武汉房地产主流话语阵地评价

2005～2006年武汉房地产主流话语阵地评价

《购房指南》评价阅读，以一种潜移默化的形式改变着人们的生活。任何一个诉求，都是通过阅读传达到接收者的内心。所以，房地产遭遇阅读，改变的将是购买和居住行为本身。（一）媒体简介企业导报《购房指南》是由武汉市房地产开发企业协会和湖北省社会科学院联合主办的武汉房地产主流杂志，创刊于2004年，是武汉市第一本也是唯一一本有刊号且公开发行量最大的房地产月刊。作为一本房地产专业期刊，企业导报《购房指南》的服务宗旨是“房地产投资参考，消费者购房指南”。杂志锁定最具购买力的城市居民和精英人士为阅读人群，兼顾地产专业人士，注重专业性、前瞻性和实用性，拥有广泛而忠实的读者群及固定订户。权威：由武汉市房地产开发企业协会和湖北省社会科学院联合主办，在业内具有相当的影响力与号召力。专业：资深地产人士和传媒精英组成的团队，牢牢把握行业脉搏、紧贴市场走向、引导投资置业。更有地产精英机构担任战略合作伙伴，以睿智和前瞻的视角透视行业走势。理性：坚持媒体的公正客观性，以理性的思维方式、感性的表现形式，为优秀企业和楼盘提供宣传，为投资者提供有价值的参考，为行业健康发展助力。实用：为房地产投资者提供慧眼，于楼市繁花乱眼中找准投资焦点，政策、资讯、案例、分析，为购房投资者提供最实用的参考。全面：同武汉市所有在售楼盘和开发商保持良好的信息沟通渠道，第一时间掌握第一手资料，更有读者随时报料，保证每期杂志发布最多、最全、最准确的楼盘信息。（二）行业影响和贡献作为专业媒体，必须发挥见证、观察和引导的作用，《购房指南》以购房投资者为先导、以推动行业发展为己任，坚持阅读可以改变购房行为，先后策划了多项专题活动，并在业内和消费者中引起较大反响。《100个武汉市民看房价》2005年3月号；同武汉亿房网共同策划《2005武汉房地产市场综合点评》2005年3月号；《关注高校教师置业》2005年4月号；《武汉，第五城猜想》2005年7月号；《节能住宅，离我们有多远》2005年8月号；2005年4月春季房交会、10月秋季房交会；2006年同武汉市国民城市开发研究所、武汉青年国民经济研究所等机构共同打造《武汉房地产蓝皮书》；2006年2/3月全新改版，内容和版面更为生动、丰富，获得读者一致好评；2006年4月，再度作为会刊亮相2006年春季房交会，以其专业及深度获得重大反响；2006年5月，特别策划《明天，我们住哪里？》，以媒体角度关注中低收入人群居住状态；……（三）发行渠道企业导报《购房指南》为国际流行版本210×285mm，大16开，以精品铜版纸四色彩印印刷。平时发行量为4万份/月，房交会期间发行量为6万份。主要发行渠道如下：邮局、报刊零售点订阅及零售固定用户订阅机场巴士、东航客机写字楼、高档消费及娱乐场所免费直投开发商、售楼部直投《武汉晨报·楼市周刊》评价（一）媒体简介：武汉地区创刊最早、最专业的楼市周刊《武汉晨报》是长江日报报业集团旗下新锐，武汉地区最重要的平面媒体之一。1999年3月15日创刊，日发行量62万份，是一份面向现代都市读者的综合性日报。诞生于2000年6月1日的《武汉晨报·楼市周刊》，是武汉地区最早创刊的一份成规模的报媒房地产专刊。该刊以“专业创造价值”为理念，为读者和业界提供了许多有价值的专业报道，同时还提供了有特色的、在深度和广度上有价值的延伸服务，成为武汉地区业界公认的最具专业影响力的报媒房地产专刊。（二）行业贡献和影响：开武汉楼市之先河，创造诸多第一在武汉楼市尚处于启动期的时候，《武汉晨报·楼市周刊》就利用媒介的优势，创造了武汉楼市的诸多第一，为武汉楼市健康、持续地发展起到了较大的推动作用。《武汉晨报·楼市周刊》曾被武汉地产业界誉为“最具有独立思考能力的媒介专刊”，获得业内广泛的认同和尊敬。