透明质酸领域：2021年华熙生物企业发展战略及经营计划

华熙生物企业发展战略及经营计划（所属领域：透明质酸）2021年9月

目 录一、行业发展态势 31、老龄化及老年性疾病发生率提升，带动医疗终端产品需求 32、可支配收入增长，带动消费者对于健康品质生活追求的持续提升 33、技术进步，推动透明质酸应用领域不断扩大 34、化妆品行业新规出台利好优质国货，进口化妆品进入审批趋严 4二、未来发展战略 4三、2021年经营计划 51、不断扩展多种生物活性物应用领域 52、华熙生物研究院科技赋能行业，构建平台型企业 53、丰富医美产品管线，提升产品性能 54、推进个人健康消费品业务快速发展，打造个人健康消费品事业群 6（1）构建护肤品业务大中台 6（2）大力发展食品终端业务 7（3）大力开拓更多的应用场景，构建品类矩阵 7四、面临的主要风险 71、新产品市场推广风险 72、经销商管理风险 83、下游客户可能存在不当宣传或超范围使用公司产品的风险 84、供应链管理效率可能下降的风险 9

华熙生物企业发展战略及经营计划一、行业发展态势1、老龄化及老年性疾病发生率提升，带动医疗终端产品需求随着我国老龄化进程的加快，眼科、骨科等和患者年龄相关性较强的医疗市场规模将会持续增长。透明质酸广泛应用于眼科、骨科等医疗领域，相关医疗类终端产品的需求将持续增长。2、可支配收入增长，带动消费者对于健康品质生活追求的持续提升随着城乡居民购买力水平的提高，居民消费结构及需求层次随之发生变化，消费者对自身健康的需求日益关注，在医疗管理、健康等方面的消费支出逐步增加，有利于透明质酸在生物医用材料、保健食品等应用规模的增长。3、技术进步，推动透明质酸应用领域不断扩大透明质酸钠作为新的生物材料，应用范围越来越广泛，已在眼科、骨科、整形外科、皮肤科、普外科等领域取得了非常广泛的应用，其研究工作的发展也突飞猛进。随着对透明质酸研究的不断深入，越来越多透明质酸的特性及功效被发现，例如透明质酸及其衍生物在软骨和骨组织工程、椎间盘的再生和骨肉瘤的治疗中有很大的应用潜力、在皮肤科药用基质方面也存在一定应用前景；透明质酸作为新食品原料准许在普通食品中添加使用，推动我国透明质酸终端应用场景的进一步放开；透明质酸的口腔护理作用得到较为广泛的普及，一些品牌厂家开始推出含透明质酸的口腔护理产品；透明质酸的私密护理作用也在避孕套、润滑液等计生产品中得到充分体现。未来透明质酸将在医疗、功能性护肤品和食品等领域得到更加广泛的应用，基于其作用与功效会有更多功能定位的新产品问世，进一步带动透明质酸产业链的增长与发展。4、化妆品行业新规出台利好优质国货，进口化妆品进入审批趋严我国首部专门针对化妆品注册备案管理的部门规章《化妆品注册备案管理办法》将于2021年5月1日起施行。国内化妆品企业将承担更多主体责任，进口化妆品进入中国市场难度加大。公司以透明质酸为核心的功能性护肤品作为优质国货产品，有望借此机会，更好的发挥全产业链优势，知识产权优势以及用户服务优势，突出品牌价值，在功能性护肤品领域稳健发展。二、未来发展战略公司致力于打造平台型生物高新技术企业，以透明质酸为起点，通过生物科技研发平台、产业转化平台以及市场转换平台，全力打造以透明质酸为核心的系列生物活性物产品的市场竞争力。坚持持续不断的科技创新，保证公司在产业链、供应链、价值链上确立企业核心地位。在产业链上，依托华熙生物的科技力和产品力，成为行业标准的制定者和引领者；在供应链上，凭借公司的市场力和品牌力，成为控制中间环节的关键纽带；在价值链上，结合公司的科技力、产品力、市场力、品牌力，打造企业竞争力，并作为平台性企业为透明质酸行业的上下游赋能，成为资源优化配置的核心中枢。三、2021年经营计划1、不断扩展多种生物活性物应用领域公司凭借微生物发酵平台，不断探索和拓展透明质酸及其衍生物以及其他生物活性物质的应用领域。随着2021年初普通食品许可添加透明质酸，公司将重点推进食品级透明质酸的市场应用教育、积极拓展核心战略客户，实现国内销售规模的大幅提升。同时，结合在研项目的势能转化，2021年公司将加速透明质酸在计生领域、生活用纸、宠物用品等新领域的规模化使用，积极推广其他生物活性物质如医药级依克多因、食品级γ-氨基丁酸、麦角硫因、唾液酸、聚谷氨酸钠等的产业转化和应用转化，同时不断探索特色植物发酵、绿色表面活性剂等新发酵原料的研发。2、华熙生物研究院科技赋能行业，构建平台型企业作为公司构建平台型企业的重要战略举措，2021年1月“华熙生物研究院”正式发布上线。