大学生实习个人工作总结与计划范例

2/2大学生实习个人工作总结与计划范例作为一名高校生，实习时间不长，但实习期间有很多经受。高校生实习工作怎么写总结和规划？下面是边肖编写的高校生实习总结和方案的一个例子。欢迎你从中学习，希望对你有所关怀。

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高校生实习个人工作总结与方案范例(一)

首先，我很荣幸上海谐音通信服务公司能接受我离校后的实习。实际上，毕业实习是我们在学校学习的连续，是理论联系实际、培育和训练同学分析和解决实际问题的重要环节，也是实现学校培育目标的最终阶段。

入职第一天，公司为我们十个实习生开了一个简短的会议，通过项目部高级经理的介绍，我也初步了解了公司各个部门。

作为一个应届高校毕业生，第一次出来实习难免会紧急。由于没有任何阅历，一开头不知道该怎么办。不过，老孙的话平复了我的焦虑心情。他说：“我希望你能更独立，不要等我给你支配任务，主动向上，多读书多学习，不要羞于提问。不要可怕你做错了什么。你应当大胆去做。即使你做错了，我们有阅历的同事也会在背后帮你。我们公司有急躁帮你成长，你确定要对自己有信念。做错事也不要气馁。”

我的话与我做事的想法全都。我觉得成功的反面不是失败，而是情愿平凡。我也认为我们不应当可怕犯错误，由于只有当我们陷入逆境时，我们才能从中学习到有用的东西，我们应当从反复的失败中找到成功的方法，而不是失败。所以我会在两个月的实习期间好好努力，争取早点独立。

这两天跟经理沟通了解到欲速则不达，我不能心急。我预备先花点时间生疏一下公司的各个部门。虽然我是必瘦站项目，但公司是一个整体，各个部门联系紧密。只有通过相互沟通，才能更好的完成对方的工作，就像我们的必瘦站离不开IT部门一样，我们打的每一个电话都需要QA确认和RC确定。只有这样，我们才能成功地邀请客户，并让他们来我们的商店，以获得更好的理解和体验。

其次，我想尽快对我们公司有一个深入到到的了解，这样在介绍客户的时候就不会迷茫了。我不会错过任何提升自己阅历的机会。假如有这个机会，我情愿听听前辈们的CALL，向他们学习如何与客户沟通。我觉得我现在需要做的就是多读书，多学习，多提问，在我们不是很忙的时候听听前辈和客户的相互沟通，看看他们是怎么成功邀请其他客户的。由于现在电话营销太多了，很多客户都不信任我们，我们要借鉴前辈的阅历，为以后的邀约打下基础。

由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，对现在的工作不是很有阅历，所以公司也没有支配我做一些实质性的工作，让我以学习为主，多学多问。

刚入职的前几天有点紧急，看了看身边全部的同事

都很劳碌的，而我始终都很空闲的，没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次相互沟通，他鼓舞我们让我们安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有急躁培育我们的。王经理告知我们，我们是刚来的紧急是在所难免的，我们需要花些时间来生疏公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自己的工作。

经过这次相互沟通后，我整个人觉得轻松了许多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也支配好了一个方案，在平常多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点形成默契，为以后的工作打好基础。而且经过我们几天的练习下来，我发觉自己也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客有意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开头的傻傻的不知道说什么好。

经过一些时间的工作后傅姐又和我们相互沟通了一次，可是说真的我心里还是很紧急的，都不怎么敢看着她模拟打电话的场景，我的表现可以说还是放不开的，首先自己预备的就不是很充分，然后在谈吐方面也任凭了一些，这些毛病可以说在与客户相互沟通时最忌讳的了。傅姐对我们还是很和善的，他照旧很鼓舞我们，希望抓紧时间多生疏生疏资料，也多设计一下顾客们可能会拒绝我们电话的各种理由，她还多次进行话术训练，她的话术真是说得特殊好，同时她也希望我们尽快能把这些转化成我们自己的东西，可以活学活用。

