五粮液优势劣势分析以出现问题解决对策和茅台比较

--(一)五粮液公司的优势剖析１、竞争优势作为白酒行业中的当先者,五粮液公司拥有其竞争者没法获取的优势——品牌优势。五粮液这个品牌在中国广大花费者心中拥有特别的地位,五粮液作为一个人人皆知的品牌,向来代表了高质量的白酒。五粮液公司拥有现存我国最早并向来使用到现在的明朝酒窖，距今已有63８年的历史，这时期酒窖从未中断过使用与发酵。千年迈窖万年糟,越是陈窖，酿造出来的酒所含对人体有益的物质比率越高。每次酿酒后形成的窖泥及产生的多种微量元素和微生物能够培养出优良的陈曲，是形成五粮液白酒曲香醇正浓重的重要因素。五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业的优秀代表。公司还踊跃进行科技创新，投巨资成立高水平科技研究所,现拥有国内最大、自动化程度最高的无菌灌装流水线。这是其最五粮液根本的核心竞争力。在产品高技术、高质量的保证下,五粮液的业绩保持了稳步的增添。２、共同优势五粮液很早就注意到了公司的共同优势建设，经过共同优势扩大自己在竞争中所拥有的优势。五粮液公司经过产业纵向一体化来增强自己的共同优势,成立了印刷、酒瓶制造、运输等相关公司。比起那些业务活动种类单调、业务组合种类较少的公司更占优势。(二）五粮液公司的劣势剖析１、多产品系统发展力所不及五粮液公司将来会发展酱香型白酒,与当前的浓香型白酒、保健酒、果酒等一同组成比较完美的产品系统。固然成立保健酒公司多年,但在推行过程中却向来迈不开步子。公司计划在５年内就将保健酒板块做成行业的龙头老大。此刻两年过去,黄金酒仍在竞争强烈的保健酒市场里搏杀突围。文牌酱酒的上市也一推再推。多年来,五粮液向来在多元化发展的道路上趔趔趄趄前行着。从试试经销商多模式合作宽泛开发子品牌,到多角度出击试水不一样酒类品种,五粮液素来都不“专心”，而现实表示,五粮液玩不转“多条船”。公司的这套思路在实践中有点力所不及2、对买断品牌的经销商管理不够一些五粮液的买断品牌的经销商，把酒的包装的内容解说的尊贵豪华，新奇独到并且极具差别化,认为他的产品与同类产品对比有很大的优势，可是上市时，却被经销商广泛的两个问题:一个是品牌规划问题,一个是产品的定位问题,及公司将会对产品进行如何的品牌化运作,产品的核心卖点是什么弄得很茫然。他们不理解为何主产品的品牌那么强势、有影响力还会遭受这样的问题。以后,为了短期的利润营收，经销商往常经过主品牌的影响力，把营销战略中心放在经过进行赛马圈式的招商和渠道运作进行资源的靠拢工作上，关于损害品牌价值的一些做法只需厂家不干预，就任其自然。这些事件表示,五粮液公司对买断品牌的经销商管理不够。3、中价位酒发展成为要点,难以适应将来社会发展依据公司2010年及2011年第一季度的销售状况可知，公司的业绩略超预期,中价为要点17%26%五粮春五粮醇尖庄13%图一2０１０年五粮液部分中价位酒的销售状况----由图可知,２010年，五粮液中价位酒的销售额占到了总销售额的56%，实现了恢复性增添。华东营销中心的组织构造中也增强了中价位酒地位。小康社会的花费需求，将更精美化,“少饮酒、喝好酒”的认识进一步人心所向。少了对“量”的偏好,多了对产品“质”的要求。这类“质”，主假如对白酒高质量、高品位的追求，经过它来达到更高层次的生理(高质量)和精神(高品位)享受。在这个过程中间，花费者将变得更为理性、实质,五粮液公司在高端酒稳步发展的同时，将中价位酒作为发展的要点。难以适应将来花费者高品位的花费观。4、品牌营销方面,文化定位不够五粮液公司作为中国酒业大王，营对产品的营销不过流于广告宣传，对五粮液所拥有的五粮文化也不过口头宣传,没有真实的理解文化不是一种个体特点,而是拥有相同的教育和生活经验的很多人所共有的心理程序。