福禄寿喜珠宝的天猫旗舰店项目计划书绪论,mba项目管理论文

福禄寿喜珠宝的天猫旗舰店项目计划书绪论,mba项目管理论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】福禄寿喜珠宝的天猫旗舰店项目计划书绪论【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】【第9部分】【第10部分】一、绪论本章主要讲明本项目研究的背景和意义,并概括计划书运用的相关理论和研究方式方法。(一)选题背景改革开放30多年来,中国经济高速发展,居民收入水平不断提高,人们开场追求更高层次的生活品质,中国珠宝婚庆市场空前繁荣。科技技术发展和法律法规的完善,为中国培育健康的珠宝市场提供了好的环境。当前中国珠宝行业正处于快速增长期,很多新兴珠宝企业顺势而为,借助网络营销迅速做强做大,仅仅10年的时间,中国国内涌现出一定数量的知名品牌。与此同时,行业内的竞争也在不断加剧,大浪淘沙,一些经营形式老旧、管理水平低下的公司被淘汰出局,以网络营销为主要经营形式的珠宝企业苗壮成长。1、珠宝网络营销的历史1984年Polygon成立全球第一家钻石网络公司,拉幵钻石网络营销序幕。随后的几年,涌现一批优秀的珠宝网络销售的公司,典型代表是美国蓝色尼罗河(B)。网络销售形式绕开经销商,不用担负昂贵的店面租金,甚至不需要大量的店面销售人员,大大降低运营成本,使得钻石的销售价格不到传统的店铺的70%,甚至只要50%,极高的性价比吸引诸多的顾客。蓝色尼罗河发展迅速,于2004年成功上市,当年业绩1.69亿美元,2006年到达2.5亿,2007年以3.2亿的业绩远远超越了其他对手,创造了国际珠宝界的奇迹,这一现象给中国珠宝网络营销以宏大启示。中国珠宝网络营销发展到如今经历了大约20年的历史,能够分为三个阶段:⑴萌芽期:从1991年到2003年,遭到国外珠宝成功的网络形式的影响,八佰拜珠宝等少数几家公司最早开创建立钻石网络营销网站,将自个的产品展示在网页上供消费者阅读,也有少量的交易,但是当时没有安全、方便的电子支付平台,甚至不能保证消费者的资金安全;当时国内物流效率低下、电脑普及水平不高、网速缓慢,大多消费者还没有认识网购这个新鲜事物,很少有人相信能够在家里对着电脑就能够逛街购物,同时大多商家也没有恰当的网络营销策略来应对这些变化,这些因素都限制了珠宝产业网络形式的发展。【1.1】⑵成长期:2004年美国珠宝蓝色尼罗河成功上市宣告珠宝电商的成功,给美国传统珠宝市场带来很大冲击,使得美国不少以传统形式销售的企业面临失倒闭。美国珠宝商的成功经历体验给中国珠宝行业指明了方向,于是中国网络市场上随即出现了易趣、淘宝等C2C的电子商务交易平台,中国珠宝网络销售的进入快速成长期,钻石小鸟等珠宝公司抢先登陆。另外支付宝等便捷安全的支付形式的出现,助推中国珠宝行业电子商务的成长。⑶成熟期:2007年以后几乎所有以传统销售为主营形式的企业,都纷纷建立自个配套网站,很多企业甚至设立新的品牌,专门用于发展网络市场。而风险资本的注入使得中国网络营销企业得以勃发,2008年钻石小鸟销售额到达上亿元,当年戴维尼、河兰等品牌销售规模也都超过千万,但这一业绩远远不及美国蓝色尼罗河的3亿美元。中国珠宝网络经营的现有水平和发展趋势,预示着将来中国珠宝网络营销存在宏大的发展空间。2、中国珠宝现前阶段的特征如此图1-1所示,中国珠宝行业现前阶段的特征是市场高速增长、竞争加剧、新产品不断涌现、行业竞争扩散至更深的细分市场、价格战剧烈、分销渠道分散、尚未出现垄断型珠宝企业。整体上升的趋势,对于刚刚成立的珠宝企业来讲是重大战略机遇,这为本项目带来广阔的市场前景。【1.2】如此图1-2所示,近8年中国珠宝零售总额走势图主要显示2005年至2020年之间中国珠宝零售总额及走势,2020年中国珠宝零售总额约4000亿人民币。