合伙人(股东)股权的进入和退出机制

#合伙人（股东）股权的进入和退出机制刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题，当然里面的坑不仅多，而且深。股权架构设计问题是每个创业公司都要面临的问题，这时候，最最重要的就是了解合伙人股权的进入和退出机制。公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。合伙人之间是长期强关系的深度绑定。阿里巴巴集团马云持股比例不足5%；通信设备制造业老大华为公司创始人任正非个人持股比例不足1%；联想教父柳传志在联想集团持股仅0.28%；马化腾在腾讯公司也只占有12%的股权。甚至，比尔.盖茨在微软的持股比例也仅9.48%。为什么他们那么少的股份却能掌控企业命脉？因为他们都做了股权的顶层设计！一、尊敬的企业家，您知道股权有9条生命线吗？1、绝对控制权67%，修改公司章程/分立、合并、变更主营项目、重大决策2、相对控制权51%，控制线，3、安全控制权34%，一票否决权4、30%上市公司要约收购线5、20%重大同业竞争警示线6、临时会议权10%，可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司7、5%重大股权变动警示线8、临时提案权3%，提前开小会9、代位诉讼权1%，亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉权（提起监事会或董事会调查）二、华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股！关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？三、15年前马云是如何用股权锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话吗？这是因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）牢牢控制公司（马云不到10%控制公司）四、您知道，股权有哪些常见问题吗？（1）没有签约、口说无凭；（2）前期省钱、财务混乱；（3）小力之争、因小失大；（4）借款投资混淆、引秋后算账；（5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛；（6）没有带头人；（7）选错合伙人；（8）所有权缺失；（9）进入规则不清晰；（10）权责利不清晰；（11）合作时间不清晰；（12）退出机制不清晰；（13）增资扩股不清晰；（14）股权转让规则不清晰；（15）违约转换机制不清晰。五、您是不是正在困惑：1、究竟什么是股权？2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？3、好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？4、常见的分配陷阱有哪些？5、股权激励该从哪些方面入手？6、如何利用商业计划书轻松融资？7、如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？8、如何引进外部投资？9、如何在做好分股权但在治理方面不放松？10、家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？11、企业不断发展壮大，走向集团化的过程中，应该如何做股权的顶级设计？12、如何将分错的股份收回来？最后，余老师再讲最后重要的两点，创业企业该如何做好合伙人股权的退出机制？1.管理好合伙人预期给合伙人发放股权时，做足深度沟通，管理好大家预期：合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业；合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。股权的主要价格是，所有合伙人与公司长期绑定（比如，4年），通过长期服务公司去赚取股权；如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。2.游戏规则落地在一定期限内（比如，一年之内），约定股权由创始股东代持；约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比如4年