MAP农业电子商务有限公司-计划书

MAP农业电子商务有限公司第30页共42页MAP农业电子商务有限公司商业计划书

保密本商业计划书属商业机密，所有权属于MAP农业电子商务有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得MAP农业电子商务有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录TOC\o"1-4"\h\z\u6693第一章摘要 628515一、公司摘要 621656第二章公司介绍 611165一、公司综述 712882二、公司介绍 723512第三章市场分析 817285一、市场分析 818479（一）农业市场大环境现状分析 83533（二）农业电子商务的发展现状 828179（三）农产品市场消费者购买行为分析 930221（四）农产品市场生产者调查分析 928460第四章、竞争分析 1028252一、竞争分析 106164（一）国内综合性农产品电子贸易平台分析： 1012353（二）SWTO分析 1117965第五章商业模式描述 1419907一、定位与服务介绍 1427871（一）定位 1430755（二）服务介绍 1415868二、业务系统 164407三、关键资源能力 1622050四、盈利模式 171210五、现金流动结构 175460六、发展规划 174373第六章营销战略 1819736一、营销总体思路综述 189062二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 1830951三、主要业务及关系概况 2018644四、促销计划和广告策略 206829（一）促销与媒介推广理论 201906（二）促销计划 2125765（三）安排表 2317209（四）预算 2425315（五）市场开发规划 2414312第七章风险与风险管理 2610812一、资源风险 265833（一）风险 2632628（二）解决措施 264009二、市场不确定性风险 2616603（一）具体风险 261668（二）解决措施 2728089三、研发风险 27956四、竞争风险 2716956（一）风险 276864（二）解决措施 2721450五、财政风险 289191（一）风险 2814561（二）解决措施 2818100六、管理风险 2924807（一）风险 292428（二）解决措施 309118第八章：管理 3127974一、MAP农业电子商务有限公司 313351（一）人员配备 3110358（二）公司结构 317653（三）人员招聘 3119985（四）培训与考核 3215009（五）激励机制 3213220二、MAP农业电子商务有限公司核心团队 3210933（一）团队优势： 321186（二）公司推行地区层次 3218731第九章财务分析 335523一、财务分析说明 3328551（一）收入来源 3315512（二）成本支出 3415178二、财务数据预测 35第一章摘要公司介绍随着农业产业化的发展，传统的农产品销售方式难以在数据化市场中占据一席之地，很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能无法实现，导致农民增收困难，农业发展停滞，农村现代化进程缓慢。对此，MAP（Marketingofagriculturalproducts）农业电子商务有限公司旨在为传统农业生产者提供一个销售平台，实现统一为客户提供信息、质检、交易、结算、运输等线上线下一站式服务。通过实地宣传吸引农散户，综合检送农产品，统一联系零售商的方式，多渠道多形式针对散农户策划活动吸引买家，从而达到“农户客户一线牵”的营销目的。MAP公司则在获取利润的同时缓解日益严峻的三农问题。二、核心团队介绍团队成员5人来自于不同专业，包括传播学专业、新闻学专业、法学专业和财务管理专业，都是各方面的人才。传播学和新闻学的队员能对营销策略和平台建设和设计有着敏锐的洞察力，财务管理的队员对于公司资金的正常流通起着至关重要的作用，而法学专业的队员对于公司的法律事务方面有着深入的了解，保障顾客和公司的权益。公司设有监事会、财务部、物流部、技术部和后勤部，确保公司能够高速运转。三、主要服务和业务范围为传统农业生产者提供一个销售平台，实现统一为客户提供信息、质检、交易、结算、运输等线上线下一站式服务。通过实地宣传吸引农散户，综合检送农产品，统一联系零售商的方式，多渠道多形式针对散农户策划活动吸引买家，从而达到“农户客户一线牵”的营销目的。市场分析根据初步调查，农业市场的大环境现状出现了由于在广大城市农业市场、农产品等生活必需品的价格持续上升，造成物价上涨严重，居民支出增加，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。与此同时，随着互联网+时代的不断发展，电子商务的发展也在不断上升的阶段，电子商务覆盖的领域涉及生活的方方面面，并产生了实惠和便利的效益，得到了极大多数人们的认同。针对农业市场和电子商务市场现状，MAP农业电子商务公司应运而生。营销策略我们重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式，并且迎合现在“互联网+农业”时代的潮流，融合现在流行的抖音、快手等短视频平台和以微博、小红书为主的社交媒体平台，再加以直播等方式，进行新媒体全媒体的传播营销，目的是帮助农户增收创收，帮助贫困地区的脱贫攻坚工作。以“点带面”，将平台影响力从一个地方（首发地：云浮）的成功，逐步推广至全国。同时推行蔬果节来进行营销，此次蔬果节有别于传统的瓜果展示蔬果节，而是与医院合作，采用直播的方式，请3名中医专家进行线上讲堂，推广养生之道并为平台使用者进行简单的养生问题解答。抓住现今年轻人流行的“养生”概念，创意十足，来为我们公司宣传营销。财务分析收入来源用户用较低的网络服务费享受网络平台的“互联网+农业”，现销售渠道、客户、服务对象无线扩充；包括与地方农业合作社产品直销合作、与以水果作为原料加工产品的厂商合作、与以水果作为原料的饮料、沙拉店合作,提供有价值的信息等网络信息服务收入，网店装修收入，即网店的注册、装修、物流、营运指导等。成本支出成本包括铺租费用、装潢费用、员工工资、固定资产取得成本、材料采购成本、宣传广告费用、物业管理费用、水电、暖气维护费用等等。第二章公司介绍公司综述公司名称：MAP农业电子商务有限公司预计项目落地资本：待定公司性质：股份责任有限公司经营范围：农产品整合销售运输服务行业公司口号：打动你，我只靠实力。公司理念：诚信、便捷、创新、务实公司宗旨：解决三农问题，服务你我大众公司logo：公司介绍MAP农业电子商务有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，首先在广东粤西地区推行，打通广东欠发达地区与发达地区的农产品交易之间的最后一公里，陆续推广到全国不同地区交易的营销策划公司。公司旨在帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民农产品滞销以及城市居民“买菜难，买菜贵”的问题，从而促进农民增收农业发展。