时光橱柜计划书 智能穿衣搭配

时光橱保密Pangoo守以下的规定：1、在未取得Pangoo团队的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。PAGEPAGE10目录第一部分摘要 2第二部分综述 4第一章团队介绍 4第二章市场分析 7第三章竞争分析 19第四章商业模式描述 221.定位 22业务系统 23关键资源能力 24盈利模式 24现金流结构 25第五章营销战略 25第七章风险与风险管理 25第九章管理 28第十章经营预测 28第十一章财务分析 29第一部分摘要姓名性别男出生年月姓名性别男出生年月19学历本科在读身份证姓名性刘杨钰于璐大学师范学院大学团队负责人简况别学校学号专业手机号角色及分工女女华南师范大学华南师范2016033203720181133065社会工作会展经济与资源协调财务号码专业班级计算机科学与技术1705班学号联系电话E-mail通讯地址广东省广州市天河区华南师范大学大学管理专业管林潇泓 女 华南师范 20182632037 人文地理与 营销大学城乡规划陈欣欣 女 华南师范 20172233034应用统计学产品研发刘宸宏 男 广东技术 2017055244007金融学产品研发师范大学邓梦仪 女 广东第二 16550512005统计学营销王心悦 女 华南师范 20160421032历史师范营销与研发团队成员简况二、主要产品（服务）和业务范围团队成员简况每位女性寻求适合自己的角色定位，引导女性成为一个更好的自己。序号用途金额1产品的定制、小规模生产1000元2专业课程的版权购买3000元3社区收纳知识宣传2000元4人员宣传路费5X200=1000元5小程序的开发以及服务器购买费用3000元合计10000元第二部分综述助用户获得美丽和自信，引导用户成为一个更加精致的自己。挥所有衣物的价值，为客户节约购买衣物的成本。第一章团队介绍一、时光橱创始团队PANGOO的宗旨Pangoo2018Pangoo当代大学生的一份力量，实现创业的最终目标。序为实现我们目标的工具和载体。程的方式为用户提升自我塑造水平提供途径，这一方面也成为我们的主要赢利点。时光橱项目以“成为一个更美的自己”为品牌目标，针对18-50岁的女性，二、PANGOO核心团队Pangoo8目前工作进度如下：对收纳类家居市场进行了市场调研，调研报告正在进行撰写小程序前端开发基本完成，现在开始转向后端及数据库、服务器的开发开展了一些小的“收纳知识”进社区的活动析以及本项目产品的风险评估产品的初步样品构思一个完全成型的商业计划书，对本商业模式进行一个充分的阐述以及可行性分析；五是定制研发一些客户喜欢的特色课程。第二章市场分析一、行业历史与前景而目前该职业人员稀缺，且没有统一的价格（2017的收费标准是房屋面积80平米以下的800-1000元，目前还在上涨）。80appappapp，例如小红书，蘑菇街，时尚穿搭等，但是app衣饰不仅能够美化人的形象,同时也可以显示出人的其它品质。每个人都有过这样的经历,穿上一身很漂亮的衣服,心情会立刻变好起来,人也特别有信心,app前景广阔。二、市场规模、市场结构与划分具有很大的市场空间，市场潜力非常大。展，但是致力于教消费者如何整理的产品与服务却很少。足够的市场宣传，所以在未来市场中定可以达到不错的效果。根据下表统计，用户数量可达5000万以上。现有主要搭配软件下载量(安卓)应用名称360手机助手百度应用宝豌豆荚总计穿衣助手99997601571000016096378805749049863628男衣邦8770435130000791517016876514090978衣橱日记1216978258400002256315018015188男衣库10058521510000169245510483655256672穿衣搭配25741952460000109572970722054520368穿衣打扮5570431052000021740319536011489806美丽搭配1858011480000305331无数据2643342爱搭配487032940000无数据449553033658有feel搭配1946169120000135121350152214696好搭盒子88496000012767060915257434201780800-1000有统一的价格，由此可见该领域发展空间极大。