与其他媒介不同的是，《武汉晨报·楼市周刊》的从业人员大都具有房地产一线策划的经历，能够以更强的专业性服务武汉房地产市场和开发商，《武汉晨报·楼市周刊》秉承用专业提升价值这一原则，在业内创造了诸多第一：①在片区推广方面，该刊早在2001年就推出了金银湖片区特刊，开武汉市传媒对特定片区进行整体包装推广之先河，并取得了较佳的市场效果，获得了开发商的认可；②在此基础上，在武汉市率先推出购房直通车这一活动形式，解决了当时购房者看盘的交通瓶颈，在武汉引起了购房者的巨大反响，迄今依然为其他媒介和开发商所效仿；③该刊推出的价格指数系统，成为武汉市第一个信息量最大、最反映市场信息的民间价格指数系统，在购房者心目中和业内具有非常高的权威性；④该刊还率先举办了一系列楼市高峰论坛，为武汉楼市的发展出谋划策，为开发商、房地产主管部门、业内专家教授、购房者提供了更多的沟通交流平台；⑤该刊还专门为武汉楼市销售代理、策划行业推出MVC（最具价值代理公司）评选公益活动，迄今已成为衡量武汉市代理公司价值的重要指标，众多有影响的代理公司以入选晨报MVC为荣。可以说，《武汉晨报·楼市周刊》一直在专业报道和服务上引领武汉传媒的风向。（三）再创新高，成为武汉楼市创新旗帜伴随着武汉房地产业的成长，《武汉晨报·楼市周刊》也在不断地发展壮大，成为武汉楼市创新的一面旗帜。如在区域策划和定位宣传上，从2001年至今，该刊已经成功地对南湖、沌口、后湖、光谷等热点片区进行了片区整体定位、包装和炒作。《武汉晨报·楼市周刊》通过集纳多家同区域地产开发商，对外整体以“联合舰队”的面貌，对整个区域进行包装，以本刊主流媒体的权威性、专业周刊的公信度，对公众形成强大的规模影响力，让购房者对所炒作区域及开发项目留下较深印象并产生价值认同。2005年，该刊推出的积玉桥片区系列整体报道，就有效地整合了该区域的各大开发商资源，以集合式的报道形式，推出特别报道“积玉桥特刊”，对该片区进行统一整体的展示，使积玉桥片区在目标客户群和广大市民中成功地树立了全新的形象，做到了单个开发商想做而又无全力去做的事情，同时为该片区即将启动的项目进行了有效的预热，在业内产生了重大的反响。该刊通过报道宣传与活动相结合的形式，为特定片区的整体包装和开发商的个盘服务提供立体化的宣传。到2005年，该刊定期举办的光谷踏青游活动已办了3届，有效地配合了片区炒作，成为每年光谷开发商必参加的大型活动，为区域开发商的楼盘推广创造了事半功倍的推广效果，达成社会效益与经济效益的双赢。2005年，商业地产成为武汉楼市最大的“亮点”，该刊果断抓住时机，成功地举办了武汉首届商业地产高峰论坛，以及首届商业楼盘专门展会，并持续地用系列报道对武汉商业地产的走势和前景进行报道，就开发商、商户、投资者关心的问题予以重点答疑解惑，在业内获得了良好的口碑，并获得较大的专业影响力，以至于在武汉商业地产界有“做商业地产，首选《晨报·楼市周刊》”一说。发展目标：展望未来，《武汉晨报·楼市周刊》将继续站在武汉楼市的最前列，为武汉地产行业的发展不断做出自己新的贡献。中房网评价（一）媒体简介中房网（）是在中国电子商务协会武汉代表处和武汉市房地产交易管理中心的大力支持下，全面认识和总结了武汉住宅网近两年来房地产网站运作的经验，于2006年3月份全新打造的第三方房地产网上交易平台。网站旗下拥有专业的房地产精英团队，并拥有多名房地产估价师和全国房地产经纪人。网站在各栏目的编排和内容的选择上，都做了详细、科学、严谨的分类，并设有专门的调研人员常年收集各类房地产信息，能为武汉地区的住房消费者、房地产开发商、投资商、政府部门、业内人士等提供最快捷、高质量的房地产网络信息服务。中房网以立足武汉房地产市场为基础、以面向全国发展为目标，致力于探索中国房地产电子商务发展之路。后期，中房网还将推出评估、金融、法律、地产广告、住房贷款等相关业务，通过更多样的服务内容，来加强网民与房地产相关部门之间的互动交流。中房网站在房地产信息化前沿，深知房地产企业信息化建设的迫切要求，房地产行业的发展必须通过企业全面信息化建设来实现。该网竭诚推出为房地产企业打造的营销管理系统、在线办公管理、房产项目管理系统，树立房地产行业的品牌意识，繁荣房地产交易市场，满足居民住房消费需求，为百姓提供全程的购房指导服务，充分发挥便民、利民的服务作用。