培训学校招生计划书优秀参考范本

—培训学校招生计划书优秀参考范本培训学校在新的学期即将开头之前是要招生的，因此要提前制定好招生工作方案。下面是学习啦搜集整理的培训学校招生工作方案参考范本，欢送阅读。培训学校招生方案篇一一、详细方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬.第七，必需全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师.二、家长询问1、介绍教学特色；2、问讯同学情况；3、三分钟倾听（说三分听非常）4、接待人员要微笑，耐烦，细致，善意承诺.5、登记同学名字及相关情况.三、宣扬阶段宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，完成春季招生方案。第一阶段为“预热”，通过同学成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，迫不及待。四、老师选择老师以高校生为主，也在考虑请退休的老老师优秀老师必需具备以下几点职业素养：1.要有非常深沉的理论功底，如今的同学爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想答复就要不断地提高自己的理论水平；2.要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让同学通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式；3.要擅长与同学沟通，与同学互动，传统的那种老师不考虑同学的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时期过去了；4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，同学们听得如痴如醉。详细要求：1、要用最快的时间吸引同学们的留意力，激发同学的学习爱好；2、要能够帮忙同学在最短的时间内归纳和梳理学问要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；3、肯定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；4、讲课时留意理论联系实际，这样的课堂内容也深受同学的喜爱。新东方胜利的地方当然许多，但，讲究课堂气氛，讲究调动同学昂扬的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生鼓励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。5、除了日常授课还应实施班主任坐堂管理制度，班主任和同学们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任把握了考勤情况，消退了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解同学的听课情况，按时与家长沟通，让他们把握自己孩子的听课状况；班主任和同学们常常做沟通，向同学传授一些学习心得，家长们肯定会很放心的。6、实施电话家访制度。其主要目的不是为了告同学的状，主要是了解同学和家长对辅导、管理、效劳等方面有什么看法和好的建议。只要看法正确学校就肯定要改进，只要建议合理学校就肯定要接受，这样才会了解需求，进展的更好.五.品牌扩张：许多同学家长由于路途太远担忧孩子的安全问题，学校在这种情况下应当扩高校校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的进展情况，进展方向应当坚持如今多层次的教育方式，在原有的精英班、试验班、提高班的根底上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育效劳质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身进展的特点，施行“以同学为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种消遣”这一教育口号，注意学习的适用性，向素养教育靠拢。让同学不仅是得高分的应试天才，更是素养教育下的栋梁人才六.总结说明：校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师当然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否合适自己的学习程度。找出同学最弱的科目，选择与同学程度相应的课程对时间珍贵的同学来说是比拟合理的方法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信任的感觉。同学人数多少才能到达最正确的教学效果？人数少的小班，可以使得同学和老师之间的互动比拟按时，老师会分析同学本身的情况，来制定一套学习方案依据方案来布置学习铲除“病因”。大约三、四十人的班级课程，则有利于同学间的有效互动，激发同学的学习灵感，增加同学间的沟通力量。不过，近百人的大班教学就不合适补习的同学了，但是定期进行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于同学的需求是多元的，这也确定了目前课外培训方式的多元。目前，中同学的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的同学提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。依据同学的实际情况还分为根底班、补习班和强化班。注意外部宣扬的前提应当是把内部做好、把教育质量提高。如今有些培训机构，急于扩张、占据市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和同学。我认为，教育是不能打折的。进行价格战的最终结果是，同学在学校不能学到应有的学问，不能到达预期效果。拿着宣扬单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都明白答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠同学的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的进展，学校也越来越注意制造学校品牌，维护和进展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成果来，这才是办学的根本。培训学校招生方案篇二概述剧烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当完成招生的目标。本校需要招生策划，一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生策划背景XX培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。伴着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。秋季招生竞争非常剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中同学已经毕业，他们或考上高中高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初高中同学、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告、宣扬单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣扬工具（宣扬单）并利用传播媒介进行宣扬（报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。效果预测1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设备、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!培训学校招生方案篇三一、目的：扩大宣扬，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生。二、时间：X年X月X日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞幻想四、宣扬内容：1、20X秋季班招生宣扬2、秋季班因校制宜的班别宣扬五、宣扬方式：针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：（一）广告投放宣扬：1）目标群体人流集中处派单宣扬；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）刊物；如20X年推出的双月刊《星爸星妈》；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学附近店面招牌、横幅广告。（二）校内宣扬活动：（见附表1）（三）户外宣扬活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞幻想——欢乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星凉爽小扇子1把（备注：分校可依据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。）参赛规章：1、凡参与活动者需登记小好友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等根本信息。2、每人仅1次参与时机。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣扬2、开掘潜在客户，搜集有效名单3、引导现场报名，促进20X秋季招生活动内容：1、建立询问展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优待活动详细布置：【前期宣扬】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游园会时间：20X年8月X日（周X）下午：17：00--18：30活动地点：X社区X场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情询问：（分校电话）地址：（分校地址）【活动流程】：（一）活动开头前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩大于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开头1、自我介绍（5分钟）由老师带着小好友进行互相交好友，培育小好友社交力量2、热身环节（5分钟）由老师教小好友唱英文儿歌，让小好友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展现（15分钟）由老师教小好友教小好友学习英语（课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且活泼活泼的内容进行教学展现）。4、游戏环节（25分钟）①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小好友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小好友要快速找到椅子坐下。②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小好友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小好友为冠军。③小小画家（15分钟）小好友可充足发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值XXX元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右）幸运奖若干（赠予免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费X元以及赠予秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣扬单3、展台4、音响装备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑装备：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人。（四）商家联盟宣扬活动：与书店、文化用品店联盟开学前，同学需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：（1）放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。（2）合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。（3）租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。（4）产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。（5）促销宣扬，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。六、宣扬本钱分析1、宣扬本钱需依据各分校实际运营本钱与收入情况而定，若分校的运营本钱占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬本钱。2、分校可将该10%宣扬本钱分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动本钱，5%作为报名优待政策的礼品本钱。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880X40%=352元。将10%用做宣扬本钱，则宣扬本钱为：352X10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告本钱，盈余5%：17。6元作为报名优待政策的礼品本钱。七、报名优待措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品方案。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包依据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费X元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：X元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣扬建议：1、广告投放宣扬：宣扬单、宣扬海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（依据各分校详细情况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣扬：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校（重点宣扬）、B类学校（次重点宣扬）C类学校（一般宣扬），依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。3、网络宣扬：现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，如今的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且本钱比拟低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣扬：通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程参谋进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时分，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校同学做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。培训学校招生