城头变幻大王旗

本文格式为Word版，下载可任意编辑——城头变幻大王旗城头变幻大王旗B2C

4月16日，苏宁易购宣布投入10亿元特价畅销货源及上亿让利额度，以确保即将开展的价格大战全场优待不低于20%。与此同时，苏宁还宣布了苏宁易购全年布局筹划，业界解读为“矛头直指京东商城”。

就在此前不久，苏宁刚刚宣布将于4月18-20日三天打响主题为“击穿全网底价何必东比西淘”的全网价格战，由此正式发起中国网购2022年度第一波价格大战。

细心的读者察觉，在苏宁易购高层的表述里，已经看不到库巴的身影。一个网上流传的段子是：苏宁内部给自己拟定的广告语是：让库巴尽情地哭去吧！

苏宁易购为何这个时候发起价格大战？

来自统计机构及供给商的消息可能能供给答案。有数据说明，2022年第一季度，大连锁线下业务急速萎缩，苏宁、国美等大连锁的销售额同比裁减30%，可谓“春寒料峭”。在大连锁看来，尽快培育电商这个其次渠道乃当务之急。对于已经登上“中国家电连锁老大”宝座的苏宁来说，超越国美只是其万里长征走完第一步，再次实现对线上对手京东商城的超越，才是当务之急。

从目前态势看，国美翻盘反超苏宁的可能性已经微乎其微。正处于兴奋状态的苏宁自然无法容忍京东商城跑在了它的前面。在苏宁看来，假设不能实现对京东商城的超越，那么苏宁“中国家电连锁老大”的含金量将大打折扣。

因此，拿下京东商城成苏宁最大的心愿，这个任务自然而然落在苏宁易购的头上。

电子商务时代到来的速度，比我们想象的快得多。这一回，苏宁易购不梦想它的领先“从头再来”，而是梦想从一开头就处于领导地位。苏宁电器完成对国美电器的反超用了19年时间（苏宁电器成立于1990年，2022年盈利超过国美电器），而苏宁易购梦想最迟于2022年完成为京东商城的超越，需时不过3年。在苏宁的眼里，老对手国美旗下的库巴、国美商城已经缺乏介意。

苏宁易购主动发起2022年第一场电商大战，挑战者的容貌特别明显。据悉，京东商城与库巴都已低调跟进，没有人容许看到苏宁将自己甩在后面。

可以预见的是，这只是个开头，电商价格大战的帷幕将自此拉开，然后通过一系列大战，最终沉淀出中国的B2C格局，好比春秋时期诸侯争霸迎来秦王朝一统天下。

一个不确定的说法是：2022年京东商城实现营业收入308亿元，2022年“600亿是基数，务必实现800亿，目标1000亿”。

2022年苏宁易购的营业收入是59亿元，2022年的目标却是300亿元，整整提高了500%，如此激进的目标能实现吗？

较为激进的进展筹划，折射出京东商城与苏宁易购对B2C进展前景乐观。有一点断定的是，在未来若干年内，电子商务将呈现持续高速增长的态势。目前，无论公众购物观念还是电子商务硬件环境，均为B2C蓬勃兴起供给了坚实的根基。今天的电商进展势头，与2000年时的大连锁特别好像，那时大连锁攻城略地，将传统一个个渠道打得趴在地，并最终究2022年奠定在一、二级市场的王者地位。

目前，中国家电B2C的王者之争，更像是京东商城和苏宁易购的“二人转”，输赢都在两者之间。这一点很像中国的空调行业，不管怎么竞争，都是格力与美的在表演。

那么，苏宁易购与京东商城，谁最有可能成为B2C结果的霸主？让我们把苏宁易购和京东商城的优劣势做一个对比。

先看京东商城的优劣势。优势一：进入B2C较早，已建立较高的知名度，拥有相对稳定的消费群体；优势二：专业做电商，无实体店价格体系的干扰，不存在左右互搏之惑。劣势一：物流、仓储、售后等体系全部白手起家，企业运营框架还在搭建之中；劣势二：几年来持续亏损，且亏损额度巨大，至今仍无扭亏转盈之梦想；劣势三：经营管理团队缺乏运营大企业的阅历，管理表现还对比青涩。尤其是持续亏损势必降低投资者的信仰，未来能否吸引投资存在疑问。

再看苏宁易购优势。优势一：背靠苏宁电器这个母体，能够实现自我供血，几乎无需外部输血；优势二：苏宁电器已经搭建起完备的物流、仓储及售后服务体系，苏宁易购可以共享这个体系，而无需另外搭建；优势三：苏宁电器巨大的销售才能，抉择了其购买议价才能强大，其购买本金比京东商城至少低3%，这意味着苏宁易购能承受更低的销售价格，换言之，苏宁易购更有资格打价格战；优势四：苏宁品牌形象强大，管理团队特别成熟。

苏宁易购的劣势主要有二：正式发力B2C领域稍晚；线上线下两线作战，两个价格体系易发生冲突。B2C注定是一场马拉松比赛，谁能笑到结果，要看谁的耐力更好。综合看来，苏宁易购略胜一筹，虽然目前销售额暂时落后于京东商城。苏宁易购的目标是2022年实现对京东商城的超越，在我看来，这个目标最迟将于2022年实现。

刘步尘：1965年生，河南郑州人，1988年毕业于中南财经大学。原TCL集团彩电新闻发言人，家电产业资深查看家，国际企业品牌形象参谋。历任夸父企业管理接洽机构首席参谋，广州上