关于营销计划范文合集10篇（营销策略范文）

2/2关于营销计划范文合集10篇（营销策略范文）

>营销方案篇1

营销战略，营销管理，营销理论概念等营销学问汇总。协会会员在过去的一年里也得到了熬炼，增加了各方面的学问。新的一年已悄然来临，话别昨日，迎接美而好的明天。为此营销协会将对明年开展以下几方面工作：

一、上半期方案：

1、在开学到来之际协会成员相相互互沟通，谈谈寒假的心得，总结阅历，相互总结学习

2、在三月中旬，协会将举办营销学问大赛，让同学们主动参预，乐在其中。

3、四月下旬，请营销成功人士给会员们开展营销学问讲座，增加学问，促进感情，相互争辩。

5、五月，慈善拍卖会活动。

4、六月，上学年季度表彰大会。

二、下半期方案：

1、九月初，协会将进行招新。

2、九月下旬，进行烧烤活动，增进会员们的彼此熟识。

3、十月份，湖南省举办营销策划大赛。

4、十一月下旬，学校举办游园会。

5、十二月将年度总结。

对于以上的工作方案，在我们的共同努力下，确定会成功的完成。愿我们的协会春意盎然、繁花似锦。

>营销方案篇2

一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销学问学习，开拓视野，丰富阅历，选择实行多样化形式，把学会议营销与相互沟通技能相见议营销总结合。

二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的'健康带来福音。

三、对于老消费者，和固定消费者，要时常保持联系，在有时间有条件的状况下，登门访问送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。

四、20xx年会议营销工作方案

1、每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。

2、见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个消费者合作。

3、为了20xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业缔造利润。

4、一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

5、和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多相互沟通，多探讨，才能不断增长会议营销技能。

6、对全部消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者认为正确而不怀疑我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。

7、对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品学问，上网查阅相关资料，与同行们相互沟通，向他们学习更好的方式方法。

>营销方案篇3

房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消逝了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们确定要相处一个号的方法和方案来。

一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案特别重要。一般来说，市场营销方案包括：

1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.估量盈亏报表：综述方案估量的开支：

8.把握：叙述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可选择实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要依据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。认为正确而不怀疑我们的国家经济确定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场确定会恢复富强

>营销方案篇4

区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作方案。没有方案的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简洁的推销工作，同时，销售管理的任凭性和销售政策多变也简洁导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的攻击措手不及。只有在科学的方案指导下，各部门才能有条不紊地开放营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、区域经理营销方案必需解决的问题包括以下内容：

1、部署销售目标，支配销售方案。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可依据实际状况做适当调整。销售目标与方案是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销方案的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；支配销售方案，即依据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。支配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2、提出利润目标，出台费用支出与把握方案。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当削减微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它的确是可以通过方案来把握的，销售费用支出与把握方案的主要内容应包括：广告与宣布传达费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应把握在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用把握状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3、货款回笼方案。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。

4、产品策略实施方案。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5、价格策略实施方案。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜时常变动，但对执行状况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。

6、渠道策略实施方案。进展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体方案。

7、促销策略实施方案。就本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体方案。

8、广告、宣布传达方案。包括各类媒体的广告投放方案及费用方案，公司宣布传达资料的品种及可供应的数量支配方案等，明确主导的广告、宣布传达手段及其操作流程。

9、市场出样目标与方案。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核方案。

10、营销培训方案。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的方案。

11、业绩考核方案。优化计薪计酬方法，做具体方案并发布，为落实营销方案服务。

二、要做一份全面、可操作性强的营销方案书，我们必需遵循一些基本原则：

1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争进展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。

2、营销方案书中的任务与方案指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

3、许多区域销售经理的营销工作方案只涉及销售目标与方案，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。

4、各项目标与方案指标是指令性的，一旦制定就必需按方案执行。同时，策略的支配则是指导性的，实现目标与方案的措施。

5、营销方案要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的主动性。

制订营销方案书，必需把握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1、正确领会了并有所体会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的支配，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用把握等方面的要求。

