多功能电子教鞭创业大赛计划书

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华毅电子有限公司HuayiElectronLT.CO.

商业计划 保密须知 本计划书属于商业机密，所有权属于华毅电子有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并严格遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得华毅电子有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）收件人应该像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售时的报价使用，也不可用作购买时的报价使用。华毅电子有限公司有权采取法律手段保护本计划书的所有权。

摘要华毅电子有限公司产品属于电子教学设备类，主要技术来自华南农业大学研制的“PilotPointer”（简称PPT）多功能电子教鞭，该技术曾经在第八届“挑战杯”广东大学生学术科技作品竞赛中获得一等奖，具有较高的技术含量和创新性。我们在查阅大量资料和进行系统的市场调查后发现，当今市场上的电子教鞭的功能仅限于激光指示和上下翻页，并不能够完全满足广大授课者的要求，无法有效地提高授课效率。因而现有市场上的电子教鞭普及率低，占有市场分额少。本公司推出的多功能电子教鞭不仅能够提供文档切换功能，免去了授课者到电脑前重新打开文档的烦恼；而且还增加了USBHUB功能，避免占用目前大多数讲台上所提供的为数不多的USB接口，并可提供了更多的快捷方便的USB接口供其他设备使用；此外本产品还添加了U盘和读卡器功能，提供了多种移动存储的解决方案和增加了便携性。显然，本产品凭借其完善的功能，已经能够满足目前广大授课者的要求，能够更好地增强授课的效果，拥有广阔的市场前景。华毅电子有限公司采取股份制形式，注册资本100万。我们创业团队以技术作为无形资产入股，作价51万，占股51％，控股51％。风险投资商需要49万资金入股，控股49％。经过创业团队磋商，初定公司股权分红资产损耗都以创业团队占25％，风险投资商占75％的比例分配（具体情况可以再作商讨）。公司开始半年之内处于产品开拓期，销售成本较高，每月售出366件可以保本。当良性经营后，每月目标为售出688件。预算公司资本回报率第一年为48.37%,第二年为37.33%，第三年为55.89%，第四年为82.36%。风险投资商在第二年年底可以收回投资成本，并获得11％的投资收益。为实现公司目标盈利，我们团队作好公司产品与服务，市场分析、营销战略、企业战略、股权设置和分配、风险分析与对策、财务预算等分析。申请专利，注册产品，用法律手段保护本公司产品。注意与高校建立友好关系，吸收高校最为先进的电子教学类科研成果，建立专业的电子教学品牌。并以不断扩大市场和开发引进电子教学类产品为利润增长方式，，迅速抢占高校市场。摘要人类社会已经步入21世纪,当今国际间的竞争,就是综合国力的竞争。而人才则成为国家综合国力发展的核心元素。但是如何为国家培养优秀的人才呢?只有通过完善的教育手段才能源源不断地为国家培养各方面的人才，从而为国家经济腾飞提供强而有力的后盾。为了使教学达到更加好的效果，教学设备就成了举足轻重的一环。优良的教学设备能够为授课者提供有力的帮助，提高教学效率和增强教学效果。而多媒体教学是信息时代提高教学效果的一个重要手段。目前大多数多媒体课室中，授课者在课堂上只能站在讲台的计算机显示器前进行教学，学生盯着投影屏幕；学生与授课者的视线交流少，这样让学生感到单调（看着投影屏幕，只能听到声音，不能见到授课者的动作与表情），不利于调动学生的注意力，课堂教学效果差。因此，随着社会教学的进步，人们对教学设备要求的不断提高，PilotPointer（多功能电子教鞭）就应运而生了！本公司产品属于电子教学电子设备类，主要技术生产来自由华南农业大学研制的“PilotPointer”（简称PPT）多功能电子教鞭。我们在查阅大量资料和进行系统的市场调查后发现，当今市场上的电子教鞭的功能仅限于激光指示和上下翻页，并不能够完全满足广大授课者的要求，无法有效地提高授课效率。因而现有市场上的电子教鞭普及率低，占有市场分额少。本公司推出的“PilotPointer”（PPT）多功能电子教鞭不仅能够提供文档切换功能，免去了授课者到电脑前重新打开文档的烦恼；而且还增加了USBHUB功能，提供了快捷方便的插口连接避免占用目前大多数讲台上所提供的为数不多的USB接口，并可提供了更多的快捷方便的USB接口供其他设备使用；此外本产品还添加了U盘和读卡器功能，提供了多种移动存储的解决方案和增加了便携性。显然，本PPT凭借其完善的功能，已经能够满足目前广大授课者的要求，能够更好地增强授课的效果，拥有广阔的市场前景。本计划书对公司产品的优势，市场现状和目标消费群都做了较为详细的分析，还制定了公司的三个阶段的发展计划，包括运营后的目标市场的发展，以及本公司生产、管理、销售等情况，最后还对公司的财务进行了全方位的预测。

目录TOC\o"1-2"\u保密须知 21 公司基本情况 61.1 经营宗旨 61.2 经营领域 61.3 经营理念和文化 61.4 企业精神 71.5 初期企业组织结构 71.6 创业团队组成 82 公司产品及服务 102.1 产品前景 102.2 产品设计 112.3 产品优势 142.4 专利技术及商标注册 152.5 服务与未来发展 162.6 生产运作和管理 173 市场分析 173.1 产品分析 173.2 消费者分析 193.3 优劣势分析 193.4 目标市场分析 203.5 产品竞争力分析 224 营销战略 244.1 品牌战略 244.2 价格战略 264.3 销售渠道战略 274.4 营销管理与控制战略 285 企业战略 305.1 竞争战略分析 34305.2 战略选择 34325.3 组织管理战略 345.4 对外合作战略 346 股权设置和分配 356.1 公司股权设置 356.2 股权分红和亏损承担 357 风险与对策 367.1 风险评估 367.2 风险分析 367.3 风险退出 377.4 退出投资战略 39388 财务分析 398.1 财务数据预测 408.2 主要财务报表预测 4443附录１初期目标市场预计 5049附录2华毅电子有限公司市场调查问卷样卷 5150附录３华毅电子有限公司劳动合同书范例 5857PAGE1公司基本情况经营宗旨华毅电子有限公司，是以联合华南农业大学高科技团体为基础，通过分析市场情况，开发出适合市场需求的电子教学设备，为客户提供最完善的产品和最先进的技术为经营宗旨。经营领域华毅电子有限公司以高科技团体为依托，致力于研制高性价比的高科技电子教学设备。公司发展初期以PilotPointer(多功能电子教鞭)为本公司的主要生产推销产品，以广州各大专院校（包括大学城）、重点中学为主要销售市场，四五星级酒店和各大中小企业为潜在发展市场。公司注重节约成本，积累资金，搞好生产，抢占市场分额后，再继续开发和引进电子教学类产品和技术，以打响电子教学类产品的品牌，并不断开拓省外发达地区的各高校市场。经营理念和文化华毅电子有限公司本着以“坚持诚信，不断学习，创新技术，以人为本”的经营理念，以质为先。为教育事业提供有效的技术支持，努力为教育事业和社会做出贡献。华毅电子有限公司将塑造“诚信，专业，团结，创新”的企业文化，培养高素质人才，做到一切以人为本。企业精神企业核心价值观：勤奋创业、诚信敬业、高效创新。华毅精神:创造性――敢于做他人未做过的事。道德性――办事要讲信用，要讲诚信诚实。完备主义――做事要周密细致，滴水不漏。共存荣辱――相互信任，互相帮助。初期企业组织结构在公司发展初期为了有效降低成本和提高工作效率，建立简洁的公司结构（如图1）。

