策划文件经销商营业指导书

第一章组织架构第二章岗位责任(一)销售人员职责第五章内务管理（一）（二）（三）（四）（五）（六）第七章员工的聘用第七章第一章第二章价格管理第三章终端管理第四章促销管理3、谈判。尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所或者持的转9、所的转移。物权从或个人转移到其它人第一章组织架构第二章岗位责任4业务员在自己的责任区域作业时，应该依照路线与计划询问客户。除接到公司指5拜访客户应做到制度化、程序化、对重点的A、B类客户，应保证每星期能一次，对C、D类客户，应保证每半个月一次；POP张贴、吊旗情况并向营业6789、产品的直接关系到企业形象、品牌形象、声誉，关系到公司客户关系的疏密，是销售工作的主要环节，包括产品咨询服务和解决顾客两部分。2、根据中心整体销售计划定货数量和实际发货量编制发货计划并提出应变措施3、分析、设计、改进物流系统，统筹安排，提高效率4、预测物流量，编制物流预算方案，进行物流成本分析，合理控制成本6、制定物流部的月度工作计划和工作目标，向总监汇报，对属下进行考核8、根据销售状况、实际发货状况，组织编写车皮情况表和运货车辆的调配计划9、审核出货单。10和材料管理；接听处理业务，做好记录并及时与有关业务员取得联系负责销售中心的办公事务、印制名片、资料、购置办公用具等，做好申请、登记、全面建立销售中心工作对零售商业务员各区域市场的情况及有关文件资料第三章、汇总市场各种信息和问题至销及时 汇总市场各种信息和问题至销及时 定期形成总结，向总监汇报联络物流部作好发货、准备建立客户、编制客户网转交内务部经理、销售副总建立销售中心分类第四章严格执行公司的行销政策和价格政策，不得擅自更改公司已定政策，以公司和客户受公司纪律处罚或国家法律；第五章财务管理公司的批准，均不得向外公布或提交给公司外的任何部门与个人阅览。第六章内务管理办公用品购置，销售中心若需购置办公用品，应到内务部填写请购单，有内务报给销售中心发生的费用在规定的项目内及固定的费用内，先由销售中心经理签名，以明确经济责任，交到财务核准，内务部核准登记，由销售中心经理签字，业务员应填写会客单由部经理签字后交内勤预订。第七章员工的聘用员工的聘用须严格遵守国家的劳动本着为社会培养人才为企业创造效益的，2女性：身高1.55米以上；：1.65米以身体健康、无影响外观病症(或后遗症)1、由本人自荐或学校、他人推荐，需递交简历、学习成绩、和学校（他人)的推荐①、(复印件③《员工手册》保④保第七章员工的培训等装饰材料的相关，以及产品服务和促销等有一个初步的了解。员工上岗后，部门应有规律地利用业余(或空闲)时间，对员工进行集中式或分班3、部门辅导学习4、公司（一）（二）初点 复点的栏上记录的各商品和数量相乘，合计出商品的盘点金额。 ，低于成本，产品的价格才能补偿产品生产过程中所消耗的生产资料转移价值和支付劳动的合理，企业的再生产才能得以维持，企业才能生存。，其一是该企业必须在业中具有较强的优势，规模大，经营管理水平高、竞争力强，拥有较高的市场占有率，属于“龙头企业，才能应付来自竞争对手的；所以为了保证分销的畅通无阻，企业必须研究价格对零售商的的影响，促使零售抬高价格，采 ；采取调低价格给零售商的策略。第二章终端管理POP。伞销商利要求佳力经销商予以补充；D、经销商应“佳力经销商专栏”的整洁及新张贴的牢固性；肥和中遇到的；（意和，激发他们的和行为，使顾客对企业及产品产生好感和信任。1、促销能够为市场、消费者和用户提供。在现代市场中，信息流是商流和物流的先导。在产品正式进入市场之前，企业必须把有关的产品信息通过各种方法及时地的产品特色和策略重点在随时随市场需求的变化和的调整发生着相应的变化，这些变化也是促销活市场提供的信息的一部分。4、促销可以和扩大企业的市场份额。有些企业在许多情况下，会出现一定时期内，D、终端管理工作，如理货1 部门经理部门经理12最后得110分，最后得分以部门经理评定的平均分数为准，并根a80%以上，8—10分。c60%以上，0—5分。a60%以上，8—10分。b50%以上，5—7.9分。c50%以上，0—5分。企业专等)缺少一项扣2分。行及时拜访者发现1次扣2分，经销商1次扣2分8—10分。到了一定作用，5—7.9分8—10分。c、终端服务员对产品缺乏了解，介绍产品言语，0—5分充分认识，一项扣2分。若被其他部门人员，经后确属业务员责任，扣2分。有无及时向公司提理化建议中)，若所提建议合理，常被公司采用，8—10分。3、奖定办法8—106005—7.93005分以下，表现较差，无奖金，公司还需对该业务人员重新进行考评，填写人 编号 计划人 申报时间 自 日天至 日自月日至日1份1234、 2341234报告人 填报时间 自年月日至年月日共计天飞机□ 日况 个个，用 个产 价查电 广 份表 注：此单只填一联。返回公司当日填报，由部归档销售月报表（一级（按销量分类区称 填报时间 日备经理审核 填表