装修室内设计

室内装修设计网站策划书及网络营销推广方案汪凡、张玉娟、文莉娟、和慧媛室内装修设计市场现状分析简装修重装饰设计理念的认同室内环境是由空间形态、灯光、色彩等多种因素共同起作用的

而不是单一的以材料价格来衡量装修档次如果把界面做简单了，更换就更容易室内陈设品&装饰品重视陈设品&装饰工作装饰行业的产业化室内空气质量的控制装饰成本的降低施工工艺的便捷新材料对设计的发展作用新材料的不断产生不同材料的产生满足不同人的需求也为室内设计师提供了创作语言仿真材料室内装修设计工作的专门化上世纪80年代初到90年代期间要求全才现代设计的发展方向分工越来越明确，越来越专业室内装修设计工作的专门化功能的专门化设计工序的细化人性化设计的深化人性化的设计体现在方方面面，在店面装修设计中就是为人的生活提供一个健康舒适美观的环境。我深信将来的设计不管风格变化到何种程度，出现何种样式，设计中表现对人性要求的关怀是一个永恒的课题。总的来说步入21世纪以后，中国的店面装修设计在不断的走向完善。时代的发展带了了新的审美趣味，同时也促进了许多新颖的装饰材料、工业的产生。竞争环境分析◆竞争环境是企业生存与发展的外部环境，对企业的发展至关重要。◆竞争环境的变化不断产生威胁，也不断产生机会。◆任何企业都必须时刻关注环境的变化，才能趋利避害。◆任何对环境变化的迟钝与疏忽都会对企业造成严重的甚至是决定性的打击。提供意见已有的成果图一对一服务建站目的（1）建站是为了竞争的需要。（2）建站是为了给客户提供更好的服务体验。（3）建站是为了即时发布时效性强的讯息，吸引公众注意力。（4）建站是为了开拓市场、获得更高的利润。功能定位家具盆景设计室内设计整体布局设计外观装饰线上浏览预约专人线上指导建议线下上门服务网站首页网站结构◆为了使网站能清楚地表达店面设计的主要信息和服务，网页开头设计了6部分导航栏◆导航栏下方有高亮显示的搜索框，方便查找◆可以根据自己的性格、爱好、星座或血型等选择自己喜欢的设计师和方案◆这样用户就可以在不超过三次点击的情况下浏览到感兴趣的页面内容。网站内容每个人对自己未来的小店或房子都有不同的期待，这主要取决于个人爱好和经济状况，和行业内其他同行相比我们在保证质量的基础上更多的是去倾听顾客的声音力求满足顾客需求。我们作为一个专业的店铺装修网站，在内容规划时尽可能做到全面提供用户关心和需要的信息，这样才能更好的为顾客服务。我们网站的内容包括6个主要方面：公司信息、产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息和公众信息。为了挖掘更多的潜在客户，还设置了照片墙，让他们设计出自己心中的殿堂。网站的技术功能打折优惠信息发布（手机短信、微信公众号推送、邮件推送、实发小传单等）产品管理售后服务（送小礼物、售后提醒天气、保证质量、及时处理问题等）会员管理（记录会员信息、建立自己的客户关系、人推人方针等）订单管理（咨询-讨论-敲定）

邮件列表（确认邮件地址）论坛管理（会员论坛-提出问题解决问题）

在线帮助（操作问题、咨询）站内检索（高亮）

广告管理（广告邮件等）在线调查（论坛、邮件、短信等）

流量统计1.3.4网站服务我们的服务有些已经包含在网站的基本内容中，有些则需要与设计结果相结合才能发挥作用。我们服务的内容和形式很多，常见的有：常见问题解答、在线问题咨询（免费）、即时信息服务、会员通讯、优惠券下载、会员社区服务、设计对比（有偿）等。比如你可以将自己的星座爱好告诉我们，我们会根据传说设计出3个左右的方案供你选择，你可以选择一个最好的，当然你也可以自己设计出一个方案，我们来使他成为现实。经营模式

◆我们网站经营模式为C2C模式，类似于淘宝。不需要自己进货发货，也不需要仓储与物流，只需招商让买家过来摆摊卖货。不同的是我们需要自己特殊的标签，就是设计。

◆我们也需要不同的商家来进驻，比如装修公司、家具类、盆景类、室内的小设计小装饰等营销商都是不可或缺的。◆相当于淘宝一样是个商家聚集的平台，丰富而富有活力。◆需要提供物业管理、顾问、代发货、代保管仲裁等额外的营收项目。但是对买卖双方的交易过程本身不加干涉网站的盈利模式◆盈利方式：店铺出租费、产品登录费、交易手续费、广告费、加盟费等◆充分利用付款和收到货物再支出的时间差产生的巨额常量资金进行其它投资盈利◆“卖广告”“卖产品”“卖服务”

卖广告一种是广告商直投，另一种则是通过广告联盟进行投放广告商直投：做好网站的各方面设计，使它在设计这个领域小有名气之后，吸引广告商。或者和广告商洽谈，在我们的网站上挂上他的广告来提高他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。他就会跟我们合作，商讨广告费用，选择按周投放，或者按月投放。广告联盟它的运用主要是为了省却广告主与网站主之间的沟通成本