（如图1）管理层管理层业务部维修部技术部顾问地图1企业组织结构图地顾问：主要提供主要的技术支援，并且承担着技术改革、技术更新的重大科研任务；管理人员：承担着公司注册、公司财务、公司行政和公司控制等职能；业务人员：主要工作是到各大高校推广本公司产品，接洽业务，取得订单；维修人员：主要工作是维修本公司的产品；技术人员：主要工作是对从外协工厂处购买的半成品做最后一个关键工序。

创业团队组成华毅电子有限公司创业团队由华南农业大学信息（软件）学院、经济管理学院和食品学院的在校本科生组成，组成各成员专业结构合理，既有管理人员，也有产品研发与生产都有一定的电子的技术人员，又有产品推广和市场开发人员商业知识，本团队将并在不断的学习和实践中成长，在企业管理、市场营销、公共关系、人事关系、电子设计与制造等领域具有一定积累丰富的经验。创业团队核心成员介绍：邓智毅：男，210岁，华南农业大学信息（软件）学院2004级信息管理与信息系统3班本科生，华毅电子有限公司创业计划负责人，具有丰富的管理、商业和电子技术知识，曾经在电信局、司法局和新光电讯公司工作，有较强的实际组织能力和活动能力，主要负责公司的管理和总体策划工作。黄灏然：男，24岁，华南农业大学信息（软件）学院2005级管理科学与工程研究生，曾发表多篇关于市场营销和科学电子技术类的论文，并获得相关奖项。具有丰富的市场营销和商业知识。主要负责公司的市场营销方面。顾启明：男，21岁，华南农业大学信息（软件）学院2004级信息管理与信息系统2班本科生，具有丰富的电子技术知识、多年的电器维修经验和战略管理与组织技能，主要负责公司的战略管理与控制。林铭峰：男，22岁,华南农业大学信息（软件）学院2004级计算机科学与技术5班,曾多年任职班长,现任体育部部长曾策划学院运动会等多项活动,具有丰富的管理经验和较强的策划能力,主要负责公司的产品开拓介绍和风险策略。纪少妹：女，22岁，华南农业大学经济管理学院2004级会计1班本科生，学习成绩优异，具有专业的财务会计知识，有一定的财务会计实践经验，主要负责公司的财务会计工作。黄仲坤：男，21岁，华南农业大学信息（软件）学院2004级信息管理与信息系统3班本科生，电子教鞭创业大赛技术负责人，有比较强的技术动手能力，负责创业计划的资料收集和技术控制。刘晓波：男，21岁,华南农业大学信息（软件）学院2004级计算机科学与技术5班本科生,擅长电脑美工方面的设计与制作,设计过不少的海报以及其他作品,并多次获得奖项，负责创业计划美工设计方面的工作。柯宗鹏：男，20岁，华南农业大学信息（软件）学院2004级信管2班本科生，创业计划工作人员，具有丰富的市场调查经验，熟悉专业的营销顾问专家及了解情报的获取渠道，提供专业的营销策划和丰富的竞争对手情报。陈嘉庆：女，20岁，华南农业大学食品学院2004级食品科学与工程1班本科生，现任学院学生会文娱部长，学院艺术团委员长，校心理协会公关部长。参与策划和组织华南农业大学第六届美食文化节。有较强的组织和策划能力，负责创业计划的后勤工作。杨志娜：女，21岁，华南农业大学经济管理学院2004级会计1班本科生，具有专业的财务会计知识，对公司财务情况比较了解，主要负责公司的财务会计工作。

公司产品及服务产品前景多媒体教学是信息时代提高教学效果的一个重要手段。授课过程中，授课者在课堂上只能站在讲台的计算机显示器前进行教学，学生与授课者的视线交流少，让学生感到单调（看着投影屏幕，只能听到声音，不能见到授课者的动作与表情），不利于调动学生的注意力，影响了课堂教学效果。综观市场现在的电子教鞭产品其功能仅限于激光指示和上下翻页等功能，并不能够满足广大授课者的要求，无法有效的提高授课效率。本公司推出的“PilotPointer”（下面简称为PPT）多功能电子教鞭不仅能够提供文档切换功能，而且增加了USBHUB功能、U盘和读卡器功能，成为技术完善的电子教鞭设备，能够满足广大授课者灵活高效的要求，具有广阔的市场前景。

产品设计本产品设计以充分体现人体工程、多功能集成与便携性为宗旨。产品样板版如图2所示。图：图21多功能电子教鞭（PPT）产品的主要功能：演示文档的上、下翻页；遥控打开及切换演示文档；激光指示功能；传统可伸缩机械教鞭；USBHUB功能；具有U盘功能（增强版Ⅰ附带）具有读卡器功能（增强版Ⅱ附带）硬件设计方案随着科学技术的不断发展，新型电子产品地不断涌现。USB作为一种高速、廉价的接口解决方案，其USB接口设备也不断向多功能、智能化、小型化方向发展，因此本设计方案采用USB作为接入计算机的设备接口。为了实现遥控计算机的目的，本设计由4个硬件模块即无线电发射器、无线电接收器、USBHUB和键盘控制器组成。其硬件模块如图31所示。图3硬件模块设计图图3硬件模块设计图图3硬件模块设计图图3硬件模块设计图软件设计方案编程算法表示本设计的应用程序利用VisualBasic编程语言调用API函数的功能来实现打开演示文档的操作，达到授课者远程打开演示文档的目的。

具体的程序流程图如图45所示。图图4应用程序流程图图3硬件模块设计图界面设计方案应用程序通过系统热键机制注册4个热键。Windows会通过判断授课者在教学助手上按下的热键和应用程序中注册的键码是否对应，如果对应则打开相应的文档。在这里授课者最多可以同时调用4个演示文档

