2023销售外勤月任务总结

2023销售外勤月任务总结_销售任务未完成检讨

第1篇：销售人员5月份工作总结范文

x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息状况如下：

1．贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2．销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开头前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作2023版谈天软件中的备注功能上。以往上的客人比拟多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，谈天记录也会简单发生丧失。基于这种恶性的数据丧失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户根本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来治理，省时且便利。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的根本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。

这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购置后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会答复的。对于产品的（售后问题），本人比拟欠缺的。由于平常不着重了解产品的专业学问，以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满意，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得铺张一个时机。胜利了一个时机就有戴来其他的小时机。假如把握不住这一个时机，就会失去了许多的小时机。这也是本人不情愿看到的。我盼望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开头，我是实行朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，效劳得对现承诺。胜利的时机已接近一大步。

跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是实行发贴子、电话跟踪、老客户进展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有五个。有电话打理的、也有加询问的，也有邮件回复的。但始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568、由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，由于想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些学问制造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

小结：

5月的任务量为10个正产品，根本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进展掌握，有针对性的销售。提高自己的力量与不连续地学习学问。今后需把工作做到位，做好个人工作规划，把握好时间，把握好每一个潜在的客人，并不断地进展下线代理等。争取在下一个月到达15个目标量。

公司销售外勤年度任务总结及小结

公司销售内勤年度工作总结及小结-精

20xx年度年终工作总结不知不觉中，我已参加XXXX团队已经近一年了。我特别荣幸和庆幸自己能够成为XX的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上赐予的确定，同时也特别感谢各位同事对我工作的支持和帮忙。XXXX了我一个发觉自我、熟悉自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的时机。

在这一年的工作过程中，对我自身的转变和影响很大，从中也让我学到了很多，懂得了很多。下面我对这一年的工作状况作一总结。

内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个效劳于公司全体员工的人员

1、负责公司内部销售人员的效劳工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。

2、负责公司整车订单治理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。

3、负责公司内部文件的传达、执行。

4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。

5、在销售淡季协作销售部外出做车展，为销售旺季打好根底。

简述工作状况：

1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开头工作的我，始终保持虚心、慎重的工作态度，虚心向同事学习，积存阅历，努力把工作做到最好。

2、在工作期间，丰富业务学问、提高工作力量，不断的给自己充电，积存产品业务文化学问。在做好本职工作的根底上，附带销售车辆X台，并于XXXX年XX月参与全国人力资源治理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简局部工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好效劳保障。

结合上述一年的内勤工作经受，我也深刻熟悉到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应当有剧烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应当以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应当发扬仆人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝事不关己，高高挂起的工作心态。

总结一年来的工作，尽管对自身和公司进展都有了肯定的进步和取得了肯定的成绩，但自身在很多方面还存在着缺乏。对于刚刚步入社会参与工作的我，由于工作阅历的缺乏，导致很多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏制造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的进展奉献自己的微薄之力。

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销售内勤个人年度工作总结

20xx年我又有了新的开头新的挑战。20xx年年初公司开会打算将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟识了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正预备新年新开头创工作最正确绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过剧烈的思想斗争，我毅然打算自信的面对新的挑战。从生疏到熟识从不懂到了解，经过一年的艰难的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的熟悉。现将我一年来的工作状况简要总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜寻、整理、备案、反应为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这一年来根本上做到了事事有着落。

二、加强学习、注意自身素养修养和力量的提高

刚开头承受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还始终处理着办公室事物，承受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批判指导，经过自己内心思想斗争，熟悉到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我必需努力努力

再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习时机。

因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜寻一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增加效劳意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思索，对相关工作都能做到规划性强、可操作性强、落实快捷等。

另外，我还注意从工作及现实生活中吸取养分，依据网上说的一些技能再结合公司实际状况完成信息搜寻、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身力量。

三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户效劳。为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户效劳，我做了以下努力：

1.信息搜寻方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜寻相关产品信息，进展汇总分类，有利可执行信息准时反应业务人员，以开发新客户做根底。