根据国家统计局数据，201710356.4,201811000app4986大的，并且呈逐年增长的趋势。而我们作为一个创业团队20%。三、目标市场的设定（一）市场细分端市场。表1——产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总价1万以下2万3-5万8万10万以上单价500-10001000-15001500-20002000-30003500以上（二）细分市场轮廓描述1.低端市场市场特征：该类产品一般为低总价（1，低单价；产品品质较低，大多为满足人们最基本的收纳需要。开发技术层面要求不高。（1）目标客户群：303.5家庭结构：224%受教育程度：他们大多受过较高的教育收纳情况：大多为第一次收纳收纳目的：成家立业的需要，解决基本的空间问题。2.中低端市场21000~1500品质一般，产品变现速度较快。因此，竞争对手该市场较为容易。目标客户群：403—533职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工受教育程度：受教育程度普遍不高置业情况：第一次接收收纳公司收纳为主收纳目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。要求。中端市场3-51500~2000较好，配套设施比较齐全，服务较好，因此销售速度一般较快。目标客户：年龄：30—40200214.2%5—8家庭结构：三口之家为主置业情况：相当大的一部分为二次收纳收纳目的：改善居住环境，提高居住水平。要求。中高端市场82000~3000行力度有着高要求。目标客户群：年龄：30—40200214.2%5—8家庭结构：三口之家为主收纳情况：相当大的一部分为二次收纳购买目的：改善居住环境，提高居住水平。5．高端市场103000优美，对收纳公司动作水平要求高。目标客户群年龄：35--4510家庭结构：33高收入阶层受教育程度：大多受过较高的教育收纳情况：为二次收纳或多次收纳己的时间使用更加合理购买行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。低端中低端中端低端中低端中端中高端高端总体供给8.65%27.68%23.88%18.34%8.65%区域供给19.23%26.92%42.31%11.54%竞争对手16．7%36.15%33.67%13.71%潜在竞争7.1%35.7%42.8%14.3%中高端和高端市场比例在增加。2-3市场竞争相对较小，是个市场机会。各市场的需求情况低端中低端中端中高端高端200110%18%27%28%17%20026.3%38.6%29.5%11.4%14.2%者需求16.81%20.35%35.05%14.17%1.77%公司自身资源及目标验。收纳的专业人士。外导师品牌资源：目前尚不具备，社会知名度差。财务资源：公司融资能力较强，但自身造血功能较差。目标：在合理利润的前提下，把风险控制在最小范围；加强资金的周转速度。因此，从我公司的综合情况看，目前尚不适合开发高端市场。选择细分市场从以上四个方面的分析中可见：因此，不宜选取。能力、自然环境要求较高。结论：中端市场是我们的最佳选择。市场集中化得强有力的市场地位和良好的声誉。市场专门化公司建立良好的声誉。但我们要注重留意顾客群的需求潜量和特点发生突然变化。有选择的专门化其他细分市场盈利。完全市场覆盖的收纳方案。这个策略可以在我们项目足够成熟的时候实施。五、目标客户群的主要特征1．25—302．30—453.