【培养方案】市场营销

市场营销专业培养方案 一、培养目标 本专业培养既具有扎实的市场营销专业知识，又了解工商管理、国际贸易等其他相关学科基本理论和知识的高素质应用型专门人才。通过四年的系统学习，在专业能力方面，使学生具备从事市场调查、分析、预测以及营销实施等工作的基本能力；在专业素质方面，使学生具有企业家精神和素养、创业创新意识和能力，成为能够适应市场经济和社会发展需要的高素质应用型营销管理人才。 二、培养标准 按照“高素质，国际化，应用型”等原则组织教学，本专业学生主要学习市场营销、经济学和工商管理方面的基本理论、基本业务和实践技能。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1、掌握管理学、经济学的基本理论和现代市场营销的基本知识；2、掌握市场营销的定性与定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、分析和解决市场营销实际问题的基本能力；4、了解本区域经济社会特色的同时，具有国际化的视角，适应国际市场营销的惯例和规则；5、掌握创业知识及其基本技能，具备有胆有识、沉着稳重的思维习惯和风格。6、学习相关专业技术，为成为高素质应用型人才打下坚实基础。三、知识、能力和素质实现矩阵要求内容配套主要课程或教育培养措施知识要求具备从事创业活动所需的基础知识KAB和创业导论、经济法、会计学、浙商创业经典案例具备从事市场营销活动的基础性知识微观经济学、宏观经济学、管理学、统计学具备从事市场营销活动的专业关知识市场营销、消费者行为学、国际市场营销、网络营销、广告学、电子商务、市场调查与预测、推销理论与技巧、商务谈判与沟通、品牌管理能力要求具备较强的市场营销业务能力消费者行为学课程设计、市场营销模拟决策系统、电子商务系统软件综合实验、国际营销模拟、市场调查课程设计、广告学课程设计、管理信息系统课程设计、ERP沙盘模拟创业、创新能力创业实践、科研实践、社会实践素质要求生理素质体育、军事理论及训练、体质健康训练心理素质大学生心理健康、大学生就业指导文化素质思想道德修养和法律基础、中国古代管理思想四、主干学科 管理学 经济学 五、专业核心课程 市场营销学、网络营销、消费者行为学、国际市场营销、电子商务、营销策划、市场调查与预测、广告学、商务谈判与沟通、推销理论与技巧、品牌管理等。 双语教学课程：管理学、国际市场营销。 六、主要实践环节 认识实习、军训、管理实习、课程设计、创业实践、毕业实习、毕业论文等 七、学制、学位及学分要求 1、学制：实行弹性学制，本科基本学制一般为4年，可提前1年毕业，最长不超过8年。2、授予学位：管理学学士学位3、本专业毕业最低学分要求：169学分 八、学分结构要求课程设置及修读类型学分及占比学分学分比例理论教学环节基础层次（必修）3630.22%专业层次（必修）3025.50%拓展复合层次（选修）5344.28%合计11970.49%实践教学环节必修5029.51%合计169100%UndergraduatePrograminMarketingI.TrainingObjectives Thisprogramistocultivatethebasictheory,knowledgeandskillofcross-disciplinarywithmarketingandbusinessadministration,managementscience,economyandtradetostudent;Studentshaveengagedinmarketresearch,analysis,planning,marketing,marketforecastsandmarketmanagementintheseareassuchasbasiccapacity;Studentshaveentrepreneurial,professionalskills,innovativeideas,suchashigh-levelapplicationmarketing-managementpersonneloftheinternationalvisionfield. II.TrainingStandards Studentsaremainlearningthebasictheoryandbasicknowledgeofmarketing,acceptinfluenceandbaptismfrompart-timegeneralmanagerofthewell-knownenterprisesandentrepreneursofalltypes;Tobecomeentrepreneurs,marketanalyst,humanresourcesdirector,internationalbusinesspeople,engagedinaseriesofthinkingskillsandtraining.Graduatesshouldbegiveninthefollowingareasofknowledgeandability:1.Learnbasictheoriesandknowledgeonmanagement,economicsandmodernmarketing;2.Learnthequalitativeandquantitativeanalysisonmarketing;3.Havethebasicabilityofstronglanguageandpresentation,andinterpersonalcommunication,analyzingandsolvingmarketingproblems;4.Familiarwiththerelevantnationalmarketingstrategies,policiesandregulations,knowledgeofinternationalmarketingpracticesandrules;5.Familiarwiththetheoriesandpracticeofmarketingdevelopments;6.Skilleduseofaforeignlanguageatleast. III.RealizationMatrixofKnowledge,AbilityandQuality