市场上运用“农村电子商务”新模式进行统销统购的销售中介不少，对比而言，MAP公司除了打造互联网平台减少农产品销售的中间环节外，还抓住了农民对于互联网+时代农产品销售的各种风险顾虑痛点，从而创新宣传形式，采取线上线下整合宣传营销，一方面打造属于自己的独特的线上销售平台，平台简单易操作，覆盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等产品，涉及线上订购、线下门店或宣传点、物流运输以及买卖交易等一系列服务，同时，平台上各项保险保障一应俱全，可以很好地照顾到农民“伤不起”的状况。另一方面，采用了线下主题宣传的形式，例如蔬果节、主题乐园等，这有利于展示农民的优质农产品的同时也有利于吸引更多的大型买家，更好地打破了近几年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。同时，公司在实行“农村电子商务”新模式时，结合农民分散、不规范的特点，实行农村地区政府支持-村干宣传-村民抱团发售、城镇地区居委会组织-居民组团购买的政策；另外，以大学生创业的名义吸引超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受平台所在的大宗订单，从而增加交易的成功率。公司注重农产品贸易平台建设，注重关注不同人群的买卖心理，从不同的人群角度出发逐个突破，最后不断创新宣传推广、贸易营销的形式并逐步拓展业务乃至形成覆盖全国的模式化经营，最终形成以农业电子商务平台为核心的营销策划中介公司。第三章市场分析市场分析农业市场大环境现状分析作为世界农业大国，农业是我国的传统和基础产业。随着我国农业的基础条件、投入程度、科技程度等的不断改良和进步，农产品产量大幅度增长，使农民各方面生活条件得到了明显改善。但是，现代中国农业社会在不断向前发展的同时，又诱生出销售、生态等方面的问题，严重制约了农业的发展，因此，为了农业增产、农民增收，农业持续稳定向前发展，就要走农业可持续发展道路，开发电子商务平台，解决广大农村农产品生产者陷入的严重亏损问题，改变由于在广大城市农业市场、农产品等生活必需品的价格持续上升，造成物价上涨严重，居民支出增加，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。初步调查显示，造成农民贱卖所持又的农产品而消费者高价买入农产品的原因是中间环节过于繁琐，而中间商控制了流通渠道，两方面收取利润。因此，解决农产品流通环节弊端，实现农产品生产者与消费者双赢的途径是非常迫切的，电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道，减少中间环节，提升交易效率，目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意，全球环境下，我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战，如农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对等成为主导，在农产品交易过程中农民极度缺乏市场信息，增加了农民的农产品交易过程中的风险和不确定性。对此，MAP农业电子商务有限公司综合买卖双方在现阶段农业市场所面临的问题提出相应的解决措施，打造属于自己的特色贸易圈。农业电子商务的发展现状随着互联网+时代的不断发展，电子商务的发展也在不断上升的阶段，电子商务覆盖的领域涉及生活的方方面面，淘宝、京东、微信商城等涵盖了家具、服饰、美妆、美食等各行各业，那么，为现代人所热爱的电子商务平台有着怎么样的特点呢？经过分析，我们认为有以下几点：1.缩短了买家和卖家之间的中间环节。电子商务交易直接联系了买卖双方，省略了若干的中间环节，大大降低了交易成本，从而使买家购买农产品的价格比一般市场便宜，卖家的销售价对比一般收购价也有所提高。最终达到双赢的目的。2.拓宽了商品贸易的空间距离。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在线上直接进行相关的咨询和交易，这使得交易范围不再局限于某一个小范围地区，然后扩大到全国各大城市，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的。3.方便快捷，买卖交易的时间成本大大降低。通过将各类农产品的价格、数量、商品数量等信息在电子商务平台清晰明了地进行展示，使卖家能够对整个贸易市场有更清楚的认识，有利于合理地商定产品价格以及及时了解买家的需求动态并据此调整自己的经营策略，进而把风险降到最低。另一方面，买家也可以在平台上更清晰地了解到自己所需要的商品的不同种类、价格、距离等信息，有利于降低将以时间成本，更短的时间买到更优质的产品。电子商务平台的发展产生了实惠和便利的效益，得到了极大多数人们的认同。当然，与此同时，我们也要看到农业电子商务平台在现阶段所出现的问题：平台的利益保障机制不成熟，农民对电商平台不了解不信任。针对这一问题，平台应更好地完善利益保障机制，让农民放心卖，客户放心买。农产品市场消费者购买行为分析农产品作为满足消费者吃、穿，用等基本生括需要的物质资料，其消费者市场购买行为同样受到文化因素、社会因素、个人因素和心理因素的影响。随着市场经济的不断发展，我国的社会结构和文化特征不断地变迁与发展，农产品的消费者市场购买行为也呈现出许多新的特点和发展趋势。1.消费者对农产品的消费需求已开始从追求满足数量满足转向追求品质。如对食品，消费者已由以前的要求"吃饱"转向追求"吃好"，提出诸如营养、'健康安全等要求;2.消费者对农产品需求日趋个性化和多层次化。1998年，我国城镇居民主食支出额占食品支出的比重仅为14%，人均副食支出则高达86%。农村居民的这一比例也分别达到41%和59%。与主食相比，购买副食时消费者更强调产品的口味、外观、特殊功能及心理满足等方面的偏好，消费的个性化要求较强。同时，在副食中，营养保健品、老年儿童食品、休闲娱乐食品、节日喜庆食品、交往寓意食品等的消费呈现增长势头，食品消费日趋多层次化。3.消费者对方便型和无公害绿色农产品的需求日益增长。方便，既包括使用方便又包括购买方便，目的是节省农产品消费者的精力和时问，为此出现了如对袋装灭菌鲜奶、清洗蔬菜及大量加工型农产品的需求。近年来，无公害绿色农产品也大受消费者欢迎。至1998年，我国已有1018种产品获得绿色食品商标使用权。4.消费者对农产品的品牌消费观念逐渐增强。随着农业生产的发展和人们生活水平的提高，消费者购买农产品时对品牌的注意度越来越高。按品牌购买、购买名牌已逐渐成为消费者选购农产品的基本要求。农产品市场生产者调查分析初步调查结果显示，目前各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民面临着种植成本增加，但农产品收购价格涨幅较小，利润空间逐步缩小，甚至出现大量农产品滞销，农民亏本严重的情况，而造成这一现状无法改变的原因之一就是农民知识的缺乏。对此，农业电子商务平台应运而生。 另外，在不了解互联网市场的农民人群中推广农产品销售电子商务化存在一定的困难。这些困难一方面来自农村地区相关硬件设施条件无法满足要求，另一方面来自农民对这一模式的不了解和不信任会对这一模式的推广带来阻碍。