(3)市场营销环境与竞争分析部分复习题

(3)市场营销环境与竞争分析部分复习题LtD三、市场营销环境与竞争分析部分复习题单项选择题1．是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位的是(A)A．家庭B．个人C．组织D．企业2．在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是(C)A．主宰型B．强壮型C.优势型D．防守型3．在某些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是(C)A．紧密跟随B．距离跟随C．选择跟随D．迂回跟随4．用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着(C)A．恩格尔系数增大B．基尼系数减小C．恩格尔系数变小D．基尼系数增加5．经营状况令人满意，但生存、改善地位机会很少的企业在目标市场中的竞争地位是(D)A．主宰型B．强壮型C.优势型D．防守型6．专门致力于分销渠道中某些层面的市场补缺者战略类型是(B)A．最终用户专业化B．垂直专业化C产品或产品线专业化D．分销渠道专业化7．市场营销环境的首要特征是(A)A．客观性B．差异性C．相关性D．动态性8．按照“威肋、水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和低威胁的环境是(A)A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境9．宝洁公司一旦受到挑战即发起猛烈的全面反击，这种竞争者的类型是(C)A．从容型竞争者B．选择型竞争者C．强劲型竞争者D．随机型竞争者10．美国的绿箭公司专门市场口香糖，这种市场补缺者的战略类型是(C)A．最终用户专业化B．垂直专业化C．产品或产品线专业化D．分销渠道专业化11．提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于(A)A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者12．按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中低机会和低威胁的环境是(C)A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境10.市场领导者的竞争战略有哪些?11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。12．理想的补缺市场具备哪些特征?案例分析题1．在茶类饮料中，开喜虽然是后发品牌，但不采取正面攻坚战略切入红茶市场，反而独自开发乌龙茶，以侧翼攻击方式建立自己的基础，因此在乌龙茶市场中反而成为先发产品，掌握市场时机而成为领导品牌。然而在开喜成功之前，却也蛰伏了很长一段时间。早在1985年，开喜乌龙茶既已推出。开喜的老板到日本考察，看到乌龙茶在日本大为盛行而心生灵感，回国后就决定自行研发推出这种产品。产品刚问世时，由于知名度低、道路不健全，加上消费时机尚不成熟，销售业绩并不理想。当时开喜较具知名度的产品仅有冰激凌汽水，在销路无法打开的情形下，在1989到1990年间，还曾传闻公司面临破产危机。为了突破困境，开喜直营商针对零售店头联合举行“你买多少，我请吃饭”的促销活动，刺激零售店头的进货意愿，使销量大幅提高，奠定了以后发展的基础。同时，开喜也以低价方式通过盘商“操盘”，扩大产品的流通，等到市场打开后再进行“整盘”，将价格拉高，以维持市场秩序。在销量愈宋愈稳定，通路逐渐扩大后，开喜便大力整顿经销商。1989年起，它将经销商逐渐改为直营，全省设置12个直销站，使公司对市场的掌控力愈来愈强，一般大型超市、便利店等据点都被一一打入，使得产品愈来愈普及化。真正让开喜脱胎换骨、一炮走红的，是1991年推出的“新新人类”的口号和主张，在很短的时间里即赢得消费者认同，也掀起了空前的销售热潮。1993年初，开喜推出一系列以大陆少数民族为背景的广告影片。影片中，自然质朴的人物、简陋单调的装饰，同时采取现场录音方式，真实而带点生怯，整个基调就是一个“清’’字，淡泊一如乌龙茶。这一系列广告由于取材独特，表现手法新颖，极具人文意识和原创性，引起广泛的讨论和注意，使的开喜乌龙茶一跃成为年度风云产品。开喜乌龙茶不但打开了乌龙茶的市场，创造了乌龙茶的消费热潮，更带动了整体茶类饮料市场的成长，同时也创造了单一品牌饮料销售量的最高纪录。问：(1)试解析开喜的“侧翼进攻策略”。(2)开喜采取的是何种一体化增长战略?有何特点?五、论述题1．试论述市场领导者战略的主要内容。三、市场营销环境与竞争分析部分复习题（答案）一、单项选择题1.A1542.C1733.C1854.C1575.D1736.B1867.A1448.A1639.C17510.C18611.A15012.C16313.D18514.D18615.C15016.B16317.B18418.B15019.B17020.C18521.D15322.C17023.A18524.D15325.D17126.B185多项选择题1.ACE1752.ABCD1773.ABCDE1784.BCE1835.BCE1856.ABCDE1497.ABCDE1688.CDE193三、简答题1．简述社会与文化环境的主要内容。(159)2．简述影响竞争的5种力量。(167)3．简述决定市场竞争强度的结构性因素。(168)4．简述购买者具有更强讨价还价实力的条件。(169)5.简述企业外部微观环境的构成因素。(149)6．简述决定行业竞争结构的主要因素。(170-171)7．简述营销中介的主要类型。(151)8．简述进行竞争者分析与选择的主要内容。(172—175)9．简述市场营销宏观环境的构成因素。(153)10.市场领导者的竞争战略有哪些?(181)11.简述研究收入对消费需求的影响时常