2、学习和借鉴其他区域市场的营销阅历。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其缘由。

4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5、争论市场竞争现状与进展趋势。

>营销方案篇5

一、前言

随着国民经济的快速进展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品德业前景宽敞，竞争激烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业，人口活动性大，夏季酷热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

二、环境分析

1、政治环境

食品饮料行业十二五规划进展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的进展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境

随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。

3、文化环境

学问分子人才越来越多，果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加密不行分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要缘由。

4、技术环境

娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。

5．行业背景

（1）果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。宽敞的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。

（2）饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。

（3）饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，进展娃哈哈冰糖雪梨的优势。

三、市场营销方案概要

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在20xx年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润20xx万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场掩盖面在广东省、湖南省、海南省。

四、市场营销现状

1）市场需求

国内饮料品市场饮料品德业前景宽敞，竞争激烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业，人口活动性大，夏季酷热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

2)竞争状况

a)国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

b)饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，进展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增加娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。

五、娃哈哈SWOT分析

（1）娃哈哈的优势

A、有较强的技术争论队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发力气强

（2）娃哈哈的劣势

A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入到到消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、假如冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤

（3）娃哈哈的机会

A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的进展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的进展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是酷热酷暑，给娃哈哈新产品上市供应了天时的确定机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求

（4）娃哈哈的威逼

A、很多消费者不太宠爱喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格特殊敏感

C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源

D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。

六、公司目标

1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币

2#市场营销目标

（1）娃哈哈方案在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。

（2）培训200名销售人员

（3）销售收入争取突破5000万人民币

（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度

七、市场营销策略

目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于宠爱冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。

产品定位：为了区分康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。

产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！

价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以接受应用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。

销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格廉价，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

分销渠道掩盖面：大卖场掩盖率100%，连锁超市掩盖率80%,连锁便利店掩盖率80%,百货商场掩盖率60%，移动销售点70%。

销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司聘请社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，，例如在校高校生，他们有向社会出校的主动性，而且是廉价的劳动力。

促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣布传达促销活动促销，在节假日实行价格优待，接受应用考核销售人员销售业绩角逐评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员选择实行名胜古迹旅游度假的嘉奖。

争论开发：哇哈哈应当不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多

营销争论：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

八、行动方案：

人力资源部着手支配销售人员的聘请和培训，在20xx年8月以前把200名销售人员培训完毕。

生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。

6月份开头在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如高校学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销角逐活动。

促销活动内容有

1、在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。

2、促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。

促销角逐中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的嘉奖。

6月份同时进行广告宣布传达，娃哈哈应当在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场高校学校、地下通道等等进行海报宣布传达。估量广告费预算为150万人民币。

>营销方案篇6

第一章：前言

随着社会经济和人民生活水平的慢慢提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的转变，食品市场也慢慢向国际靠拢，呈现优质化、平安化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种状况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于平安菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。

XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场进展趋势的。在这样的状况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，主动推动前进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。

其次章：项目分析及市场定位

一、项目分析

XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者供应平安牢靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司供应市场利润的市场营销项目。

由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。依据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。

二、市场定位

在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。

第三章：项目基础构架

本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：

1、生产及加工中心：

生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。

2、订单管理部

订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈设到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。

3、营销策划部

营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。

4、信息管理中心

信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。

5、配送管理部

配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。

第四章：项目综合评价

依据目前的市场状况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的状况是与一般农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严峻失调，呈现严峻的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透亮度高，便利快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的状况设立的，我们力争通过本项目来削减蔬菜销售的中间环节，削减大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。

第五章：项目营销战略

一、产品及服务

优质的产品是准备市场营销成功与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下配送管蓝色箭头：销售流程红色箭头：信息流程

二、项目进展战略

1、导入期（3-5个月）

此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开头建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

2、进展期（项目开展一年内）

此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的依据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应

3、进展后期

全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。

第六章：风险评估

任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必需考虑的问题。因此，从一开头我们就需要做好充分的风险把握，将危机消逝的可能性降到最低。