程序界面如图54所示。：图图5应用程序界面图3硬件模块设计图产品优势技术支持本设计通过采用PHILIPS公司的集成芯片ISP1130实现键盘控制和USBBUB功能。采用SC2262/SC2272芯片作为无线发射信号的编/解码芯片,进行无线遥控键盘操作。集成激光笔指示功能，使得多功能电子教鞭拥有激光笔指示器功能。采用VisualBASIC编程语言编写应用软件，实现多功能电子教鞭上按一个热键就能打开一个演示文档。本产品曾在第八届“挑战杯”广东大学生学术科技作品竞赛中获得一等奖。市场其他电子教学产品功能仅限于激光指示和上下翻页等，PPT不但具备以上功能，而且增加了遥控打开文档、切换文档、USBHUB、U盘和读卡器等功能，是功能更加完备、技术含量更高的电子教学产品。下面为广大顾客提供了本公司的产品与当前比较有名气的同类型产品的比较如表1所示。：表1本公司的产品与当前比较有名气的同类型产品的比较其他产品主要特点与本公司产品相比专业激光笔激光指示和上下翻页功能激光指示、上下翻页、遥控打开及切换文档。具备了热键打开文件的功能以及USBHUB功能，扩展USB接口从而接插多个USB设备的需求。掌上遥控电子教鞭无线遥控鼠标；即插即用功能；超薄口香糖式激光教鞭以超薄机身为特色；专业伸缩式激光笔/激光教鞭/圆珠笔三合一不拉出教鞭时可将前面银色护套取下内有可书写的圆珠笔。价格优势本产品在技术上相对同类产品占有相当大的优势，功能齐全，但价格处于市面上同类产品的平均水平，可见我们产品在价格上存在明显的优势。专利技术及商标注册专利技术华毅电子有限公司生产的多功能电子教鞭曾在第八届“挑战杯”广东大学生学术科技作品竞赛中获得一等奖，具有强大的核心技术。为了使多功能电子教鞭的知识产权受到法律的保护，让华毅电子有限公司牢固掌握其核心技术，本公司正在为多功能电子教鞭申请专利。商标注册华毅电子有限公司将申请下图标作为公司产品的注册商标服务与未来发展服务内容试用服务：本产品提供1个星期的试用，三个月包换；售后服务：本公司为产品提供完善的售后服务，其中包括产品的保养与维修；批量送货：本公司为订货超过20部的消费者提供免费送货上门；技术咨询：电话咨询、网上咨询和邮箱咨询；发展规划①初期发展由于本公司出于成本上的考虑，同时高校群内消费群体集中，数量巨大，收益可观，因此本公司以广州全部第一批和部分第二批共13所大学（包括大学城）为打入高校市场的首批销售对象，并以此为基础，逐渐占领大学市场70％～80％的市场占有率，以最大限度地占领目标市场。本公司将建立一套完善的信息反馈系统，以期进一步完善本公司的产品和服务。②中期发展华毅电子有限公司通过扩大销售和合理的营销战略，打造本公司的品牌,把本产品普及到广州具有相关硬件设备的高校，以及广东省和其他省份经济发达的教学基地。③后期发展以华南农业大学(或者其他高校)为主要产品研发基地，大学校内拥有许多曾经获奖的优秀科研成果,具有很好的市场竞争力。由于没有得到推广和投入生产而无法进入市场,本公司将会组织人员进入大学群进行详细调查,了解获奖的科研成果,特别是获得高级别奖项的科研成果。先进行详细的市场调查,如果显示该成果有较大的市场空间和发展潜力,就与技术拥有者协商以公司1%利润分红的形式买入该科研成果,本公司在必要时还可以要求该技术成果的拥有者对该成果进行改进,然后进行推广和投放市场。建立一支独立的科研开发队伍,根据市场调查得到的信息,专门开发相关的电子教学产品，建立专业的电子教学设备品牌。生产运作和管理生产质量管理产品的生产运作和质量管理:生产运作本产品外壳的生产和产品的组装均由外协工厂负责,产品在检验合格后由工厂直接运输到公司仓库。本公司自备电路刷新设备，进行电路板的应用程序载入以及检查，最后进行产品的包装。生产管理华毅电子有限公司的产品芯片由本公司购入然后运往工厂。应用程序和设计方案均由本公司进行设计并由本公司进行应用程序的载入工作，以确保机密技术不外泄，还对产品进行检查以保证产品的质量。本公司还与外协工厂签订协议,一年包退。并严格规定货运的时间和提前入货。以保证本公司的信誉以及应付突发风险。市场分析产品分析：通过网上搜索，电子市场实地考察，以及对老师进行问卷调查得出的相关信息，我们清楚地知道在目前市面上存在两种电子教鞭：一种是市面上比较普遍见到的激光电子教鞭，其功能主要包括伸缩教鞭和红外线发射两种（只有少数具备翻页功能），价格在￥160-￥400。另外一种称为掌上遥控电子教鞭，除原来的激光功能外新增了触摸式无线遥控鼠标的功能，可以让使用者在一定程度上摆脱原始教学模式的束缚，能够在教室、演讲厅中自由走动，更加贴近听众，增加良好互动，但对屏幕作远距离的鼠标式的操作，必须对电子教鞭的发射方向进行调整，操作需要技巧，降低了效率，并且价格极其昂贵，市面上标价每支￥1280，令消费者望而却步。而本公司生产的PilotPointer多功能电子教鞭，在技术上进行了突破性的发展，不但具备传统的激光红外线发射和可伸缩教鞭功能，而且还增加了遥控打开文档、切换文档、USBHUB、U盘、读卡器等功能，是功能最为完备、技术含量非常高的电子教学产品。PPT极大地提高了教学或演示中讲演者对计算机多媒体课件操作的灵活性，充分发挥讲演者的主动性以及增强与听众的互动性，从真正意义上将演讲者从传统束缚中解放出来。并且价格合理，性价比高，容易被消费者接受。

