暖场活动总结

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暖场活动总结

篇一：暖场活动总结及下月活动安排建议

4月暖场活动安排建议

一、

3月周末活动回顾

3月1、2日：没有执行暖场活动，到访人数较少

3月8、9日：执行主题暖场活动的第一周，主题《女人节活动》。cALL客

100组，到访老客户70余组，新客户17组，活动当天成交3套，另外2组意向客户在3月10日成交。

3月15、16日：《风筝DIY活动》，由活动公司执行，现场氛围良好，井然

有序。cALL客100组，到访老客户70余组，新客户16组，成交0套

3月22日、23日：原计划的《广场舞比赛》由于街道办的临时通知，未能

如期举行。售楼部临时调整为派送到访礼品。前期cALL

客450组，到访老客户6组，新客户24组（含销使带客6组），周末期间共成交3套。

二、3月活动总结

1．在活动效果上

*****售楼部3月共成交20套，其中10套成交与周末。从本月4周成交情况看，有暖场活动或小礼品赠送的周末，明显比不做任何活动的到访量及成交量要高。

2．在活动形式上

活动的参与度与互动性总体较弱。风筝DIY参与度虽高，但主要参与的是10岁左右的少年，客户未能真正参与其中。

三、

4月活动建议

1.社区活动，在广场舞比赛无法顺延举行的情况下，换成社区义诊2．售楼处活动，参与度、互动性较高，针对成年客户，或家庭为单位，继续建议由活动公司统一执行。四、4月活动安排

社区活动

1．

2．

售楼处活动

篇二：20XX0910当代国际momA中秋(9月8日)暖场活动总结

当代国际momA中秋(9月8日)暖场活动总结

一、

活动目的

1.结合中国传统节日端午节，举办周末“浓情中秋乐享momA“暖场活动，吸引客

户到访，提升案场人气，为7#楼的蓄客认筹做好基础。

2.以软陶DIY、特色港式冰皮月饼DIY、现场冷餐糕点

等活动为邀约噱头，加大销售

员、电开及外拓的邀约力度；

二、数据统计

活动总计来访

活动分组来访

三、

活动小结如下：

本次活动目标来访165组，活动实际到访客户总数53组，认筹5组，其中易居来访13组客户，认筹1组；合富

来访9组客户，认筹2组；世联来访8组客户，认筹2组，未达到活动来访目标。?从销售角度看：

为了提升7#楼认筹的人气，利用中秋节的节日氛围吸引客户到访，尽管置业顾问坚持不懈的邀约客户到访参与活动，但是很多客户中秋节选择了回乡下或者不出门，导致活动当

日到场客户只有53组客户到场，远远低于预计来访目标。

但是令人惊喜的是，在有限的来访情况下，置业顾问珍惜每一个来访客户，当天总计认筹5个。?从策划角度看：中秋佳节来临，借助冰皮月饼DIY、软陶DIY活动吸引

客户到访，并且利用中秋欢快的氛围，降低客户的防备心理，拉近与客户的距离，从而促成来访客户认筹。但是活动当天，客户来访并没有达到预期，原因是客户选择了与家人待在家里；但是从当天接近1：10的认筹来访比来看，说明在中秋节来访的客户买房意向是很坚定的，再次证明了此次活动的必要性。?从拓客角度看：

9月3日，郭丽经理将活动内容给置业顾问、电开专员

及拓客专员进行了交底，并提供了说辞，电开、拓客专员也是不断地邀请客户到场参与活动，但是到场参与活动的客户数量还是没有达到目标。并且由于中秋节的原因，部分拓客专员在当天调休，故拓客来访的数量也没有达到要求。.?从活动组织看1.软陶

DIY

2.冰皮月饼

DIY

3.现场销售氛围

四、

活动问题反馈

1.客户到访方面：活动来访目标是165组，而活动实际来访只有53组客户，远远低

于来访目标，据置业顾问反馈的原因是因为中秋佳节很多客户选择待在家里与家人团聚，另一方面客户邀约和电开外拓的力度没有满足要求（下次做活动碰到中国传统节日，应该在节日前提前举办活动）。

2.活动形式：无论是月饼DIY还是软陶DIY对带小孩的客户以及女性客户吸引较大，

但是对成年男性的吸引力还是有限，活动中我们发现小孩和女性客户参与较多；（建议下次活动也应该将成年男性考虑进去）

五、活动效果评估

1.从活动来访量上来看，总共来访客户53组，未达到目标来访数，（目标来访165

组）但是在少量的来访情况下有5组客户认筹，说明在中秋来访的客户购房意向明确，还有一点置业顾问珍惜每一位来访的客户。

2.由于活动