公司服装品牌经营数据分析

本文格式为Word版，下载可任意编辑——公司服装品牌经营数据分析货品分析员货品分析管理课程主要内容货品分析员角色定位货品分析员理应具备哪方面才能如何掌管该才能并得以应用终端货品管理六部曲货品分析员角色定位我们在专卖店充当什么角色我们能为门店做什么角色定位店经理店长货品分析专员一切围绕货品活动而开展为一线市场营销活动供给支持案例1XX服饰公司对货品管理主管要求工作职责1分析货品的市场走势制定各季商品规划按照公司营销筹划制定商品订货上市筹划2负责新品上市换季商品的调控管理跟进货品的到货处境规划监视商品调配补货调拨整合工作3分析周转量合理操纵安好库存含店铺库存针对平滞销品做出促销建议4畅销商品及季节性商品作集中推广以促进销售5熟谙市场状况能就竞争对手处境及市场变化作出分析供给产品规划建议6负责执行市场调查消费者调查和分析工作7制定物流解决方案完善物流仓储配送系统保证货品配送任务实现提升客户合意度案例2XX服饰公司对货品分析员要求工作职责1根据月度及季度货品上市筹划负责货品调配后的跟踪并对不合理处举行实时有效的货品调控得志门店销售需求2定期对店铺举行现场货品分析指导形成指导观法记录并按筹划完成调配内容向上级主管报告3负责日常各门店及总仓销售库存数据统计分析及编制相关报表等工作4辅助货品主管做好货品月度季度年度货品分析并提出合理提升的观法5每月供给切实的仓库及店铺各季货品的库存销量销售进度等销售报表实时了解反映操纵各销售层次的销售处境和库存量6合作并完成主管交付的日常物流管理工作我们所理解的货品分析员他她理应具备哪方面的才能1对数据敏感具备良好的数据分析与规律判断才能2纯熟操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统3能纯熟处理货品进销存账务核对以及货品调配工作4能全面负责订货配货调货及操纵库存等货品管理工作5对市场洞察的敏锐度较好能够适时了解最新的流行走势6擅长沟通与团队合作能为一线战斗供给后台支持如何掌管该才能并得以应用动静培养才能第一步如何加强数据敏感性包括概括两个方面的才能一是对相关数据的统计及整理才能二是对数据的分析及运用才能数据敏感性测试153214该5个数的平均数是多少快速回复2给你肆意两个一位数如3和4请在1分钟内写下你最多的条数并且是切实无误的3测试你的思维是否僵化1将A中未被阴影的片面平分成一致且面积相等的两片面2将B中未被阴影的片面平分成一致且面积相等的三片面数据敏感性测试3将C中未被阴影的片面平分成一致且面积相等的四片面提示答案不是三角形4将D中未被阴影的片面平分成一致且面积相等的七片面你用了多少时间得到答案我的数据敏感性不够怎么改善生活中养成习惯性计数和归类汇总A选择自己感兴趣事项开头培养如商场shopping除享受购物乐趣可对商场有多少品牌品牌中正装和休闲品牌有几个每个店分别实行什么促销政策并有什么样的折扣并举行归类XX商场本次促销活动中正装有15个品牌加入活动其中7个品牌全场8折5个品牌7折3个品牌不打折女装中有10个加入的是满400减16010个品牌加入400减120活动察觉归类后你就会根据加入选择一样类型的品牌轻松购物同时也开头对数据敏感察觉经常擅长总结和归类也能为自己带来扶助通过以上数据你能联系到门店1我们有多少类别2每种类别均价3每种类别在店堂中款数量4哪些类别最受顾客接待我的数据敏感性不够怎么改善B对事项经常做占比分析重要和次要从数据上一目了然如时间管理案例每天的时间花费分布每周时间分布及每月分布习惯性记录自己每天工作时间分布并归类到属于何种性质去分析联系到门店业务管理那么是形成每日销售分析报表每周进销存分析以及每月库存管理报表分析确认安好库存某XXX店案例每日养成对销售的数据举行分析统计VIP消费贵宾礼券消费现金消费活动赠券等占比销售更好分析XXX消费者有针对性服务培养才能其次步提高EXCEL应用才能多练习多应用多斟酌多总结概括专项EXCEL课件培训终端货品管理六部曲货品补货管理货品管理制度学习回想在进入实际货品管理分析前我们需对公司的各项相关制度举行回想学习以下这些政策制度是否都了解10春夏指标完成率核算新品进货额新货进货额按总金额计订制买断货品的发货额买断调入额奇怪退货额即因质量等问题返公司换货产品老品进货额买断货品的发货额买断调入额奇怪退货额即因质量等问题返公司换货产品新品完成率新品进货额新品进货目标100老品完成率老品进货额老品进货目标100可退货额操纵新品退货额退货金额订制货品的发货额订制货品调出额订制货品调入额协议退货比例单人单裁团购巡店不计入进货额不允许退货简化新品发货额调入调出协议退货比例老品退货额订制买断货品的实际发货额订制买断货品调出额订制买断货品调入额协议退货比例原有定制剩余货品不计入退货指标计算但在可退指标内实际退货时该类货品也可退按原实际订制价格计简化当季老货发货额调入调出协议退货比例案例分析1某店原新品进货指标100万老货进货指标30万该店在整个核算季节中实际发货订制新品99万新品订制调入了5万公司自备现货买断2万订制货品调出3万老品订制发货了25万调出订制货12万请分别计算以下表格数据退货比例新的总体30