三、对五粮液公司现状提出解决方案1、将公司下的众多酒水品牌进行整合营销,这样才能把公司品牌转变为一种纯真的“质量符号”为旗下子品牌或许延长产品供给“背书”功能,最终才能既节俭公司资源,又能够实现多品牌甚至多酒种的战略提高和转型,走上品牌营运商的道路。2、针对买断品牌营运商的问题,提出三点建议（1)增强对品牌营运商的专业培训,帮助其成立一套科学谨慎的品牌战略规划管理系统,严格依据规范体系进行品牌建设工作。并且从头认识定位的重要性，把清楚性、明确的定位作为战略的核心因素。(2)严格审批买断品牌的营运者能否拥有经营的资质与能力,是抱着投资的心态仍是谋利的心态来运作买断品牌的,进一步提高买断品牌的门槛。3)增强内部管理工作,成立一个高端白酒买断品牌的市场运作监控查核体制，关于买断品牌损害主品牌价值与形象的市场运作行为要赐予相应的处分与遏止。3、采纳小众营销的方式，打造高端酒在民众中的影响力。此刻社会人们关于精神风光的提高,更具休闲、娱乐、健康化，面对高花费人群的生活方式,五粮液在发展中价位酒的同时，一定摒弃大众营销模式，采纳小众营销,发展高端酒。着重领袖人物,着重边沿文化,注重个体价值,着重体验感觉，经过感动核心花费领袖集体,而后带动大众花费集体的“神往”,从而使自己的高端产品在花费者心中成立一种独到的品牌价值和魅力。4、对文化营销流传的核心内容进行“立体”设计、塑造与流传。文化营销流传的核心内容是公司理念与品牌独到价值看法，只有在品牌流传诉求点选择、事件营销策划、产品包装设计、花费文化指引和渠道培训等层次全面下手,才能将优秀的公司理念与品牌价值看法灌注到目标市场中去。公司的军需特供就是一个模范,以此为楷模，五粮液其余品牌产品也应进行要点的文化流传。(三）五粮液的发展机遇(O)和威迫（Ｔ)1)机遇（ｏppｏｒtuｎitｉes)1、国家政策扶助:白酒向来在我国酒饮猜中居于主导地位。白酒公司是一个利税大户,所以各地政府争相扶助。2、居民花费水平提高：跟着中国经济的发展,人们生活水平的提高,花费者集体不停扩大，对白酒的需求量也不停增添。3、经济全世界化:近几年,业外资本、外国资本看好白酒行业，不停介入，推动了白酒行业的系统和体制创新。我国几大名牌酒都在逐渐迈出国门,打响自己的品牌，成为世界的著名品牌。酒的生产和市场进一步向名优酒集中。我国加入优胜劣汰进度，生产和市场进一步向名优酒集中。4、行业发展：跟着技术和工艺的进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都获取了必定程度的解决,这为白酒产业的进一步发展供给了一个优秀的契机。(２)威迫(threats)1、高端酒行业品牌竞争:茅台、泸州老窖等接踵在原有的基础上推出高端产品,进一步抢占高端市场，五----粮液公司所面对的竞争特别强烈。2、居民花费看法转变：可是跟着改革开放的不停深入,外来文化也渐渐浸透入人们的看法之中,年青一代的花费者仿佛不太偏好饮用白酒。如何利用社会文化促使白酒花费关于白酒公司来说是一个急需解决的问题。３、葡萄酒及红酒等代替品：中国酿酒行业的产业政策是:要点发展葡萄酒，控制白酒总量。该政策关于葡萄酒来说就是福音，但对白酒行业几乎就是在原有的强烈竞争中再加一些助推器，使该行业竞争更为剧烈。（五)五粮液的优势（S)和劣势(Ｗ）(１）优势（ｓｔreｎgthｓ）1、品牌优势:依靠“买断经营”的品牌扩充策略，五粮液吸引了大量零落资本闪电加盟，很快在全国范围内依靠着远超于市场第二名四倍的市场份额,确定“酒王”的品牌地位。五粮液2010年品牌价值达526.16亿元,居白酒行业之首。