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文档简介

像谈恋爱一样去增员！找对象，见对象，增员开始也不难！找对象，先填表。茫茫人海不烦恼不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证，在根据“择偶”标准：年龄、学历等基础条件进行筛选。八大重点“择偶”对象1、居家女性（有时间、经济希望独立的人）2、内退或下岗行管人员（需要增加经济来源）3、企事业单位小领导（有人脉背景好时间充足）4、大中专院校毕业生（需要接触社会，喜欢挑战，看重有实力的公司）5、其他行业的推销人员（有销售网络，有推销能力）6、金融系统分流人员（具有专业知识）7、企事业单位临时工（工作部稳定收入低）8、不景气的个体业主（再次有东山再起白手起家机会）找对象的方法01、亲缘法：朋友、同学用自己的改变影响周围的缘故市场02、介绍法：“相亲”转介绍相对介绍保单，人们会更加乐意介绍增员。这是给人工作的机会。大胆主动提出介绍要求，建立增员来源中心。03、随机增员：缘分天定不错过任何机会，展业包里随时装有增员计划书、其他增员工具等。见对象：热情、诚恳并且主动沟通特别注意的一个前提是，“相亲”地点要不受干扰。“眼观六路”看是增员成功的前提看着装打扮：看准增员的经济条件；看行动缓急：看其心态。俗话说“言为心声，行为心迹”；看言行举止：看准增员的素质；看音容笑貌：看准增员的心情；看近期行动：看准增员的期望。“耳听八方”听是增员成功的基础听表达内容：看准增员的逻辑思维、语言表达能力；听语气音量：看其抗压能力、自信心；接触增员话术：夸—做到情人眼里出西施林先生，您太厉害了！这么年轻，就能把工作处理得那么好！（夸工作）李小姐，我最欣赏您这种人，工作虽然忙，但家里仍整里得一尘不染！（夸家庭）林先生，您真不简单！工作虽忙，身体状况还保持那么！（夸健康）询问对方工作状况话术：刨根问底林先生，像您工作那么卖力，收入大概有5.6万吧!（收入高）李小姐，像您工作那么忙碌，您在公司一定很有发展，晋升经理应该没问题（能否顺利晋升）王先生，像您工作能力那么强，您公司一定会放手让您独立自主地工作吧！（时间自由，自主性高）陈大哥，像您工作那么效率，您应该觉得很有成就感吧！（学习能力）林先生，像您经常出差，应该可以交到很多朋

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