当地政府加大这方面的投入、加快农村的信息化建设，委托村官作为农民合作销售理念宣传的首要切入人群，由村民干部统一进行网络上的销售信息发布、买卖双方联系以及最终的交易工作。这种循序渐进的推广模式更容易被农民生产者接受。 通过对农村生产者的调查研究，我们认识到农产品电子商务给农民带来多重利益，也看到了农产品电子商贸平台推广的困难性。对此，我们认为在农村地区推广农产品电子商务平台是非常有必要的，但需要我们不断完善农村的信息化建设，需要我们合力提高农民网络素质，需要各级政府的大力支持，需要对农民菜源的从分考虑和筛选，需要农产品整合、销售、物流及售后一条龙服务的完善，需要建立合理完整的农产品运输体系，最终推动农民生产者更好地接纳农业电子商务平台，更好地利用该平台达到增收的目的，实现农业增产、农民增收、农村发展，形成可持续发展的农村社会，解决好三农问题。第四章、竞争分析竞争分析现阶段，通过打造电子商务平台销售农产品的做法千篇一律，市面上也已经有很多成熟的专业的平台在稳定占据着绝大部分市场，但三农问题形式仍然严峻意味着当下的电子商务平台尚未真正完善，电子贸易平台的部分市场空白仍然需要不停创新填补。从农产品的基本特征看，大宗农产品由于生产企业数目多，规模小且产品同质，一般近似于完全竞争市场。特色农业中，由于产品异质，其市场竞争结构近似于垄断竞争，农产品的价格相对较高，企业赢利能力较强。从而催生了特色农产品电子销售平台；通过不同的分类，目前市面上大多数农产品电子商务贸易平台针对性较强，衍生出各种门类的蔬菜交易平台、水果交易平台、水产品交易平台，一个网站只做一类产品的现象较为普遍。针对这种现象，MAP公司致力于打造涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等等农产品的一个综合性农产品交易平台，集合分散商品平台的贸易优势，形成一个完善的综合性服务平台。国内综合性农产品电子贸易平台分析：农产品网综合性农产品贸易平台“农产品网”，作为业界的一个前辈级平台，农产品网APP以宣传农业企业、促销农产品、个性化信息服务为主，通过对农业生产经营主体的信息服务，促进农产品流通和市场营销，进而带动千家万户发展生产，建立基地，扩大订单，有着属于自己的独特产业链。同时，农产品网是国内规模和专业化的农产品在线交易综合服务平台,致力于服务三农,打造(互联网+农业)行业网站品牌.网站主要提供农副产品(含土特产,农资,农机类产品)，买卖双方直接联系，是一个比较成熟且完善的电子贸易服务平台。.但同时，网页没有较完善的资料信息、网站注册步骤繁琐、页面提示不够显眼、交易成功率不高、信息保障机制不完善等也是该平台存在的问题。新思农网新思农网的公司库版块更是涵盖了农业行业企业的全部分类，包括农资厂商，农产品销售厂商，农业专业合作社，农业研究机构，农业服务型企业，E村，经纪人，个体经营者。在公司库里面，您可以找到最适合的合作伙伴。除了信息发布功能外，新思农还设有资讯、行情、招商、展会、人才等板块，为广大农业企业提供精准、及时的资讯。是一个集农资团购批发、农产品交易为一体的专业农业电子商务网站，力求拓宽农资销售、农产品交易渠道，并提供专业的农业资讯、农业行情。当然，作为比农产品网面世更晚的一个平台，该平台的客户人群数量不大，成立期间推出创新性措施较少，对比其他平台，该平台多次涉及员工投诉问题，给商户带来不好的印象。心欣农产品交易平台心欣农产品交易服务平台是国家农产品现代物流工程技术研究中心投资建设的农村信息服务系统，以贴近市场、服务基层为目标，专为百姓打造的"心系农民，心系消费者"的网络服务平台。平台主要由"交易服务"和"贮运服务"两部分组成，为广大涉农人员提供即时的交易价格、物流成本、撮合交易、价格分析等方面的增值信息，使农业服务像城市服务一样能得到科技、信息的综合支持。农民朋友们可以通过登录心欣平台了解最新信息，帮助农民掌握最新行情，有利于货物出售。现阶段，农产品交易平台的利润收入不大，所以从事此行业的企业很少，并且该交易服务平台费开放，所以对于部分农民来说，免费这一条的吸引力很大，可以吸引他们的，当然，而对于另一部分农民来说，免费虽然存在极大的诱惑力，但是也同样有着很大的风险，所以只会增加业内竞争者的竞争力对比不同的现有平台现状，在进行创办公司前，我们要不断对比分析，积极汲取优秀电子贸易平台的成功经验，针对该平台现存的问题进行改进，从而促进MAP公司未来的可持续发展。SWTO分析优势分析巨大的市场潜力。我国是一个发展中国家,又是一个城乡差别巨大,拥有8亿多农民的农业大国。农产品市场既大又分散。在农业领域应用电子商务可以使分散的个体以一定的结构组织起来,通过互联网络进行管理,从而提高组织水平,提升分散农户的市场竞争力。此外,利用互联网还可将农业市场延伸向世界的任何一个角落,从而为我国农业提供一个全球性的巨大市场。因此,农业电子商务的发展有着巨大的市场潜力,广阔的发展前景。其他行业电子商务发展可以为我国农业电子商务发展提供有益的经验,实现增强政府宏观调控能力和综合服务能力,增强农民信息意识和信息利用能力,增强农产品国际市场竞争力的目标。其目的是加速和推进农业和农村信息化,建立“农业综合管理和服务信息系统”。积极的政府支持。农业是我国的基础产业,国家历来都非常重视“三农”问题,并给予政策上的倾斜和资金上的大力扶持。近年来,我国政府非常重视电子商务的发展,为农业电子商务的发展营造了良好的市场环境。劣势分析思想观念滞后。对于农产品的生产主体农民来说,由于受文化程度和自身素质的制约。他们对新技术、新信息、新成果反应迟钝,缺乏接纳、消化、吸收的能力,传统“眼看、手摸、耳听、口尝”的交易习惯难以立即改变,因此认为电子商务是虚无缥缈的东西,可信度值得怀疑,搞不搞无所谓。农民思想观念的滞后阻碍了我国农业电子商务的发展。农业网络落后。要实现真正实时的网上交易,要求网络有非常快的响应速度。而我国的网络基础设施建设还比较滞后,投入不足,网络使用费用高、速度慢。农业体系信息网络则更为落后,远未达到电子商务的要求。农产品的属性、标准化、品牌化障碍。农业产品有其独特的物理属性,在不恒定的自然环境中易腐烂、易变化。另外,农产品尤其是鲜活农产品在标准化方面有着先天不足,行业内也没有统一的要求,这导致了目前农产品交易中掺杂使假、以次充好、鱼目混珠的现象屡见不鲜。再加上我国多数农业企业不注重品牌建设,缺少品牌的市场化操作经验,尤其没有意识到注册商标价值。这一切势必会制约农业电子商务的发展。农业电子商务立法滞后。电子商务具有全球化、数字化和虚拟化的特点,它涉及海关、税收、信息安全、知识产权及个人隐私权等诸多相关法律问题。我国信息化特别是电子商务的有关政策不够明朗,相应的标准、法规尚不健全,电子交易双方的法律关系和法律责任难以得到有效的确认,具体的行业电子商务法规几乎没有,农业方面则更是空白。机遇分析促进发展的大环境。在我国,电子商务已经开始迅速发展,其经营成本低、工作效率高,传播面广的优势受到越来越多企业的青睐。同时,国家加大了相关基础设施的建设。这一切为我国农业电子商务的发展积累了丰富的经验,提供了人才保障,也奠定了软、硬件方面的物质基础。全新的农业服务。电子商务时代注定了农业必须将传统服务与信息技术相结合,构造新的农业服务产品,拓宽农业服务领域,满足分散的农民对农业服务多种多样的需求。通过农业电子商务便利的信息系统和直达农户的服务通道,可以缩短与农户之间的距离,使农户在任何时间和地点都能享受到安全、准确、快捷、自动化、个性化的服务。全新的农业运作模式。