月度工作计划范文汇总6篇

第页月度工作计划范文汇总6篇月度工作安排篇1

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、仔细探讨好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、亲密跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训安排提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格实惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化从顾客感受动身创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

C、销售任务指标化从年度安排细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确驾驭;

D、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到实力提升培训等贯穿全员;

F、活动组织严谨化严谨细致的制定店头(户外)活动安排，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事务得到妥当处理;

二、培育打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理实力;

2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素养、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分探讨内外部环境后，做好月度订货分析安排，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门主动开拓客户、二级网点，主动推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，探讨分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

5、业务技能持续提升安排，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训安排，岗位比武，形成员工内部酷爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创建管理效益，在实践中不断改进制定清楚严谨的规章制度和业务流程;

7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作安排激励员工挑战高峰，关切员工生活注意思想沟通;

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的冲突，达成一样的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心干脆渗透到各辖区市场，从而更干脆、精确、刚好的了解市场的变改变状况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商干脆面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预料，对市场的改变能快速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

分销特点

1、直销

由4S店干脆向最终用户销售。

2、总代理式

4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式

4S店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4S店→片区专卖店→顾客

月度工作安排篇2

一、日工作流程:

1、9:00-12:00

（1）审核出纳提交的，前一天的《销售日报表》、《货币资金日报表》、收付

款单据，签字确认后，《货币资金日报表》返还给出纳，把《销售日报表》连同收付款单据交给会计，作账务处理。

（2）从业务处理模块的“经营历程”，查看前一天的账务处理状况，若有异

常，询问相关人员，了解缘由，刚好处理。

（3）审核各类付款单据，出具《付款传票》。

2、13:00-18:00

（1）依据须要，在涉税系统里进行，进货单、销售单、费用单据录入、开发票等操作。

（2）审核各类付款单据，出具《付款传票》。

（3）查看各类明细账，重点是客户、供应商往来帐，关注其往来状况。

①客户：发货、回款以及返利、运费、修理费结算等状况；

②供应商：付款、收货以及各种返利状况，如有须要，刚好查阅相关返利政策。

二、月工作安排

月初

1、1-3日

（1）盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

（2）审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。（3）出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售状况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。

2、4-10日，

（1）处理涉税事务，纳税申报，刚好把缴款书交给出纳，办理税款交付。（2）审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。

月中

1、11日

盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

2、11-16日

（1）审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。

（2）审核工资表，作出“付款传票”，并督促出纳扣减员工欠款。

3、17-20日

审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其缘由，并指导其作相应处理。

月末

4、21日

盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

5、21-29日

（1）审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问缘由，指导其作相应的调整。

（2）对应收账款进行信用额度及账期管理，对零星应收款进行核销；对月度和季度赐予客户的返利政策进行核对和监督。

6、30日

（1）做好月末结账前的打算。

（2）作出本月工作总结和下月工作安排。

月度工作安排篇3

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

（1）帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

（2）做好了各类信件的收发工作。

（3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

（4）帮助办公室主任做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的须要。

（6）做好办公室设备的维护和保养工作，

（7）帮助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的平安保卫工作。

（8）仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我肯定遵循精、细、准的原则，细心打算，精细支配，细致工作，干标准活，站标准岗，严格根据办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

（1）做好领导服务：刚好完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部刚好精确的传递到位。

（3）做好员工服务：刚好的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

（4）帮助办公室主任完善集团各项规章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要刚好、精确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

（6）做好文书工作：刚好完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3、提高个人修养和业务实力方面，我将做到以下三点：

（1）主动参与集团支配的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

（2）向领导和同事学习工作阅历和方法，快速提升自身素养。

（3）通过个人自主的学习来提升学问层次。

我深知：一个人的实力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是学问经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人实力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我的平台，我肯定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

4、其他工作

（1）帮助人力资源部做好各项工作。

（2）帮助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

（3）帮助各子公司做好各项工作。

（4）刚好、仔细、精确的完成其它临时性工作。

月度工作安排篇4

6月份，我校以"关注平安关爱生命"为目标，以确保学校工作的顺当进行为动身点，以提高师生和家长的相识及广泛开展平安教化活动为途径，仔细实行上级文件精神及有关平安法律法规、制度，进一步加强学校的平安工作，深化进行平安教化及检查，做到防患于未然。

本月工作重点：

（一）加强平安宣扬教化。

1、充分利用晨操、早会课、班队课常常开展学生的卫生平安、食品平安、课间平安、校内外活动平安、交通平安、体育熬炼平安、良好行为习惯，心理疏导等方面的形式多样的教化。引导学生增加自律意识，自觉遵守学校与公共场所秩序，爱惜公共财产，不参与影响和危害社会平安、自身平安、他人平安的活动，远离香烟和毒品，以及交通平安、用电平安、防火、防溺水、预防食物中毒、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动、平安活动等内容，帮助学生树立正确的人生观和价值观。

