2023年定制家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

定制家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE1定制家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、定制家具业数据预测与分析 3(一)、定制家具业时间序列预测与分析 3(二)、定制家具业时间曲线预测模型分析 4(三)、定制家具行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年定制家具业预测结论 5二、定制家具行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好定制家具行业发展 6(二)、定制家具行业政策体系日趋完善 6(三)、定制家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下定制家具行业的定位 7三、定制家具行业（2023-2028）发展趋势预测 8(一)、定制家具行业当下面临的机会和挑战 8(二)、定制家具行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合定制家具行业的技术服务 9(四)、迅速转变定制家具企业的增长动力 10四、2023-2028年定制家具业市场运行趋势及存在问题分析 11(一)、2023-2028年定制家具业市场运行动态分析 11(二)、现阶段定制家具业存在的问题 11(三)、现阶段定制家具业存在的问题 12(四)、规范定制家具业的发展 13五、2023-2028年宏观政策背景下定制家具业发展现状 14(一)、2022年定制家具业发展环境分析 14(二)、国际形势对定制家具业发展的影响分析 15(三)、定制家具业经济结构分析 16六、定制家具行业竞争分析 17(一)、定制家具行业国内外对比分析 17(二)、中国定制家具行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国定制家具行业竞争强度分析 191、中国定制家具行业现有企业竞争情况 192、中国定制家具行业上游议价能力分析 193、中国定制家具行业下游议价能力分析 194、中国定制家具行业新进入者威胁分析 205、中国定制家具行业替代品威胁分析 20(四)、初创公司大独角兽领衔 20(五)、上市公司双雄深耕多年 21(六)、定制家具巨头综合优势明显 21七、定制家具行业竞争分析 22(一)、定制家具行业国内外对比分析 22(二)、中国定制家具行业品牌竞争格局分析 23(三)、中国定制家具行业竞争强度分析 241、中国定制家具行业现有企业的竞争 242、中国定制家具行业上游议价能力分析 243、中国定制家具行业下游议价能力分析 244、中国定制家具行业新进入者威胁分析 245、中国定制家具行业替代品威胁分析 25八、定制家具行业企业差异化突破战略 25(一)、定制家具行业产品差异化获取“商机” 25(二)、定制家具行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以定制家具行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用定制家具行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以定制家具行业渠道差异化“争取”商机 27九、未来定制家具企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 30十、定制家具行业未来发展机会 30(一)、在定制家具行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助定制家具行业市场差异赢得商机 31(三)、借助定制家具行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助定制家具行业客户差异化把握商机 32(五)、借助定制家具行业渠道差异来寻求商机 32十一、定制家具行业风险控制解析 33(一)、定制家具行业系统风险分析 33(二)、定制家具业第二产业的经营风险 33

申明中国的定制家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，定制家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出定制家具行业真正有价值的信息，并结合当前定制家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、定制家具业数据预测与分析(一)、定制家具业时间序列预测与分析根据定制家具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了定制家具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从定制家具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内定制家具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取定制家具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的定制家具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据定制家具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国定制家具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、定制家具业时间曲线预测模型分析在定制家具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年定制家具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、定制家具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年定制家具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的定制家具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国定制家具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国定制家具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出定制家具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年定制家具业预测结论在以上三种预测定制家具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国定制家具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来定制家具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对定制家具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对定制家具业未来走势的预测仅供参考。二、定制家具行业政策背景(一)、政策将会持续利好定制家具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+定制家具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信定制家具行业的前景广阔。(二)、定制家具行业政策体系日趋完善近年来，国内定制家具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与定制家具密切相关的三项政策文件，为定制家具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关定制家具管理的文件，这些文件在定制家具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对定制家具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《定制家具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展定制家具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、定制家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，定制家具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在定制家具领域的投资，国内定制家具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的定制家具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内定制家具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下定制家具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、定制家具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、定制家具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内定制家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在定制家具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得定制家具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内定制家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，定制家具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。定制家具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由定制家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、定制家具行业经营理念快速转变的意义一个成功的定制家具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在定制家具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合定制家具行业的技术服务转变经营理念是走定制家具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接定制家具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变定制家具企业的增长动力定制家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是定制家具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。定制家具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着定制家具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型定制家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年定制家具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年定制家具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期定制家具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定定制家具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制定制家具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制定制家具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了定制家具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对定制家具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段定制家具业存在的问题目前，我国定制家具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，定制家具业的利润率约为3%。资源整合将是未来定制家具业发展的主要特征。国内定制家具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国定制家具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为定制家具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段定制家具业存在的问题近年来，虽然国内定制家具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但定制家具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，定制家具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然定制家具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对定制家具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。定制家具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，定制家具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使定制家具业的发展主要依靠相关企业。由于国内定制家具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，定制家具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动定制家具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的定制家具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要定制家具行业提供更高质量的产品。