基于Internet的电子商务赋予农业一种全新的营销方式,并重新构建市场竞争规则。所有农业企业无论实力雄厚与否,在网络上一律平等。竞争规则的悄然改变,使农业的实力得到新的诠释,通过网络,农民可以走向世界,本地农业可以实现国际化。按现有的农业结构,可以形成几个主要的农业电子商务运作模式:一是针对政府调控和生产资料部门的运作模式。即在政府的调控部门和提供生产资料的部门之间构建信息平台,透明化运作。这样,可以随时随地了解生产资料的分配及需求情况,相应地做出科学合理的决策,为国家节省因人为不公造成的损失和浪费。二是针对对外经济的运作模式。我国每年都有大量的农产品进出口业务,而这些业务除了通过政府间的协作处理外,还有大量的来自其他方面的信息源。如果能构建一个全球性的农产品信息平台,将会进一步扩大信息渠道,在业务流程上做到简化节约的同时,为世界各地的供应者和需求者提供更多的贸易机会。巨大的潜在利益。农业电子商务可以突破时间、空间的限制,使农业企业进行网上交易的市场准入难度、交易成本等大大降低。农业电子商务的发展,将让所有参与者受益,并形成“共赢”。从网上卖出农产品和买入农业生产资料比传统的店铺销售更加节约劳动力成本,透明化的价格可以提高网上交易量,从网上获取产品和价格信息将增加产品的可比性和价格的透明度,增加网上合作的机会。另外,网上交易也为资源的高效化配置提供了机遇。比如,生产资料供应商可以根据农业生产企业的规模和水平制定相应的销售计划,使其存货数量科学合理,从而降低存货成本威胁分析社会对农业电子商务的轻视。一些地方政府对发展农业电子商务的重要性、必要性和紧迫性缺乏深刻的理解,没有采取有力的政策措施来推动农业电子商务的发展。部分企业家缺乏对电子商务的基本认知和发展农业电子商务的意识,过于注重短期利益。农业电子商务基础建设一般具有初期投入较大,而回收较慢的特点,我国许多企业在进行投资决策时,过于注重短期利益,对短期内效益较低的农业电子商务兴趣不大,从而使农业电子商务在我国的推广遇到障碍。与此同时,新闻媒体在宣传农业电子商务和引导网上交易方面的力度不够,有时甚至没有给予正确的导向,没能积极有效地推进农业电子商务的发展。网络的安全隐患。网络安全从来都是一个敏感的话题。网络安全是实施农业电子商务的关键问题,也是技术难点。实施电子商务所涉及的安全因素主要是以下几个方面:内容的完整性;信息的保密性;身份识别等。以上几个方面的安全问题可以通过加密技术、安全认证、防火墙、专用网络、安全电子交易协议等加以防范。但由于诈骗、黑客、蓄意入侵等威胁的存在,再加上我国所用的计算机硬件设备主要依靠从国外进口,我国自己的加密技术、密钥管理技术和数字签名技术相对落后,同时不断有报道指出从国外进口的软件技术都有明显的秘密通道。所有这些都成为我国农业电子商务发展的安全隐患。产品的物流问题。电子商务是无库存的交易,顾客所需商品不能出现断档和脱销产品是种类繁多的实体商品,生产单位小,配送呈现多点次的特征,物流技术难度高。农产品生产季节性强、易腐烂、易变化,物流需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备,要进行大量投资。这些对于处在弱势地位的我国农业企业和组织来说难度较大第五章商业模式描述定位与服务介绍定位采用客观真实的描述去做一个第三方农业销售与信息交流平台，实行线上线下一体化的商业模式，线上平台与传统渠道“融合共进”，做到帮助贫困农业地区脱贫，城市居民拥有更健康的绿色产品。人群定位。农业电商系统建设，是为了方便都市人，让他们能够拥有从产地直销的绿色农产品，并能够可以提供直观的信息给他们，因此，人群定位是那些三线，四线城市及以上，会上网的，并且有一定消费能力与高水平生活追求的年轻人与中年人，以及其身边的亲朋好友。品牌定位。农业电商系统建设要突出差异化的功能，并能突出自己的品牌。现在雷同现象盛行，因此，需要自己的平台品牌进行定位，在一定程度上避免同质化。建立属于自己的品牌，突出品牌，树立平台形象。本平台把互联网思维引入农业，让大数据在产业重塑中“活”起来，让农业学会“思考”。努力打通农业传统内部农资企业、经销商和终端农户间的信息流，建立一个中立的且具有公信力的网上农业电商平台。本平台拒绝悲情营销，杜绝发生用煽情故事包装劣质产品欺骗消费者的情况。我们重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式。价格定位。农业电商系统的建设，为消费者提供的便利就是网购。这样能方便消费者在电商平台上进行购买产品。因此在价格定位上给价格做定位时是要分析市场形式，和应季节情况重新给价格进行定位，价格定位在中等水平，不虚假提价。服务介绍采用客观真实的描述去做一个第三方农业销售与信息交流平台，实行线上线下一体化的商业模式，线上平台与传统渠道“融合共进”，做到帮助贫困农业地区农民增收脱贫，城市居民拥有更实惠与健康的绿色产品。本平台最大的特点是中立的且具有公信力，拒绝悲情营销，杜绝发生用煽情故事包装劣质产品欺骗消费者的情况。且重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式。主要服务介绍；MAP公司致力于打造涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等等农产品的一个综合性农产品交易平台，集合分散商品平台的贸易优势，形成一个完善的综合性服务平台。1.地方农业合作社，销售商（1）以打造宣传视频，培育网红农业明星等方式进行服务出售，收取宣传培育费用（2)通过合作社农民及销售商进驻公司平台进行产品买卖，收取一定的进驻运营费（3）开展定制农场。公司平台接受单个客户农产品需求后，把客户需求交接给适合的合作农户，农户进行定量定类式定制生产，并定期汇报农产品生产进度，公司通过平台为顾客提供定期视频照片等成长记录，农产品成熟后，通过当地合作快递业及时发送到客户手上。（4）每季度举办蔬果节，蔬果节与当地政府和合作社合作，合作社提供农产品展示，公司平台为农户召集销售商，提供场地工具方便产品展示。1.与以水果作为原料的饮料、沙拉店，水果店等合作公司平台作为中介商直接帮助滞销地农民寻找长短期合作的销售商，并为以果蔬为原料的商店寻找长期合作供货商，收取一定的中介服务费用2.与当地快递业合作同合作社当地等快递社合作，平台上的产品订单发货均由当地快递业合作完成，助力果蔬产品的生产流通.服务的市场竞争力及竞争定位现阶段，通过打造电子商务平台销售农产品的做法千篇一律，市面上也已经有很多成熟的专业的平台在稳定占据着绝大部分市场，但三农问题形式仍然严峻。意味着当下的电子商务平台尚未真正完善，电子贸易平台的部分市场空白仍然需要不停创新填补。从农产品的基本特征看，大宗农产品由于生产企业数目多，规模小且产品同质，一般近似于完全竞争市场。特色农业中，由于产品异质，其市场竞争结构近似于垄断竞争，农产品的价格相对较高，企业赢利能力较强。从而催生了特色农产品电子销售平台；通过不同的分类，目前市面上大多数农产品电子商务贸易平台针对性较强，衍生出各种门类的蔬菜交易平台、水果交易平台、水产品交易平台，一个网站只做一类产品的现象较为普遍。针对这种现象，MAP公司致力于打造涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等等农产品的一个综合性农产品交易平台，集合分散商品平台的贸易优势，形成一个完善的综合性服务平台。