销售管理制度新客户开发

11条为使本公司的新客户开发工作规范化，顺利开展客户开发的工作，第2客户开发管第2条为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到的市场份来自资料搜索网 )海量资料3条新客户开发的任务3（1）型客户有客户的快餐供应商机关、企业、事业单位实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系 与方法4新客户必须遵守双方在商业上和技术上 原则5料，制作“潜在客 间间 龄岁销售额（元年营业利润（元/年本期利润（元年（元/年（元/年米米录年供货额（元/年银行（明分行备注%%天6第3客户开发活动的实行分工，以寻找最佳的开发和方法。第9条运用企业统一印制的新客户信用表，对客户进行信用。第10条根据结果进行筛选评价，确定应重点开发的新客户。如结果有不详之处，应组织有关人员再次进行专项第11条向上级提出新客户开发申请得到同意后即实施新客户开发计划。第12条在 报，请求中止对其 和业务洽谈第13条负责新客户开发的销售专员在与新客户接触过程中，一方面要力争与其建 。第14条负责新客户开发的销售专员在 15条根据实际进展情况，销售主管应对负责新客户开发的销售专员及第 客户开发建议管理办17条本办法的目的在于充分利用销售专员在新客户开发和产品销售的18企业整 策略的调整第19条新客户开发建议的途径：员工将写好的建议投入提案箱，公司于每月20日开箱并于月底前 第20条新客户开发建议的内容不需获得各级主管 和认可213个月召集全体员工讨论一次，评定奖级，当场发奖。22条新客户开发建议评定的职责及组成新客户开发建议评定的主要职责是建议的内容，讨论与协调的意见，并作出评价。新客户开发建议评定由下列人员组成：由总监担任，副由市场部经理、销售部经理担任，委员由相关主管级人员担任。23条员工所提建议通过新客户开发建议评定的后，一经采纳，可按下表对提出建议者进行。新客户开发建议办法具体设置如下 金额（元各项提案根据其评分等级给 10日举公 依建 第24条评定决定 25 认定还有待研究的建议，须暂予保留，延长 时间 26 议提出后的次月15日以前交 5第27条本制度报 1第2条本规定适用于各级经销商客户及分支机构向总部订货的管理。2章客户订货规定3接到客户订货要求。订货有以下两种情况：一是订货，二是传真货；若没有合同，则需签订合同，并报上级统一。查阅双方的记录和结算记录。如无货款结算遗留问题，第4条订货单需交部、财务部和生产部各一份。3章分支机构订货规定第5该限额指标的订货，应经过总监的后本部才予以供货。4第10条本规定由销售部负责制定，报总监审核、总经理。11条本规定自公布之日起执行。第三节销售管理表格销售专员 年度状况及问题点名门123123第一次第一次品过经理 销售主管 报告者明123销售人员 填写日期 月份 销售专员话123456789计划实际计划实际计划实际品名规格量用途包装重重箱号重重主管 制表人编号 填写日期 单月日月日月日自至月日称式份期份期17月28月39月4月5月6月表 性别语言61．牌占 % 牌 4．其 批 121．合 2．略 3．略 4．削1．专营2绩额额组织1．独资2．合 3．企1．大2． 3．年 1． 2．普 3．可 4．不仓库1． 2． 3． 4．1． 2．合 3．不正 4．正1． 2．普 3． 4．1． 2．可 3．一 4．店铺1．自有市 2．租用店址1．闹 2．商店 3．住宅 4．工矿5车辆1．轿 2．大卡 3．三轮 4．摩托1．力2．53．一流4．二流 名名修名理员临名时工度 趣名称所者 格续商号号续姓名号 记事续约料 123456789…长理总监理管101010额率123经编制 填写制表 写日期 客户名称 编号议专员的岗位职责是在主管的下具体执行开发与管理工作配合经理完成管理任务。其主要职责如图10-3所示职职责1参与制 开发、选择、管理总体方案，并经批准后实职责2运用公 开发方案，开发新 成员，并负责审核其资职职责2运用公 开发方案，开发新 成员，并负责审核其资职责3职责4执 成员进行培训、售前协助 成员提供持续的支协助解 成 活动中的问配合执 开发成本分析和控制方职责8提 管理策略改进意见及行 发展趋势分析，为企 管理提供依职责9完 交办的其他工 第二节管理工作制度 1122、种族、国籍、政治及信仰，机会均等。接受申请，其通知将 形式寄与申请者及推荐者不接受申请，其通知将 形式寄与申请者及推荐者4若为合伙关系，则直销商权将只能以个 名义取得 须满18岁，且直销商必须满20岁或已结婚，公司对本营业守则的修正 发布或用其他方式通知直销商3第5条直销商必须向公司申请或经推荐者 670%78条直销商不得表示其在直销计划下，有任何独占销售区域权或特许第9条直销商不得在任何零售场所如商店摊位市场销售或展示产品。 第10条 11达 产品的目的第12条示范产品时，直销商必须解释产品 第13条顾客对所 14条直销商不得从事任何规定为的行为。