战略档案第一期：手游发行商如何备战

手机游戏小发行商

如何熬过20XX年发行商大战么6^4技Mx-Company.Ltd20XX年12月25日

议题：2014年公司整体转型策略01X-Company01X-Company丄td定位我们是腾讯科技频道旗下虚拟公司，本期扮演一家成立一年的小型手游发行商。目前公司已代理2款手机游戏，但市场表现一般。此次幵会即将讨论公司明年发展规划。02公司现状02公司现状进入行业较晚，与巨头体量差距大。公司账面资金仍可支持代理3到5款游戏，但短期内很难再获融资。X-Company.ltd06JJ7JJ8JJ9JJlOJJllJj国内手机游戏市场生态链掌握手游用户流量的平台。包括应用商店、各类手机助手、浏览器、APP等。百度系其他360系360手柵手助手皿其他UC百度系其他360系360手柵手助手皿其他UC系专门从事手机游戏内容开发的公司。是整个产业链的内容源头。国内手机游戏市场生态链从事手机游戏代理发行的公司。从开发商处签约手游产品，自身主要负责产品的市场营销环节，多和手游渠道商、媒体有长期良好的关系。实力领先的五大手游发行商（易观，2013年Q3数据）中手游触控科技武侠Q传、仙变、疯狂部落… 武侠Q传、仙变、疯狂部落… ；大掌门、妖姬三国、末日之光...昆仑蜂巢X-CompanyXXX、XXX...X-CompanyXXX、XXX...2款2013年中国手游市场已成紅海01国内手游产业完成了高速跨越式发展，整个市场在资本市场的催熟下提前变成红海。内手游产业完成了高速跨越式发展，整个市场在资本市场的催熟下提前变成红海。01国内手游产业完成了高速跨越式发展，整个市场在资本市场的催熟下提前变成红海。内手游产业完成了高速跨越式发展，整个市场在资本市场的催熟下提前变成红海。2011201220132014201520162017功能机游戏（亿元）■智能机游戏（亿元）201弹国内手翻飜据（媒体统计2011201220132014201520162017功能机游戏（亿元）■智能机游戏（亿元）201弹国内手翻飜据（媒体统计，截止12月8曰）2013年中国手游市场已成紅海经过一年洗牌，手游行业内的渠道竞争基本结束,各大厂商定位趋于稳定。预期在2014年，手游朽1业的核心竞争将转移至发行商层面。国内手游下载渠道（数据来自CNNIC，2013年9月）■下载网络游戏■下载单机游戏20142014年行业五大变局01海外优秀手游产品明年大量入华2013年，中国本土游戏占据了手游产业热点，但游戏综合素质并不出众，成功者更多依赖武侠题材和本地化运营优势。随着手游升温，诸多发行商已经开始与海外接触，明年预期彳各有大量曰韩游戏进入中国手游市场。SQUAREENIX.蓉匿面赢雷gumiKLab盛大等传统端游厂商通过《百万亚瑟王》等游戏的营销•确定了手游市场的游戏规则与页游不同：尽管渠道掌握大量的流量，但只要宣传得当，精品游戏仍可以获得足够的市场份额。发行商在手游市场可以找到新路，绝非页游时代纯粹的渠道商流量变现模式。 ’ ’/卡牌手游KQH洲瑟王》对总营收的贡献占几成？iOS和安卓平台各表现如何?盛大魏诚枢：4度手机游戏1.07亿元人民币收入中，大部分都来自《百万亚瑟王》。以平台来讲，70%来自安卓,30%来自iOS平台.——2013年盛大Q1财报会议。

03知识产权问题将在明年集中爆发03知识产权问题将在明年集中爆发手游行业升温，将改变业内混乱的知识产权状态，随着大量ip权益的敲定，明年或将有大量针对国内非法ip手游展开的诉讼。这意味着国内大量的高流水手游（尤其是日本动漫题材），将在明年被狙击，而正版代理产品将填补空白。火影忍者已签约死神貓约海贼王火影忍者已签约死神貓约海贼王多家厂商争夺中圣斗士星矢将签约龙珠多家厂商争夺中妖精的尾巴部分厂商咨询中知名动漫ipT状态IP:intellectualproperty,知识产权E3理性投资者更青睐发行商IP◦开闸后，流向手游行业的热钱将减少——A股上市企业疯狂并购手游公司的故事不会再上演。从营收角度看•一线内容制作商已没有投资机会，二线内容制作商又远不如发行商前景好。鉴于手游渠道已趋于稳定，越来越多的投资将转向发行商。

目前无论中外，知名手游开发商都面临无法连续开发出成功产品的困扰。当无法在内容端持续获益时•有钱、有人•又有媒体关注度和良好渠道关系的手游开发商,将会扩张或部分转型，开展手游发行业务。.，、自超游.，、自超游

Joygame_蓝港在线~2014年市场主力发行商方向摩游世纪|中国手游I摩游世纪|辭卜上市公司，明年预计推出45款手游，尝试打造独立IP"LeagueofHeroes"，由暴雪文案亲自操刀，将围绕其推出3款手游，曰韩团队负责美术•新加坡团队负责音乐，此外还在洽谈多部日本动漫IP。与渠道商关系密切，已拿下曰本第二1手游《魔法师与黑猫》，此外还签下了《幻兽姬》、《三国志buster）等-线日本手游f还与多部一^日本动漫IP洽谈中.海^单机游戏为主，《水果忍者》《神庙逃亡》等多款游戏将于2014年推出微信/手机QQ版，还轍款日韩游戏齡布。盛大游戏IG触控科技I海外网络游戏为主，宣传能力强，《魔物狩猎者》年内公测，《锁链编年史》、《龙之谷迷宫》和《HellLord》等日本手游明年公测.明年纳斯达克上市，有引黎优势，有运营商资源，已储备了一批国内优秀手机游戏及日本手游《勇者前线》.版权意识强,代理产品后加入武侠IP发行，明年力推《谁是大英雄》、《金庸武侠传》、《金庸侠客行》等游戏。20142014年，我们该如何生存独特定位新线| 恐怖片［米拉麦克斯小重艺术TheAsylum| 山寨大片中国纪录片望远镜娱乐| 贺岁电影小型电影发行商的生存之道和小型电影发行商一样，小型手游发行商也有自己的机会。大发行商追求大而全，小发行商必须集中精力在某一垂直领域，寻找、耕耘产品，切忌豪赌热门市场。我们可尝试的方向：模拟经营类、体育类、恋爱类、老虎机类...我们需避免的方向：卡牌类、ARPG类、三消休闲、泛武侠类...自身宣传找到发展方向后，要迅速对自身形象进行大量有效宣传。对细分市场的理解，研究报告和判断，都要借助各类媒体和行业大会进行传播。A发布海外产品和IP加强对垂直领域海外手游产品和相关IP作品的关注，为自己的垂直市场做好防火墙，也为将来的发展做足准备。先行签约部分在中国尚未大热的轻小说作品IP。和rr7寻求资本关注学会弱弱联合随时做好最坏打算，寻找台适的投资者增强自身实力。对垂直领域中好的手游产品要敢于拼抢，提前筑好资金池，不要