发展新服务的计划和成本分析 2年内完成公司初步建立工作，完成以云浮地区作为首个农业基地试验区，并通过推广积累知名度和曝光度。成本起初较高，主要集中在平台建立运营费、线上与线下推广的费用，平台建立与运营费大约5万，线上推广费用包括制作费、人工费等，大约10万，线下主要是广告费，大约5万。 4年内农业基地扩展到云浮、茂名等地，客源市场扩展到广东省的广州、深圳、佛山等一线二线城市。成本主要集中在线上推广与线下推广费。线上推广创意可延续云浮的模式，费用适当减低，大约在8万，线下推广大约仍在5万。服务的市场前景预测从中商产业研究院发表的《2018年“互联网+农业”发展趋势》可看出，农村电商快速发展，新业态蓬勃兴起。2018年7月2日，在举行的国务院新闻办例行吹风会上，农业农村部发布数据称：截至去年底，中国农村网络零售额达到1.25万亿元人民币，农村网店带动就业人数超过2800万人。作为“互联网+农业”的代表，农业农村电子商务快速发展，2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，农产品电商正迈向3千亿元大关。目前的趋势：“互联网+”发展环境不断优化；互联网技术在农业生产中的应用不断深化；农业转型升级成效显著；农业农村电子商务快速发展，新业态蓬勃兴起；信息进村入户工程实施范围扩大；农村信息综合服务能力不断提升；信息资源共享开放不断深化，数据价值开始显现；网络基础设施建设不断优化，“互联网+农业”支撑条件明显改善。由于这些趋势，我们的农业电商平台的发展前景十分良好。业务系统业务系统是指在你做了产品（服务）的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。关键资源能力关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。现金流动结构现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。发展规划创业前期项目实施时间表序号工作节点完成时间1平台建设2019年8月2公司运营场地建设2019年9月3团队招聘2019年10月4农村电子商务培训2019年11月5与农业合作社联系2019年12月6与物流公司联系2019年12月7线下农村推广2019年12月8网络媒体广告推广2020年2月9平台完善建设上新2020年3月10线下推广2020年10月11与实体店合作2020年12月备注：日后项目按每月每年的安排计划实施。此处不再具体写。发展方向预测：从中商产业研究院发表的《2018年“互联网+农业”发展趋势》可看出，农村电商快速发展，新业态蓬勃兴起。2018年7月2日，在举行的国务院新闻办例行吹风会上，农业农村部发布数据称：截至去年底，中国农村网络零售额达到1.25万亿元人民币，农村网店带动就业人数超过2800万人。并且我国农业总产值在10万亿元,那么在此基础上的增产、降成本和提升品质每年可以有约10%的空间,因此在模式转变和技术提升上有千亿近万亿的市场规模。所以本公司的发展前景可期，本公司发展方向为以点到面，最终建成电商系统平台。相对于传统的农产品流通渠道是从产地经农产品经纪人以及多级批发商,最后到销售终端。这种模式环节多,效率较低,信息不对称。我们的电商平台能够有效地打破信息不对称,结合冷链物流的发展,电商渠道和传统渠道相结合,能够有效地提升农产品流通环节的效率,降低流通成本。首先前一年为公司建设期，主要是公司的人员与平台建设，并且初步开拓以云浮为点的农产品产地。后两年逐步扩大公司的农产品产地范围，努力实现从云浮到整个广东省的覆盖。不断扩大公司运营业务，拓展公司的业务市场，努力达到不断创收，并且公司的品牌知名度和美誉度得到提高。第六章营销战略营销总体思路综述现代社会，一切都离不开互联网，农业也不例外。中国互联网农业正在逐步发展成熟，随着物联网、大数据、电子商务等技术的进一步开展，农业与互联网的结合将日益紧密。本公司把互联网思维引入农业，让大数据在产业重塑中“活”起来，让农业学会“思考”。努力打通农业传统内部农资企业、经销商和终端农户间的信息流，建立一个中立的且具有公信力的网上农业电商平台，并建成科学管理、信息分享、网上交易、电子付出、智能物流等农业电商系统。本平台拒绝悲情营销，杜绝发生用煽情故事包装劣质产品欺骗消费者的情况。我们采用客观真实的描述去做一个第三方销售与信息交流平台。我们重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式，并且迎合现在“互联网+农业”时代的潮流，融合现在流行的抖音、快手等短视频平台和以微博、小红书为主的社交媒体平台，再加以直播等方式，进行新媒体全媒体的传播营销，目的是帮助农户增收创收，帮助贫困地区的脱贫攻坚工作。以“点带面”，将平台影响力从一个地方（首发地：云浮）的成功，逐步推广至全国。销售渠道、方式、行销环节和售后服务我们以自身所处的广东地区为例，分析了广东的贫困地区的农业发展状况，选取了云浮作为首发地。主要销售渠道方式售后服务地方农业合作社，销售商以打造宣传视频，培育网红农业明星等方式进行服务出售，收取宣传培育费用通过合作社农民及销售商进驻公司平台进行产品买卖，收取一定的进驻运营费开展定制农场。公司平台接受单个客户农产品需求后，把客户需求交接给适合的合作农户，农户进行定量定类式定制生产，并定期汇报农产品生产进度，公司通过平台为顾客提供定期视频照片等成长记录，农产品成熟后，通过当地合作快递业及时发送到客户手上。每季度举办蔬果节，蔬果节与当地政府和合作社合作，合作社提供农产品展示，公司平台为农户召集销售商，提供场地工具方便产品展示。定期更进网红明星的直播宣传培育进度，如若视频宣传反映不佳，可免费提供后期视频重造服务；定制农产品出现损坏，公司将提供免费更换服务。与以水果作为原料的饮料、沙拉店，水果店等公司平台作为中介商直接帮助滞销地农民寻找长短期合作的销售商，并为以果蔬为原料的商店寻找长期合作供货商，收取一定的中介服务费用若果蔬出现品质问题，提供免费退换服务；若长期合作的合作销售商突然中断合作，平台将免费为农户提供另外的合作销售商。当地快递业同合作社当地等快递社合作，平台上的产品订单发货均由当地快递业合作完成，助力果蔬产品的生产流通自动贩卖机公司与人群密集的经济发达地区的自动贩卖机合作商合作，推出果蔬自动贩卖机，公司为贩卖机提供公司合作农户的新鲜果蔬，助力果蔬销售若出现果蔬质量问题，公司承担果蔬产品免费更换服务。主要业务及关系概况种类合作资格自动贩卖机代理商在经济发展人口密集地区拥有20台以上自动贩卖机，能定期维护更换产品快递业快递服务需实现直接快递到家，快递到产区，直接实现产品由农户--客户一体化流通直接销售商果蔬产品经营商：旗下店铺至少拥有一家线下体验店，接受长期合作。蔬果直接经销商：合作社合作社规模要达到20人以上，合作社经营有自己的特色农业，有强烈加盟意愿者优先合作社农户要保证接受公司与合作社的合作安排，为公司提供新鲜高质的农业产品促销计划和广告策略促销与媒介推广理论认知整合不同功能的营销人员必须认识到一个声音说话的重要性，对不同媒体类别和相同媒体的不同表达方式应通盘考虑，以反应企业的一致形象。功能整合详细分析每个传播要素的优势和劣势，明确各要素间的分工协作，并与营销目标紧密结合起来。