消费者分析：多功能电子教鞭由于其独特的使用性，因此目标消费群固定、集中，主要以各大高校和中学中专院校为主，也适合培训中心，大中小企业会议室和酒店会议室等。为获得本公司发展需要的相关信息，公司工作人员随机对华南农业大学五个学院的部分教师和5间企业的领导进行了问卷调查。总结分析反映情况如下：目前，在我公司产品推出市场前，多功能电子教鞭还没有广泛应用到学校，企业，酒店等机构，就上面提到的激光电子教鞭和掌上遥控电子教鞭在学校的市场占有率在5%左右，在企业的占有率在10%左右，可见其发展空间相当巨大。而本公司针对市场发展空间巨大，以往产品不能够打入市场这一情况进行分析研究，认为原因主要有以下几点：原始的激光电子教鞭功能太少，性价比低，实用性不大，市场上的激光电子教鞭只能起到指示作用，还是要在讲台对电脑进行教学操作，不能很有效的提高与同学之间的互动性，有的根本不清楚有该类产品，但觉得如果功能好，价格合理，也愿意买。这些问题都是我们必须要面对的，前两种我们产品通过先进的技术和合理的价格而得以解决，后一个问题将会在第四章的销售战略里加以分析解决。优劣势分析：优势：本产品技术含量相当高，使用灵活放便，实用性非常强，能够极大地提高课堂教学效率，增加互动性，而且价格适中，据调查是很多教师希望购买使用的产品。而增强版功能更完善更强大，相信很快就会成为教师们的工作必备品。劣势：其他产品投入市场已经有一段时间，拥有一定的消费者，而本产品初次进入市场，需要一定的宣传和会有一定的滞后期。目标市场分析根据本公司产品的特点，目前市场环境的概况，本公司初期阶段的经济实力和公司的长远发展目标等情况，我们研究分析把目标客户分为以下三大板块：学校部分：学校，特别是高校，对PowerPoint和Word等软件的使用最为普遍，是本公司最为重要的消费对象。本产品能够解决课堂教学中师生交流问题：老师不必再把活动范围局限在讲台前进行换页等操作，而是可以走到学生中去，通过遥控和激光指示进行授课，这样的话随时可以和学生进行对等交流，提高学生上课精神的集中度，增强教授与学生之间的互动性，大大提高了教学效果和活跃了课堂气氛，增强版的多功能电子教鞭还能够方便老师把上课等资料放在教鞭的存储器里，真正让多功能电子教鞭成为了老师的随身物品，带领一种教学潮流。初期阶段，我们把学校领域部分的目标锁定在广州的第一批本科重点大学和部分第二批本科大学（包括大学城在内）十三所院校，具体资料如下：学校学校名称主管办学层次学校地址编码部门10558中山大学教育部本科广州市新港西路135号10561华南理工大学教育部本科广州市五山10559暨南大学侨办本科广州市石牌10564华南农业大学教育厅本科广州市五山10572广州中医药大学教育厅本科广州市三元里机场路12号10574华南师范大学教育厅本科广州市石牌11845广东工业大学教育厅本科广州市东风东路729号11846广东外语外贸大学教育厅本科广州市白云大道北2号10592广东商学院教育厅本科广州市海珠区仑头路21号10571广东医学院教育厅本科湛江市霞山文明东路2号10586广州美术学院教育厅本科广州市河南昌岗东路257号10585广州体育学院教育厅本科广州市广州大道北458号11078广州大学广州市本科广州市广园中路248号初期本公司把目标锁定为以上十三所高校主要是因为这些高校调查得知这些学校教学设备比较完善，基本上能够实现多媒体教学，具有使用PilotPointer多功能电子教鞭的硬件设备，这些学校集中分布，销售额大，能够有效的降低推广成本，而且广州市内的第一批本科重点大学和所选取的部分第二批本科大学是教育厅或者教育部重点培养的大学部门，因此发展资金充裕，有足够能力大量购买本公司产品以应用于教学。是本公司初期产品PilotPointer多功能电子教鞭打入市场的最佳突破口。是初期阶段必须占领的战略要地。中期阶段，经过初期阶段的发展，本公司产品已占领了绝大部分第一批本科重点大学和部分第二批本科大学市场，在广大的高校市场中有了一定的市场占有率，并在这一消费群体中具有了一定的知名度。中期阶段本公司会继续加大力度开拓广东省内的高校市场，并开始进军广州市内的A，B类等设置完善的中学和各大写字楼单位。据权威资料统计，广东省拥有72间教育厅或地区管辖的高校，广州市内有数量具大的中专和中学共380间左右，有各大写字楼群160座左右，里面进驻的大中小型企业不计其数，另外广州市内有四星级酒店21间，五星级酒店8间。根据上面的数据，可见利润空间将会比初期阶段的利润空间要大约100倍，本公司将会从中获取丰厚的利润。后期阶段，此时本公司产品已经在广东省省内的高校占据55%以上的市场占有率，广州市内各中学和大专院校都有了一定的市场分额，广东高校市场已经趋向饱和，而且本省内的其他企业开始仿效本公司产品，竞争越趋激烈。为了使企业继续快速发展，扩大销售额，后期阶段，本公司已经有足够实力实施两步发展，第一步，利用原有产品，全面打开国内市场，向国内经济和教育事业同样发达的地区进军，进一步以领先的技术，合理的价钱，优质的服务和质量占领这一市场。第二步，开发和引入一系列技术含量高的电子教学产品，继续以广东教育市场为腹地，不断发展壮大，建立专业的电子教学品牌，领先市场。企业办公室部分：对于如今讲求效率和沟通的大中小型企业，办公室配备一个会议室是必要的，会议是最普遍的沟通形式，对PowerPoint和Word等软件的使用也是非常广泛的，通过PPT的使用，使领导与员工的距离更亲近。沟通会在更随和的氛围中进行，老板和员工在互相了解中无形地提高工作效率。据资料收集统计，在广州市内，天河区，东山区各有写字楼50多座，白云区，番禺区，芳村区，海珠区，荔湾区这五个区各有写字楼10多座，而其中的企业办公室数量巨大，目前相关产品的市场占有率很低，还有很多可发展的空间，可见其具有不可估量的市场前景，是继学校部分之外的又一发展领域。根据本公司的战略分析要求，这一部分市场将会在中期阶段启动，紧随学校市场的发展，是巨大的潜在消费群。酒店、培训中心等：这部分数量不多，只有四星级以上酒店和部分培训中心具备条件使用该产品，而且大部分分散分部，是又一潜在消费群。产品竞争力分析（1）供应商分析该产品的大部分硬件从其他公司大量购买并组装，关键部件、应用软件由本公司自行生产和编写，从而降低生产成本。（2）潜在竞争者分析目前市场上有不少大型电子制造企业，他们具备先进的技术和品牌优势，实力雄厚，但是并没有进驻教学电子这一领域。而恰恰相反在这一领域仅有一些无名的小企业，并没有形成很大的规模，因此而威胁不大，竞争压力相对较少。但是也应该预计到学校对先进的电子教学产品的需求会越来越大。那时候的竞争会越来越激烈，竞争者也会越来越多。因此应该利用现在这一良机从现在开始建立在这一领域的优势品牌以后才能与大型电子制造企业相抗衡。（3）替代品竞争分析市场上有一种称为掌上遥控电子教鞭，除原来的激光功能外新增了触摸式无线遥控鼠标的功能，从功能和操纵的灵活上来说都不够本公司的PilotPointer多功能电子教鞭强大和灵活，并而价格远比本公司产品要贵，本公司在性价比上占有绝对的优势。（4）行业内原有竞争分析根据市场调查，目前在广州市天河区内的五间大型电脑市场有两种具备红外线和文档上下翻页功能的电子教鞭，能找到的产品品牌和价格分别为：REMOTEPOINTER（￥280），RCLASERPOINTER（￥260），MP168专业激光笔（￥360）和MP301专业伸缩式激光笔/激光教鞭/圆珠笔三合一（￥280），据调查这些公司的产品占有的市场份额还相当少，本公司产品在技术含量和价格都占绝对优势的情况下，靠此PilotPointer多功能电子教鞭这一产品打入市场的难度不大，风险相对减少。表3购买者分析客户个体需求量/总体需求量分布服务要求价格承受力议价能力学校非常大/非常大集中高高一般写字楼一般/非常大集中高一般高培训中心一般/大分散高较高高酒店一般/大分散高较高高