2、财务优势:财务状况优秀。白酒产业属于资本密集型，关于资本的要求高，关于固定资本的投资较大,产业拥有显然的规模经济作用。五粮液公司近几年的财务状况显示出公司相关于其余竞争者，更具优势。3、营销优势:公司名称及产品已经人心所向,获取了省部、国家级及国际荣誉众多,这对宣传产品时拥有很大的作用。(2）劣势(ｗeaｋｎｅsses)1、跨行业多元发展能力不强：2009年，五粮液开始向酒类以外的行业延长,带来收入和利润的剧增，但相关于成原来讲，利润率其实不理想。200９年五粮液公司酒类的毛利率为７１.３1％，但整个公司综合毛利率只有65.５２%,2010年酒类产品毛利率为74.６３%,但整个公司综合毛利率只有69.１6%,可见其余产品对公司毛利率的贡献是负的,甚至有些产品是损失的。２、成本花费较高：五粮液鼎力开辟团购渠道、产品构造升级等战略。进一步推动“198”品牌战略,重点打造高中价位产品。营销市场方面连续提高高端品牌销量和影响力，下大功夫推行中价位、中高价位品牌，加大团购酒营销工作力度；依据市场需要和开辟状况，增强产品研发；研究和拟订团购策略,抢占高端公司花费市场；加大中价位酒的打造力度,落实品牌打造的中长远规划;整合营销资源,细分微分市场,扩大市场据有率；增强营销队伍的建设,引入竞争体制。3、内部管理制度不合理:在五粮液公司内部，王氏家族的影响坚不可以摧。王国春的胞弟王国学全面掌控了五粮春公司,王国辉则直接经销“身先士卒”、“仰天长啸”、“马”、“鼠”、“牛”等礼物酒，其外甥则经销“尊酒”,就连王的保健护士（宜宾二医院护士）江阳的丈夫白强（宜宾市财政局原司机）也经销“酒王酒”。4、遭证监会立案检查:2009年9月２3日,证监会对正在检查中的案件——五粮液案的初步检查结论向外界作了通告。证监会在通告中称,经初步检查，发现五粮液涉嫌存在三方面违纪违规行为:即未依据规定披露重要证券投资行为及较大投资损失、未照实表露重要证券投资损失、表露的主营业务收入数据存在差错等。七、战略剖析小结及建议五粮液是中国白酒进行品牌经营最成功的公司。品牌买断经营的子品牌策略是其财产得以快速扩充的主要市场策略。五粮液接踵出品中高端礼酒,应从五粮液的“中国中高端白酒代表、世界的五粮液”这一长远发展战略定位来分层次分步骤剖析。关于五粮液更好的发展，我的建议以下：从高端走向尖端，从昂贵走向豪侈。一般来说,定位于高端的产品会表现出诸如价钱高、利润高、产质量量相对较高，但目标客户较少、需求较少、销售量不高等特点。豪侈品在国际上被定义为“一种高出人们生计与发展需要范围的，拥有独到、稀缺、珍异等特点的花费品”，又称为非生活必要品。豪侈品牌第一来自于它所服务的豪侈品。豪侈品在经济学上讲,指的是价值／质量关系比值最高的产品。从此外一个角度上看,豪侈品又是指无形价值／有形价值关系比值最高的产品。豪侈品的受众是少量人群，即社会的财产精英。然高端产品的----销售量没有中低端产品高,而豪侈品的销售量则更小了。但假如能够成功占据豪侈品市场的一部分市场份额的话，那么它足以使一个公司生计下来并且过得舒舒畅服,也会使经营者产生无与伦比的优胜感。详细以下:投资战略：要做一个长远性公司，百年迈字号,要做一个有规模的公司，要有国际性的市场所位，那么目光要远、视线要宽、方向要专、步子要稳、意志要坚。整体战略:着眼连续发展,用三分之二的精力思虑明日。其现有的多元战略是一把双刃剑,成亦多元化败也多元化。我以为要坚决放弃非关系性多元经营，放弃在与白酒行业领域没有显然关系的行业和领域中的经营业务。另一方面，要坚持一体化战略,牢固市场所位，提高公司竞争力，增强实力。竞争战略：不是打价钱战,而是打价值战。