一、战略风险

战略风险是指项目领域选择的风险，XX集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有确定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。

1、决策风险把握

由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免消逝看法分歧，为了避开由于看法分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是把握决策风险，避开内部冲突的必要举措。

2、运营风险把握

尽快确定项目管理章程及制度，保证不会由于人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。

3、财务风险把握

财务管理作为项目的中枢神经，必需强化风险把握。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。假如项目初期消逝滞销或支大于收的状况，要准时调整财务策略，保证项目能够连续进行。

二、竞争风险

白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避开竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。吸取高效的市场营销人员，培育优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。

三、产品风险

首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新颖、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最终要保证物流配送的快速高效，不能由于物流环节导致产品消逝不新颖甚至变质的状况。

第七章：品牌宣布传达

一、品牌树立

品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜亮独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。

1、品牌目标

明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。

2、实现途径

设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣布传达单，广播专题，网站专栏宣布传达，电视广告，户外媒体宣布传达等途径快速让白山市民对产品有基本认知。

通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。

通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热忱的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。

第八章：人力资源支配

订单管理部

订单维护员一人

营销策划部

策划部文员一人业务经理一人业务员四人广告设计一人

信息管理中心

客服两人seo一人

配送管理部

配送员最低两人。

第九章：产品定价及市场营销嘉奖手段

依据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度准备。

>营销方案篇7

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，选择实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣布传达、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。连续分层次、深入到到推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入到到分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入到到开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并留意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入到到分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构开放营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入到到开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的照旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据确定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持与服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”与客户使用率。

深入到到开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升××部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理与单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集与新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力气，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育××部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入到到基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险把握水平

要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要留意发挥日常业务检查监督的作用，准时发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

>营销方案篇8

一、说明

本方案依据上海市劳动和社会保障局20xx年颁布的《营销师》职业标准（二级）及鉴定规范制定。

本方案力求贯彻“力气为本”的职业培训指导思想。加强技能培训，留意代表性、针对性、有用性、先进性；理论学问的选择，原则上以对学习、把握技能够用为度。培训内容的编排组合，尽可能接受应用理论学问与有用技能亲热结合的模块式结构；依据内容的种类及相互关联程度，组合成理论学问学习与有用技能训练一体化的若干个模块培训。每个模块，视需要设置若干个二级模块——单元。

二、培训目标

通过专业理论学问学习和有用技能训练，使学员把握作为“市场营销”基础的基本原则、理论以及概念；熟识构成优秀市场营销行为的要素；把握市场营销的角色和功能。最终具备市场营销方面独立的工作力气。

三、模块设置与培训要求

依据培训内容的类别及相互的关联程度，依据理论学问与有用技能一体化的原则，设置七个培训模块。

模块1市场调查与分析

使学员能够拟定调研方案；进行调查表与问卷设计；组织实施市场调研活动；撰写市场调查报告；分析市场宏观、微观环境给企业带来的机会与威逼；分析客户购买行为类型；依据消费者购买过程选择实行相应的对策；分析、汇总调研数据；计算总市场及区域市场潜量；进行市场销售额的猜度揣测。

模块2营销策略与营销活动管理

使学员能够编制企业营销目标与任务书；分析现有业务并编制组合方案；编制新业务进展方案；制定和组织实施市场营销方案；了解整个营销活动过程；依据不同需求水平选择实行不同的营销对策。