2.客户询问电话，做到登记清晰、具体、汇总、反应;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前预备工作。

3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格根据制度规定编写合同，做到条款清晰、明确，措辞精确，以确保公司利益;了解合同概况预备好相关资料，跟踪物流状况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后效劳。监视并催促业务员公司货款回笼状况，确保资金安全。对每月销售状况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售规划指标的完成。

4.记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避开铺张现象的消失。做到每笔支出登记在案，清晰明确。

5.准客户、加盟商、代理商、供给商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反应、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销连接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。

6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体工作不消失纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热忱。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断摸索，把握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作阅历等方面阅历还缺乏，在平常工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的特长，反思自己缺乏，不断提高自己。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要尽最大力量去做。在平常时刻要求自己，必需遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。

五、存在的缺乏

1、在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有许多缺乏，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我治理方面做的不到位。

2、对工作程序把握不充分，对自身工作熟识不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会消失一些不该消失的错误。

3、缺少细心，办事不够慎重。销售内勤的工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率、做事不够慎重考虑不周全的状况。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进展协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进展思索、总结，真正使本职工作有规划、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。

阅读拓展：

销售内勤个人年终工作总结

回忆20xx年，我们注意的老客户的深层挖掘，积极创立以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们最大的成就就是环节少了，利润高了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。

一、20xx年销售业绩状况见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。

二、总部与各驻外机构沟通状况

1、市场部接待状况，详见市场部年终报表。;共接待客户270批;为此市场部的三位成员克制了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的进展，作出了重要奉献。

2、售后效劳部于今年x月份正式移交到销售总部，详细统计状况尚不完整，但原来公司售后效劳体系的不标准性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有详细调试条件时，就要求总部派人去，结果白白铺张了很多人力和费用。从今年下半年开头销售总部接手此部门后已逐步开头形成一套适合市场要求的售后效劳治理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开头整理售后效劳人员手册及售后效劳人员培训资料，盼望在20xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要法宝，并为最终占据市场，扩大市场份额供应一个坚实的根底。

3、业务部主要为各驻外机构供应售前效劳，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展供应了很大的帮忙。在此根底上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后效劳时，往往将其滞后安排，售后效劳到位不准时，严峻影响了公司声誉，今后盼望大家考虑到业务部售后效劳的特别要求，一律按第一时间安排售后效劳工作。

此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参加标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及精确性。

4、对销售系统内部治理关系的建立工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部治理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策供应了大量的统计数据及治理意见。

今年x月份，我们推出了总部与各驻外机构的商务关系分解，根本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的根底。费用考核是办事处治理的健全，安康进展的核心。今年就如何进展费用考核问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。

经过x月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体治理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比方，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也始终在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度预备一下，详细内容已补充到办事处治理细则中。

5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们治理细则始终要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这始终没有做起来。从20xx年开头，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必需报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必需详尽拟出一份离职人员的订单状况、、应收款状况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、销售费用整体水平照旧较高。

我们分析造成这种状况的缘由有以下几条：

A、目标客户流淌性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流淌性大，产品购置行为特征是：对于业主选购往往是一次性行为，几乎不行能形成固定的长期供货关系;对于承建方的选购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的;能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。

B、对于同样的目标客户，竞争日趋剧烈，一批小型企业进入;由于其经营本钱低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容无视的。

c、产品的特色性缺乏以吸引客户。大家都很清晰，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。

D、销售主管在工程投入上缺乏规划性。我们不少销售主管对工程的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们固然不行能特别精确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出打算。

e、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们很多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后效劳产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依旧很严峻。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必定认清这么一点，对于任何产品来说，售后效劳的质量将会延长公司产品的质量。

F、现有产品的行业跨距小。对于如此浩大的直销队伍而言不能不说是一种铺张。也就是说，公司生产系统的供货力量，即供货品种和力量及供货速度力量，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要冲突。

g、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们盼望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些经常提及的问题。

