某超市全年各月营销计划

{营销计划}某超市全年各月营销计划全年各月营销计划一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼的优良传统，振奋精神，集中６年打下坚实的基础．一、指导思想好“正月十五大型促销“学生回潮营销“商品换季调整、“节后商品盘库”四项重点工作。二月营销主题：正月大出清十日狂卖中二、销售计划2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。三、营销重点1、2月份整体营销计划本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。正月十五营销活动安排（12月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）（2正月大出清十日狂卖中（3260种，亮点特卖商品不少于100一层食品60种，二层百货40种。报头设计：正月大出清十日狂卖中闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来年货终极迸发10000种！年货正月出清真便宜！元宵节最最火爆！海报设想：对开，1万张。活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：2月10日—2月12日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的礼品。5种奖品：一等奖牛奶一箱二等奖2升康师付橙汁三等奖洗衣粉一袋四等奖香皂一块五等奖小礼品一份活动2：“猜灯谜、闹花灯”时间：2月12日内容：开展猜灯谜活动（44个专柜促销专柜一：饺子专柜时间：1月28日—2月2日商品：速冻饺子。x3722x专柜二：元宵专柜时间：2月3日—2月一三日商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵专柜三：情人节专柜时间：2月4日—2月14日商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等专柜四：立春专柜时间：2月3日—2月4日商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）2、抓好二方面工作，八项重点要求：第一方面：商品①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）④组织节后盘库（2月22日——23日）第二方面：营销①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。③卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。④加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。两节第二阶段销售战役即将结束，全年营销工作开个好头。一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促、“商品盘点四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节实惠半边天二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。三、营销重点3月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日——3月12日110种商品，二层一五0260种左右，其中低价位商品80种左右。学生用品（文具、体育用品）为主；生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：一五000份海报主题：真情女人节实惠半边天海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：3月4日—3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的礼品。第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月17日——3月19日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月24日——3月26日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份三、重点工作：1、排面调整。a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。bc、针织、服装等做好换季商品调整。d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品2、商品调整ab、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，C3、考察工作：场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。4、盘点：（21）2/27日---盘点培训会议、盘点计划2/28日---盘点3/1日---找差异致。6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计工作的重点。现将六月份营销工作安排如下：一、营销主题：“夏日新选择，感受0°C”二、工作思路2期特价商品促销，6月份销售计划。三、销售指标6月份计划完成万元，力争完成万元。四、具体节日1、6月1日——儿童节2、端午节6月11日3、父亲节6月19日五、营销工作具体安排。全力抓好2个节日的营销活动第一阶段：端午节促销促销主题：端午特卖情系万家促销时间：6月11日——12日具体安排：1、DM海报商品90种海报印刷3000份一层食品40—50种于10二层百货30—40种8种）三层服装10—20种要求各采购6月8日（星期三）中午12：00以前将特价商品明核。2、促销活动主题：情浓端午粽香（纵享）快乐时间：6月11日促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。第二阶段：父亲节促销促销主题：夏日新选择，感受0°C促销时间：6月一八日——27日具体安排：1、DM海报商品一八0种海报印刷5000份一层食品80-100种商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。二层百货70--80种8种）三层服装30--40种要求各采购6月一三日上午800以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动（1）活动主题：健康老爸更潇洒活动时间：6月一八日—6月19日活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。推出节日商品专柜：百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带（2）活动主题：第一届xxx啤酒节——冰凉到底活动时间：6月24——26日活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限赠完为止]活动内容二：6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx活动内容三：主题：时间：6月26日具体操作：6月一八日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。进行奖励。奖励办法：只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛第一名货赠第二名获赠第三名获赠推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水水、痱子粉、凉席等夏凉商品。动。四、保证措施:6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施：1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。2切实提高早礼内容，保证早会质量。3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解好最后一句后送走顾客。4特卖商品的要货和突出陈列。5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。11月份，我店共计完成销售金额xxx万元，圆满完成了11月销售计划和毛利指标。一、指导思想为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。12月营销主题：“低价震撼横扫全城”二、销售计划12月份计划完成销售xxx万元，与去年同期（xxx增长xx%xx12月计划平均日销售xx万元，12月计划完成毛利金额为xxxxxxx%。三、营销重点本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实31个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”具体时间：11月26日——11月28日印刷版式：双面16开商品数量：80种海报印数：0.6万份第二个周末“震撼低价劲爆到底”具体时间：12月17日——12月19日印刷版式：双面16开商品数量：80种海报印数：0.6万份第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”具体时间：12月24日——12月28日印刷版式：双面4开商品数量：160种海报印数：1万份活动安排：“平安夜大行动●激情歌舞晚会”23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）12月1日完成门店现场布置12月主题促销活动“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销具体时间：12月3日——12月12日海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为一三0种，其中重点特价商品、半价商品一五0种海报内容：1.重点生鲜自采商品的全面推荐2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）印刷版式：8开8面（装册）商品数量：300种海报印数：3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定海报主题：“低价震撼横扫全城”卖场分布四个“特价风暴区”“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰；“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品；“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果；“特价风暴四区”——“粮+油+方便面；海报活动：主活动：“黄金一元”时间：2004年12月3日—5日购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元购物满1一八元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元2004年12月6日—9日购物满38元+0.1元纪念小礼品一份活动二：“鸡蛋疯狂再疯狂”时间：2004年12月10日—12日购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤活动三：“此情相聚处、珍爱到永久”活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影四、其他相关工作1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断的种类和数量。