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本文格式为Word版，下载可任意编辑——家具以旧换新2022年11月，北京市商务委在俨然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、城外诚家居广场和集美家居试点家具“以旧换新”，为期1个月。据统计，一个月的时间内，5家试点销售企业以旧换新销售金额约1.5亿元，拉动当月全市家具类商品销售额增长11.9%。

今年，家具“以旧换新”将持续半年，并且参与的企业从去年的5家16个销售门店，增加至11家33个销售门店，增幅超过一倍。今年的家具“以旧换新”可谓是时间更长、范围更广。

7、8月是传统家具市场销售淡季，而家居市场也一向处在房地产调控所带来的阴郁气氛之中，家具“以旧换新”此时实施，将给北京的家具市场带来哪些影响？这种政策是否值得借鉴并能向全国更大范围进展？

销售额增长将不止6倍

谈到贯穿今年下半年的家具“以旧换新”对北京家具市场整体销售的影响，北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏表示，对于北京市场家居销售额的拉动将不止是6倍的关系，预计会远远超过这一数字。

由于，去年试点时的销售企业只有5家，而今年可以称得上是“遍地开花”，参与的销售企业扩大到11家，北京主流家居商场大多被囊括在内。于秀苏指出，今年下半年，家具“以旧换新”将有可能成为一种消费趋势。于秀苏同时指出，去年试点只有一个月的时间，好多消费者还没来得及考虑领会，活动就已经终止了。今年活动时间延长至半年，也给消费者留出更充裕的时间考虑是否需要淘汰自己的旧家具。因此，她相信今年的家具类商品交易量将远超去年。

不会减弱商家促销热心

“以旧换新”政策规定，消费者拿旧柜子、旧沙发、旧床、旧桌椅买对应的同类家具可以享受到5%的优待补贴。然而有的销售人员却表示，与其选补贴，不如选折扣，由于折扣和补贴只能二选一。当时该店面正在举行片面商品8.5折特惠，而领取补贴相当于9.5折；还有的品牌家具店表示，可以同时享受他家的9折促销和家具补贴，只不过由于这5%的补贴是由卖场和商家各负担2.5%，假设消费者加入促销，商家便不再负担补贴，所以最终消费者可以拿到的补贴金额只是由卖场出的2.5%。上述商家的做法不得不让人惦记，“以旧换新”政策实施后，销售企业是否照旧要求商户分担补贴？这样会不会导致商户缺乏促销积极性，甚至导致下半年家具领域的促销力度下降？

俨然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，去年政府组织的“以旧换新”试点终止后，各企业的“以旧换新”活动并没有终止，而是成为了一项常态促销措施。“虽然政府的5%补贴没有了，但是企业仍旧为消费者供给5%的补贴，但由于是常态促销，因此补贴是由企业和商户共同承受。”梅旭航指出，7月1日以后，卖场将自身承受这5%补贴，由于这是《实施手段》中的规定。

《实施手段》规定“不得采取任何方式限制消费者同时享受企业促销优待和政府以旧换新补贴。”家和家美业务总监王洪凯认为，既然要求销售企业负担，就不能将此转嫁到商户身上。商户没有负担，在打折促销的时候自然也不会吝啬。

城外诚家居广场总经理刘程宽称，商户不承受任何补贴费用，而“以旧换新”活动又能带动销售，所以商

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