（二）行业贡献和影响2006年3月15日至4月15日期间，由武汉市房地产交易管理中心、中国电子商务协会武汉代表处主办，中房网协办的第二届二手房网上交易会在中房网上成功举行。此次二手房网上交易会活动得到21世纪不动产、百居易、华明达、世纪宏图、诚顺等近200家中介机构的支持，共推出近万套房源供市民选择。市民登录网站，就可以看到网上有中介的视频介绍、各种房源的信息和网上交易方式。如果看中哪套房子，只需轻点鼠标，后期的评估、担保、贷款、装修等系列配套服务单位，会陆续通过各自平台接收到的购房者信息，主动来与购房者联系，省去购房者跑腿的烦恼。因此二手房网上交易会受到不少市民欢迎，市民在网上浏览信息，与中介机构交流，浏览次数达到200万次。在近一个月的时间内，房源成交量达到150套。截至4月15日，房源信息突破15000条，其中出租信息达3000条，出售信息达11000条，求购求租信息共达千条。中房网与交通银行、光大银行、招商银行和建设银行等四家银行进行合作，推出二手房交易资金监管服务，是本次交易会的一大亮点。本次网上交易会首次引入安全监管制度：买卖双方凭本次网上交易会的有效信息编号，先在组委会指定的经办银行分别开立个人储蓄账户。接着，买方将房款（首付款）存入卖方账户，由银行将全部房款（首付款）进行监管并出具监管说明，再由买卖双方签字确认。如有贷款，买方须办理贷款审批手续。最后，买卖双方办理过户手续，凭“两证”共同到经办银行办理资金划转和解除监管手续。第三方机构——银行介入监管，有助于树立交易双方的信心，并净化二手房交易市场。2006年7月25日至8月6日期间，由中房网、中国电子商务协会武汉代表处主办的“清凉e夏”武汉房地产网上交易会活动在中房网上成功举行。此次活动主要由十余个精品楼盘参加的“网上新房交易会”和武汉六大品牌中介参加的“品牌二手房中介交易会”两大部分组成，这也是武汉市首次举办的新房、二手房网上综合交易活动。活动得到长城建设、华润置地、百步亭集团、当代科技产业集团、宏大置业、卧龙房地产开发有限公司等近20家开发企业和近300家中介机构的支持，共推出近万套房源供市民选择。市民登录网站，就可以看到网上有公司简介、公司动态、公司项目、各种房源信息和网上交易方式。后期的评估、金融、法律、地产广告等系列配套服务企业，将陆续通过各自的平台接收购房者信息。因此“清凉e夏”武汉房地产网上交易会受到不少市民欢迎，市民在网上浏览信息，与开发企业、中介机构交流，浏览次数达到70余万次。截止到8月6日，房源信息突破9000条。活动期间，主办单位还针对购房者的需要，推出如免费看房直通车接送市民参观参展项目楼盘；在中房网论坛开辟讨论专版，由房产专家对当前购房过程中出现的疑难问题进行在线解答及进行“武汉市民购房需求有奖问卷调查”活动等更多贴心服务。（三）发展目标“勇于创新、不断超越”是我们的经营理念，“建设一流的中国房地产网络”是我们努力的方向，由精通房地产交易和网络技术的人才组成的团队是我们事业发展的基石。展望未来，我们豪情满怀。我们深信，在中国房地产行业快速发展的背景下，我国房地产网络必将取得辉煌的业绩。搜房网评价（一）媒体简介搜房网成立于1999年6月，由一批留美归国人士在美国IDG（美国国际数据集团）和GoldmanSachs（高盛投资银行）投资支持下创办，并接收了中国房地产业协会、国务院发展研究中心情报中心和中国房地产开发集团等早期创办的房地产业权威研究分析体系——“中国房地产指数系统”。提供包括新闻资讯、新房、二手房、租赁房、别墅、写字楼、商铺、家居、装修装饰等专业信息以及房地产网上教育、房地产金融、网上拍卖、无线短信、房地产网络解决方案等一系列特色服务，以及最新的楼盘预告、房博士点评、在线购房顾问、房地产投资分析、地产沙龙、楼市话题、集体采购等购房者钟爱的特色栏目。（二）行业贡献和影响以大中华地区房地产专业门户网亮相的搜房网，自1999年5月正式开通以来，在短期内迅猛发展，受到业内人士及海内外投资商的广泛关注。与综合性门户网站不同，搜房网是面向大众的房地产及家居专业类的垂直纵深网站，基于在房地产业内长期建立的信誉及信息优势，以及中房指数系统所具有的专业性及权威性。