经过了考之后我们每个人都要成为一名必瘦站项目的电话邀约代表啦。还是很欢乐的。在培训之后的日子里，我就过起了每天打电话进行邀约的日子了，我们每天最少都要有两个客户答应来我们必瘦站的门店了解。每个星期至少要有两个人真的去门店。一开头的时候真的压力很大，由于打不出电话就要加班，而且别人都有客户答应来，自己没有，就会越来越急，越急就越难打出电话了。而且电话里面空号、错号、关机、忙音、无人接听也特别多，所以打电话邀约是很有难度的。还好这个时候傅姐也始终鼓舞我们。后来电话打的越来越娴熟，话术也越来越成熟，邀约的成功率也就上去了。

通过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有确定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所进展，就必需理论和实践必需紧密结合，使自己的学问在实践中得到增长，必需在实践中培育自己各方面的力气。

比如：

1、通过实习拓宽同学们的视野。通过参预项目业务的具体工作，从这样一个小窗口来观看如此巨大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的。

在现场的工作其实也就是在学习，以实践的方式来拓宽同学的视野，不再局限于上课的教室以及高校的小圈子，而是放眼到社会、到具体的会展实施。

2、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平常的学习都局限于书本与老师上课的讲授，通过亲身参预会呈现场，可以直观的感受到会呈现场的气氛。再巨大的会展项目，都是通过一点一滴的细节预备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会呈现场。虽然只是参预了会展组成部分中的实施阶段，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的关怀，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。

3、积累实习的阅历，为今后探寻工作打基础。虽然只有短短的几周，但是这样的服务实习经受对于还处于（高校学习）阶段的我们来说是很宝贵的，大三的我们面临找实习的问题以及毕业就业的问题，这次的实习经受，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。

本次实习可以说，我还是很好的完成了自己的工作，虽然工作有点辛苦，但通过此次实习我们真的学了很多学问，长了很多见识，也是对我们的一次熬炼。经过实习，我们不仅对专业的工作方向有了大致的了解，也学到了许多课本上没有的学问;我学会了怎样处理日常工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。实习的这几周我学会了很多，如何调整自己的心态，如何去更好地与人沟通，如何去隐忍去忍耐，对人对事都要宽容、有急躁，这些都是在社会中为人处事的方法。灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，应当如何去面对自己，把握自己，这些事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自己。时刻保持努力主动的心态是多么重要又是多么困难的一件事，直到今日我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自己的内心，如何战胜自己是每个人都必修的课题。

我觉得，我要学的东西还有很多，我会一点点来，希望早日让自己能够独当一面，成为一个真正坚韧的人。

高校生实习个人工作总结与方案范例(二)

20_年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力气，以便提高自己的实践力气和综合素养，希望能关怀自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力气和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参预工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析解决实际问题的工作力气。

实习在关怀应届毕业生从校内走向社会起到了特殊重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具（体操）作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老（手相）竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售（化妆）品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还确定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司缔造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵阅历。

其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，爱惜的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。生疏每一款（化妆品）的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，接受应用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以（准备）一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到成功的原理。假如能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是同学高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有确定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次（会计）实习中，我可谓受益非浅。

仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力气，增加了实际的操作阅历，缩短了（抽象）的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

高校生学年个人工作总结与方案范例(三)

从大一开头，我就告知自己“在高校里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，每个时间都是我的学期,高校不只是学习的地方，还是熬炼自己素养的地方。无论我的高校怎样,我都要把握好自己的方向盘,走出迷惘!”

时间像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入高校的时候对一切似乎都布满新颖感，于是到处跃跃欲试,结果碰壁较多.不过吃一堑,长一智,大一学年我除了努力完成自己的学习目标,也利用各种活动丰富自己的生活,摆脱现在高校生最流行的郁闷日子。现将我上一学年的总结

一、在学习。学习是同学的基本,我知道一个受社会确定的优秀高校生,除了有共性有特长外,最起码的就是要有学问（文化）的功底,所以,我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多,正由于这样,只有珍惜每一节文化课,坚决不迟到不早退不旷课,才对得住自己的高校生涯!