影响目标消费者购房决策的重要因素20175境、因此，在产品对接时应特别予以注意。六、项目的核心竞争力我项目极为重要。1500—200030%，说明性价比合理的收纳才是消费者的首选。产品细节的处理也是我项目成败的关键所在。结论：成本、产品细节、营销和服务是我项目的核心竞争力。七、目前公司产品市场状况或预测时光橱以收纳功能作为主打功能。随着人们生活节奏的逐渐加快，收纳越来越成为一个难题，但是目前市面上与该功能相关的产品服务较少，收纳这一问题具有很大的市场空间，市场潜力非常大。市场上专业化的收纳公司开始涌现，多样化的收纳服务有了一定程度上的发展，但是致力于教消费者如何整理的产品与服务却很少。配的个性化趋势越来越强，所以市场需求旺盛，潜力大。其次，同领域中，各个项目发展不完善，服务多样，但是与用户需求的契合度较低，所以此行业在国内市场上处于较为空白的阶段，竞争较小。16PAGEPAGE26八、国家政策扶持国家政府对创业的大学生创业团队也有创业启动资金的支持和相对优惠税收的政策，内容涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。①国家对大学生创业有政策优惠营业执照，注册资金（本）5010（3150%3免征企业所得税一年。2倍，期限与贷款期限相同。（劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。②广东省对大学生创业有政策优惠一次性创业资助：普通高等学校学生等成功创业(在本省领取工商营业执6元的创业资助。80%50%20%的比例减免租金。普通高等学校学生等租用经营场地创业(含社会资本投资的孵化基6000最高4000元，最长3年。20120200300E350%给子贴息。1贴。招用3人(含3人)以下的按每人2000元给予补贴:招用3人以上的每增加1人给予3000元补贴，总额最高不超过3万元。创业大赛奖金3000—5000520520资助。九、行业竞争对手户习惯性使用这些现有的搭配软件。app若未做足准备发行，可能会被一些较大的衣柜品牌商模仿，丧失良机。第三章竞争分析一、创新点与项目特色每位女性寻求适合自己的角色定位，引导女性成为一个更好的自己。基本功能衣物过多而难以整理的问题；其推荐符合或者适合其穿衣风格的服装搭配方案，解决其出门难的问题；为客户节约购买衣物的成本。高级功能设计师，为其提供优化收纳方案，帮助其营造舒适的生活氛围；广益，同时拓宽社交渠道，结交志同道合的朋友；服装美感，提高自信心，增加用户个人气质。竞争优势信小程序这一现代化特点结合在一。由此凸显我们的竞争优势。具有很大的市场空间。二、主要竞争对手情况“智能家居收纳”小程序，来自太力集团。1999年成立的太力集团是目前中国最大的家居用品制造企业，集产品研发、25001000主要营销方式为电视广告，电商广告。收纳辅助工具的期待与需求。可以预想其用户量将处于较低水平。“小白收纳”小程序助效能较低。各大收纳公众号推送相关的收纳技巧和与相关品牌合作售卖相关的收纳物件。推送内容丰富多三、公司产品竞争优势理念特色人形象塑造能力的“长跑”助力，不仅要做一日的公主，更要做一世的女王。功能特色公司产品分为智能收纳、生活小将、美好时光、生活引领四个主要功能区。“智能收纳”产品界面为自定义虚拟橱柜，将用户的收纳柜直接“般进”手现了用户对物品收纳的立体式记忆，辅助收纳的有效性突出。“生活小将”的突出特色为物品携带和事件代办的提醒功能，直接通过桌面浮窗进行实现，实用性极强，便民性突出。能带给用户最直接的生活帮助体验，操作过程有趣且简单，通过此功能带给用户“轻捷，方便”的产品体验感，有效地增加用户依赖性和粘性。APPAPP台，为一站式设计、学习资源联通提供可能。四、市场变化分析通相关资源的平台建有着较大的市场期待值，建设后的用户量值得期待。