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文档简介

销售人员月工作总结不知不觉进入企业已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！整体来说，我对自己其实不满意，可是这时期学到的东西，获得的进步，让我也感觉些许的宽慰。下边我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、工作情况概括在企业一个月有余，此中两个礼拜多我是用来成立代劳点的，成立了近50个，并且每个代劳点都进行保护，详尽的解说我们的提成和收益，作为已经做过陌生拜见之类的销售工作的我，对于见客户有点不自然的问题已经没有了，并且我也有企业上层工作人员指导我，我更有信心将业务做好，在先期，我主要以累积客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售时机，才能保证销售额。开发代劳点是一个比较漫长且困难的任务，大多数的代劳点都有一段时间的相信期，有些代劳点一定要尝到甜头，才会增添更多介绍客户的主动性，特别是一些不懂但又想赚着钱的代劳点，你要给他详尽的介绍我们是怎么的一个业务，这类就是考验我们的耐心的时候了。作为负责沙坪坝区的业务员的我，在平常就查问了该地域的哪些地方合适我们的业务展开，因此我基本上都是找一些比较合适我们的业务发展的地方。成立50个代劳点，说真话，给我代劳的，只有那么两三个，因此以后这几日，我都在保护，不断地去详尽的给他们解说我们的业务流程，和他们的提成点，加上高额的收益，仍是有些成效，我发现谈代劳点一定找一些存心向的代劳点，自然那种意愿激烈的更好，特别是他已经在代劳或许代收一些花费的，那更是我们一定抓住的代劳点。二、工作中的问题和困难成立代劳点时，老是遇到一些代劳点对我们这个业务不“感冒”，或许是都不感兴趣，怎么才能增添代劳点对我们这个业务的兴趣点，这个是我此刻的一个问题提及发资料，我老是感觉我们这个资料比较复杂，我们做资料要简单了然，了如指掌，还有在价钱上，我们也要有吸引客户的眼球，客户要的不是廉价，客户要的是感觉占了廉价。和同事交流得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但因为和同事交流得不够，致使没能实时解决，错过了最正确的时机。对工作的踊跃性很高，也很投入，但乏销售方面的技巧和心态，拜见客户时关于洽商价钱上的技巧，还不是很有经验。固然有专业背景，对产品还不够熟习，因此有时客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是价钱方面，有时不可以实时解答客户问题，客户会不够相信。三、工作中的成绩和弊端成绩：工作中成绩和努力是成正比的，因此业绩好不好重点是看自己够不够勤奋，够不够努力，自然技巧和经验也是不行缺乏的。在一个月内，我对自己的成绩不是很满意，一个月

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