在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇（英语）和汉语作文，希望以此可以提高自己的写作力气。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本学问，以求提高自己的学问面，拓宽自己思索问题的角度，从而多方面的考虑问题，避开片面看问题，养成不好的思索习惯。

还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的内容，通过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和熟识不同公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有确定关怀的，毕竟在现代这个社会，把握确定的经济学问是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我认为正确而不怀疑我都可以从这里得到确定的启发。

其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不同凡响，也更激起了我对（计算机）的（兴趣）!毕竟现在社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。

在学习上，我认为还有一样东西是特殊重要的，那就是（学习态度）!我以前对学习的态度不是很端正，时常都是“得过且过”，不过现在好多了，我开头养成一种虚心、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大关怀的!

二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和谐共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理独立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家相互理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习缔造一个良好的学习和休息环境。

高校就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。高校里时间比高中充分多了，这样可以利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我熟识到了在与生疏人相处时，公正是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是敬重别人。

高校生学年个人工作总结与方案范例(四)

一晃高校生活已经过了一年了。这是我人生中的特殊重要和珍贵的的一个阶段，同时，我特殊珍惜这来自不易的学习专业学问的机会。

进入高校以后，在老师和同学们的关怀下，很快融入到了高校的学习和生活中。回顾这一年的生活，我学习了一些专业基础学问;参预了自己宠爱的社团和同学会部门;熟识了一些风趣又有共性的伴侣。

通过参预学校的一些社会工作和（科技）竞赛活动，把学到的学问运用到实践中，使我积累了一些阅历，也学到了很多课堂上学不到的东西。现就高校至今的学习生活进行总结如下：

一、学习专业基础学问，为后续专业课程打好基础。大一学习的主要是学习（学科）基础课程，只有拥有了扎实的基础学问才能更好得学习专业课程，因此，我也是特殊用心地上好每一堂课，并且准时到图书馆补充一些相关的课外学问。在学习中，虚心向同学和老师请教是一种很好的（学习方法）和和学习习惯，我也从中受益匪浅。在高校学习期间，学习成果始终名列前茅。

二、主动参预社会活动，主动向前辈学习并在学习中积累阅历。大一时参预了社团和同学会，在这段期间，我深深（地理）解了“要做大事，得做好每一件小事”这句话。在社会活动中，学会了团队合作，并深刻体会到了团队合作中的乐趣。参预社会活动，既是给了一个熬炼自己的机会，为以后的工作做预备工作，同时，也为自己赢得很多荣誉。

三、加强思想（政治）学习。大一时布满期盼地投递了（入党（申请书）），开头了向党主动靠拢的第一步。我参预了党校学习，进一步学习了党的理论学问，了解了党的进展（历史），增加了党性，结实树立了全心全意为人民服务的宗旨和和正确的人生观、价值观和世界观。

四、生活上，主动向上。进入广轻后，很快适应了高校生活，主动与班上同学打成一片，主动关怀同学。主动参预课外（体育）活动，充实业余生活的同时还能强身（健体）。

高校生学年个人工作总结与方案范例(五)

高校已经过去六分之一了，四个月的时间虽然很短暂，但是有许多值得回味的东西，这是高校入学第一年留下的印迹。

四个月的时间我想没有荒废，实现了自己未入学前的幻想，第一次离家这么远，自己的心里很是感动，全部的事儿都要靠自己了，这是一次很好的熬炼机会，应当好好珍惜!无论是班里的活动还是系里的活动自己都会主动参预，组织好每一次活动，使自己在组织力气、协调力气、（人际交往）力气上都有很大的提高，自己慢慢懵懂，冲动慢慢转变为冷静冷静的去看问题，学会思索。学会思索是高校中必需学会的东西，十八年前我们习惯于依靠父母依靠老师，依靠身边全部能依靠的资源，久而久之自己的动手动脑的意识就减弱了，没有主见随波逐流成为一个时代的代名词!十八年后我们应当凡事儿学会动脑，看待身边的人和事儿都应当全方位的去看