农资销售年度工作计划

农资销售年度工作总结【篇一：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划】2014年年度工作总结及2015年度工作计划回望2104年，万马奔跑一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分向往十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。只管2014年被称为种业界的隆冬，但是地区销售业绩依旧节节爬升；2015年再次承载梦想与希望伸展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互帮和帮衬。现将2014年度工作报告以下：1、2014年度玉米种子销售工作品种方面剖析提货2014年度苏鲁皖商地区合计提货x袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11的提货量较昨年减少了5.4%；滑玉13的提货量较昨年本持平；滑玉16提货量较昨年增添了46.5%。退货今年度苏鲁皖商地区内合计退货c袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11的退货量较昨年减少了7.6%；滑玉13的退货量较昨年减少了48.5%；滑玉16退货量较昨年增添了6.2%。从整体退货而言，较昨年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采纳的市场销售举措是，公司不予退货；但经历了2013年秋天获取的产量结果以及品种结算价位，田户选择购置的购置力降低了，且零售商推行的推广力度减小了，致使整个销售季节，客户不停反应销售难的问题。单品种销售状况2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和昨年对比滑玉13增添6.2%，滑玉16增添5.6%，而滑玉11则同比降落2.6%。从表一看来，跟着品种审准时间年份的增添，品种销售数目渐渐降低。而关于客户而言，更愿意推行较新的品种。从退货比率以及平常与客户交流来看，价钱对品种的推行进度有着显然的阻挡。地区方面剖析从表二能够看出，商丘、山东区、江苏小地区的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小地区遇到滑玉16影响，提货比率显然高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小地区播种早、销售早、田户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小地区大批调到安徽小地区，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售能够看出，地区销售量具备了相对稳固的趋向，再加上今秋品耕田间表现优异，下一年的销售量将稳步向前，力求再上一个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织展开“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步核对和完美手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志达成，接交过来后，进行了审察，基本上能够，同时对部分客户进行了改正。表一2014年度与上年度单品种玉米销售明细对照表二2014年度与上年度小地区玉米销售明细对照2014年年度工作总结及2015年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范示范安排苏鲁皖商地区新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签署示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提早宣传，并做了滑玉168道旗。达成试验示范总结该品种适合密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不显然；大喇叭口期追肥能够有效促使营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位齐整，籽粒商品性好，便于机械收获。2、小麦观摩会的召开状况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的状况以微信的方式传达出去，其目的就是为客户建立信心、更为宽泛的宣传豫教5号，详细观摩会列表以下：表四2014年所负责地区小麦豫教5号观摩会召开状况3、玉米观摩会的召开状况苏鲁皖商地区共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四2014年所负责地区玉米品种观摩会召开状况4、小麦种子销售工作小麦订货会召开状况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五2014年所负责地区小麦豫教5号观摩会召开状况组织临泉豫教5号高产比赛组织测产对临泉瑞达种业下边零售点上报来的300余户豫教5号栽种进行信息核对；核对后，田间收集豫教5号相同面积内的麦穗装袋；【篇二：农资销售人职工作总结】篇一：农资个人工作总结各位领导、各位朋友们：大家好！带着丰产的愉悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一同走过无数难忘但不平庸的日子。在德诺踉跄学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳重、有力；在农资市场群雄盘据、竞争激烈的今日，重生的德诺却得以健康、健壮的成长。德诺前行的每个脚迹里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请同意我代表德诺农资所有职工真挚地祝福在坐的各位健康安全，幸福如意；祝福我们的父同同乡们因为各位领导的鼎力支持、德诺人的诚实执著、威远人的扎实敬业以及在坐各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富饶，祝福大家的生活节节爬升，红红火火！今日，借这个嘉会，德诺将自始自终，坦诚地与大家一同回首过去一年的成绩与不足，商讨我们共同碰到过的问题，也诚望大家能借今日的嘉会，各抒己见，为德诺更好地发展献言献策。下边，我将德诺农资2007年工作成绩、销售状况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划报告以下：一、工作成绩及销售状况给了德诺农资很多忠恳的建讲和无私的帮助。2、除了审计局的领导、同事以及其余职能部门的支持之外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真挚的帮助。比方，部官的仝亮，自己固然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获取了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最正确回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了特别好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书到现在保留在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了指引村民使用生物农药，裁减高毒农药，都言传身教，抢先使用，为德诺农资及威远品牌的建立做了大批的推行宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，好多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，假如我们早用威远的药，每年桃果的价钱必定要高很多。