形象整合保证“信息/媒体”的一致性：广告的文字和其他信息要素的一致性及不同媒体投放广告的一致性。协调整合重点在人员推销与其他传播要素的协调整合，确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。总的来说，要通过传播渠道整合，保证信息的专业性、可信性和可靠性。促销计划推行“蔬果节”简要：总结云浮地区本地每季度盛产的蔬果品类，按照春、夏、秋、冬四季作为主题，在电商平台上进行“春（夏、秋、冬）▪蔬果节”的宣传。活动形式：与医院合作，采用直播的方式，请3名中医专家进行线上讲堂，推广养生之道并为平台使用者进行简单的养生问题解答。专家结合养生知识，与每个季节盛产的蔬果结合，分析可以制作的菜肴和多食用的蔬果。在直播中平台附上应节蔬果的购买链接，并且在直播过程中点击链接购买的消费者还可获得向专家提问养生问题的机会。创意策略：目前，随着经济发展人们生活质量的提高，环境问题和不良生活习惯问题日益加剧，导致国人慢性病的严重高发。越来越多年轻人有了养生的观念。自从去年“保温杯+枸杞”的梗爆红、“第一批90后”被调侃面临发际线危机以来，养生话题在年轻人当中的热度就不断攀升。根据第一财经商业数据中心今年1月发布的《2018生活消费趋势报告》，从搜索量来看，90后以及95后的年轻消费者对于“养生”的偏好度从2017年1月的不偏好，开始转变为7月的中立，到8月和9月偏好度明显上升，甚至超越了1990年前出生的消费者。天猫国际保健行业负责人罗伟表示，中国的市场情况正在发生巨大变化。“以往的目标人群是中老年人和亚健康人群，现在推着我们往前走的是18岁到22岁的年轻人。”养生，现在不仅是流行与中老年的热词，它已经变成了中国人都在关注的事。中医是传承数千年的东方智慧，保障着数万代的繁衍康健。它源于万物，始于生活，是中华文化的瑰宝，更是千年的实践积累。中医的理念与中国人关注的养生密切相关。以养生作为卖点，既能帮助农户把应季蔬果销售出去，也能满足消费者对于健康生活的需求。专家对该季节的气候与特征进行分析，用专业的知识向大众传授该季节的养生之道与经验良方。例如春天五行属木，而人体的五脏之中肝也属是木性，因而春气通肝。在春天，肝气旺盛而升发，人的精神焕发。可是如果肝气升发太过或是肝气郁结，都易损伤肝脏，到夏季就会发生寒性病变。相对应就可以多选用百合、山药、莲子、枸杞、柚子、莲藕等食物。菜肴上可以制作拌猪肝菠菜、蜂蜜茶、雪梨银耳糖水等。平台在专家讲解时附上这些健康蔬果的购买链接，并且在直播过程中点击链接购买的消费者还可获得向专家提问养生问题的机会。这种采用直播的新型方式能符合年轻一代消费者的习惯，提问回答的互动的环节也能让消费者更有参与感。广告策略线上媒介投放第一类平台：微博、B站、抖音、快手内容：录制以蔬菜制作菜肴的烹饪教程为主，以云浮的美丽河山风景为辅的推广视频，投放于微博的视频区和B站、抖音、快手等视频网站或APP。以日常实用的菜肴制作为主要卖点，突出简单易学的菜式让大众容易接受和模仿，传达“每个人都可以是大厨，做菜没有什么难的。”的思想，吸引当代青年人勇于下厨做菜，减少吃外卖。强调云浮山清水秀孕育出自然绿色的蔬果，吃下去对人的身体健康有好处。目的：吸引当代青年人爱上自己下厨做菜，减少外卖和在外吃饭的频次，传递健康饮食理念。强调云浮山清水秀孕育出自然绿色的蔬果，并附上购买渠道即我们平台的信息，打开我们平台在当代青年人和中年人的知名度。原因：互联网为现在最主要的媒介，用户刷新微博、B站、抖音和快手等平台频率较高，且用户主要为当代年轻人和中年人，用户群体符合我们主要销售目标群体。通过视频的形式，而且是实用型视频符合用户对我们平台务实中立的定位，也能满足用户获取知识的需要，可以获得用户的点击量。推广内容不直接生硬推广而是采用日常教程植入用户的认知中，可以潜移默化地提高产品曝光量和知名度，并且不容易让用户产生厌烦心理，不会产生对我们平台广告的抵触。第二类平台：今日头条内容：信息流广告信息流广告对象主要针对广东，特别是广州、深圳、佛山等一线二线城市为区域重点市场，实现以点带面，以强带弱。目的：更有针对性地进行广告传播原因：信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告，信息流广告的投放特点是个性化投放，按照自己的需求去投放。自主的推送广告给需要的目标受众用户，信息流广告依托海量的用户数据，精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发用户的主动性，促使其主动接受、分享。今日头条的日活达到5千万，IOS占比30%，女性用户占比45%，年龄：18-40岁占比70%。符合我们平台的目标销售群体。一线二线城市经济较为发达，居民消费能力较强，接受能力较高，对于生活水平有一定追求。第三类平台：车载广告对象：公交车、地铁、轻轨、高铁等形式：车体本身、车厢内部、附件等。如手拉环、车座套、车内窗帘、车厢内壁、车身广告、电子看屏、大型电子屏等等。原因：公交车、地铁、轻轨、高铁等人流量大，受众人数多，千人成本低。大众接受广告信息频率高，选择余地少，有利于加大广告信息的接受度。各类交通工具，具有较高的流动性，是传播范围更广，广告信息受众更广，消息传播更广更远。传统的户外广告标牌广告覆盖率更高、观看机会多、时效长、冲击力巨大、制作成本低、传递信息快，备受大众的青睐。站牌广告不熟时间、地区限制，面对广泛的受众，它的信息传播面广，久而久之，人们印象就会加深，传播的效果就会较好，起到与消费者沟通的作用。同时站牌广告制作简单，成本低廉，是简单可行且较为有效的广告媒体。安排表活动/时间第一季度第二季度第三季度第四季度蔬果节2.1-2.75.1-5.78.1-8.711.1-12.7视频网站推广全年信息流广告2月-3月11月-12月车载广告5月9月预算项目费用蔬果节聘请专家费12万视频网站推广的视频制作费12万今日头条信息流广告20万车载广告10万市场开发规划市场份额法农业电商平台的发展态势 从中商产业研究院发表的《2018年“互联网+农业”发展趋势》可看出，农村电商快速发展，新业态蓬勃兴起。2018年7月2日，在举行的国务院新闻办例行吹风会上，农业农村部发布数据称：截至去年底，中国农村网络零售额达到1.25万亿元人民币，农村网店带动就业人数超过2800万人。作为“互联网+农业”的代表，农业农村电子商务快速发展，2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，农产品电商正迈向3千亿元大关。目前中国已有20.4万个村建立了益农信息社，旨在提供公益服务、便民服务、电子商务和培训体验等服务，打通城乡数字鸿沟。据预计，未来两三年80%以上的行政村都将建立益农信息社。“互联网+”发展环境不断优化。近年来，“互联网+农业”政策不断优化，农业农村部会同有关部门印发了《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》。另外，28个省市出台了“互联网+”行动实施方案，都将农业作为重要内容。每年举办一次“互联网+”现代农业活动或会议，特别是2017年经党中央、国务院批准，在江苏首次举办新农民新技术创业创新博览会，营造了良好的社会氛围，今年11月中旬将在江苏继续举办“双新双创”博览会。互联网技术在农业生产中的应用不断深化，农业转型升级成效显著。