与行业规模不协调的是销售的绝大部分仍然由传统实体店完成,网络销售占珠宝类零售总额的不到1%。当前美国珠宝行业网络销售占整个行业的比重为7.1%,英国为4.3%,日本6.0%,中国珠宝行业相比发达国家,网络销售比重严重偏低。随着中国网络环境的改善以及消费者购物习惯的改变,中国的珠宝行业网络销售份额将有大大的提升。天猫商城是中国珠宝行业最大的网络销售平台,占中国境内B2C平台珠宝销量的一半以上,这种格局在将来几年内仍会持续,在可预见的将来,天猫市场仍然是珠宝网络营销的最佳选择。2020年11月11日,天猫双11单F1成交额到达了350.19亿,较12年的双11成交额191亿增长了83%,而这一数字相当于中国日均社会零售总额的五成。过去的5年,中国社会零售总额涨了1.8倍,而网络零售总额则飙涨了19倍,网络营销成为中国零售市场上的黑马。据网络交易数据统计软件(情报通〕统计数据显示:在过去的12个月里,天猫市场所有行业成交量到达42.43亿件,总成交额到达2285.41亿元,华而不实,珠宝首饰总成交量数到达约351.12万件,成交额到达约15.47亿元,按过去12个月中国珠宝消费总额为4000亿估算,珠宝行业网络销售比例仅为0.39%,成交额比2018年7.2亿人民币翻了一番还多,但珠宝行业99%以上的销售额仍然由传统的店铺柜台销售形式来完成。3、中国网络营销市场形式构造发展趋势如此图1-3所示,艾瑞咨询公司对于中国网络购物市场交易规模做了相关预测,将来几年中国网络购物市场以高于15%的增速增长,这一增速相当于中国的增长速度的两倍左右,虽增速有所放缓,高速增长仍然持续;如此图1-4所示,另一个趋势是以公司对客户的B2C形式在整个网络购物市场比例越来越大,优势明显,增长稳定。【1.3-1.4】(二)研究意义本文的目的是完成公司天猫旗舰店的商业计划书,也是本文作者的创业商业计划书。本商业计划书的主要内容是对中国珠宝市场网络营销环境分析,十分是天猫市场内珠宝市场的分析、主要竞争对手的分析,找到本店在竞争中的优势、劣势、时机、威胁,找到本店的目的市场,完成市场定位,然后在工商管理相关理论的指导下制定本店竞争战略,营销策略。设立创业初期的营销目的,并为之组织经济实用、忠实可靠的团队,对整个项目进行财务分析,投资估算,盈亏平衡分析及风险分析,最后得出结论。(三)相关理论方式方法本计划书将市场分析作为起点,将竞争对手营销策略作为本项目营销策略比照,以整个天猫市场过去一年全部实战销售数据作为统计分析的基础,实现对目的市场精准细分,找到本项目的目的市场特点,针对性设计市场需求的产品,塑造独特的品牌形象,建立标准的产品和服务体系。围绕产品的营销制定符合本身发展的价格策略、渠道策略以及促销策略。通过财务分析、盈亏平衡的分析,项目风险的评估,以及制定的对策消除合作伙伴和投资人的顾虑,为项目施行绘制清楚明晰框架。1、商业计划书的主要应用的相关理论:战略管理理论:为企业设立长期发展目的,并为实现目的选择途径和手段。营销管理理论:为特定目的客户制定针对性的营销策略,包括产品策略,价格策略,渠道策略以及促销策略。人力资源管理理论:指导设立项目组织架构、薪酬管理、公司制度、员工关系、企业文化等,为企业长远发展的人员配置提供理论根据。法律知识理论:指导本项目的公司注册、商标注册、税务等相关的活动。2、商业计划书的主要应用的相关方式方法:外部环境分析:外部环境因素PEST分析包括政治法律环境、社会文化环境、经济环境、技术环境。波特五力分析:通过对现有竞争对手、潜在竞争对手,替代品的威胁,买家议价能力以及供给商议价能力的分析,客观分析行业竞争环境。市场营销理论:4PS组合运用,作为本项目营销策略的理论根据。财务预算与分析:阐述资金的来源和使用规划,对经营活动产生的收入、成本及现金流进行预测,通过对净资产收益率、净现值、内部收益率进行财务效益等相关财务指标预测,以及对项目进行风险分析,并对项目经济效益进行评价。调查研究:本项目调查研究的