今年，农民们广泛反应：用了生物农药后，苹果、桃的质量大大改良，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真挚最朴素的建议，给了德诺农资最朴素的支持与帮助。3、今年，好多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄托了鼎力的支持，从踊跃销售到踊跃回款，都获得了明显的收效，截止当前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有好多客户，绝不踌躇地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，全心全意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增添之外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优良的服务带给了老百姓，在农民朋友中反应优异，使德诺农资与威远生化在平陆区域博得了优异的口碑。4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，博得了名牌公司的喜爱，也赢得了终端零售商的相信。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查察农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最迅速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但其实不了解，我们发现此后实时打电话予以纠正，防止了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，因为笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专门赶到黑窑给予纠正等等；德诺要求每一位职工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推委扯皮。正是这种勇于认可错误，敢于肩负责任的精神使德诺农资博得了零售商朋友们的欣赏与相信，也博得了农民朋友的相信与尊敬，也成为威远生化值得信任的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。二、存在问题（一）今年库存比较大。库存偏大的主要原由：一是生物农药持效期长，早年，农民们在卖桃前广泛都要打一到两遍药。但是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药以后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划达成销售，这是造成库存偏大的主要原由。可是，固然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的利处，这是值得我们宽慰的地方。二是关于果区来说，今年广泛是小年，加之部分地域出现不一样程度的冻害，致使农民朋友对苹果管理重视不够，也是致使库存偏大的一个主要原由。三是先期因为对产品认识不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去此后，因为苯磺隆类产品奏效慢，使得好多农民误认为买的是假药，影响了同期清园药的销售。（二）在推行过程中，因为缺少经验，加之工作开始得晚，使得大部分地域都没有波及到，致使销售肓区的出现。三、品牌问题这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题（一）、品牌定位德诺农资致力于为农民朋友供应一流的产质量量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌公司合作的桥梁；致力于和实力雄厚而且视农民利益为最高利益公司的合作，进而打造优异的农资品牌。德诺，永久是农民的德诺。让德诺品牌扎根深沉的土壤里，扎到农民的心田里是所有德诺人为之奋斗的目标。（二）、品牌成长两年来，在坐的每一位都为德诺农资付出了艰辛的努力和勤劳的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄托了纯朴的感情与深情的相信。从湖村王新平对德诺农资诚心的建议书到西牛张晓玲夫妻的远见卓识；一次次感觉到张郭村景保屯对销售出去的农药追踪究竟的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用我们药的户，地里都特别洁净，我这些每日天在研究和思索威远公司究竟是个什么公司呢，能做这么好？？像这样的事情，好多好多。每一次下乡，看到老百姓相信而感人的眼神，我都会想起你们语重心长地解说；听到老百姓对威远品牌的信任与欣赏，我都会想起你们仔细负责的工作态度。在农资市场极度杂乱的今日，有缘接触农药行业一个非常优异的品牌是我们大家的好运，而亲手将一个优异的品牌在这么短的时间内做到受百姓信任又是特别难能难得的。（三）那么，我们就一同说说与品牌管理有关的几个问题：1、渠道的问题对我们来说，渠道包含供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都特别清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆地区总代理，封闭营运的方式最大程度地根绝了冒充伪劣农药的流入，最大限度地提高了零售商朋友的收益空间。拿威远生化来说吧：据特别靠谱的信息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过补偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是特别严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产质量量过硬之外，两年来，为了给农民朋友追求到真正视农民利益为最高利益的公司，我们不停地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流公司都接二连三地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个公司能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上鼎力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意愿时，威远生化素来没有算计过这样的投入究竟值不值，每次他们都是悉心全力地去做，而相同是大厂家，其余厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外处视我们的销售状况来定。在他们眼里，利益永久是第一的，收益永久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的时机，关于我们来说，真得是特别难得，特别难得的。德诺不过一个桥梁，实质的状况是：一个实力雄厚的优异公司就站在我们的背后，随时为我们供应强有力的品牌支持。牵着这个国内一流公司的手，我们必定能走得更稳更远。2、销售回款的问题。当前的农资市场特别杂乱，生产公司之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了博得市场，不得不经过赊销门路来提高市场据有率。但是，任何一个公司，想要健康发展，第一一定要有优异的销售回款。没有优异的现金流，再美好、再有前程的事业都终将走向夭折。