模块3产品与价格管理

使学员能够推断产品生命周期并提出营销对策；组织实施产品组合策略；进行产品大类决策；迅速而灵敏运用定价策略与技巧。

模块4渠道管理

使学员能够制定与实施渠道策略；设计相应的渠道系统；建设和维护渠道系统。

模块5促销管理

使学员能够制定销售促进方案，并进行效果评估；与新闻媒体建立联系；撰写公共宣布传达新闻稿；策划并实施公共宣布传达活动方案。

模块6客户关系与销售管理

使学员能够建立客户档案；管理应收帐款；针对不同客户选择实行不同管理措施；处理客户投诉；设计服务质量考评体系；对服务质量进行测定；制定服务营销策略。

模块7网络营销管理

使学员能够关心设定企业网站；关心设计网页；在网上对客户进行管理；制定网络广告与公关策略；制定网络渠道与服务策略。

四、模块课时支配表

序号模块课时

合计理论实习

1市场调查与分析1899

2营销策略与营销活动管理24159

3产品与价格管理1266

4渠道管理15786客户关系与销售管理301812

7网络营销管理1266

8综合936

总课时1387662

五、设施条件与师资条件

1、设施设备条件

具备专业黑板、电脑投影等现代化教学设备的标准教室。

2、师资条件

老师队伍的主体应具备丰富的、成功的营销工作实践阅历。

⑴具有本职业高级营销师资格证书者；

⑵具有相关专业副高级专业技术职务以上任职资格者；

⑶现职企业营销中、高层管理者。

>营销方案篇9

一、周培训方案

每周针对本周销售顾问接触的客户存在的疑点进行分析，把握销售顾问的业务流向，一周进行一次案例分析，组织针对性的销售话术，编制入档。

二、月培训方案

每月销售总结会就本月销售成功案例，销售顾问阐述成功案例过程与同事共同共享。

展厅经理、市场经理通报本月销售状况，分析与预估下月销售形势。

三、服务培训方案

每月邀请特约修理站工程师来公司进行猎豹汽车常规修理、保养事项的说明，常见问题的解决方案，组织全体销售顾问参预学习和培训，要求销售顾问能解决客户常规修理问题的提问，做到对客户的提问对答如流。

四、常规销售技巧培训

每周进行两种销售技巧方法的详细介绍，销售顾问就销售技巧的培训写出本人的心得，以便用于实践当中。

五、销售年培训方案

每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，此项列为员工培训基金项目中。

六、生产厂家销售培训：公司支配每年参预厂家培训的机会给员工。

信息管理

营销部每日来电、来店客户要求销售顾问进行三表一卡的建立，区分客户的级别，对建表客户要第一时间通报到销售文员处，销售文员依据通报状况准时反馈客户信息给当班销售顾问避开每个展厅之间消逝重复报价的状况。市场部外地客户需要展厅维护价格准时通报至销售文员处，由销售文员记录传达信息。

滤布营销部每日客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息内容真实、时间精确、级别清晰，此内容交销售文员登入电脑以备展厅经理审查每日销售状况后通报营销经理。每日销售报表，销售库存表要求销售文员每日统计后其次天交与各展厅。

建立代理人制度，营销部每位员工指定自己的代理人，在工作劳碌时可将部分工作由代理人完成，市场部、##展厅、##展厅相互确定代交车辆代理人，工作消逝疏漏由双方共同担当责任，代理人名单公布至公告栏。

营销部属于代交车辆由展厅经理支配人员交车，通知售后部做好交车前的预备，交车销售顾问全程跟踪，关心售后专干检验车辆，双方签字交接，保证交车前各项工作支配到位，通知客户提车。

>营销方案篇10

一、短期小区营销

以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财学问，宣布传达华泰证券以及为其办理证券开户等投资询问业务。

由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优待项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但假如当次活动的询问人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊询问。如经过挖掘有确定的潜力，可以进展为长期营销社区。

二、长期驻点营销

1、银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市全部的银行网点，拓展了极大的一部分别营业部很远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员供应更好的业务开展空间。

2、社区驻点营销

经短期小区营销发觉有潜力而进展为长期营销的社区，在四周的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣布传达资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精致礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精致礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民简洁认为正确而不怀疑合作的长期性。

3、与通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优待(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，进展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。

其次部分老客户的维护

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种缘由，但是有一个特殊重要的缘由，始终被企业所忽视或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有确定频率的沟通。

1、持续的沟通

市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何变化，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简洁的操作起到长期持续的效果。

时刻关注关键客户，并且探寻各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是特殊重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：a)在重要节日向客户发出信件表示庆贺，或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户宠爱的小礼物等。b)每逢公司重大活动时，邀请客户参预，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等