近几年，农业农村部组织了9个省，开展农业物联网区域试验，发布了426项节本增效农业物联网产品技术和应用模式，去年启动实施了数字农业建设试点，今年成功发射了首颗农业高分卫星。现代信息技术在轮作休耕监管、动植物疫病远程治疗、农机精准作业等方面得到广泛应用。农业农村电子商务快速发展，新业态蓬勃兴起。农业农村部在14个省市开展了农业电子商务试点，探索鲜活农产品、农业生产资料、休闲农业等电商模式，在428个国家级贫困县开展电商精准扶贫试点。2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，农村网络零售额达到1.25万亿元，农产品电商正迈向3000亿元大关，带动就业人数超过2800万人。信息进村入户工程实施范围扩大，农村信息综合服务能力不断提升。在全面总结12316经验做法和试点的基础上，2017年开始在18个省市开展整省推进示范，已有20.4万个村已经建立了益农信息社，占全国行政村的1/3，为农民提供公益服务8250万人次、便民服务2.9亿人次。信息资源共享开放不断深化，数据价值开始显现。目前，已建成农产品质量安全追溯、农兽药基础数据、重点农产品市场信息、新型农业经营主体信息直报等“四平台”。组织21个省市开展8种农产品大数据试点。完善监测预警体系，每日发布农产品批发价格指数，每月发布19种农产品市场供需报告和5种产品供需平衡表，逐步实现用数据管理服务、引导产销对接，连续5年举办农业展望大会并发布展望报告。网络基础设施建设不断优化，“互联网+农业”支撑条件明显改善。据数据统计，2017年年底，全国行政村通宽带的比例达到了96%，每百户农民手机拥有量超过300部。自2015年起连续三年开展农民手机应用技能培训，把智能手机打造成为农民的“新农具”。第七章风险与风险管理资源风险风险农产品供应不足：农产品供应的充足性、稳定性和价格的变化受自然因素影响较大，容易出现供应不足的状况。例如，供应商的谈判发生矛盾，导致短期内农产品供给不足而产生的风险。其次，由于一些供货商囤货起价，导致市面上货物短缺。再者，一些农产品受天气环境等自然因素影响较大，一旦发生旱灾，虫灾等自然灾害就容易出现供货不足，原料缺乏。农产品损坏：农产品，特别是果蔬类产品，保质期较短，经历长途运输或保存不当容易腐败，一旦流通市场将影响顾客健康安全，后果不堪设想。农产品价格高涨

:农产品由于受动物疫情和自然灾害、养殖成本、通货膨胀等因素影响价格波动很大。农产品价格高涨对农户而言，意味着获利更多，但如果未来农产品价格大幅上涨而公司平台不能及时将帮助将成本的上升消化或转移出去，经销商将减少在本公司的产品订，在一定程度上公司毛利和净利润将会降低。农产品库存过多/滞销：为了维持平台经营，保证平台有充足产品进行订购销售进行，农户和平台都将储备或生产足够多的产品，但市场波动较大，客流量相对不稳，那么这就可能出现库存过多的状况，而农产品保鲜期通常都较短，这时候就很容易造成资源浪费，农产品滞销，农户赔本，公司成本与营业额不成正比，公司盈利减少。解决措施与大型合作社及经销商建立长期合作，形成稳定的农产品供应链，减少受市场价格和供应波动的影响。建立自己公司的农产品储存库，定期收购合作社生产的产品，以备不时之需。同时，当公司足够壮大时，可以与农村生产合作社合作建立自己的农业生产基地，以进一步减少对市场的依赖性。公司质检出要定期对采购的农产品定时进行品质检测，严把品质把控关，定期到合作社处进行抽样调查，访问。市场不确定性风险市场风险是指由于某种全局性因素引起的投资收益的可能变动，这些因素是来自公司外部，是公司无法控制和回避的。具体风险产品或服务的价格及供需变化带来的风险。季节，自然灾害等的产生变化都会对公司的订购量产生直接影响。潜在进入者、竞争者、替代品的竞争，经营活动中竞争出现的时间差等整体行情趋势，周围环境控制，行业舆论信息及其市场炒作等系数也会对我们的公司生产运营造成很大的影响。解决措施专注于市场，做出自己的品牌，始终如一地贯彻企业宗旨，服务农民，走精简高线路，争取从农产品市场中卖出名气，卖出知名度，卖出品牌；形成良好的风险防范机制。例如，当发生自然灾害时，适当减少销售，严格把控产品品质，通过其他方式帮助农民减少生产损失。建立完善的信息反馈机制。平台的数据可以反映出消费群体消费时间观念等的变化，此时，就需要相应的平台管理人员密关注平台数据变化，及时向管理层反馈信息变化，以便管理者通过平台及时做出经营调整；还有要做好客户追踪工作，做好新品上架的宣传工作，做好后售后服务，做好平台数据的统计与分析工作，做到无微不至，服务至上；另外通过线下定期的留言、员工心声等让顾客和员工对公司发展提出问题和建议，及时了解公司发展动态，改善不足。研发风险公司运营主要以线上平台运营为主，平台功能多样，研发过程中容易出现困难，同时后期运营也需要长期维护。因此，公司可以招聘专业可靠的平台研发运营人才，为平台安全有效运营做保障。竞争风险风险模式竞争：现今助力三农有多种形式，和我们模式比较像的也将逐渐出现。虽然我们与这些模式都有很大不同，但同行难免会竞争，而且我们的模式比较容易复制，其他的创业者可能会效仿我们的模式和理念，这种威胁是直接的，对我公司市场占有份额直接产生影响平台竞争：目前，各平台还处于争夺用户的阶段，一些平台高补贴用来抢夺市场和用户，成本比较高，所以我们的线上平台也需要跟其他平台进行激烈竞争。此外，像农产品配送，很容易受京东这样大平台打击挤压，因为目前京东超市也能配送，只是京东配送多为蔬果或处理好的肉类，配送种类相对较少。但难保京东不会采取措施与我们竞争，以适应市场的变化。解决措施不断在经营模式上创新，树立品牌、通过整合产业链来形成规模效应降低成本，让同类商家在无法在短期内迅速模仿。平台配送向精细化发展，通过精美便捷的平台界面吸引顾客眼球；采用后台数据分析顾客口味喜好，为顾客订购产品推荐。为防止竞争对手的跟进，除了要保持原有的特色，还应不断推陈出新，根据季节和顾客的变化不断推出新的活动方式，不断吸引消费者注意力，吸引更多的“回头客”走向“数据化”运营，充分利用大数据来优化企业的备货、选址、日常运营，利用数字化硬件来节约人工，降低运营成本。充分挖掘云浮当地财政风险财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导，致投资者预期收益下降的风险。风险企业筹资风险资金的筹资属于企业资金启动的关键，筹资活动主要就是通过不同的渠道，利用具体的方式为企业的生产经营筹集所需资金的过程。一旦企业的决策失误，或者管理出现漏洞，就导致企业的财务风险，加上市场行情的瞬息万变以及同行之间的白日化竞争，决策失误和管理失当成了一个企业发展战略中的关键所在，因此，企业筹集资金所产生的实际效益就充满着很大的不确定性，所以就会产生与生俱来的筹资风险。企业投资风险企业所筹集的资金，都是用于日常的生产和经营，其目的就是为了取得更大的盈利，进一步增加企业在市场中的地位和价值。企业的投资通常都有两个方面的内容所构成，一种是就是企业用于购买经营资产，比如购买或租赁店铺等一些固定的资产，以及平台开发建设发投入，这些投资都属于对内投资。还有一种投资属于对外投资，比如投资其他企业的债券或股票，还有一些用于合作宣传资产等。其实不管是对内投资还是对外投资，都是需要支付一定的资金，如果企业转让其对内投资的所有资产或者是收回了其对外投资的资金，就会产生投资资金所带了的收入。