目前，搜房资讯有限公司已完成对大中华地区包括中国台湾、香港特别行政区及新加坡、温哥华等华人居住区，北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、天津、杭州、苏州、南京、武汉等国内核心城市网站的战略性整合，在全国40余个城市布点，业务覆盖近百个城市，是大中华区最大的房地产专业网站。搜房网已成为目前国内房地产领域最权威的发布渠道、最通畅的专业网站：早期买断了新浪与搜狐房地产频道；2005年年初，与网易房地产频道和腾讯房产频道进行战略合作；2005年7月，法国Trader媒体集团注资2.2亿美元入搜房，为搜房继续领跑中国专业网站并在美国纳斯达克成功上市奠定了坚实的资金基础。（三）发展目标搜房进入武汉五年，在业内已经形成自己良好的口碑。我们认为，网络媒体更应该贴近平民、更亲和，所以接下来的一系列工作，会让搜房的品牌让更多的老百姓知道，让更多想买房的人知道，点击搜房，真正实现足不出户就知天下房产信息。同时，针对客户，我们会推出面服务、点服务及个性服务的立体式服务。融入更多的创新思维，摆脱传统的广告思维模式，突出营销“营”的概念，才能达到赢的目标。我们不仅要做一个专业的房地产网站，更要做一个权威性强同时有话语权的专业性网站。中华居网评价（一）媒体简介21世纪前10～20年中，我国房地产发展将有着极大的机遇。随着时代发展，信息技术在房地产市场中的作用，将改变整个产业的营销模式。可以相信，从21世纪初开始，信息技术将在多个方面发挥重要作用，如：一部分已经建成的中高档楼盘实施信息化改造；直接为房地产交易服务的商业性网站形成若干巨头；管理部门和中大型企业的信息化管理走向成熟。其中，互联网技术更令人关注。中国房地产界曾评出2001年最具创新的营销概念，前三名分别是：e概念、宽频多媒体、网络化数字化社区。显然，数字技术正在全面刷新着传统的房地产营销模式，从而构成全新的房地产数字化营销模式。目前，各大公司都意识到变革销售策略的必要性，纷纷建立了自己的企业网站，然而由于受到种种条件的限制，包括目标人群流量相对较少、信息更新不快等，使得效果不是十分显著，在数字营销上的建树也就不大。所以，必须有一个专门的、针对性强的数字营销平台，成为独立连接地产开发商及消费者的完善纽带。“中华居”就是致力于在华中地区打造一个承载及时、强势、权威的房地产资讯，及时准确的海量新房信息，前沿房地产市场数据报道、分析，网络时代新地产营销模式的报道、分析、创新等服务的房地产行业数字营销平台。“中华居”能够最有效、最省钱地谋求地产新市场的开拓和消费者的挖掘。（二）行业贡献和影响1.打造地产数字营销平台“打造地产数字营销平台”是“中华居”的口号，因为数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标管销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。“中华居”正是吸收了这套完备的理论体系，通过网络服务系统，构筑了武汉强势、权威的房地产楼市资讯。并且秉承筑巢科技一贯的服务理念，以完备的业务品种、高效的业务流程、准确的信息、完备的数据、迅速通畅的信息网络平台以及高素质的员工队伍为广大客户提供专业、高效、安全、快捷的服务，真正为客户实现价值、创造价值。“中华居”的栏目版块涉及地产资讯、新房信息、营销策划、地产市场指数、二手房信息、居家装修等专业、权威的信息数据，公司以网络与现实相结合、资讯与服务相结合的运作模式，为房地产开发商搭建一个网络营销的平台；为项目的营销推广提供营销通路和专业全程的电子营销方案；为房地产项目的营销策划提供全面的市场行情数据与行业动态信息等参照依据；为居家装饰等企业开辟一个新的营销场所等。一方面，针对企业，我们通过“中华居”平台上各个不同的栏目，以全面的市场行情数据与行业动态信息等作为企业决策的参考依据。