企业如何让产品快速占领市场

企业如何让产品快速占领市场第1页/共9页企业能将自己的品牌强势入驻市场，很大程度上就是因为自己的产品能够直击客户的需求，市场就是客户，如果不能很好地把握客户的所需，品牌打造也就无从说起。例如微信满足了人们社交的需求，Uber满足了人们便利出行的需求，华为满足了人们追求性价比的需求。再例如OPPO手机，最近推出的OPPOR9，主推“充电5分钟，通话2小时”的快充功能，迅速打开一片市场。因为对于手机用户来说，智能手机的功能基本都差不多，所追求的就是，拍照像素更高，待机时间更长，性能更高等等。在手机行业竞争如此激烈的当今，手机厂商不仅要制造差异避免同质化，还要满足用户的强需求才有机会打开市场。在这一方面，OPPO交了一份满意的答卷，在大部分的智能手机电量撑不过一天的基础上，能做到充电5分钟通话两小时的功能，正是满足了当下手机用户的需求。第一步：直击客户需求第2页/共9页好看的东西往往好卖，是亘古不变的真理。人们对美的追求是永恒不变的，产品也是如此，更何况看脸的时代？而且，随着生活水平的提高，人们的消费观念早已过了以“实惠”为主的时代，消费者越来越注重消费过程中的享受度，不仅是享受消费的服务，也追求产品带来的视觉享受感。高颜值的产品自然更容易被消费者购买，比如农夫山泉，虽然都知道不过是一瓶矿泉水，但你不能否定的是，有很多人仅仅因为它的包装就产生了消费的欲望。第二步：颜值取胜第3页/共9页用户体验直接决定了产品或服务的价值，好的用户体验能直接带来二次购买，更重要的是，消费者将成为产品的代言人，在自己的朋友圈免费为你传播。很多产品成功的诀窍都是将用户体验做到了极致。当别的零食品牌还在拼价格的时候，三只松鼠想到了用户体验：如果你没吃完，那送你一个封口袋；如果你要装果壳，就送你一个果壳袋；如果你要擦手，就送你一包纸巾。这些细节改进以后，三只松鼠的用户体验越来越好，口碑和知名度也越来越高。第三步：以客户体验为重第4页/共9页心智资源就是消费者大脑里想到某个概念、某个场景、某个品类的时候，第一个跳出来的品牌或产品。对于同一类产品功能，人的大脑多数情况下只能存储一个品牌。比如说到上火，顾客会第一反应是买瓶加多宝吧；说到瓜子，脑海中第一反应的就是洽洽；一说到坚果，马上就想到“三只松鼠”等等。成功的例子有很多，例如格力抢占了空调品类的心智资源；美团抢占了团购网品类的心智资源；红牛抢占了功能饮料品类的心智资源等等。心智资源决定着产品的市场地位，谁占有了心智资源便是占有了市场，谁垄断了心智资源便也垄断了市场。想要让自己的产品占领有利市场，抢占心智资源也是一个重点，至于抢占心智资源，我们需要做到就更多了。第四步：抢占心智资源第5页/共9页痛点是互联网时代的专属名词，不是基于产品角度阐述产品的优异和特点，而是基于消费者需求角度强调用户的感受。转化视角，从用户的角度设计产品，这是个很简单的道理，但是很多企业都没有做到。

例如出租车行业之前都存在比较严重的痛点：打车难，打车贵，车内环境不好等，滴滴、Uber等打车软件就有效地解决了这些痛点，所以产品也就能快速地被用户接受了。又例如前面说的OPPO手机，抓住了手机普遍存在的耗电快、充电慢的缺陷，强势打造快充功能和超强待机的性能来解决这些痛点，自然能迅速地占领手机市场。第五步：切中通点第6页/共9页一款产品要想快速流行，高性价比是打开市场的利器。大部分消费者都是理性且精明的，他们会通过各种渠道了解到一款产品是否值得购买。众所周知，阳澄湖的大闸蟹享誉中国。随着人们的生活水平的提升，大闸蟹的品质保证无疑成为了消费者衡量如何选择购买的重中之重。巴城蟹业大闸蟹政府投资、协会推荐、源头直供、平台管控模式，对消费者来说是一个福音。巴城蟹业与网库集团的垂直平台战略模式具有深远的意义，不仅保障了平台所售阳澄湖大闸蟹源头食材的正宗，减少中间流通环节，实现了原产地与消费者的直接对接，保障了优质优价，更成为网库集团自营单品的里程碑，开启网库“互联网+”营销的新思路。做产品不应该为了不同而不同，而是为了更好而不同。一种产品和一个品牌做到不同很容易，但要做到更好确实没那么简单。这需要我们时刻