好友，拥有了无价“人脉”;我懂得了敬重别人、如何倾听他人谈话、学会了向他人表达我发自内心的赞美与鼓舞;我学会了用朴实、亲切、精确的言语表达自己的思想，用冷静的头脑去思索和处理问题;我学会了忍耐、顽强、的面对一切，把自己最轻松最自然最愉悦的一面呈现给大家;学会了如何熟悉自己、剖析自己、发觉自己的潜能、定位自己的路线、塑造一个“全新的自我”.

毕业实习鉴定总结：回顾我的实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我不仅进一步提高对xxxxx熟悉，树立严厉 仔细的工作作风。在今后的工作中应当具有组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

实习个人自我鉴定14

真快，短短的三个月实习期已接近尾声。工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是在思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获。以下是我的自我鉴定归纳如下。

在思想上，我能够严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，坚持参与公司每次的培训。要求主动上进，爱惜公司的一砖一瓦，始终严谨的看法和主动的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地熟悉到成为一名德智体全面进展的优秀工的重要性。

在学习上，更是对自己严格