“中华居”为广大地产开发商提供广阔的展示空间，以更低廉的成本优势在网上发布信息（通过图片、视频、文字、表格等形式发布），将产品直接向消费者推荐，既扩大了销售的渠道，又能缩短分销环节。这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。同时，受众群大多是对地产业感兴趣的，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。面对目前愈演愈烈的地产销售战，竞争已经白热化，如何才能在业界中独树一帜，如何才能杀出一条“血路”？选择传统媒介进行广告营销固然难以避免，但是，受到传统媒介无法克服的种种局限性，加上高昂的广告成本的影响，原本就捉襟见肘的利润必然被扼杀。要知道，没有利润的企业与死无异，扩大再发展更是无从谈起。在追求推广江城地产品牌的同时，对于完备服务功能，“中华居”也为地产界的焦点人物、精英提供宣讲企业营销理念、创业经验的平台，一则为行业做出应有的贡献，达到交流经验的目的；二则以吸引受众，增强关注度与互动性。另一方面，我们为广大购房市民提供了武汉地产最丰富、最准确的楼盘信息、地产资讯动态、装修市场信息、家居装饰时尚潮流等。购房者可以了解资讯、关注时尚、品味不一般的异国风情，还能方便地查阅江城的楼盘。搜索到三镇楼盘的详细信息，包括区域、平米均价、总面积、附近的配套设施、开发商、建筑商、销售证等，可谓应有尽有，一应俱全。我们留给客户更多选择的空间，通过网上24小时的服务，不仅是售后服务，还在客户咨询和购买过程中，及时地提供服务，为购房者提供了几乎无限的选择空间。“中华居”数字地产营销平台能够将楼盘的说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，扩大了楼盘的影响力，连接了开发商与消费者，真正达到营销组合所追求的综合效果。这样的营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听，用动态或静态的方式展现，并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地浏览查询。2.多栏目运作，不以媒体自居一个专业的地产数字营销平台，在栏目的设置上，不但要求突出一个“专”字，而且必须涵盖行业瞬息万变的方方面面，却又不能“滥”，贵在有所侧重。所以，“中华居”作为华中地产行业的数字营销平台，既要办好地产行业的品牌推广，也要兼顾消费者的权利与利益，顾客至上，服务第一。为了体现“人无我有，人有我优”的理念，“中华居”设有以下的栏目：《今日关注》、《看房日记》、《人物专访》、《购房宝典》、《网络调研》、《装修在线》、《居家前沿》等等。其中《人物专访》体现了“人有我优”的特点，它不是简单地介绍人物的创业经历，更多地是关注地产业界前沿的营销理念，鼓励行业的经验交流，在一定程度上促进整个行业的崛起。那么，“中华居”又是如何体现“人无我有”的特点呢？以下分而述之。第一，《网络调研》通过对楼市市场信息、海量新房信息、购房者的反馈信息等的分析，及时向业界人士、广大消费者播报楼市现状与走势，并为开发商提供房地产项目营销策划的参照依据。第二，“中华居”注重大武汉地产资讯的收集、整合，针对每月的关注点、热点以及精品，定期出一刊《行进》，打造具有“中华居”特色的地产电子杂志。第三，定位为地产数字营销平台的“中华居”，不走传统媒介固有的路子，而是侧重打造为便捷的大武汉新房楼市手册。同时，在营销宣传手段上，“中华居”不以媒介自居，勇于创新，将整个运作体系纳入营销策略系统中，不局限于媒介的固有运作方式，灵活性更强，它与大多数房网的区别就在于此。基于这一点，“中华居”始终把工作的重心置于客服中，几乎每个栏目的子栏目中都有针对性地设置了相关的服务园地。比如针对开发商，有《网上房展》、《看房日记》、《热点楼盘推荐》、《案例分析》、《楼市动态》等；针对购房者，有《购房宝典》里的“购房流程图”、“律师在线”，还有《时尚追踪》、《装修课堂》、《跳蚤市场》等等。其中《看房日记》这个栏目极具特色，属于专题栏目，不管是对开发商，还是对购房者，均是双赢，值得大家关注。