除了农资界，此刻，国内一流的名牌公司都已经意识到这个问题，努力根绝赊销现象的存在，转而将工作的要点放在售后服务及技术推行方面，经过强有力的品牌策略以及优良超值的服务来占据市场。我们运城地域有两个以前显赫一时的农资公司，都妄图经过大规模的赊销力度来据有市场，冈U开始，仿佛还大张旗鼓了一阵，但是，好景不长，此刻都已经是生计困难。大额度的赊销，表面看来，仿佛到处都充满了迷惑。但是，在迷惑的背后，暗藏着诸多的风险。而跟着国家惠农政策愈来愈好，农民维权意识也愈来愈强，冒充伪劣农药愈来愈难以立足。这种情况致使了未来的农资市场，需要品牌；花费观点愈来愈成熟的老百姓需要品牌。但是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必定的趋向。这方面，我相信，经过我们努力，这个问题会逐渐获取改良解决。我们应当学习名牌公司的做法，努力做到质量硬，价钱硬，回款硬。只有优异的回款，才能让我们博得名牌公司的信任，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：昨年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提早交托的这两万元使他获取了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二博得了最正确回款奖；第三因为他交了2万元，我们必定要帮他卖到2万元。所以，我们为他搞了一次鼎力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及收益空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要惧怕吃亏。踊跃的回款只会让您获取更多意想不到的收获！在这么好的时机眼前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的未来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌公司，能扎实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年迈体弱、干不动农活时，依旧能享遇到与名牌公司联手合作的利益与快乐！3、价钱的问题。此刻每个村庄里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为鉴别真假药而茫然疑惑，不再为常常上当被骊而手足无措。一致零售价就是要求我们对每一个老百姓都做至I」诚实无欺，不一样意有捉弄百姓的事情发生。大家都知道：假如我们买相同东西，比他人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，内心就很生气，感觉被欺诈。常会想到，此后不再去他那边买了。所以，我们要果断根绝此类事件的发生，博得每一个乡民的相信。决不乱价销售，搅乱市场。好多零售商朋友都感触：你们的药好是没说的，但就是价钱贵。关于这个问题，我感觉，感觉张店、部官一带的零售商们做得特别好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关怀价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价钱都是一致的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价钱，只关怀能否是威远的药。所以，我感觉，解决这个问题其实很简单：那就是正确的指引我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最后做到降低成本，增添收入。下乡时有的零售商会说，你们应当进点小厂家的药，因为有的田户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这种问题，我们的原则是宁愿不卖药，也不可以心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再廉价的药，终归是要花费的，但假如成效不好，农民可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他供应的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最后，我们的路会越走越窄直到山穷水尽。4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌公司，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，此刻我们就必定要有激烈的品牌保护意识。不然，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产公司的新产品，从策划研发直到真实投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就能够上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们处心积虑将新产品推开此后，市场上很快就会有近似的产品甚至完整相同的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售地区，常常会经过歹意砸价来博得客户。所以，我们在销售过程中，必定要指引农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不只需供应给他们更多超值的服务，还要不停追踪服务，指导他们正确用药，这样，即便一时流入市场的少许产品价钱便宜，却不必定能够博得农民的相信。为何？因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能翻开支路好，假如打不开支路，就打一枪换一个地方，实在不可以，大不了换个标签，重新再来。碰到这种状况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，保护我们大家共同的利益。品牌的成长，是需要我们每个人都精心珍爱的。只有这样，我们才能享遇到品牌带给我们长久的、巨大的经济效益。四、2007年工作计划1、辅助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。2008年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更为严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增添的状况下，为了让大家放心扎实地放心经营，经与威远生化磋商，德诺农资做为威远生化在平陆地区的授权管理单位，辅助威远生化在平陆地区展开直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道信息，当前，已经有部分零售商报名挂牌，并供应了有关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审察申请网点，保证直营店工作的顺利展开。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：（1）、要求经销商第一致力于威远农药专卖，关于威远生化没有的少许产品，由德诺农资负责分配。所供药品所有经农业局执法大队检查查收，严格掌握供货渠道，保证威远生化不会所以肩负连带责任。（2）、要有必定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。（3）、一定要有优异的品牌忠诚度，有激烈的品牌保护意识。2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推行与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫穷县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。