你若盛开蝴蝶自来出处

本文格式为Word版，下载可任意编辑——你若盛开蝴蝶自来出处目前，土地流转在全国已是大势所趋，且进展较快，农资市场格局变化已成定局，洗牌在所难免，它对宏大的农资经销商来说，既是机遇又是挑战。那么，面对洗牌，农资经销商理应怎么办？

大浪淘沙，“剩”者为王。据有人统计，中国现在大约有60万农资经销商，土地流转完成后断定要淘汰一批，有人曾预言，用不了三至五年时间，将会有30%～50%的经销商被淘汰。作为农资经销商面对洗牌，要想站稳脚跟，现在就要认清形势，把握机遇，与时俱进，在变革中谋求不断地进展壮大。有一句话说得好：“你若盛开，蝴蝶自来”，农资经销商你只有足够强大，才不会被淘汰。

一是要认清形势，积极面对。既然，土地流传已成为大的形势，那么为了不被淘汰，就要高度重视，专心面对，主动适应不断变化的农资市场形势，根据当前整个行业大的格局与趋势，以及自己所处地域的概括处境，正确熟悉自己，找准自己的核心竞争力，变更自己的思路与理念。要知道，经销商的市场最终在于自我理念的变更和方法的更新，在这个瞬息万变的信息时代，要不断的变更自己的理念，并探索适合自己赢得市场的方法，才能最终取得竞争告成。所以说，经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在自己的脑袋里，有什么样的观念，就有什么样的生意。观念是开启新空间、新天地的钥匙，只有换角度、变模式才能杀出红海，赢得跨越式进展，否那么就有可能被踢出市场。

二是要顺应变化，主动参与。土地流转，是土地由分散到集中的一个过程，在这个过程中，逐步的我们所面对的消费者发生了变化。今后要面对的消费者，也就是要争夺的焦点，不再是种植了几亩、十几亩的单个农人，而是“适度规模经营”的种植大户、家庭农场以及合作社等，谁赢得了他们的信任，谁也就把握住了市场。所以经销商要在维护好现有客户的根基上，积极探索结交未来客户，即种植大户、家庭农场以及合作社的带头人等，他们可能就是你未来提升销售量的主力军，要设法积极培养出自己稳固的客户群。同时，也可以求变通、积极主动参与变革，以自己的优势投身现代农业，国家的农业产业政策对农村市场投入了巨大支持，只要你能参与到为农服务的工程，一般都会有确定的补贴或激励。例如好多地方的合作社就是由农资经销商参与并发起的，有些先行投入合作社的经销商已得到了良好进展，农人得到了实惠，实现了双赢。

三是要突出服务，创新营销。得民心者得天下，今后要想在强烈的市场竞争中立于不败之地，靠的不光是高科技产品质量，靠的是良好的、强而有力的技术服务支持。就是要从单纯的农资销售商转型为农资服务商，以向农人供给套餐化种植解决方案来拉动营销。农资经销商不再是单一供给某一类产品，而是要化肥、农药和种子兼营，不仅如此，除了“一站式”供给农资产品，还可以供给给农人省工好用的农机具，将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种技术嫁接，实现良肥良种良法结合、农机农艺结合，在得志农人核心需求的同时，带动农资产品销售，只有这样才更有竞争力，才能赢得农人的信任，从而也保证了自己的利润与进展。

四是要快速进展，树立品牌。这包含两层意思，首先是经销商要快速地进展，提升自己的实力，力争成为当地一流的经销商，建立良好口碑，努力树立起自己的人格魅力，提高知名度；其次是要重视产品品牌，向上游整合优秀的厂家，探索适合的产品资源，“产品是经销商的立身之本，好产品自己会说话”，无品牌者无未来，在品牌选择上，要把农人的利益点与农资产品利益点结合起来，选择好适合当地市场需求的产品，只有产品效果在农人的心中扎下根，才能赢得市场，提高销量。目前，一些拥有较强实力的经销商在把控了渠道之后，已经不得志于单纯获取产品差价，而是积极向制造环节延迟，利用自身的优势，自己建厂或联合建厂，实行产销一体化，更加是有的经销商结合测土配方施肥工作，依托当地测土配方数据，建厂生产复混肥，在给农人供给适合本地农作物、土壤和气候特点的专用肥料的同时，也给自己更好的生存与进展增加了一个砝码。

山雨欲来风满楼。土地流转，你得到