15条直销商不得参与任何16条直销商不得宣称自己与公司或本公司任何其他机构有雇佣关系，或为其商业人、佣金商、业务商、委托商或经理人。17条直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务，但4第18条直销 推荐他人成为直销商，但须做到以下几点19条推荐者不能履行义务时，可委托其直系直销商。若未担负责201010位不同的顾客，其上益奖金。直销商必须确保奖金至该推荐者的下手直销商。5212510万积分额，及其推荐的直销商中 22维持适当存货资料，以供某个人小组直销商或其小组直销商向公直销商，应利用信件和予以训练及激励。623整组的转移是不的，若转移的直销商本身亦为推荐者，则其所推自愿放弃直销权者，可 方式通知公司第24条直销商不得蓄意合并，除非由于未续约终止、放弃、因 725假装为市 为非业务 26不得 表示过去、现在或未来直销商都能获得利润 8第27条所有公司产品商标及服务标志均由公司 1234直销商。5第28条直销商在其业务上要 使用公司名称时，须向公司提 第29条除经由公司外直销商不得通过其他途径购进任何印有公司名称第30条直销商在 第31条惟 使用公司名称的事物为直销商使用的支票第32条直销商不得使用公司名称于任何分类 第33条取得公司同意后，直系直销商可于 第34条直系直销商在取得公司同意后方可在 第35条直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。36条直销商可设计并使用自己的业务辅助品，来训练或鼓励其推荐的 此类辅助品必须注明录制 日期 奉 中应说明卖第37条任何时候，若直销商自己印行的文书，经公司认为有害于公司、 第9章直销订货管理38条直销商编号。每一位直销商均有一个编号，以便互相联络、存档39（41条订货。打至公司，将所需要的产品告知公司，然后将货42 43 单，送货单上须注明顾客不满意的原因，并填妥“退货申请书”作退货处理10第44条本制度由市场 第45条附：直销商合同样本。甲方 乙方地址 地址 甲方保证其为合法存在 签订本合同的法人组织18非列入国家管理的工作人员、、全日制在校学生，或法律、法规规定不得经商的其他人员，并且保证所提供资料真实可靠。本合同有效期限不超过年，自本合同签订之日起至第十二个月最后一乙方承诺在甲方设 的地区从事下列工作通过产品示范介绍推广产品，促成甲方与顾客 结算，每月23日左右，甲方将乙方上一个月的报乙方对其指定账户的行为承 乙方的税赋全部由甲方代扣代缴。务，本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的“××人员营、“××人员发展方针”以及载依照本合同规定按时向乙 收益监督乙方在履行本合同过程中做 依照本合同规定按时收 非经甲方特 ，乙方无权代表甲方或甲方其他营业代 乙方在甲方不能按时支付时单方终止合同并结算合同期内已产生的。乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权。甲方在乙方不能正确履行其义务或者甲方的营运细则及规章制度时，提前终止本合同，并乙方的违约责任。劳动福利、等权益，不纳入甲方劳动编制；乙方不得以甲方职工、受托人或任何其他，代表甲方、签署任何文件或承诺承担任何。 若协商不成，则由甲方所在地裁决。 乙方（：签订日期 签订日期 1123诚信、实现双赢的原则2第4条经销商是公司产品销售的主要代表者，与本公司是利益 范围内销售公司的所有产品并获 5公司的品牌形象 伪劣产品为客户提供及时周到的服务，包括售前、售中 36 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构 力等消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好 地偏好 7在深入进行市 的基础上，将所确认的经销商分 后填写“经销 表 结果，对 48条谈判原则与策略 第9条合同的 委 人签约时要出具法人委托书，并交对方存档 510 11条供货价格（见“公司产品价格表。612为防止货款拖欠形成死账，公司对经销商一律采 发货的原则 用支票汇款结算时，要等 账后才能发货13714 须经常对经销商进行拜访，及协助各项业务的开展， 总监及销售经理应经常与经销商相关人员进行沟通。销售部总监在每季度不少于一次了解经销商的运营情况及市场开况，并协助经销商作好销售分析。15按月度分析经销商库存、网点开发及各销售情况，并结合各市第8章经销商 规第16条经销商在与公司合作过程中，应保守公司的商业 第17条 第18条经销商不得对外公布与向第 第19条如果经销商 920第21条经销合同期满，如双方不予续签时，需要于合同期满日 知对方。双方进行财务和物资等后，终止合同第22条经销协议期满，如经销商希望继续与公司签订承销协议，需于合同期满一个月前提出申请由公司根据合同有效期间经销商的表现确10第23条本制度自 第24条本制度 公司销售部负责解