客户个体需求量/总体需求量分布服务要求价格承受力议价能力学校非常大/非常大集中高高一般写字楼一般/非常大集中高一般高培训中心一般/大分散高较高高酒店一般/大分散高较高高由表3可以看出，对于学校来说，他们的购买量巨大，而且价格承受力最强。他们关注的是产品的作用给教学带来的效果，对价格的变化并不敏感。是本公司最主要的目标消费对象。对于企业写字楼，他们数量同样巨大，大部分集中分布，多数公司配备有会议室，但他们以个体单位购买，会增加我们各方面的成本，对服务的要求和议价能力都较高。应视为可发展的消费对象。对于培训中心和酒店，同样数量大。但分布分散，是可发展的潜在消费对象。营销战略目前，华毅电子有限公司主要推广由公司与华南农业大学共同研制开发的PilotPointer多功能电子教鞭，公司策划人员为此设计了一套营销方案。根据本公司产品的特点，目前市场环境的概况，本公司初期阶段的经济实力和公司的长远发展目标，就公司开始的产品多功能电子教鞭来说，分为三个阶段的销售策略：销售开拓期公司目标市场定位为广州的第一批本科重点大学和部分第二批本科大学（包括大学城在内）十三所院校。销售高峰期公司会继续加大力度开拓广东省内的高校市场，开始进军广州内的A，B类等设置完善的中学，开拓广州市内的企业办公室和四星级以上酒店和培训中心市场，并且全面开拓国内经济发达的教学基地市场衰退期公司将会在订单有所下降的情况下，维持多功能电子教鞭的销售需求。并将前一阶段研究成果或高校科研中筛选出来的电子教学产品投放市场，进行又一轮的产品营销，以保持本公司在电子教学用品领域的高市场占有率。以后会大约每两年的时间推出一种新的产品，而且这一周期将会不断缩短。誓要全力打造华毅电子有限公司专业的电子教学品牌。品牌战略品牌战略是当今市场营销战略的重要组成部分之一，一个成功的品牌，就是一个消费者喜欢的品牌，它是企业的重要的无形资产，它所带来的影响非常巨大，能为企业的带来丰厚的利润。品牌名称品牌名称是品牌的核心要素，一个好品牌是能让消费者更好地了解产品的特色，一个CI设计不仅是公司形象的标志，而且还给消费者带来了视觉上的享受，提供了无穷无尽的联想，让消费者永远牢记着本公司的品牌。图6产品标志5产品标志涵义：罗盘式的外形，体现了本公司目标是成为现代化电子科技产品领域的领航员，勇于面对任何的挑战，勇往直前，誓要开启高校高科技电子领域先河建立品牌特色和知名度重点是建立特色，把本公司的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来。根据本公司的目前具体经营情况，长远发展目标和初期产品的特点，本公司现在和以后的产品特色都应该遵循“自行研制的高科技产品配合高校研发技术成果”，打出高校科研成果的牌子，以先进的技术和科技以人为本的精神，配合以合理的价格，树立起本公司的品牌特色，并建立起品牌的知名度。建立品牌信誉企业重要是信誉，诚信是本公司的经营文化理念。在供货商和消费者之间建立好足够的信誉，关系到公司的发展存忙，为建立品牌信誉，我们必须做到以下几点：严格按合同办事。在经营活动中，要严格遵守与同供货商和购买者之间签定的合同，按时付钱给原料供货商，按时交货给购买者，绝不拖延。即使是因某些突发事件而造成本公司不能按时交钱付货的，其经济损失，风险由本公司主动承担。做好售后服务，提供三包承诺，注重高质量。主动与客户联系，了解产品的使用情况，由于产品在投入使用初期还没有达到足够的成熟，难免有少部分会出现技术故障，本公司会立即采取行动，对出现故障的产品进行维修或者更换新产品，技术人员并即时做出反应，对出现故障的问题进行研究分析，不断改进，力求完善。这样可能在短时期内会出现某程度的经济损失，但公司必须以坚持为顾客提供高质量产品为宗旨，持之以恒地建立品牌信誉度，从一点一滴做起。价格战略经过调查研究，综合了目标客户的承受力与可接受程度，比较了市场上同类产品的售价，根据生产成本和未来的经济增长等因素，在产品投入初期，成品价格约为￥80（普通版）、￥130（增强版Ⅰ、Ⅱ），市场售价为￥280（普通版）￥350（增强版Ⅰ、Ⅱ）。随着技术的成熟和产品的多元化，我们的产品成本将会有所降低，而销售价格将会在￥180-￥280范围内变化，这样的定价战略有利于我们更好地参与广东省内，国内甚至国际竞争，同广东省和国内同类产品相比，我们的产品有质量、技术，价格和服务等方面的全方位优势。在产品定价方面，本公司已作具体的分析研究。因产品特点为：初期产品PilotPointer多功能电子教鞭市场目标集中，具有明确的固定消费对象由调查得出市场上同类型产品市场占有率非常低产品生命周期长，本产品注重质量，消费者第二次购买该产品要间隔相当长的时间由于市场占有率低，可见行业相关竞争者还没有足够注意到学校教学设备这一领域同行业同类产品的定价普遍为￥280，在功能，技术含量和实用性等远不及我公司产品的情况下价格相当。因此本公司产品价格占有绝对优势。所以本公司确定基本目标，是产品销量最大化。普及版以￥280的价格打入市场，实行以低价高性能的卖点迅速大规模占领目标市场，在短时间内以最大的限度提高市场占有率，不给同行业竞争者有反扑的机会。当他们觉察到而有所行动的时候相信本公司产品在广州内高校的市场占有率已高达50%左右，本公司转而开始实行中期战略，把重点放在广州市外广东省内的其他高校，并继续小幅度提高广州市内高校的市场占有率，避免正面与其他企业竞争，让出部分可得利益，建立和谐的竞争关系，避免因竞争过激而产生的诸多矛盾，以免对本公司的长期发展产生不利的影响。销售渠道战略根据本公司产品的特点，目前市场环境的概况，本公司初期阶段的经济实力和公司的长远发展目标。目前阶段，为了做到销售渠道的扁平化，直销是最佳的销售方式。采用零渠道分销（初期主要是业务人员上门推广、电话销售、网络直销和客户订货等）有利于我们与市场的接触，降低流通费用，及时地了解客户和市场的需求变化，以便快速作出相应的对策。所以，我们市场开拓期的销售渠道主要是人员直销，成熟期则以建立办事处来实现分销战略初期和中期阶段人员直销针对我们公司和产品的实际情况，公司主要依赖人员直销的销售方式。具体途径是：利用公司市场调研人员收集到的信息，确定核心高校地区的教学产品主管部门——高校教学设备中心，向他们寄送公司印制的宣传手册，然后由公司派出专业人员上门走访，分析介绍市场和产品的相关信息并赠送公司制作的贵宾卡（凭贵宾卡可以享受一定的优惠，但不一定是价格上的优惠，这要根据订购的数量来定），让客户知道并了解我们的产品，进一步阐述本公司产品对传统教学带来的革命性的转变，使其在有购买意愿的时候首先考虑我们的产品。展销会根据我们的市场调查，产品技术展销会是我们对目标市场的有效推广方式之一，也是挖掘新顾客，了解新趋势的好办法。另外我们将在公司举办的产品技术应用讲座和实物展销上，派出公司员工推广或由办事处业务人员参与商贸洽谈会、产品技术展销会等，与购买者签订定货单。电子商务网络已经成为人们获取信息的重要渠道之一，因此，我们将开设网站，在网上与客户进行订购、资金交易和售后服务，建立公司与客户的信息交流平台。成熟期为了便于建立畅通的销售渠道，以及让公司更好地对销售渠道进行管理和控制，我们将在产品技术进入市场两年后，分区域在国内市场建立销售网络，据统计全国共有50多个大学城。后期阶段根据市场情况在外省高校密集地设立办事处，办事处均为非独立核算的实体，办事处人员和物资由公司总部统一调配和管理。公司为每一办事处配备4名公司正式员工，主要负责技术、财务、策划、培训、业务、售后服务等工作，视发展需要可聘用非正式员工，办事处工作主要是实现针对全国市场人员直销的管理与控制。衰退期公司通过定期分析产品销售、市场份额、成本和利润走势，找准产品技术的衰退期，最后由行政部门决定是否放弃衰退产品，继续发展开发其他产品。营销管理与控制战略华毅电子公司正处于起步阶段，投资压力大，销售网络薄弱，即使有好的营销战略也可能受各种因素的影响，因此我们必须对营销计划执行严格的管理和控制，以增强抗风险能力，营销计划的执行中我们将以控制市场初期阶段的工作作为重点。宣传产品技术上市前在一些专业性报刊杂志、网站以及其它媒体上发表相关论文，引发社会关注，做好社会形象宣传和市场导向以及产品的宣传与推广。在公共关系方面，积极参加技术讨论，为新闻媒体提供有价值的信息，在社会上树立良好的口碑。打响高校技术科研成果的第一炮。渠道人员直销成本相对较高，需要在管理与控制过程中及时采集信息，进行有针对性、有战略、有重点的促销，综合考虑多种因素，并运用多种方法加强对其控制。；关系营销公司将从多个渠道收集市场信息，为直销人员提供可靠的资料，另外，还将积极运用几个杠杆等合法手段来扩张市场和应对不利的偶发性风险因素，做好竞争对手分析和高新技术的研究，积极做好产品的完善与再开发工作。促销向目标消费对象赠送印有本公司产品宣传的鼠标垫，并向其提供少量产品以作试用。公司并将积极参与商业博览会和举办产品技术交流、推广会等。销售队伍管理建立销售队伍，举行活动激励推销业务员，如组织销量竞赛，实行销量积分，适当对其进行鼓励，并组织培训，提高其业务推销能力等。