3、拓展现范园建设面积。当前，我们已与常乐坪高村初步确立了建设示范村的意愿。明年，我们将特意装备专家队伍，为该村三千多亩果园供应全程的技术指导，逐渐将该村果区建设成生态型果区。此外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，指引村民正确用药。篇二：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划2014年年度工作总结及2015年度工作计划回望2104年，万马奔跑一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分向往十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。只管2014年被称为种业界的隆冬，但是地区销售业绩依I日节节爬升；2015年再次承载梦想与希望伸展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互帮和帮衬。现将2014年度工作报告以下：1、2014年度玉米种子销售工作品种方面剖析提货2014年度苏鲁皖商地区合计提货x袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11的提货量较昨年减少了5.4%;滑玉13的提货量较昨年本持平；滑玉16提货量较昨年增添了46.5%。退货今年度苏鲁皖商地区内合计退货c袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11的退货量较昨年减少了7.6%;滑玉13的退货量较昨年减少了48.5%;滑玉16退货量较昨年增添了6.2%。从整体退货而言，较昨年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采纳的市场销售举措是，公司不予退货；但经历了2013年秋天获取的产量结果以及品种结算价位，田户选择购置的购置力降低了，且零售商推行的推广力度减小了，致使整个销售季节，客户不停反应销售难的问题。单品种销售状况2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%;辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和昨年对比滑玉13增添6.2%，滑玉16增添5.6%，而滑玉11则同比降落2.6%。从表一看来，跟着品种审准时间年份的增添，品种销售数目渐渐降低。而关于客户而言，更愿意推行较新的品种。从退货比率以及平常与客户交流来看，价钱对品种的推行进度有着显然的阻挡。地区方面剖析从表二能够看出，商丘、山东区、江苏小地区的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小地区遇到滑玉16影响，提货比率显然高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小地区播种早、销售早、田户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小地区大批调到安徽小地区，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售能够看出，地区销售量具备了相对稳固的趋向，再加上今秋品耕田间表现优异，下一年的销售量将稳步向前，力求再上一个台阶。宣传电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。组织活动在怀远县组织展开“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步核对和完美手续，其余账目核对无误。玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志达成，接交过来后，进行了审察，基本上能够，同时对部分客户进行了改正。表一2014年度与上年度单品种玉米销售明细对照表二2014年度与上年度小地区玉米销售明细对照2014年年度工作总结及2015年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范示范安排苏鲁皖商地区新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、【篇三：农药销售工作总结】2010年年度工作总结2010年已经过去了。面对2010年的市场的状况，我今年的工作总结和几点见解：最大化。使经销商感觉我们公司时辰为他们的利益着想，赢获取经销商的好感并加坚相信，进而使我们的产品上量。我认为相信比金钱更重要，而这种关系的成立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上边的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人见解：第一我们要和经销商的关系要和睦，不不过是成立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学识，着重并致力于优异的人际关系、促使业务的发展，主假如表现出与客户成立优异关系的脑海中意识以及真实的成立出有效、优异的人际关系。理解使用开放及关闭式发问技巧的作用，并表现出运用主动聆听的技巧，成立友善、信任的关系并理解客户的需要。认同并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己供应优良客户服务的原则及价值。拥有熟习的销售技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购置自己所销售的产品，只说自己知道的和自己想要获取的。还要有激烈的责任心。我认为有激烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是第一对自己要负责，对自己所在的公司负责，对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点壮心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲念。野心和欲念都会产生个人的目标，不过这种目标是一种壮心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。假如没有赚大钱的野心，没有成功的激烈欲念，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一碰到困难假如就会精神不振，一撅不起！那你就不可以能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已经是粗茶淡饭。要想获取销售的成功就一定做好被拒绝的心理准备，要有不屈不挠的精神。关于那些不太简单合作的的客户，脸皮仍是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上边的经销商时，或许刚开始的时候或许会碰到好多挫折。主要表此刻经销商的小看你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你必定要摆正心态。就是我能够做到和他们成为好朋友，起码也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中当前从事销售的人员可谓林林总总，学历不一样、专业不一样、背景不一样的人都在从事这一行业。因而可知农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主假如一种与人相处艺术的工作。在市场上常常获得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些