这里，我个人对销售系统提两点要求：

一、对产品质量改良要有信念，就售后效劳工作中发觉的问题积极反应给公司。

二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。

2、营销工作会议得不到重视，以至于工程的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：

A、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成治理错位。

B、严峻缺乏工程的过程治理。有些办事处到现在还未能完成最起码的工程登录及分类。工程投入上透亮度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的冲突。我们要求各地对工程做到过程治理，无疑是给公司内部的员工制造一个公正合理的工作环境，以及避开不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素养的提高，这些意图在很多驻外机构得不到表达。

c、对失败工程未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。表达不出办事处的团队作用。

D、对竞争对手的分析不多，局限于个别工程，个别业务员的反映。

3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。

4、回款意识较去年有所提高，但是照旧比拟薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。

其次，加强过程治理。业务工作中的过程治理，我们多数办事处根本具备了肯定的根底我们为加强业务的过程治理给各驻外办供应了各种考核报表，诸如业务员工作日志、工程统计报表、工程跟踪记录、预定成交工程报表等等。但是，这一项工作我们进展的怎么样，到现在应当说很不抱负，有些办事处做是做了，但大多仅仅完成外表工作，而有些办事处三令五申仍无明显动作。我们办事处的过程治理还是严峻缺乏的，业务员的行动根本上处于自由放任状态，许多业务员没有行动规划和行动方案，业务员在市场上各行其是，行为散漫，效率极差。假如我们再不能将业务员组织起来，那么，办事处就不行能从低效益的个人销售状态，进入高效率的体系销售状态，办事处就永久不行能获得长足、安康的进展。公司销售规划的完成更是无从谈起。

在新的年度里，我们要求各驻外办事处主任在治理上要狠下功夫，从（20xx年感恩节创意活动方案及文案）自己做起，将过程治理体系建立起来。总部主要由商务部协作各驻外部门切实做好这件事情，随时承受公司总部的检查，如有不合格者，限期改正，如屡教不改，公司将严厉处理。

2023销售人员月任务总结

第1篇：销售人员工作月总结

不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结。

一，业务开展的状况

在东南一个月，其中有两个星期进展了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进展业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进展业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积存客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售时机，才能保证销售额。

开发客户是一个比拟漫长的时间。大局部客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进展访问！由于之前没有进展过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进展面访。凭借着大家的帮忙，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进展投标，根本完成），一是广东工业大学的ALp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。

4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进展销售的工作。

2、深入学习产品学问

措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点！

（3）对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳！

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的沟通

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中消失的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！沟通方式可以面谈，

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。

5、加强自身的时间治理和励志治理

措施：通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）准时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志！

四：目标

20XX.4~20XX.6：顺当通过考核，真正成为东南科仪的一员。

20XX.6~20XX.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量！

2023汽车销售月任务总结

第1篇：汽车销售月工作总结

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开头实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门效劳、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层治理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光芒人物们建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一局部人，理所固然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的涉及到了日照房地产行业，顺势涉及到建材市场，这个时候的建材市场犹如我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

综上所述：我个人认为3月份的工作规划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购置拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙！

通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。

在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，08年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！

随着市场竞争

的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。

08年工作规划

（1）深入了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态

（2）与客户建立良好的合作关系

（3）不断的增加专业学问

（4）努力完成现定任务量

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！

2023销售经理月任务总结

第1篇：销售经理月工作总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。

最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销治理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细对待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。

假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最终，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。销售经理月工作总结

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。

2023销售任务总结

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成状况，取得的成绩。**年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转状况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的许多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必需多用图表化工具，假如你能娴熟使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成缘由，对缺乏之处进展深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品构造、陈设、促销、货源、效劳、治理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字具体记录，以备后戒。同时，若是胜利的阅历，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录胜利的典型案例和阅历，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的很多圆满进展反思，为自己的技能、阅历和心态做一个积存和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

2023鞋店销售任务总结

鞋店销售工作总结范文一：

在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了许多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了许多许多的东西，虽然开头我们的业绩不是很抱负还常常出错铺张了许多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学习，不段的培育自己在各方面的学问和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但肯定会做得更好.信任通过我们大家共同的努力肯定会做到.