华熙生物研究院将依托公司“基础研究和应用基础研究”领域的研发实力和成果积累，围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等六个维度建立6大编码体系，向行业上下游进行科技赋能。未来将构建共享研发平台、企业中试平台以及应用平台，实现产业链的共赢。3、丰富医美产品管线，提升产品性能继2020年公司推出润致“娃娃针”产品之后，2021年公司将继续加快医美产品管线的布局和产品迭代升级，积极提升产品性能和开展针对中面部、唇部等不同适应症产品的注册申报工作。预计将于2021年年中推出升级整合后的全新润致系列填充产品，通过产品组合拳模式为消费者提供一站式服务。公司以“面部年轻化”为产品愿景，以“打造玻尿酸医美产品第一品牌”为目标，将依托核心技术，充分利用公司的透明质酸原料生产商优势和技术优势，打造最全的透明质酸填充剂品类、单相/双相/含利多卡因等不同粒径大小、不同浓度、不同应用部位的系列产品，满足不同消费者使用效果诉求，并不断提高注射舒适度和注射效果。4、推进个人健康消费品业务快速发展，打造个人健康消费品事业群公司将利用底层科技力支撑产品力，推出高科技含量，强功能属性的个人健康消费品并形成丰富的产品矩阵，通过精准把握消费理念功能性趋势变化形成对传统赛道的降维打击，辅之以多元化品牌协同和用户粉丝化等手段，打造多品牌个人健康消费品集团。（1）构建护肤品业务大中台2020年公司功能性护肤品业务板块快速发展，规模增速较快，核心品牌“润百颜”、“夸迪”等品牌力也得到显著提升。营业收入迈入10亿+规模之后，为了进一步提升整体运营效率，共享优势资源，2021年公司将在护肤品前台业务中构建并完善业务中台体系，实现不同品类的协同策略，渠道、流量共享，销售能力复用，助力功能性护肤品业务实现更高量级的业务规模。公司目前已成立数据运营部，大客户运营部，组建直播团队等，其中直播团队人员规模已接近百人，为个人消费品业务的快速发展提供基础能力支持。（2）大力发展食品终端业务2021年是公司食品终端业务的起始年，公司已于2021年1月正式推出食品终端品牌“黑零”。2021年3月，公司正式推出透明质酸饮品品牌“水肌泉”，坚定布局终端食品饮品赛道。着力打造第四大业务板块。泛食品饮品行业市场空间超过万亿规模，进入食品终端业务行业，华熙生物成长天花板进一步提升。未来，华熙生物将充分依托产品科技实力，配合数字化营销手段，多渠道、多触点激发消费者需求，最终实现终端食品饮品业务的快速发展。（3）大力开拓更多的应用场景，构建品类矩阵公司将深入开拓食品、母婴、计生、日用消费品等其他个人消费品领域，着力构建个人消费品品类矩阵，达到粉丝效应不断强化、新用户获取成本不断降低、单用户贡献价值不断增长的目的。最终形成一个以健康美丽快乐为共同的品牌愿景，品类矩阵丰富、粉丝化的消费者社群体系。打造强品牌认同、高复购、单个用户贡献价值较高的良好商业模式。四、面临的主要风险1、新产品市场推广风险公司新产品研发成功后，不论是原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品还是功能性食品，均需要结合其产品特征、销售模式、客户结构等因素有针对性地开展市场推广活动，以获得市场的广泛认可，促进产品销量的提升。如果公司针对新产品制定的市场定位未能适应市场需求，或者公司未能采取适当的市场推广策略、未能有效维护渠道，公司的新产品市场推广存在无法达到预期效果的风险，进而对公司的盈利能力产生不利影响。2、经销商管理风险公司部分产品系与经销商合作进行销售。与经销商的合作有利于销售网络的快速扩张，分散建立自有营销网络的投资风险，降低营销成本。公司通过与经销商签订经销合同的方式，对经销商进行规范和管理，但如果经销商不能较好地理解公司的品牌理念和发展目标、或经销商的营销推广能力跟不上公司发展要求、或经销商对零售终端网点的管理不能及时体现公司的营销政策及适应不断变化的竞争环境、或经销商违反合同约定或未按照法规要求销售公司产品等，都将增加营销管理的难度，导致营销网络和产品价格体系的不稳定，对公司的产品、品牌形象产生不利影响，影响公司的销售收入。3、下游客户可能存在不当宣传或超范围使用公司产品的风险公司产品主要包括原料产品、医疗终端产品及功能性护肤品。公司销售的相关产品，均已获得相应批准文号，并向具有相应资质的经销商或终端客户销售，销售行为及销售过程合法合规。尽管公司与直接发生业务往来的经销商、直销客户之间均有明确的销售范围、使用要求及约束措施，并对其宣传文件提前审核或并提出明确要求，对发现的不当宣传及时沟通、发函要求修改或交行业监管部门处理，但仍可