因为栏目新闻信息的采写是记者现场采盘，并以图文并茂的方式编辑，开发商省心省力，而购房者足不出户就能在电脑前对详细的楼盘信息了如指掌。（三）发展目标：大武汉新房的“写真集”随着发展的千篇一律、竞争的愈演愈烈，房网不去创新、墨守成规，做不到“人无我有，人有我优”，结果将是毫无出路，这并不是危言耸听。所以，“中华居”以热情的服务为基础，以创新谋求发展，将倾情打造大武汉新房手册。在整个华中地区，“中华居”是第一个专职新房动态的房网，通过图文并茂的专题报道或举办相关的活动更多地关注新房，而对于二手房及其他则只做一些简单的播报与分析。此外，从房地产企业品牌推广整合，房地产全程数字营销顾问，房地产网络全面解决方案（TWS），房地产创新、分析、评价与营销通路这四个方面，为客户提供滴水不漏的专业服务。一切将不受时间与空间的限制，提供巨大的产品展示和品牌传播的整合推广。“中华居”以服务赢得支持，以创新谋求发展。在新世纪的征途上，我们将以更专业、更优质的服务答谢社会各界对我公司多年来的关心与支持，期待着与各界朋友携手共进，共创辉煌！全房网评价（一）前言随2003年中国互联网经济的复苏，专业房地产信息网站的数量也随之上升。首先，房地产不断地发展、成熟，需要有新的运营模式；其次，面对网络巨无霸的渗入，加上众多商业性房地产信息网络的出现，网络对传统房地产经纪行业的冲击已成定局，将会吸引越来越多的房地产交易（目前主要是二手房交易）通过网络信息共享方式完成，于是，房地产经营方式也开始步入信息时代。随着武汉房地产的兴盛，房地产类网站也开始活跃起来。特别是近几年来武汉房地产行业正在蓬勃发展，市民也迫切需要这种专业性的网站来指导自己购房。市场需求促使众多房地产类网站兴起，可能出现鱼目混珠的现象，但我们要以专业的心态来做好自己的网站，通过将受众细分、细化目标市场、完善网站的服务功能等，来增强自己的竞争力。这样，武汉房地产类网站才有可能朝着健康的方向发展。2006年是值得期待的一年，世界杯在千万人的期待中拉开了帷幕，激情与梦想共同承载这一切，与上一届世界杯相比，它少了让人唏嘘的冷门，少了让人振奋的黑马。而武汉的房地产类网站在这一年的确冲出了一匹黑马——全房网（），一个专业的房地产综合服务网络平台，在2005年下半年上线之初便引起互联网行业的震动，它以强大的服务功能、全面真实的信息源、国内首创的房地产搜索引擎等各种特色服务引来众人的聚焦。随着功能的不断优化，2006年全房网迎来了发展的朝阳。（二）媒介简介全房网上线于2005年10月，之前经过近一年时间的市场调研和前期准备，从一开始便成为互联网市场的焦点，全国化的战略发展、专业化的服务团队、最全面的房源信息，都使得全房网逐渐成为大众认可的一种全新的购房选择。目前全房网的工作人员已遍布全国40余个城市，架设千余个维护终端，二手房动态房源信息量近百万，并且每一天都有大量的维护人员审核推荐房源以保证其准确性。现在更带来即时互动的商品房在线查询系统，真正做到了“天下房源，一网打尽”。全房网为方便网民对房屋资料信息的浏览，特别在有关二手房的房源详细页面中集成了房屋的实景照片、房屋周边的相关生活配套设施、房屋周围的地理信息描述及图片等信息，使客户足不出户就可以对所查找的房屋有一个客观、真实的了解。而且全房网还将收录新楼盘的实景照片、样板间照片等信息，真正做到为客户提供全方位的服务。（三）行业贡献1.功能创新上全房网的房屋搜索为网民提供在线、真实、有效的专业房屋搜索功能，在国内尚属首家。全新的行业搜索引擎模式，不同于以往的行业网站，多采用媒体的形式展现；海量的信息：新房、二手房、租赁、自由交易、线上评估房产指数等各类信息；连锁店的线下支持，能够快速地吸纳和消化资源；房源的支撑，使线上选房真正透明化，加上全景看房，更容易提高网民在线看房的兴趣；资源整合的能力及途径：有更多整合的经验，及更多的整合目标。