维坊温亭花园项目营销策划方案

一、项目定位凭据温亭花圃的项目范围、档次和品质，发起以全新的销售形象和销售计谋重新对项目进行市场定位，借此到达新的市场打击效果，从而进一步的促进销售局面。项目定位：寒亭区内的“阳光康健住宅”！二、告白推广1、主诉求点：突出社区无以伦比的内部综合优势，将阳光与康健的精神结合，树立一种强烈的“理想居住模式”意识。以“温亭花圃，阳光康健新世界！”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法相比，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然情况的优势及新颖的修建形式和阳光康健文化特别突出，易被客户担当，产生共鸣，则引起市场打击相对容易。A、各销售期诉求：1、引导期：可通过软告白、主题宣传运动等形式进行先期引导，主要介绍温亭花圃的范围优势及康健文化和先进的开发理念等。2、开盘期：主打情况优势和投资优势，结合灵活的付款方法及优惠步伐吸引客户，创建遍及的人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一告白系列。其操纵理由为：（1）可令社区整体优势全面展现。（2）可保持每期推出告白的独立性，即宣传主题鲜明。（3）可不停保持市场新鲜度，打击力长期。形象主题告白体现另附（图3）：B、告白媒体选择：1、报纸――软告白与硬告白结合。前期通过软告白进行引导，正式销售期通过硬告白进行打击；2、楼书、手提袋、工艺怀念品；3、DM宣传――接纳“地毯式”信息笼罩，在1个月的时间内到达寒亭信息100%通报。介绍温亭花圃的工程进展及内部新闻以及海内外的先进住宅知识和康健住宅观点；4、户外POP：在主要交通路口或干道设置大型告白宣传画；5、有条件的话，邀请艺术团体来售楼处举办文艺演出，届时以抽奖和礼品赠送的形式加大流传效果；C、营销操纵摆设：我司以多年的筹谋署理经验，总结出一套严谨的项目操纵流程。完全创建在市场底子上的全程事情摆设通过我司专业人士的运作，足以包管任何一个优秀的筹谋创意充实演绎。一、项目定位凭据温亭花圃的项目范围、档次和品质，发起以全新的销售形象和销售计谋重新对项目进行市场定位，借此到达新的市场打击效果，从而进一步的促进销售局面。项目定位：寒亭区内的“阳光康健住宅”！二、告白推广1、主诉求点：突出社区无以伦比的内部综合优势，将阳光与康健的精神结合，树立一种强烈的“理想居住模式”意识。以“温亭花圃，阳光康健新世界！”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法相比，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然情况的优势及新颖的修建形式和阳光康健文化特别突出，易被客户担当，产生共鸣，则引起市场打击相对容易。A、各销售期诉求：1、引导期：可通过软告白、主题宣传运动等形式进行先期引导，主要介绍温亭花圃的范围优势及康健文化和先进的开发理念等。2、开盘期：主打情况优势和投资优势，结合灵活的付款方法及优惠步伐吸引客户，创建遍及的人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一告白系列。其操纵理由为：（1）可令社区整体优势全面展现。（2）可保持每期推出告白的独立性，即宣传主题鲜明。（3）可不停保持市场新鲜度，打击力长期。形象主题告白体现另附（图3）：B、告白媒体选择：1、报纸――软告白与硬告白结合。前期通过软告白进行引导，正式销售期通过硬告白进行打击；2、楼书、手提袋、工艺怀念品；3、DM宣传――接纳“地毯式”信息笼罩，在1个月的时间内到达寒亭信息100%通报。介绍温亭花圃的工程进展及内部新闻以及海内外的先进住宅知识和康健住宅观点；4、户外POP：在主要交通路口或干道设置大型告白宣传画；5、有条件的话，邀请艺术团体来售楼处举办文艺演出，届时以抽奖和礼品赠送的形式加大流传效果；C、营销操纵摆设：我司以多年的筹谋署理经验，总结出一套严谨的项目操纵流程。完全创建在市场底子上的全程事情摆设通过我司专业人士的运作，足以包管任何一个优秀的筹谋创意充实演绎。