ContentsTheMainCoursesorEducationTrainingStrategyKnowledgeEntrepreneurKnowaboutBusinessandIntroductiontoBeinganEntrepreneur，ChineseBusinessLaw，Accounting，VentureCaseofZhejiangBusinessmenEconomicsandManagementMicro-economics，Macro-economics，Management，StatisticsMarketingMarketing，ConsumerBehavior，TheMarketingPlanning，Internationalmarketmarketing，Networkmarketing，SalesPromotionTheoryandSkill，BrandManagement，BusinessNegotiationandCommunications，E-BusinessAbilityProfessionalSkillsSimulationTrainingonBusiness，SyntheticalExperimentforElectronicCommerceSoftware，SimulationTrainingonMarketing，TheConsumerBehaviorCurriculumDesigns，ResearchinInternationalMarketing，CourseDesignforadvertisingInnovationandEntrepreneurialAbilityByparticipatingintheengineeringpractice,scienceandtechnologycompetition,scientificresearchprojects,volunteeractivities,communityactivitiesandsocialpracticetotrainingthestudents'abilityofcommunication,cooperation,organizationandmanagementQualityPhysicalQualitiesPhysicalEducationPsychologicalQualitiesMentalHealthEducationforCollegeStudents,relevanttrainingandhelpprovidedbyschoolCulturalQualitiesFundamentalsofMoralityandLawIV.MajorDisciplines Management, Economics V.CoreCourses Marketing,ConsumerBehavior,InternationalMarketing,MarketingInvestigation＆Analysis,Networkmarketing,Advertising,E-Business,TheMarketingPlanning,SalesPromotionTheoryandSkill,BrandManagement,BusinessNegotiationandCommunications Bilingualteachingcourses:Management,InternationalMarketing Self-studycoursesorseminars:ProfessionalEnglish VI.MainInternshipandPractice CognitionPractice,MilitaryTraining,CurriculumInternship,CurriculumDesign,ManagementInternship,UndergraduateInternship,UndergraduateThesis VII.LengthofSchooling,DegreeandCreditsRequirementsforGraduation 1．LengthofSchooling：Thelengthofschoolingisflexible,generallyitlastsfouryears.Thestudentscangraduateoneyearinadvanceorwithin8years.2．DegreeConferred：management3．TheMinimumGraduationCredits：169 VIII．CreditsStructureandRatio： ThecurriculumProvisionandStudyTypeCreditsCreditsRatiosTheoryTeachingBasicLevel（Required）3630.22%SpecialtyLevel（Required）3025.50%ExpandandRecombinationLevel（Optional）5344.28%Total11970.49%PracticeTeachingRequired5029.51%Total169100%课程设置与学时安排（表一）专业名称：市场营销课程层次课程性质课程代码课程名称学分总学时课内教学考试学期各学期周学时分配备注理论学时实验学时实践学时第一学年第二学年第三学年第四学年长1长2长3长4长5长6长7长816周16周16周16周16周16周16周16周基础层次必修26115001中国近现代史纲要