2、利用家长会、家访等途径对家进步行有关平安方面的宣扬教化，帮助学校做好平安工作。

3、平安月期间学校及各班更要围绕"关注平安，关爱生命"的主题，利用多种形式开展平安教化活动，营造平安教化氛围。各班要出版一期宣扬平安学问的板报；实行一次主题中队课；大队委要进行一次以平安为主题的国旗下讲话；学校将邀请法制副校长实行一次法制学问讲座；进行一次全面的平安大排查；实行一次平安演练。

4、通过开展有关平安活动对师生进行自救、自护方面学问的教化。

5、组织师生学习相关文件精神，加强对班主任及任课老师进行平安教化和培训。

（二）加强检查，杜绝隐患。

1、由学校平安领导小组依据平安检查制度的要求，进行一次平安大排查，刚好解除隐患，作好记录，并教化督促相关人员。

2、检查内容。

（1）用电、消防：加强学校各种电器的保管、检修、运用，发觉线路老化袒露、插座、插头有平安隐患，要刚好上报的同时马上解决；师生要养成顺手关闭开关、拔掉电源的好习惯。严禁超负荷用电；学校的灭火器材要放在指定地点，保证灭火器有效期，有关老师心须了解灭火器的原理及运用。

（2）交通、卫生：学校周边道路是否存在隐患、交通标记是否齐全。

（三）规范制度，保障落实。

1、严格门卫保安制度。加强门卫与保安人员教化，督促他们严格根据学校安保制度，做好外来人员登记，家长来访登记，严控学生私自离校。严控外来人员强行闯入，加强日夜间巡逻检查，刚好开闭报警装置等。

2、加强老师值日制度。组织支配有关老师做好课间、午间学生平安制度，每一楼层，学生活动场地支配老师值日，防止学生出现平安损害事故。学校行政值日要全面关切学校与学生的各项平安检查工作。

3、严格执行学生偶发损害事故和重大事故报告制度。一旦发生学生损害事故，食物中毒事故、传染病状况，马上启动相应应急预案，在实行措施的同时逐级上报有关部门处置。

4、仔细做好晨检制度。学校卫生室若在晨检中发觉传染病，刚好上报有关部门，刚好告知学生家长实行隔离治疗措施。

5、加强学生集体外出活动的管理。学生集体外出参观、巡游、看电影、体育活动、社会活动等，学校制订集体活动方案，必要时联系社区有关力气，帮助维护，保证平安。

6、充分利用校外力气维护学校、学生平安。接着聘用家长支援者维护放学路队平安，聘请社区民警来校为师生作平安讲座，家委会帮助学校做好学校平安工作。

7、加强师德教化。各科任老师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教化学生，主动探讨学生的心理、生理改变，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

月度工作安排篇5

一、目标概述：

协调处理好劳资双方关系，合理限制企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

人员流淌限制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不顺应工作而离职人员)年流淌争取限制在10%以内，保证不超过15%;

劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，相识劳动法规，尽可能避开劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和缺憾。树立公司良好的形象。

二、具体施行方案：

1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、xx年全年度保证与触及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效限制人员流淌，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员聘请工作进行进一步规范管理。一是严格检查预聘人员的资格，不仅对个人工作实力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品德进行综合考查。二是任何部门须要人员都必需经人力资源部面试和检查，任何人任何部门不得擅自聘请人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行支配工作。人力资源部还会刚好地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流淌。

三、施行目标需留意事项：

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是冲突中统一的合作关系。人力资源部必需从公司根本利益动身，尽可能为员工争取合理合法的`权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避开因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流淌率的限制要做到合理。过于低的流淌率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加簇新血液和新的与公司既有人才的学问面、工作阅历、社会相识程度不同的人才，轻易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流淌率过高轻易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的相识度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺当持续。人力资源部在日常工作中要时辰留意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职缘由，从中做好分析，找出应对方法，确保避开员工不正常流淌。

四、目标责任人：

责任人：人力资源部经理

协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)

五、施行目标需支持与协作和事项和部门：

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以帮助;

2、限制人员流淌率工作，须要各部门主管协作做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员聘请过程中请各部门务必按工作流程办理。

月度工作安排篇6

为仔细实行《中华人民共和国食品平安法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品平安法》，《学校卫生工作条例》，结合我校食堂实际状况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作环境，保证就餐任务的顺当进行，保持a级食堂的荣誉。特制定食堂工作安排

一、要接着进一步加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

二、在干好食堂工作的前提下。全体食堂人员要主动参与政治学习，不断提高为师生服务的自觉性，做到礼貌待人，文明服务、热忱主动。

三、严格执行食品平安法，工作人员必需做到持健康证上岗，严防卫生事故。

四、搞好食品选购 、运输、保管、卫生工作，凡是发觉已经