如果在投资的过程中，都属于通过现有的资金来赢取未来的收益，众所周知，所有的未来收益都存在一定的不确定性，所以就会产生投资风险。企业运营风险农产品生产所遇到涨价和断货的风险。企业所需产品销售受到自然条件的限制，在一定时期会出现一些不可预测的风险，在资金充足的情况下企业囤积了部分原始材料，如果遇到高产或者供过于求就会出现贬值甚至赔钱的情况，在缺乏资金的情况下，虽然已经预测到原材料马上要涨价，但由于资金受限，一时无法满足自己所需，这样就存在着竞争价格的风险。近年来人工和材料成本逐年上涨，如果公司没有做出合理的解决方案，则很容易面临成本过高的风险而导致入不敷出。此外，像长期困扰平台行业的开发运营投入等问题，实际上是整个互联网行业之间的博弈，虽然是企业强烈反映的难题，但并不能靠企业自身的创新和努力就能彻底改变。员工培训以及其他经营费用的风险。企业花费了大量的资金对自己的员工进行了技能和业务方面的培训，但部分员工由于经不住外部环境的诱惑而离职，这样一来企业就很难收回成本，所以在员工的培训方面也存在一定的资金支配风险。解决措施充分考虑合作农社与产品基地，形成本公司自己的完整的供应链，与相应大型经销商和合作社商等建立长期稳定的合作。企业的财务风险是客观存在的，但是它在一定程度上也是可以预见和进行控制的。所以公司管理层要加强对财务风险的认识，在制定决策时考虑到财务风险，定期对企业各类财务信息加以对比分析，找出公司潜在的风险因素，建立起财务风险防范体系，使公司最大限度地避免财务风险，实现最终的目标，获取更多的收益，健康持续地发展。本公司将提高自身水平，优化公司和银行的合作，增强自身从外部获得融资的能力，提高竞争力与财务管理水平，建立健全公司的财务管理制度，保证会计信息真实、完整和合法，增强公司财务信息的透明度，便于银行的监督管理和降低贷款风险。同时充分利用各种筹资方式，筹措生产经营所需要的资本。进而优化公司的资本结构。在资本结构决策中，合理安排好债务比率，做好筹资数量的预测与计划，根据公司需求筹资，减少资金闲置，降低筹资成本。进一步加强对员工的培训，使得从业人员兼具有关财务会计、金融、税务、证券、法律、经营管理等方面的知识，熟练运用各种管理手段和金融工具，具备一定的市场预测能力和商务谈判能力。通过对财务人员的培训，提高其防范财务风险的意识，从根本上提高公司的风险防范水平。宏观环境是企业发展和生存的土壤，它不但带给企业不同时期的生存机遇，也带给了企业不同条文下的生存危机。所以而作为新运营的公司，尚未具备大公司的强大抗风险能力的情况下，更加要充分研究和分析国家政策，随时做好发展的新方向，不会将公司的发展给予政策的倾斜，只有用战略的眼光定位公司自身发展的方向，在未来的市场才会赢来发展的空间。宏观环境是公司开展业务的温床，也是做大做强财务舞台。积极迎合宏观环境，在极短的时间内能消化和适应环境，公司才能发展，公司才能攀活资金。面对外部环境的改变，积极改善和完善公司自身，才能有效地减少和避免财务风险的发生。管理风险管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。风险人员流动管理风险目前，公司经营初期，很多公司面临人员招聘难点，而我们公司也不例外。公司经营初期投入较大，经营利润可能会相对较低，名气不高，若没有足够吸引的福利机制，即使招到了一些比较有资格的员工，也可能会让其认为公司发展前途不远，从而选择辞职或跳槽。而同样，一旦某些商家模仿我们的创业模式，挖走我们的团队人才，公司同样危险。同时，员工素质难以保障，由于公司刚起步，招聘的员工都是公司的新成员，对于这些员工的素质和能力我们还需要长时间的考核才能得出结论，因而就有可能面临员工素质参差不齐，就有可能出现，服务懈怠，不服从管理安排等现象，对公司造成经济和形象上的损失。由于管理者个人能力不足以及素质问题造成的风险公司经营初期，管理者可能会有点经验不足，如果管理者不能做到用前瞻性眼光看待市场变化和公司发展，很可能会导致公司发展受限。例如，在平台上的数据能反映出消费者的喜好，市场消费趋势，但如果公司管理者没有及时留意这些信息的反馈更新来做出相应的决策调整，就很容易于失去对市场的把控，做出错误的判决，影响公司的发展。而管理者素质不够高，没有尊重人才，没有足够关心了解员工，那么公司团队的团结和发展就会收到个人的影响，难以继续发展壮大。企业组织结构不当造成的风险当公司如果没有建立完善的制约监督管理机制和福利机制，那么在开业初期，于员工磨合度不高，分工不明确，从而很容易导致团队间不和，你刁难我，我刁难你，导致出品不稳，顾客投诉不断。而培训管理不够到位，则易人心涣散，劳动效率低。没有优秀的员工团队支援，很容易导致产品及服务出现问题，降低企业形象。同时，公司所含岗位的工作人员都要分工十分明确，一旦有某个环节的员工或部门出现问题，管理不当就很容易出现问题。企业文化不能够正当引领全体员工，或者与员工的信念不相容带来的风险每个成功的企业都有自己的公司文化，而企业文化则是企业管理的一个重要内容，但成立初期的公司，很难形成较为深厚的企业文化，员工很难受到或接受到企业文化的引导，对公司的经营理念就不能很好的感受理解，在工作过程中就可能出现服务偏差。解决措施从人才方面：供应链需要新技术离不开优秀的人才，而人力问题也不能全靠企业人事部门解决。所以要有更好的供应链管理、数字化的应用、品牌的提升，才能够更有能力去招募、吸引、保留优秀的人才。因此，在人员招聘的时候，本公司将通过降低招聘门槛，更多地考察应聘人员的品质与忠诚度，挑选出愿意长时间效力于企业的员工，并由企业出资为这批员工定期组织专业培训和考核，提供相关的学习渠道与培训资料，并用奖金、荣誉或股权等方式去激励员工自我进修，通过这种方式培养本公司的核心员工以及新一批复合型人才，减少人员流失；在管理者方面：首先要加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与各岗位工作人员的沟通，关心员工，注重听取员工意见，从而使管理决策更为科学；此外，还要全面提升管理层人员的素质和能力，在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新意识和创新能力。在组织结构方面：本公司要在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势；积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与各公司单位及商家建立密切关系，增强公司对市场方向的把握。在企业文化方面：要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新服务作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新服务活动创造良好的环境。在管理过程方面：应该遵循对经营创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制；同时，组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气，；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。第八章：管理MAP农业电子商务有限公司人员配备公