OutlineofContemporaryChineseHistory2322481226115002思想道德修养与法律基础

FundamentalsofMoralityandLaw34836122326115003马克思主义基本原理概论

IntroductiontoFundamentalPrinciplesofMarxism34836123326115004毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论IntroductiontoMaoZedong'sThoughtandTheoreticalSystemofSocialismwithChineseCharacteristics46448164426115201-26115204形势与政策

SituationandPolicy232321-4长1-4讲座27116385大学生心理健康教育MentalHealthEducationforCollegeStudents11616213116007-13116010体育1-4

PhysicalEducation1-441281281-4222231117082-31117083大学生职业发展与就业指导1-2

Careerplanningandguidanceforcollegestudents1-2116162和622讲座10111350-

10111351高等数学B1-B2(微积分)AdvancedMathematicsLevelB1-B2（Calculus）81281281-24425114359-25114361大学英语2-4CollegeEnglish2-4121921921-3444实施分级教学25114360-25114362大学英语3-5CollegeEnglish3-5121921921-344410111043概率论与数理统计BProbabilityTheoryandMathematicalStatisticsLevelB232323218113049科技文献检索ScientificDocumentsRetrieval1161622基础层次合计43752576017614131160200专业层次必修06133002微观经济学Micro-economics348481306116602宏观经济学Macro-economics348482306135000市场营销学Marketing232322206136000经济法ChineseBusinessLaw348483306135001消费者行为学ConsumerBehavior232323206231519网络营销Networkmarketing232324206135003国际市场营销（双语）Internationalmarketmarketing2323242必修专业层次必修专业层次广告学Advertising23232（表一续一）（表一续一）5206131504市场调查与预测MarketingInvestigationandForecasting232325206232300电子商务E-Business23222105206231554营销策划TheMarketingPlanning23232206231520推销理论与技巧SalesPromotionTheoryandSkill23232206131505品牌管理BrandManagement23232206131523商务沟通与谈判BusinessNegotiationandCommunications232322专业层次合计3149648610035566600拓展复合层次专业拓展(选修)06116511管理学（双语）Management348481306135002中国古代管理思想和管理艺术

ThoughtsofChineseAncientManagement232322206326900KAB和创业导论KnowaboutBusinessandIntroductiontoBeinganEntrepreneur348483306132017管理信息系统ManagementInformationSystems232284206331591公共关系学PublicRelationScience34848306131542技术经济学TechnologyEconomics23232206131503管理心理学PsychologyofManagement23232206315126浙商创业经典案例VentureCaseofZhejiangBusinessmen23232206116604统计学Statistics348484306337000会计学Accounting348484306231517人力资源管理HumanResourcesManagement23232206136463现代物流管理ModernLogisticsManagement23232206231555服务营销

ServicesMarketing23232206231521营销渠道管理PlaceManagement23232206231516创新管理InnovationManagement232322专业拓展(选修)拓展复合层次 专业拓展(选修)拓展复合层次 客户关系管理

CustomerRelationship

Management232284（表一续二）（表一续二）206231527房地产营销RealEstateMarketing23232406330108企业战略管理StrategicManagementofEnterprises23232406331546风险管理RiskManagement232324小计43688680803281078120至少选修学分3962462040328107680专业拓展至少选修学分3962462040328107680拓展复合层次专业复合（跨专业选修）06231704财务管理FinancialManagement34848306126611公共经济学Publicfinance34848306331001生产与运作管理Production＆OperationManagement23232206126321国际贸易实务Internationaltradepractice34848306131511金融学Finance23232206336603当代中国经济专题SpecialtopicaboutthecontemporaryChinaeconomy23232406226307证券投资学NegotiableSecuritiesInvestment232324小计172722720000008580专业复合至少选修学分81281280000005240专业拓展复合至少选修学分合计477527484032810128120拓展复合层次公共拓展复合选修自然科学拓展及工程技术拓展课程群至少选修4学分4646422自然科学拓展及工程技术拓展之外的课程群至少选修2学分232322公共拓展复合至少选修学分696960022200000拓展复合层次课程至少选修学分合计5384884440541010128120（基础层次+专业层次+拓展复合层次）合计1272096190614176222226221816120实践教学安排（表二）课程代码所属模块实践教学活动名称学分周或学时按学期分配（周或周学时）备注第一学年第二学年第三学年第四学年长1长2短1长3长4短2长5长6短3长7长831461014公共实践大学始业教育Inductionofuniversitylife11113461013军事理论及训练MilitaryTheoryandTraining33313461015体质健康训练

HealthTraining0.5168831467084大学生职业发展与就业指导实践Practiceofcareerplanningandguidanceforcollegestudents1222231463007思政社会实践

IdeologicalSocialPractice22206452300基础实验企业经营决策模拟系统SimulationTrainingonBusiness11106441010ERP沙盘模拟ERPSimulation22206451009电子商务系统软件综合实验SyntheticalExperimentforElectronicCommerceSoftware22