方式：弹窗广告、点击广告、显示广告、注册广告、销售提成广告

卖产品我们所说的卖产品卖的就是我们的装修服务，还有相关店内用具装饰，包括店面装修设计线上和线下服务线上：专家设计，自行选择所要的店铺类型线下：专业人员帮忙装修设计，并带有良好的售后服务

卖服务服务这种产品，在顾客购买之前不可能去尝、感觉、触见、听、或嗅到“服务”，因此，购买前必须参考许多意见与态度方面的信息，再次购买则依赖以前的经验。顾客只有而且必须参入到服务的生产过程中才能最终消费到服务。了解顾客想要什么

，售后服务，做到服务到家，服务到底。

网站营销机会市场细分：根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。市场细分策略：我们采取大量营销、产品多样化营销和目标市场营销相结合的策略

。大量营销：扩大规模效益多样化营销：寻找竞争优势目标市场营销：确定市场定位

实施的步骤：1.识别可能的竞争优势：消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。避免定位过低、定位过高、混乱定位2.传播和送达选定点的市场定位:满足重要性、专有性、优越性、感知性等。我们的网站致力于店铺的设计，填补了市场上的空缺，这是我们创新的起点。2.3网络品牌的建立与推广2.3.1建立官方网络信息源2.3.2利用社会化网络开展网络品牌传播2.3.3利用搜索引擎营销传播网络品牌2.3.4利用第三方电子商务平台传播2.3.5通过网络广告传播2.3.1建立官方网络信息源

首先建立官方网站、官方博客、官方微博、微信等。建立本企业的搜搜词条、互动词条和百度词条。

新浪博客战略：整合新浪品牌博客、新浪微博、新浪视频、新浪相册等方式开展有奖转发、微博调查、微博客服、微博秀、微博评论、微视频或微刊等活动推广品牌；

QQ空间战略：整合QQ即时交流、QQ群讨论、QQ个性空间、腾讯微博和QQ真实朋友关系网络，完成真实网络生活社区的品牌塑造，可参考微博的方式；

美拍或秒拍视频战略：作为网络视频分享的源基地，可以考虑使用视频贴片广告、高娱乐益智性视频系列，进行视频病毒传播、视频口碑传播分享以及视频应用游戏等，进行有效的视频整合营销传播；贴吧战略：借助社会热点话题，引入品牌和产品信息，依托文字、图片和视频进行事件策划，扩大品牌覆盖面和客户口碑传播。2.3.3利用搜索引擎营销传播网络品牌关键字投放：选择与品牌服务相关的关键字进行投放品牌专区：兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的服务信息，带给目标客户全方位的品牌体验。关联广告：围绕品牌相关的产品、目标受众、事件、需求等内容，将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词等关键字进行投放精准广告：精准锁定相关受众，广告只出现在广告主想要呈现的人面前

2.3.4利用第三方电子商务平台传播选择天猫、京东等拥有巨大市场的第三方电子商务平台，开设旗舰店，增加企业信息网络可见度，以获得潜在用户，拓展了销售服务渠道以提升网络品牌形象。2.3.5通过网络广告传播

结合优惠活动设计和投放相应的网络广告，如根据不同的节日设计相关的形象广告配上相应的优惠信息，采用多种表现形式如视频、图文等投放于不同的网络媒体中，可结合社会化网络、搜索引擎与第三方的电子商务平台进行传播。

2.4网络销售渠道建设2.4.1建立自主运营的独立网上商店

根据企业的经营需求对网站进行有针对性的开发，根据营销计划开展网站的运营推广，根据运营目标进行网站功能和服务的调整，是网站具有针对性、自主性、适应性强。

2.4.2在第三方电子商务平台开设网上商店

在天猫或者京东上建立网上商店。

2.5网上促销方法2.5.1站内促销，面向老客户通过客户关系管理系统对老客户的购买记录、浏览记录等信息进行分析，进行精准营销，分析客户的需求，并将相关产品信息及相关优惠活动的信息通过会员通讯邮件、手机短信等方式推送给客户。还可以在站内推广价格折扣、在线优惠券、站内团购等优惠活动吸引客户，以获得用户的重新购买。2.5.2站外促销，面向新用户

面向新客户可以参照之前推广的方式，如展示性网络广告、搜索引擎广告、电子邮件广告、微博活动促销、网站联盟推广（网络会员制营销）等。2.6网络营销效果综合评估2.6.1对网站建设专业性的评价通过第三方测评网站测试本网站网页的下载时间、有无死链接、对浏览器的兼容性、搜索引擎识别代码、HTML代码的设计、Java程序设计等。2.6.2对网站推广效果的评价1.网站的搜索引擎可见度即网站被主流搜索引擎收录和重要关键字在搜索结果的排名状况。（1）测试网站被各个主要网站搜索引擎如百度、搜搜、搜狗等收录的网站数量。（2）计算被搜索引擎收录的网页数量占全部网页数量的比例。（3）测试相关关键字在各个主流搜索引擎中的排名顺序，与竞争者进行比较。2.测试获得其他网站链接的数量与质量3.通过第三方测评网站测试网站的访问量并统计本网站的注册用户数量2.6.3网站访问量指标的评价可通过51yes网站统计