在鞋柜工作让我感受大家庭的暖和，同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了治理，一个门店要留意的问题，比方说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈设，还有销售的口语.pOS和DpOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.

在这上班作为一名新的成员，我还要努力的学习，积存工作阅历.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能到达一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的治理者，要有良好的治理制度，专心去观看专心去与顾客沟通.

严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益动身.，准时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态，不能把心情带到工作中来.团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力气.了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的效劳去吸引顾客，主动，热忱，急躁，周到，

店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客效劳;尽可能的满意顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满足的离开本店.欢送下次在光临.

我在工作中很多缺乏之处会加强改善，努力学习各方面的专业学问.与店面的团结协作制造一个良好的工作环境.抛开不开心的发挥最大的工作热忱，让我们成为一个最优秀的团队.

鞋店销售工作总结范文二：

回首20xx年，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。

详细归纳为以下几点：

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的治理正在逐步走向数据化、科学化，治理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常治理，特殊是抓好根底工作的治理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。

鞋店销售工作总结范文三：

首先，运动鞋主要面对的消费群体是年轻与时尚群体，这一群体主要是青少年群体。

任何公司都不行能为市场上全部的顾客供应效劳，只有通过有效的市场细分进而选择适合自身的目标市场，企业才能在市场上站稳脚跟。尤其是在现今需求日益多样化的国内外市场上，企业更需要依据顾客的不同需求将他们划分为不同的目标消费群体或者切割成若干的细分子市场，才能结合自身的优势资源为其中的一个或者数个细分市场供应有效而可盈利的营销效劳。

许多运动鞋品牌厂家已经发觉它们所面临的实际消费者与目标人群有肯定的差距，整体用户群偏大。体育用品的核心消费群是14岁到45岁，而对体育用品企业来说，1425岁的年轻人群是更为抱负的消费者群体。而这一年龄段群体根本都是青少年，且青少年群体又是运动鞋消费中不行小视的一支生力军，相关数据显示，购置名牌体育用品的学生中，高中生占52%，初中生占44%，而大学生和小学生仅占不到4%。由此可见，1318岁的中学生是运动鞋消费市场上最具活力的群体。

其次，这些消费群体的主要特征可以归纳为以下几点：

（1）、自主决策的一代。

13岁到18岁的人群，他们都是诞生在80年月末和90年月初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。

（2）、视野宽阔、富有进取心的一代。

新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的进展，媒介形式是越来越多样化。而对新奇事物的快速承受和把握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。

（3）、具有浩大的消费空间的一代。

随着城市进展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，制造出浩大的消费空间。这首先从他们的零用钱可以看出来，有数据显示，青少年每个月的零用钱超过了200块钱，比拟高的是广州，到达了289元。

（4）、交际需求旺盛的一代。

这一代青少年大多是独生子女，他们盼望在感情上有一些寄予。从他们对零花钱的用途可以发觉，有数据显示，20%左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要的局部。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交圈子。

（5）、共性与理性的冲突体。

青少年心理进展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主的力量在不断增加；但另一方面，他们对社会的熟悉力量还不是很强。所以许多时候他们做决策，更简单凭直观感受来下推断。这也是他们为什么会特殊的喜爱一些新颖和好玩的事物，只要在外表上能吸引他们，他们就认为这是好的

（6）、渴望关爱。

随着社会的快速进展和进步，青少年的压力也是相当大的，压力不仅仅是来自于社会，还有父母，包括自己给自己的一些很高的期望所带来的压力。

最终，一件产品肯定要针对其目标群体的特征而开发与设计。因此针对目标群体主要是青少年这一类的运动鞋产品在设计时应当表达高端化、年轻化；必要时还要重新设计自己的Logol而且设计思路要顺应年轻消费群体，特殊是90后不断求变的心理；要寻求文化与情感溢价；表达激情、英勇、锐气、向上、拼搏、英勇、幻想、成就、超越等特质（李宁品牌的运动鞋便是表达共性化的一代产品，很多运动鞋厂家可以学习李宁胜利的阅历）。这只是针对运动鞋共性特征方面而言的，但若想在运动鞋这一市场上取得胜利，注意产品质量、讲求正确的营销策略、注意品牌、形象的创立与维护是其开展业务的前提。