是使公司的价值最大限度地发现和知足用户的个性化需求，做到物有所值甚至物超所值。能够考虑标新立异集中战略，从特定部分市场中客户的特别需求里面获取利润,比方豪侈品市场。优势：特有的自然生态环境:宜宾属南亚热带到暖湿带的立体天气,山川交织，特别合适栽种糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物。这些正是酿造五粮液配方中的主要原料。特别是宜宾紫色土上栽种的高粱,属糯高粱种，所含淀粉大多为支链淀粉，是五粮液特有的酿酒原料。而五粮液筑窖和喷窖用的弱酸性黄黏土，粘性强,富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质,特别是镍、钴这两种矿物质只有五粮液培养泥中才有轻微量,其余酒厂的培养泥中都没有。自然的天成赐予了五粮液唯一无二的时节地利之美,这使得五粮液更具独有性。品牌优势:五粮液推行的是多品牌发展战略，其品牌涵盖高、中、低系列产品，并以品牌优势拉动市场销量,公司于2002年进行了品牌整合。推出“１+９+8”品牌战略。多品牌战略使五粮液成功的从不一样层面细分并知足了各种花费者的需求，其市场遍布全国，同时,各系列产品能共享公司形象资源及品牌价值所带来的利处,扩大了市场份额，给公司带来了丰厚的利润,确定了五粮液的酒业霸主地位。五粮液这个品牌在中国广大花费者心中拥有特别的地位,同时，近几年,五粮液国际化成绩斐然,代表中公民族品牌参加了对外交流活动，在韩国和日本拥有一大量忠实花费者。五粮液作为一个人人皆知的品牌，向来代表了高质量的白酒。技术和价钱优势:五粮液的工艺技术是特有的,采纳特有的“包包曲”作为空气和泥土中的微生物联合的载体,特别适合酿造五粮液的１50多种微生物的平均生长和生殖，而其余白酒只利用了空气中的微生物，所以酒味不全面。五粮液特有的传统工艺，采纳“跑窖循环”、“固态续糟”、“双轮底发酵”等发酵技术;采纳“分层起糟”、“分层蒸馏”、“按质并坛”等国内酒行业中独到的酿造工艺。加之五粮液公司拥有现存我国最早并向来使用到现在的明朝酒窖，距今已有63８年的历史,酒业谚语曰:“千年迈窖万年糟，酒好须得窖池老”，五粮液明朝古窖的美誉,就像它酿出的美酒，香了一条大江，香得山高水远,香得地久天长，香醉了人间６００多年光阴。公司还踊跃进行科技创新，投巨资成立高水平科技研究所，现拥有国内最大、自动化程度最高的无菌灌装流水线。这是其最五粮液根本的核心竞争力。在产品高技术、高质量的保证下,五粮液的业绩保持了稳步的增添。在白酒原料及税收的上升的状况下,五粮液公司实时调整产品构造，加大高档酒的生产及销售,减少低档酒的产量。高档酒产量的提高能降低公司整体税赋，五粮液公司于2０0６年初开始经过三次抬价，将五粮液酒的每瓶出厂价上浮了60元，固然惹起了不小的震动,但因为其质量的提高,很快获取了市场的认同。价钱上的优势使五粮液挣脱了纯真的数目增添的模式，走上了效益增添的道路。规模优势：十里酒城,无边春光。五粮液公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最初进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量剖析检测仪器,这些先进的硬件设备有力地保障了公司----产质量量的稳固提高,保证了不一样批次产质量量的稳固。此刻,公司生产能力已达45万吨，是世界最大的酿酒生产基地,也是其余白酒厂家的几倍,甚至几十倍。共同优势：五粮液很早就注意到了公司的共同优势建设，经过共同优势扩大自己在竞争中所拥有的优势。五粮液公司经过产业纵向一体化来增强自己的共同优势，成立了印刷、酒瓶制造、运输等相关公司。