企业战略竞争战略分析优势本公司推广的产品是创新科技发明产品，具有目前其它同类产品尚未具有的独特功能，其先进性处于市场上独一无二的位置。本公司率先推出的产品正在申请专利技术保护。这对其他后来的竞争者构成强大的技术壁垒。本公司与华南农业大学合作密切，并由华南农业大学信息学院系主任俞守华副教授任技术顾问。有着人力资源和科研开发的优势，使产品不断改进、创新，保持领先地位。与此同时，本公司有优秀的技术型人才，为推广多功能电子教鞭解决各种技术性的问题，公司将派技术服务人员直接服务于客户，为其提供无偿使用培训与跟踪、反馈服务。目前市面上，在电子教学产品领域还没有出现具有领头作用的龙头企业和垄断企业，相反的他们多半是些零散销售的小企业，没有形成强大的电子教学品牌，而本公司的目标正是建立一个能够提供完善和专业的电子教学解决方案的电子教学品牌。劣势由于多功能电子教鞭属于创新产品，公众认识度不足，甚至在我们调查的一部分采访者中完全没有电子教鞭的概念。这增加了我们的宣传推广的难度，但是这也表明了电子教鞭这一领域具有巨大的市场潜力。机会广州以至沿海地区高校和中学众多，数量庞大，而且分布集中，受教育程度高，对新事物接受能力强，是本产品的直接客户。随着电子商务和多媒体教学的不断发展，PowerPoint的使用将有增无减，由于鼠标在展示会议上操作不便，而电子教鞭恰恰能够填补这一市场空白，因此具有巨大的市场空间。威胁由于国内有着一些不法分子，他们肆意模仿其他公司的产品外形，甚至仿冒他厂产品以获取高额利润。这可能会使我产品在短期内受到冲击。因此，本公司将充分利用我们的竞争优势，不断地进行推出新产品，掌握核心技术。同时随着消费者的不断成熟以及本公司不遗余力的宣传和公司品牌的进一步塑造，相信消费者最终都会以本公司的产品为首选。SWOT分析矩阵SWOT分析矩阵如表4所示。表4SWOT分析矩阵长处S：产品的技术先进性；专利构成的技术壁垒；优秀的人力资源与科研优势；优质周到的服务。弱点W：品牌形象的建立与营销网络的建立需要一定的时间和资金。机会O：市场需求的增长；城市对教育特别是多媒体教育的高度重视和大力发展。保护专利，开拓市场；研发新产品、吸收新技术，保持优势；完善终端服务体系。整合销售方式，加强前期宣传与售后服务，建立各高校营销网络，建立稳定的销售渠道；研发适销对路的产品。威胁T：仿冒产品的入侵对行业形象造成冲击。积极收集反馈信息，不断改进产品；加强宣传力度；树立专业电子教育产品的品牌形象。利用原有的销售渠道，吸收游离资金，做大做强。

结论 注册现有的技术发明，聘请有关的专家担任技术顾问，与各著名高校的科研单位联合开发新技术，在企业内部培养技术骨干和管理精英，首先不断完善多功能电子教鞭，并且不断根据市场竞争和需求在各高校引进和开发新的产品，保持在技术上的优势地位。 加强内部管理，特别是市场开拓期营销人员的培训，加强营销人员的业务能力，注重个人创新意识的培养。 市场开拓期间，选择集中火力的销售战略，结合各种促销方式，打造品牌形象；市场发展期间，通过良好的口碑，以老顾客带动新顾客的方式进行市场扩张，建立自己的独有的高校营销网络。 完善终端服务体系，实现技术培训、产品跟踪、信息反馈等售后服务的最优化，以巩固自己的营销网络。战略选择华毅电子有限公司的市场战略是将本公司的主导生产与客户培养相结合，并且进一步提供技术支持。这样可使我们的客户更好地使用我们的产品并提高教学效率，华毅电子有限公司将在教学设备领域中以拥有核心技术的产品和完善的售后服务去占领中国教育市场。并且采用滚动式发展战略。公司及产品初期市场战略（产品投放市场～两年内） 首先华毅电子有限公司在首批产品投放市场到两年内，实施两步走战略。集中化战略（产品投放市场～半年内）公司采用集中化战略，便于集中力量和资源，服务该地区，同时经济成果易于评价，战略管理过程容易控制，从而带来公司管理上的便利和成本上的降低，而且在推广的过程中，便于公司技术人员就近进行技术指导。由于本公司刚成立不久，对本行业并未有十分深入的了解，而且本公司首推产品还正处于市场推广的初期阶段，即产品导入期。因此我们将充分利用我们在技术水平上的优势，迅速推广多功能电子教鞭和占领高校市场。根据就近原则，采取集中化的推广战略。首先迅速打开广州各大专院校和重点中学等高利润市场，计划在半年内在该市场中占较高的市场份额，与此同时也不断地向沿海发达城市推广、渗透。并与客户保持良好的合作关系，培养一群稳定的忠实客户。为日后推广后续产品提供方便。差异化战略（半年后～两年）经过各类宣传活动，本公司已经获得了较多客户和企业认可与信任，并且与客户建立了一条良好的销售渠道。公司在此基础上将通过差异化战略的实施，进一步塑造专业、创新与优质的电子教育品牌，营造一种买电子教学类产品就首选华毅电子的市场购买倾向。此阶段是本公司进入高速增长的阶段以及多功能电子教鞭的销售高峰，预计多功能电子教鞭市场份额将以每年百分之十五的比例增长。在这段时间里本公司一方面加强对多功能电子教鞭的销售控制以获取高额利润，并实施差异化战略推出加强型产品，适当提高售价以获取更高的利润；另一方面本公司与各高校研发部门合作研发新产品和新技术，以便以后公司能够继续保持平稳的增长势头。公司成熟期及产品换代战略（两年以后）历经两年的快速成长，公司进入成熟的阶段，并已经占有55％的市场占有率。因此本公司将继续不遗余力的进行品牌的塑造，并且在客观条件合适的情况下把华毅电子塑造成电子教学类产品的首选品牌。同时本公司首推产品经过两年的销售，销售量将逐渐滑落。也就是说多功能电子教鞭及其加强型产品将不如衰退期，本公司将停止多功能电子教鞭标准型的生产并且收缩加强型产品的生产，转而投入到新研发成功的电子教学产品中去，并进入相类似的新一轮产品推广中。