3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）六一小当家”儿童节促销方案一、活动目的1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。二、活动时间第一阶段：五月十六日————六月三日三、活动主题：六一小当家四、主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品的出一部分获奖家庭。五、活动具体步骤安排（一）第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿领取一张“小当家”活动券。2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知保证200位的参赛数量。赛时间段，即早上段，下午段六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：900—120030—16301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要离开活动区，并把购物卡交给选手家长。4、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下定购买栏内打钩，并签字作证。5、长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖6、购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。（三）奖项设置1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。3500元购手共同评选）六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动艺厅凭券免费领取1012、3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须的效果。56现将5、6月份营销工作安排如下：一、指导思想售。营销主题：“五月xxx，生活更轻松”二、营销目标56月份计划完成xxxxxxxx万。三、营销重点1、做好重点节日的商品组合：（15.1国际劳动节根据节期消费特点，推出主题“祝福——献给劳动者系列购物专场：A、家居购物广场秀时间：4月一八日——4月30日地点：日杂区您的选择，品质保证源于我们的努力！商品范围：小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具活动形式：千种小家居九折优惠绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活！全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺！B、火红的激情——迎五一缤纷送大礼时间：4月21日——5月6日专柜：潇洒人生——新款休闲服装7—9折精彩自我——防晒、护肤品百种展卖买实惠、送健康——应季果菜展销，每日十种零毛利果菜5月1日——5月10质”百种生活用品特卖。C、五月风情购物专场时间：4月25日——5月10日商品范围：空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。内容安排：五月风情——倡导消费新时尚长岭之风，为您提高生活品位，倡导消费新时尚！a、系列文化消费（4月28日——5月10日）图书组特别推荐50种套装图书3—5且装帧美观，适于家庭收藏。活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。30元便有小礼品相送！文体部各种装饰画7CD百种小电器9.5折优惠！五月风情!好商品、好价格、好心情！b、xxx清凉之夏——首届空调节牌，台台惊喜、款款有赠！价格实在，礼品更精彩——微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由！火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴！（2——颗颗粟米粽、串串荷包情时间：6月16日——6月25日地点：一层主食厨房、日配一香肠、腊肉等形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销(1)千年情——我爱你母亲购物专场时间：5月11日——5月一三日三层：“让母亲更漂亮”女装全场8折化妆品系列—伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折一层：“给母亲献上一杯奶福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一（数量有限，售完为止）5月12365束送完为止！（25.一八国际牛奶日——牛奶承载着全家人的健康时间：5月10日——20日商品范围：包装奶形式：店外展板宣传，十种奶买赠（3——颗颗粟米粽、串串荷包情时间：6月16日——6月25日地点：一层主食厨房、日配一香肠、腊肉等形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖（4）六一儿童节——我和xxx一起成长火热盛夏，xxx为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日——6月3日举办“我和xxx共成长”特卖专场：专柜：快乐童年——千种儿童玩具、童车、学习用品4—9折小小天使——全场童装、童鞋8折。宝宝乐开怀——百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。（5——快找老爸聊天去我商场推出主题为：父亲的节日记得吗——感谢父亲购物专场时间：6月7日—6月17日专柜：老爸更健康——百种营养品9折展卖老爸更快乐——男士化妆品、剃须刀9折老爸更潇洒——千种男装、皮鞋、领带8折3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。（1）5.5—5.6，第一周春季果菜沙拉套餐。（2）5.12—5.一三，第二周水奶、奶制品套餐。（3）5.19—5.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。（4）5.26—5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。（5）6.2—6.3，第五周熟食、小菜套餐。（6）6.9—6.10，第六周冷食套餐。（7）6.16——6.17，第七周灭蚊剂系列商品。（8）6.23—6.24，第八周电扇、空调品种销售。（96.30—7.1，第九周智力开发周，配合高考进行“忘不了、“金蓝鲨”补脑、醒脑商品促销。某超市端午节促销1XX猜靓粽，超级价格平》1）活动时间：6月10日—一五日2）活动内容：凡在6月10日—一五日促销时间内，在XX各连粽》活动。3）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2XX包粽赛》1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。31）活动时间：6月20日—22日2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽，即获得该种粽子一个；7）道具要求：气球、挡板、飞镖；8）负责人——由店长安排相关人员。五、相关宣传1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司DMDM快讯第一、二期各4000040000份平均每店一八003、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；七、费用预算1200只/22店=4400只；2XX3XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4100只/22店=2200只。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动活动背景分析：力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一.系列活动主题：1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2．心系千千结，十万爱情大展示3．迎五一旅游大礼回馈会员4．春季时装周5．打折促销活动6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期二.活动时间：1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日2．心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日3．迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日4．春季时装周：2004年5月1日——5月5日5．打折促销活动：2004年5月1日——5月7日三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四.系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。更多策划方案尽在：中国零售资讯网xcnlsxx实施细则：①5月1日——5月53000元凭累计赠送）②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应累计赠送）④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件XX旅游费用在购物3000——20000担费用仅相当于商品打折额度8.5（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开纷、心心相结的“爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：展示”类推，挂满为止。取赠票。5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000X3750元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：XX商城为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX2004年5月1日——5月7XX在网站及各大报纸公布）第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；