老的总体6010春夏调拨政策新补充指标完成率不减的意思是如门店订购发货100万指标100万完成率100调出10万指标完成率还是100原政策规定是减的20226610春夏调拨政策新补充举例计算某店原指新品进货指标100万综合签订协议退货比例30过程中发生了调拨10万该店最终能退回公司的金额为多少请问是不是比原来的多了解答假设门店不发生调拨业务店最多退回额为1003030万经发生了调拨业务该店结果退货额为100100327万从数据看貌似比原来少了3万但实际过程中门店已经调出10万实际比原来多了7万的退货10春夏调拨政策补充1针对门店客订产品买断店需按照公司调拨要求赋予调拨2针对公司定义的畅销款产品滞销店需要按照公司调拨要求赋予调拨畅销款门店针对以上两点门店不予以执行那么按照门店完全默认买断该产品公司系统中更改属性门店季末退货时候该货品不在可退范围3为了使库存压力大店减轻库存压力而压力小店面临货品缺乏无法补充公司采取调拨代销政策共同为终端减轻压力货品管理实践学习阶段了解我们日往往用的货品分析术语XXX货品管理根本概念产品类别销售季节产品生命周期配销率动销率存销比月初库存金额当月销售额库存布局宽度与深度畅销滞销平销款货品管理之上市管理终端方面根据总部供给的信息我们该怎么做货品管理之上市管理货品管理之上市管理做好上市管理前期各项工作使在一线的同胞们更有信仰做好销售工作货品管理之分货管理2概括各子店销售数据分析各品类的销售配销率的分析确定不同网点的主营大类的差异货品管理之分货管理3店铺等级定位新老比分布店铺新老货品按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级不同等级店铺新老货品调配比例A类店当年新品80老货老品20B类店当年新品6070老货货品3040C类店当年新品4050老货货品5060在销售过程中根据各地区销售的处境赋予新老比例510的调整幅度4单品量款等操纵货品管理之分货管理不同品类分货时需要留神的事项查询方法总括春夏季节总查询方法秋冬季节总查询方法掌管正确的方法是数据切实分析的根基终端库存管理回想合理的库存管理表达其一服装货品数量保持在合理的限度之内即不缺少同时也不过多其二服装货品储存的时间较短周转速度较快其三服装货品储存布局合理能充分得志消费需求终端库存管理如何做到库存管理优化切实的销售预料较强的订货才能充分的销售上市前管理销售过程中的分析补单及调整卖场终端销售人员的市场意识借助系统的气力分析与总结以上这些才能的磨练及分析都在这次课程举行沟通和学习课程回想切实定位养成习惯正确分析实时总结终级目标库存管理合理化销售利润最大化EXCEL根基学识主要内容EXCEL常用函数销售主管分析报告共享EXCLE操作小技巧EXCEL功能高效率提高全体与数据分析相关工作的工作效率高明显通过各类表格直观表示一目了然高集结系统都可直接导出到EXCEL文件处理实现有效结合函数应用及报表简介通用技能培训系列课程浙江XXX服饰股份有限公司2常用函数简介功能菜单应用常用功能1排序筛选2合并计算3分类汇总4分列5数据透视表6各类图表实践操作实践操作练习有各科长分别对应34家门店举行指导操作概括参考练习资料44函数运用划分常用函数1截取类2合并类3判断类4查找类5求和类6计数类EXCEL函数运用留神1常用函数运用得当将使你从重复繁杂的工作中解脱和提升效率2函数运用生动性强同时也轻易展现问题务必核查结果是否正确3EXCEL只是一种分析工具务必参与使用者的思想聪慧才能发挥它的强大作用报表制作数据打定阶段通过实际系统报表查询导出到EXCEL报表制作阶段应用以上函数等举行应用分析报表优化阶段将数据举行报表美化简朴处理报表发布阶段报表举行WORD或PPT表示适合汇报共享XX专卖店销售分析报告要求门店在实践成果汇报中制作自己门店的分析报告相互学习相互合作相互学习相互合作课后总要求1要求对培训的资料举行复习加强EXCEL练习2通过系统查询分析门店相关数据3通过3天学习完成门店细致的销售分析报告及总结4举行互享汇报加入评审5日常持续循环分析及应用共享EXCEL应用小技巧按住ctrlshift拖动单元格复制插入单元格粘贴ctrl9暗藏一行单元格CtrlShift9取消暗藏行ctrl0暗藏一列单元格CtrlShift0取消暗藏ctrl显示公式快速输入当前的时间ctrlshift快速输入今天的日期ctrl选定从工作表开头到结尾的方法选中开头单元格如A21同时按下ctrlshiftend快速到达A1CTRLHome快速到达行首CTRL向左小箭头快速到达行尾CTRL向右小箭头快速到达列首CTRL向上小箭头快速到达列尾CTRL向下小箭头用CTRLTAB键可以快速地在几个开启的工作簿之间切换Ctrl系列快捷键按住ctrlshift拖动单元格复制插入单元格粘贴ctrl9暗藏一行单元格CtrlShift9取消暗藏行ctrl0暗藏一列单元格CtrlShift0取消暗藏ctrl显示公式快速输入当前的时间ctrlshift快速输入今天的日期ctrl选定从工作表开头到结尾的方法选中开头单元格如A21同时按下ctrlshiftend快速到达A1CTRLHome快速到达