组织管理战略企业战略竞争战略分析优势本公司推广的产品是创新科技发明产品，具有目前其它同类产品尚未具有的独特功能，其先进性处于市场上独一无二的位置。本公司率先推出的产品正在申请专利技术保护。这对其他后来的竞争者构成强大的技术壁垒。本公司与华南农业大学合作密切，并由华南农业大学信息学院系主任俞守华副教授任技术顾问。有着人力资源和科研开发的优势，使产品不断改进、创新，保持领先地位。与此同时，本公司有优秀的技术型人才，为推广多功能电子教鞭解决各种技术性的问题，公司将派技术服务人员直接服务于客户，为其提供无偿使用培训与跟踪、反馈服务。目前市面上，在电子教学产品领域还没有出现具有领头作用的龙头企业和垄断企业，相反的他们多半是些零散销售的小企业，没有形成强大的电子教学品牌，而本公司的目标正是建立一个能够提供完善和专业的电子教学解决方案的电子教学品牌。劣势由于多功能电子教鞭属于创新产品，公众认识度不足，甚至在我们调查的一部分采访者中完全没有电子教鞭的概念。这增加了我们的宣传推广的难度，但是这也表明了电子教鞭这一领域具有巨大的市场潜力。机会广州以至沿海地区高校和中学众多，数量庞大，而且分布集中，受教育程度高，对新事物接受能力强，是本产品的直接客户。随着电子商务和多媒体教学的不断发展，PowerPoint的使用将有增无减，由于鼠标在展示会议上操作不便，而电子教鞭恰恰能够填补这一市场空白，因此具有巨大的市场空间。威胁由于国内有着一些不法分子，他们肆意模仿其他公司的产品外形，甚至仿冒他厂产品以获取高额利润。这可能会使我产品在短期内受到冲击。因此，本公司将充分利用我们的竞争优势，不断地进行推出新产品，掌握核心技术。同时随着消费者的不断成熟以及本公司不遗余力的宣传和公司品牌的进一步塑造，相信消费者最终都会以本公司的产品为首选。SWOT分析矩阵SWOT分析矩阵如表4所示。表4SWOT分析矩阵长处S：产品的技术先进性；专利构成的技术壁垒；优秀的人力资源与科研优势；优质周到的服务。弱点W：品牌形象的建立与营销网络的建立需要一定的时间和资金。机会O：市场需求的增长；城市对教育特别是多媒体教育的高度重视和大力发展。保护专利，开拓市场；研发新产品、吸收新技术，保持优势；完善终端服务体系。整合销售方式，加强前期宣传与售后服务，建立各高校营销网络，建立稳定的销售渠道；研发适销对路的产品。威胁T：仿冒产品的入侵对行业形象造成冲击。积极收集反馈信息，不断改进产品；加强宣传力度；树立专业电子教育产品的品牌形象。利用原有的销售渠道，吸收游离资金，做大做强。

结论 注册现有的技术发明，聘请有关的专家担任技术顾问，与各著名高校的科研单位联合开发新技术，在企业内部培养技术骨干和管理精英，首先不断完善多功能电子教鞭，并且不断根据市场竞争和需求在各高校引进和开发新的产品，保持在技术上的优势地位。 加强内部管理，特别是市场开拓期营销人员的培训，加强营销人员的业务能力，注重个人创新意识的培养。 市场开拓期间，选择集中火力的销售战略，结合各种促销方式，打造品牌形象；市场发展期间，通过良好的口碑，以老顾客带动新顾客的方式进行市场扩张，建立自己的独有的高校营销网络。 完善终端服务体系，实现技术培训、产品跟踪、信息反馈等售后服务的最优化，以巩固自己的营销网络。战略选择华毅电子有限公司的市场战略是将本公司的主导生产与客户配合，并提供技术支持，这样可使我们的客户更好地使用我们的产品和提高教育效率，华毅电子有限公司将在教学设备领域中以拥有核心技术的产品和完善的售后服务去占领中国教育市场。并且公司采用的是滚动式发展战略。公司战略初期市场战略（投入市场～两年内）集中化战略（投入市场～半年内）由于华毅电子有限公司刚成立不久，对本行业并未有十分深入的了解，而且产品还正处于市场推广的初期阶段，即产品导入期。因此我们将充分利用我们在技术水平上的优势，迅速推广多功能电子教鞭和占领高校市场。根据就近原则，采取集中化的推广战略。首先迅速打开广州各大专院校和重点中学等市场，计划在半年内在该市场中占较高的市场份额，与此同时也不断地向沿海发达城市推广、渗透。并与客户保持良好的合作关系，以便减少后续产品的推广周期。公司采用集中化战略，便于集中力量和资源，更好地服务于该地区，同时，经济成果易于评价，战略管理过程容易控制，从而带来公司管理上的便利和成本的降低，而且在推广的过程中，便于公司技术人员就近进行技术指导。差异化战略（半年后～两年）此阶段是多功能电子教鞭销售高峰，预计每年市场将以百分之十五增长。在这段时间里本公司一方面加强对多功能电子教鞭的销售控制以获取高额利润，另一方面与各高校合作研发新产品和新技术以使以后公司能够保持高效的增长势头。并且实施差异化战略，提高本公司的售价，获取更高的利润。经过产品导入期的产品推广，已经获得了较多客户和企业对本公司产品和服务的认可与信任，与用户建立了一条良好的销售渠道。在此基础上，公司将通过差异化战略的实施，树立专业、创新与优质的电子教育品牌，获得客户对持久的品牌忠诚度，进而使现有客户带动其他客户购买本公司产品。同时，进行产品和服务结构的调整，淘汰无竞争优势的产品，将注意力集中到技术含量高、利润高、客户需求的产品中，主要将资金投放到新产品的设计制造与售后服务系统中，以实现低成本制造和控制。成熟期市场战略——成本优势战略（两年以后）这段时期是多功能电子教鞭的衰退期，本公司将不断地收缩该产品的生产，转而投入到新的电子教学产品中去，进入新一轮的产品推广。同时本公司已经占有55％的市场占有率55％为本公司的最大占有率，就是说再两年后占有率就一直保持55％。以后公司的增长和发展依靠市场的扩大和产品种类的增多。55％为本公司的最大占有率，就是说再两年后占有率就一直保持55％。以后公司的增长和发展依靠市场的扩大和产品种类的增多。