为了更好地服务网民和自己的客户，全房网推出网眼、线上连锁店、全景看房、线上评估等特色功能，网眼拉近了客户与置业顾问之间的距离，采用线上的实时对话，让网上房源信息发布和查询变得像呼吸一样简单；线上连锁店，让网民足不出户就可以了解每个连锁店的房源信息；全景看房，更容易提高网民在线看房的兴趣；线上评估提供的免费房屋评估服务，给网民提供最及时、真实的信息服务。这些都是我们的创新之处，在武汉乃至全国范围来说，全房网的这些尝试都是走在前列并且是及时有效的。线下连锁店为全房网提供实体支撑，是全房网的服务终端，全房网是线下连锁店的展示、交易、服务平台，我们与武汉现有的几大房地产网站的最大不同就是我们有连锁店的实体支撑，双向发展、资源共享、强强联合就是我们最大的优势，这个优势是众多知名网站、门户网站所无法比拟的，也是不可能迅速照搬的，两网合一的盈利模式就是我们最坚不可摧的利剑。2.模式创新上近年来房地产网站面临着增长潜力匮乏与市场风险上升的局面，在最近一两年，绝大多数房地产网站以提升广告价格与大量开设城市分站扩大规模来保证销售任务的顺利完成，但这样的增长方式显得太过粗放，同时这样的增长方式对于房地产这样一个充满政策风险的行业显得缺乏保证。一旦政策有什么风吹草动引发全行业的不景气，房地产网站很有可能会先于房地产开发商倒下。要改变这种局面，唯一的办法就是降低广告收入在营运收入中的比重，丰富自身的盈利模式。目前，部分房地产网站已经有意识地开始进行新业务的拓展，以充分发挥自身资源优势降低经营风险。这些网站大多依托房地产社区的人气优势向下游消费环节进行新业务的开发，如经营建材类商品广告及组织建材团购，经营家居类商品广告及组织家居类商品团购，经营汽车类广告及组织汽车商品团购，经营其他生活娱乐商品广告。这些措施或多或少地分担了经营风险，提升了销售收入，也为将来房地产网站向其他领域的大规模拓展奠定了基础。与其他网站不同，全房网采用向产业上游拓展的方式来进行模式的创新。拥有线下连锁店的专业房产类网站——全房网拥有与其他房产类站点截然不同的竞争优势。利用这些先天的竞争优势，全房网为自己设计了与众不同的商业模式。（1）利用与线下房产销售渠道的天然紧密结合关系，使网站上的二手房产信息资源被充分利用，从而获得最大的收益。全房网将本身获取的信息资源优先提供给线下连锁店，这样的操作方式，将使单条房源信息获取的收益远远高于其他房地产网站，从而使这项业务的收益成为全房网的主要营收来源。（2）利用线下渠道资源，切入新房销售领域。广告收入作为房地产网站最主要的收入来源，其重要性是毋庸置疑的，但一旦因政策风险导致全行业广告投放下降，房地产网站将率先受到冲击。而且在目前，网络媒体并非主流媒体，仍然有许多房产项目因为预算等原因并未投放网络广告或者即使投放网络广告，网络广告也仅占所有广告预算的一小部分。全房网将利用线下的销售渠道切入新房销售，以降低政策风险、开拓新的市场以谋求更高的收益。与其他房地产网站不同，全房网并不完全以收取广告费获得盈利，而是联合线下连锁店以广告费+销售差价+销售返佣的形式获得收益。此种模式充分利用线上、线下资源获得了收益的最大化。同时全房网也可根据销售项目的广告投入大小、项目销售的难易程度制定各种不同的方案以满足各层次客户的广告投放需求，增大自身的客户群体。此种模式因为拓宽了项目的销售渠道，令绝大部分房产项目在销售初期尽快回款的要求得到满足，从而在多个层面上建立了在此领域的核心竞争力。（四）未来展望全房网的战略目标就是要将全房网打造成为国内外知名度、信誉度最高的、最专业的房地产综合服务营销平台。战略目标暂分三步走：前期的目标主要以网站功能完善为主，打造丰富的网站内容，体现网站的专业与强大的服务功能。中期以网站互动为主题，加强网上连锁店的功能发挥，真正实现线上、线下有机结合，成为房地产网站门户。最终达到的目的便是将全房网打造为专业的房地产综合服务营销平台，自身维护不断创新。目前的优势并不会让全房网固步自封，全房网强大的开发队伍还会不停地为用户开发最全面的服务功能，用专业赢得客户是全房网的宗旨。《长江日报·武汉房地产周刊》、《武汉晚报·广厦周刊》评价（一）媒体简介《长江日报》是一份以时政、经济新闻为主要特色的权威大报，创刊于194