三、问题及解决方案

（一）、问题

虽然，随着技术的进展及网上市场的优化，淘宝已经在很大程度上受益，产品销售量、网站访问量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘宝网若想持续向前进展，还必需不断地进展改良，从而跟上时代的进展的潮流，其首要的任务则是解决目前存在的一些问题。

那么对于淘宝目前存在的一些问题可以简洁的列举如下：

第一、店家无照经营。有数据显示淘宝网上99.7％的卖家都属于无照经营，这势必会产生一些不法商从中谋取利益，从而损害消费者的利益。

其次、假冒伪劣产品和虚假广告常常消失。淘宝网上店铺销售假冒伪劣和与网页描述不符的产品，是虚假广告的表现，淘宝网为其供应平台，是有责任的，但是由于牵扯到避风港原则、免责声明，法律法规的空白等状况，查处起来确定会有阻力，因此还需要很长一段时间对其进展规划。

第三、贩私行为。可以观看到，淘宝网上还有一个全球购模块，在网站应我们的要求杜绝商品信息中免税、包税字样消失后，几乎全部涉嫌贩私的商品都集中到了这里。全球购通俗的说就是海外代购，一些卖家人在海外，可以以比国内低廉的价格买到一些品牌产品，卖给淘宝网上的买家。

第四、交易合同不完善。面对面交易中，厂家与厂家、消费者与商家之间等常常建立书面合同，这有助于爱护双方的利益，当双方产生冲突时，可以把书面合同当做证据，诉诸于法律手段来维护自己的权益不受侵害，而对于网店上的购置行为而言，这一方面还是存在欠缺的。

第五、搜寻工具还有待于完善。虽然互联网搜寻技术得进展给消费者搜寻产品带来了便利，但是目前的搜寻依旧不能够给出比拟准确、满足的结果，消费者还需要花许多时间找到令自己最为满足的产品。因此，对搜寻技术还有待于进一步改善。

鞋店销售工作总结范文四：

销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新熟悉有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简洁的定义销售，就是介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。商品固然包括着有形的商品及效劳，满意客户特定的需求是指客户特定的欲望被满意，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益。

因此，销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说，您能够找出商品所能供应的特别利益，满意客户的特别需求。

女士鞋子加盟店胜利销售员应当具备的其次项素养：英勇。

恐惊是一种内在的感觉产生的心情反响。人类有两大恐惊：恐惊自己不够完善。

恐惊自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克制恐惊。销售人员最恐惊的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换心情：试着把负面的心情调整为正面、积极的熟悉，感谢全部使你更顽强的人。

所以，要擅长制造，勇于冒险。勇者无敌。

女士鞋子加盟店胜利销售员应当具备的第三项素养：剧烈的企图心。

剧烈的企图心就是对胜利的剧烈欲望，有了剧烈的企图心才会有足够的决心。

培育剧烈企图心的方法可以是学习和胜利者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长！

仔细端详我们四周的朋友，你会发觉，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相像的，他是你渴望成就的人，他在帮助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个特别重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜爱的人，抗拒的人，他能帮忙你全然的承受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经受了怎样的事情，我们依旧渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去查找我们自己的成长队伍，能真正最快帮忙我们成长的队伍有以下的根本特征：1、个人的成就和境地很高;2、是你仿照的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关怀你的成长;5、他情愿帮助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说狡猾话;8、和他在一起你会感觉压力特殊大。

胜利销售员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓舞型的。刺激的发出者常常让承受

2023销售经理任务总结

第1篇：销售经理工作总结范文

一、销售业绩回忆及分析：

（一）业绩回忆：

1、开拓了新合作客户近三十个（详细数据见相关部门统计）。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（详细数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的基

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程治理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在肯定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的