比起那些业务活动种类单调、业务组合种类较少的公司更占优势。营销优势:五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公司的营销网络遍布全国。同时，它将自己开发、收买的品牌营运权采纳“买断经营”的方式交给代理商或许地域流通公司营运，而五粮液负责为其合作公司进行OEM(OriｇinａlEqｕiｐmeｎtＭａｎufａcturｅr），即贴牌生产，这固然利润不高,但却没有什么风险,使五粮液快速实现公司规模扩充。除此以外,五粮液还采纳地域联营策略,即代理商或流通公司申请商标，由五粮液负责开发和生产产品。这类营销策略让五粮液防止了和地方品牌的正面矛盾，将各地的流通商变为了自己的盟友。劣势：多元化能力不强近几年来,五粮液展开多元化产业发展战略，欲以多元化投资分别主导产业风险，先后涉及生物工程、芯片、制药、畜牧、天然植物水等领域。但多种迹象显示,五粮液多元化投资其实不理想。机遇:国家政策扶助：中国的白酒生产和销售在90年月早期曾达到顶峰状态,但后因宏观经济环境、政策调控及花费需求的影响,白酒行业于1997年开始连年降落,经过近十年的调整，白酒行业开始回暖。白酒行业中的骨干公司在国家产业政策的指导下,针对市场需求变化和公司的自己发展的需要，踊跃调整产品构造，上市扩大经营规模。加入WTO:我国加入WTO,国内白酒生产公司出口的路子和渠道拓展了，我国台湾省、日本、韩国、东南亚地域、俄罗斯这五大市场有着相当大的白酒容量。居民花费水平提高：我国经济运转已进入了新一轮的上升期。经济连续增添将带来强烈的需求,花费品价钱上升将给公司带来更多的利润空间，整体上有益于促使白酒花费。公民的花费水平提高,开始崇尚名牌，同时出于对自身健康的关注，对白酒的质量也愈发着重，这些对五粮液来说是一个利好信息。产业机构调整：我国当前对白酒行业的产业政策是“控制总量,调整构造，扶优限劣,降耗节粮”。五粮液以其先进的技术和管理、强盛的规模优势适应国家的白酒政策,利用该机遇进一步拓展业务,扩大市场覆盖面。威迫与挑战:国家税收政策:国家关于白酒的限制性政策丝毫没有改变，从２001年开始国家对白酒公司履行两重标准征收花费税政策，即“从价征收＋从量征收”，现有税收政策显然对白酒行业整体业绩有影响，并且，产销量越大的公司，所受的负面影响也越大。深重的赋税将是五粮液巨大的挑战。居民花费看法转变:因为白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求,啤酒、葡萄酒等对白酒的代替作用逐渐增强。近１0年来,我国白酒行业向来处于产能剩余状态，这对五粮液的发展也带来了不小的威迫。洋酒关税降落：中国加入ＷＴO，于2005年开始下调洋酒的关税,由入关前的65%下调到１0％，洋酒的入侵必然对五粮液造成必定的冲击。总结经过以上剖析，我感觉五粮液应紧抓时代的潮流，进一步牢固自己的品牌价值，开辟国内外市场,增----加市场份额,同时,不停优化调整自己产品构造,改良产品,突出公司产品特点，调整价钱策略,增强营销宣传。但失败的多元化战略反应出五粮液并未充分考虑到市场风险,大可拟订公司并购战略引领中国白酒行业朝对自己有益的方向转变，同时,进一步增强主营业务发展，改变自己多元化战略，丰富自己经营业务，舍弃不良业务。经过以上措施保持和提高五粮液连续的竞争优势。五、截止风险的对策建议１、品牌运作:三思尔后行。(1)调整公司管理体制,增强品牌协作。一方面要保证每个品牌获取自己的规模效益,另一方面还要保证品牌协作,保证资源共享，获取关系效益。(2）优化品牌构造,成立品牌家族。