（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶人员摆设1、市场研究阐发情况研究阐发项目地段配景调研四周房地产调研市场消费倾向调研阐发市调员1员，筹谋员1名市调员2员，筹谋员1名2、市场调研结果总结专案组动脑集会后，市调卖力人与专案主管配合编写市场总结3、物业筹划研判专案组动脑集会4、营销偏向与设想（开盘时间发起，售楼处及样板房搭建、部署发起）5、筹谋陈诉纲领专案筹谋员执笔此阶段的事情范畴主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调陈诉。在对本案的筹划情况熟知后，结合前期的市场调研结果，召开动脑集会，开端确认本案的营销筹谋偏向，并编写开端筹谋草案。在与生长商配合就筹谋内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的事情内容。（二）销售准备阶段（第二阶段）第二阶段人员摆设1、营销筹谋陈诉的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位销售计谋制定推广步伐及诉求重点告白目标与目的告白预算的体例平面制作物设计要求（楼书气势派头发起、DM及单页制作发起、海报发起、展板内容发起等）现场POP部署发起SP运动发起媒体选择与摆设进行专案组的动脑集会由本案的专案筹谋员执笔，告白筹谋帮助，完成陈诉。我司与生长商集会（确定告白、市场推广用度及媒体筹划、SP运动筹划等内容）2、告白筹划及文案设计审核专案组动脑集会：告白企划、电脑设计人员、筹谋员、专案经理主控，生长商进行确认与掌握。3、印刷品样稿的审核与修正4、现场POP部署具体内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗部署现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修部署售楼处导引牌样板房装修部署我司与生长商配合制作、监视5、市区内长效媒体摆设6、销售文件的准备专案筹谋7、售讲资料编写8、营业员培训与考核专案经理、专案筹谋员、告白企划等10、楼盘报章告白审核与摆设告白筹谋人员、专案主管11、销售名片印刷告白企划专员监视告白公司完成此阶段根本为筹谋陈诉内容的实施，我司将在此阶段，协助生长商进行与告白公司的接洽、联络与监视，并实时与生长商相同，协助生长商进行现场部署；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。（三）销售阶段（第三阶段）第三阶段卖力人员1、实施告白筹划在取得生长商简直认条件下，我司具体实施。2、现场销售情况统计与监控专案经理、筹谋员3、电话量、客户量、成交量统计与通报4、代价反响与检验5、告白效果统计告白筹谋人员、筹谋员、专案经理6、告白效果检验7、销售计谋调解专案组动脑集会，并由筹谋员与告白筹谋人员实施8、告白计谋调解9、销售形势阐发与预测专案组集会10、集会摆设每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与生长商），业务员反馈情况观察月会专案经理、筹谋专案与生长商进行销售事情总结，月度销售筹划拟定，告白筹划拟定。阶段销售集会专案经理、筹谋员、告白筹谋人员与生长商进行销售阶段总结，销售形势阐发预测，下阶段总体筹划与摆设备注；若有重要的促销运动或当天告白公布，我司将会合力量，重点出击三、营销计谋及本领1、销售控制：任何项目都将会有一些不脱销的位置和面积户型，要想到达均衡平稳的销售就必须进行房源销售的科学搭配，公道的进行销售控制，这样有利于销售局面的整体操控。2、销售本领组合：销售人员在搭配成组后就会设计一系列的组合来应对差别的客户，这种科学高效的战略配合将会大大提高销售乐成率，到达高效营销的理想效果。3、促销计谋：并不但仅促销就是打折和赠送，以运动和奖品的形式让各人到场进来才是最好的方法，既能活泼气氛又能增加民众的到场意识一举两得。这也是屡试不爽的要领。4、展示形象：销售现场将做全新的部署和装饰，全面体现阳光康健的观点和形象，并将形象代言人邢惠娜的康健形象进行全面的塑造和调解。5、销售形象：销售现场销售人员全部统一打扮，统一公关礼仪，树立起范例化的办事尺度和形象。四、品牌拓展在全力销售的底子上必须推广流传开发品牌，这是保持销售势头的根本动力也是品牌形成并牢固的底子。寒亭是个区域市场，要到达整个维坊对开发品牌的认可就要从销售业绩和修建自己找突破。因此，在开盘及主力销售期时应加大对品牌的推广力度。发起从以下方面进行