然而，现有的定制家具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范定制家具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，定制家具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了定制家具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究定制家具业的标准化和发展。(四)、规范定制家具业的发展针对我国定制家具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个定制家具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定定制家具业市场形成强大动力。五、2023-2028年宏观政策背景下定制家具业发展现状(一)、2022年定制家具业发展环境分析定制家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，定制家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为定制家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，定制家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，定制家具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对定制家具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致定制家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，定制家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球定制家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来定制家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、定制家具业经济结构分析一是定制家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，定制家具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持定制家具业。从产业结构来看，我国的定制家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对定制家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、定制家具行业竞争分析目前，我国定制家具领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对定制家具相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的定制家具产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、定制家具行业国内外对比分析国内外定制家具的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外定制家具有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业定制家具的探索方向和落地形式不同。国外定制家具注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内定制家具倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国定制家具行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，定制家具行业品牌的知名度不同。根据定制家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将定制家具技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据定制家具技术的供给维度分析，定制家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，定制家具产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国定制家具经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，定制家具行业已经进入了品牌竞争的时代。定制家具市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌定制家具企业的必由之路。(三)、中国定制家具行业竞争强度分析1、中国定制家具行业现有企业竞争情况目前,定制家具行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国定制家具行业上游议价能力分析定制家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,定制家具行业对上游议价能力较强。3、中国定制家具行业下游议价能力分析定制家具行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、定制家具、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,定制家具行业对下游议价能力较强。4、中国定制家具行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国定制家具行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内定制家具创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多定制家具领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着定制家具技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为定制家具领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有定制家具领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从定制家具整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的定制家具技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为定制家具领域第二大厂商,定制家具技术打造了从精细化应用方案,大大提升定制家具产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于定制家具的智能化产品,包括前后端的定制家具结构化、立体化和市场化产品,更是在定制家具领域拥有全产业链布局。(六)、定制家具巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军定制家具市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在定制家具技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、定制家具行业竞争分析目前，我国定制家具领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大定制家具相关产业布局，针对不同应用场景推出了定制家具系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、定制家具行业国内外对比分析定制家具的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于定制家具这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外定制家具行业的探索方向和落地形式是不同的。国外定制家具更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内定制家具紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国定制家具行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，定制家具行业的品牌知名度是不同的。根据定制家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将定制家具技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据定制家具技术的供给维度分析，定制家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，定制家具行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国定制家具正面临转型升级的重要时期。定制家具行业进入品牌竞争时代。定制家具市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌定制家具企业的必经之路。(三)、中国定制家具行业竞争强度分析1、中国定制家具行业现有企业的竞争目前，定制家具行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国定制家具行业上游议价能力分析定制家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，定制家具行业在上游具有很强的议价能力。3、中国定制家具行业下游议价能力分析定制家具行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、定制家具、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，定制家具行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国定制家具行业新进入者威胁分析新进入者在为定制家具行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的定制家具市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，定制家具行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国定制家具行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、定制家具行业企业差异化突破战略(一)、定制家具行业产品差异化获取“商机”定制家具行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于定制家具行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)定制家具行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)定制家具行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)定制家具行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、定制家具行业市场分化赢得“商机”定制家具行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以定制家具行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在定制家具行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用定制家具行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护定制家具行业市场的一侧。(五)、以定制家具行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别定制家具行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来定制家具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，定制家具的应用将成为未来的新趋势。对于定制家具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口定制家具业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的定制家具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进定制家具公司制定了与定制家具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划定制家具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免定制家具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，定制家具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响定制家具公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘定制家具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。定制家具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行定制家具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立定制家具人才引进机制的同时，定制家具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司定制家具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好定制家具专业人才的培养，培养具有较高定制家具专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，定制家具公司应积极开展定制家具信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网