优化品牌构造要求不一样的品牌针对不一样的目标市场,假如两个以上品牌服务于相同的目标市场,就很可能造成自我竞争的场面,并且在多品牌运作上也会造成很大的不经济。2、品牌竞争：防止内斗怪圈两大白酒公司应当依据自己的特点拟订相应的品牌战略,而不是盲目跟风,争相攀比。作为中国白酒业的两大领军公司,二者应当共同起到优化资源、规范市场的重要作用。公司治理制度的缺点从制度层面看，当前中国的上市公司治理制度应当是比较“完好”的，但从本源上研究，赵旭东教授以为公司治理制度自己仍旧存在以下显然的缺点和问题。第一,制度重视集体义务和责任，而小看个人义务和责任。上市公司的制度现状是重视全体股东和董事、监事的义务和责任,而没有考虑到此中个体的差别，而将全体人员的责任平起平坐,出了问题大家都要担当责任，其结果常常就是个人的行为集体负责,特别是个人的过失由上市公司担当。比方五粮液事件,全国的投资人要告五粮液，若要所有补偿，则五粮液须取出几十个亿甚至上百亿，这样一来，五粮液公司只有破产了。第二,重申身份义务和责任，淡化行为义务和责任。赵旭东教授以为,法例中重申身份、角色而淡化了实际的行为，简单造成知情者不担当责任或担当的责任不到位，而担当责任的人殊不知情，重视追查高层责任人的责任,而忽视中层或基层的操作者、履行者特别是始作俑者的责任。第三，重申信息表露的形式和程序，而忽视信息表露的实质和成效。好多法例存在重形式轻实质的现象，董事会成员再多，董事会规定的制度再严格，监事会的作用再怎么重申、再怎么增添权益，法人治理的结果都见效甚微，核心原由在于对违规违纪行为不过隔靴挠痒，没有打到其要害。第四,是主体的实质权益与信息表露义务和责任配给不到，连接脱节，重视了董事会监事会形式上的主体,而忽视了董事长、总经理、会计负责人等这些在实质工作中控制公司的主体的作用。赵旭东教授以为,董事长固然在公司大权独揽,但在公司法上他没有特其余权益,他不过招集人,根本没有与他的实质地位相般配的平等的权益；经理是公司详细实务工作中的实质控制人,在公司法上,经理的地位角色是最低微的，其权益可是是用公司章程来进行设置的权益，是最简单的;财务负责人在公司法上作为高管一笔带过，这些人是实质的决议者，假如公司出问题，那么常常就是出在经理和财务负责人身上。关于当前上市公司独董制度的缺点,中国人民大法学院教授董安生阐释了自己的见解。他以为独董制度不是全能的，仅能解决一部分特别是大股东侵犯上市公司利益的问题，即关系交易和同业竞争、利益矛盾行为。而现真相况则相反，公司想把所有问题都推到独董身上,这是不现实的。关于业界“独董不独立”的看法,董安生教授其实不赞成。“从横向比较看,多半国家的独董常常由上市时的会计师或律师担当的，而中国则不可以。”会计师、律师与上市公司有合同关系但并不是就存在关系关系,不可以以点带面颠覆整个独立董事制度。董安生教授以为,中国独董的真实问题是独立董事的权益不够。在外国，独董的制度设计就是为了克制大股东,在相关系交易、利益矛盾的时候,不过只有独立董事表决，且公司一定接受这个表决。而中国仍由董事会表决,仅让所谓关系董事回避,而“关系董事”没有清楚的看法，所以就没有规则,所以仍由全体董事表决。对独立董事而言,常常有这样的想法，即全体董事投同意票时,他投反对票,也不影响表决结果；----而当公司出了问题,则因自己投的是反对票而可免责。其余,当前的责任追查制度放得很宽松,对独董有很多的免责条款。要解决上述问题,赵旭东教授表示,要从集体责任到个人责任,从身份责任到行为责任，从关注形式到重视实质,要依据公司营运管理过程中不一样机构和人员不一样的作用和职能，给予其需要的权益,确定其合理的义务，追查其应当担当责任。董事长实质上有权,那么就认可你的权益,把实质权益变为法定权益,同时增添其责任。