第四章商业模式描述一、定位通过链接各大时尚搭配师、设计师，在衣物收纳、搭配、个人管理、形象设计、基本功能物过多而难以整理的问题；推荐符合或者适合其穿衣风格的服装搭配方案，解决其出门难的问题；高级功能计师，为其提供优化收纳方案，帮助其营造舒适的生活氛围；益，同时拓宽社交渠道，结交志同道合的朋友；感，提高自信心，增加用户个人气质。二、业务系统投资费用用于企业的正常运转，软件的升级迭代。资商，以后共同分摊风险，分析市场，分享成果。大缩短了用户中途花费的时间，也给了用户自我选择权。中间可以跟进一些爱心募捐衣物的活动，增强用户的自豪感。们可以与这些公司合作，从中获得一定的投资费用。三、关键资源能力大数据技术支持用户界面的设计现阶段，团队中计算机学院的同学正在致力于更加完美的界面开发。品牌支持收纳达人纳方法，以及接触一些在收纳方面颇有经验的人，做到线上与线下的融合。设计团队慢慢发展到一些有名气的设计师。宣传渠道这是我们下一步要考虑的主要问题，在产品开发之后，我们要思考如何提高步阶段，可以利用朋友圈等社交平台，之后可以慢慢发展到中介平台等。四、盈利模式本产品盈利模式分析盈利模式举例收入来源收纳商品销售电商零售销售产品、信息或服务课程零售知识付费产品通过提供信息内容和服务来收取订阅者的费用订阅高级新闻区流利阅读授权交易收取费用广告各大流量媒体通过提供广告来收取费用五、现金流结构收入结构分析家居产品的线上以及线下零售所得线上课程及订阅服务收取的费用支出结构分析产品的生产研发费用产品课程的定制费用产品小程序研发以及维护费用产品宣传推广费用第五章营销战略一、“站在巨人的肩膀上”们的影响力。初期小程序的影响力。中期开市场。H“H是促使品牌跟我们合作的手段.“H信息，以及该件衣服的搭配推荐。由此增加我们的用户量。二、“抓住头羊”运营策略高度关注第一批用户的体验感；以老用户的自发宣传代替额外的宣传投入。让第一批用户成为我们的宣传者。三、“去中心化”运营策略主要盈利来源将转向平台中介费用以及个营产品销售。第七章风险与风险管理序号风险解决方法备注1资与线下收纳达人或A.提前做好功课，了解相关组织，源风险目标组织合作推进可能会较困难拿出完善的商业方案进行沟通合资源，控制成本支出2市场风险产品一经推人进行模仿和改新鲜感过后，用户活跃度不高，项目僵化A.lofter通过正强化的手段牢牢地吸引住客户积分可获得购物券或课程体验卡户群当今市场与本项目同质性高的项们须在前期做好机3团队风险经验能力不足；文理比重不均；成员能力与项目匹配程度有待提高，团队构成缺乏合理在核心项目组成员之外，招募相关领域的有志之士，针对不同领域的问题，参照“阿米巴经营法”组成次一级项目组，集思广益依据实际情况及时调整奖金奖励强度4资金风险难以找到合适稳定的第三方进行融资A.制定费用开支机积5技术风险在项目开发、数据运算与处理方面可能会遭遇难题招募技术人员，组成专业技术组，对技术问题进行专项研究与突破6客户满意度较低风险客户认为产品使用界面体验感差、对搭配方案不满意等A.前期不断打磨使用界面设计方先在小范围第九章管理人员管理施：动之以情关心下属的日常生活。明确规则充分授权合理分配工作量，个性化激励分析，进行合理匹配，才能充分发挥人才的作用。第十章经营预测一、社会效益的魅力和自信。理有序化。合的人们集聚到一起，迸发出更多的社会创造力。二、经济效益依照前期与后期实际情况不同，分为前期分析和后期分析。前期阶段：在项目初创时期，未来一年销售收入为：3（销售收入方式=线上课程的销售收入+线下产品的零售收入。9.920%，20000略。线下收纳小物件拟生产一种塑料的，便携轻便的多功能收纳箱，初定价为99后期阶段：很多边边角角都能进行广告的投放。的时候或者每单进行平台费用的扣除台获得一定收入既节省了宣传的效用，也可以获得更广泛的利润来源。可观的经济收益。第十一章财务分析一、财务分析说明（一）资本现状201892019410000资或者有意愿的投资人的帮助。（二）项目财务可行性分析善，需要启动资金。针对本项目所知的数据，采用通过收入与成本测算的表格进行可行性分析。（三）财务计划20,000（四）财务预算作为初创企业，根据市场预测，综合公司市