组织管理战略人才战略人才的积累是企业生存与发展的重要因素之一。企业失败，其中一个重要因素是管理者的经营不善，包括行业经验不足，管理经验不足，专业知识结构不平衡，决策错误等。因此，获取必要经验，找具有所需经验的合伙人和员工是关键，同时我们也会对本公司员工进行必要和进一步的培养，以便适应越演越烈的市场竞争。组织凝聚力凝聚力是企业发展的动力之一。公司将尽力为职工创造良好的工作、休息、娱乐环境和激励制度，使全体员工的活动充分协调起来，并把发挥每个员工的特长和潜能放在第一位。组织文化组织文化是公司价值的内核。我们将塑造“诚信、专业、团结、创新”的组织文化，强调团队合作，注重个人创造力的发展，营造和谐的工作环境，重视员工诚实守信的行业意识。在企业发展过程中，公司将注重以人才为本，以科技创新为本，以提高和发掘员工能力和潜力为目标，坚持对职工进行全面的、系统的组织文化教育，提高员工的综合素质。对外合作战略产权顾问华南农业大学信息学院教授以及教师们负责指导“创业一队”团队的知识产权管理工作。知识产权保护多功能电子教鞭正在申请专利注册。鹤山司法局属下律师团担任我们创业团队的法律顾问，负责处理日常法律方面以及知识产权保护工作。财务顾问注册会计师黄秀梅和广州奇星药业有限公司人事部主管担任我们创业团体的财务顾问，负责财务分析工作。市场顾问华南农业大学信息学院教授以及信息学院教师们担任我们创业团体的市场顾问，负责市场策划与国际市场研究工作。公司顾问鹤山市宅吴镇镇长担任华毅电子有限公司的公司顾问，其曾经担任过多间工厂厂长的职务，具有相当丰富的公司实际操作经验，能为本公司实际操作提供各种有用的信息。股权设置和分配公司股权设置华毅电子有限公司的注册资本为100万人民币。其中我们创业团队以多功能电子教鞭作为无形资产入股，占51%的公司股份；风险投资商以49万人民币入股，占49%的公司股份。注：我公司把无形资产定价为51万人民币，是以同行业同类电子产品专利的平均价值和评估机构提供的参考数字作依据的。公司正在交付评估公司作正式的评估。股权分红和亏损承担根据华毅电子有限公司的实际情况，经过创业团队的初商。公司股权分红和亏损承担都以我们创业团队25%和风险投资商75%的比例关系实施。注：具体比例我们创业团队可以与风险投资商再进行磋商，以达成共识。风险与对策风险评估由于外商的介入、经济的发展、技术的革新、投资环境的变化和市场的不确定性等因素，我们的产品和技术进入市场会面临技术风险、市场风险、经营风险和财务风险等等，为应对这些风险，公司行政管理已制定了一定的应对策略，并且公司会不断通过产品和技术开发、实施品牌策略、培养人才和制定适合市场与客户需求的营销策略等手段来降低这些风险，从而保证公司战略目标的实现。风险分析技术风险技术风险主要取决于产品的先进性和领先地位。一方面，综观国内电子教鞭市场，其他同类型产品之间的功能没有很大的区别。仅仅是有些同类型产品新增了触摸式无线遥控鼠标的功能，这是本公司产品所不具备的，但其操作需要较强的技巧性，从而降低了教学效率，而且价格极其昂贵。另一方面是产品外形的模仿。多功能电子教鞭的核心技术全部由本公司掌握，关键工序均由本公司独立完成，具有专利保护，即使外型被模仿，核心技术也无法模仿。而且本公司对产品会进行不断的升级，进一步巩固产品的技术壁垒。因此本公司产品的技术风险相对较低。技术风险主要取决于产品的先进性和领先地位。综观国内电子教鞭市场，其他同类型产品之间的功能没很大的区别，而且市场的占有额很少，普及率低。本公司推广的产品是创新科技发明产品，具有目前其它同类产品尚未具有的独特功能，其先进性处于市场上独一无二的位置。技术风险的另一方面就是产品外形的模仿，但是本产品的核心技术是由本公司唯一掌握，具有专利保护，即使外型被模仿，核心技术也无法模仿。因此本公司的产品的技术风险并不高。财务风险：本公司短期内不考虑上市，所以我们的财务风险主要体现在。（1）由政策的变动或销售量减少而导致销售收入减少。（2）企业的管理和生产效益不高而导致回款困难或现金拖欠。（3）公司经营和发展过程中投资费用的增加带来的资金周转不灵活。（4）市场的变动和竞争者的竞争压力等其他因素导致的财务风险。市场风险市场风险主要是该技术及配套设备的市场需求。本产品与现今市场上其他电子教鞭相比，具有很明显的技术优势，具有广阔的市场前景。但是客户对电子教鞭的认识度不够，本公司将使用有效的宣传和人员直销等方式，向目标消费群进行宣传，提高本公司产品的知名度，为本公司打进市场建立基础。

经营风险目前，我国的教育设备正在走向现代化，这对我们推广PPT多功能电子教鞭既是难得的机遇，又是严酷的挑战。一方面，我们的技术和产品在国内同行业中有技术领先的竞争优势；另一方面，我们也面临着拥有雄厚资金和技术实力的同行业的挑战。而且本产品的更新使用周期长，技术衰退率高，这也是我们经营面临的一大风险。财务风险本公司短期内没有考虑过上市，所以我们的财务风险主要体现在。（1）由政策的变动或销售量减少而导致销售收入减少。（2）企业的管理和生产效益不高而导致回款困难或现金拖欠。（3）公司经营和发展过程中投资费用的增加带来的资金周转不灵活。（4）市场的变动和竞争者的竞争压力等其他因素导致的财务风险。风险退出风险对策（1）本公司将加大对产品和技术的支持和投入，包括加大与华南农业大学联合的研发力度、高薪吸引优秀科研人才、加快产品技术及相关领域的开发、保证产品的技术优势。（2）本公司将建立完善的市场反馈体系，紧跟市场发展方向，调整产品结构，增强产品的市场适应能力。（3）本公司将实施企业品牌策略，充分利用各种媒体，加强华毅电子有限公司的形象和产品理念的宣传，完善售后服务体系，提高市场份额。（4）本公司将积极利用公共关系、产品博览会、技术研讨会等引起客户的广泛关注。（5）根据财务假定分析和投资分析，本公司将有良好的抗风险能力，同时公司将会不断加强成本的控制，提高市场竞争能力。风险投资退出渠道风险投资的主要目的是通过投资者资本与管理的投入，使所投资的项目和企业的资本增值，并在投资退出时实现收益变现，即风险投资的最终目的是盈利。风险投资主要是通过股权转让或股票上市来获得投资回报，国内退出风险投资的渠道有：公开上市、出售、破产清算、技术产权交易。（1）公开上市是风险投资退出的最佳渠道，公开上市可以得到相当好的回报，但一般来说，新企业达不到上市的标准。（2）出售是风险资本退出最常用的方式，投资者可以快速地将资本撤除企业以实现资本增值，出售是企业产权交易的一种主要方式。与公开上市相比，投资者出售企业权益时面对的谈判对手并非整个市场，而是少数几个买家，手续简便，可以立即将资本从企业中完全退出，大大降低剩余风险。但投资者并不欢迎这种方式，一方面因为买方太少，导致企业价值被低估，收益率与公开上市相比偏低；另一方面企业被收购后不易保持独立，企业管理层有可能失去对企业的控制权。（3）破产清算是减少损失最好的方法，在相当大部分的投资不成功时只能采取破产清算的方式退出。虽然通过这样的方式退出是痛苦的，但投资者在确定企业没有发展前途后一定要做出果断的决策，否则会使沉淀在公司里的成本加大，给公司带来更大的损失。（4）技术产权交易是投资者退出科技型企业风险投资的最好渠道，这种方式既可以让投资者迅速撤回资本，也可以给公司的发展创造良性条件。技术产权交易所的主要功能：a）为科技型企业、成长型企业以及高科技成果转化项目提供融资场所，促进技术与资本的高效融合；b）为创业风险资本提供进入市场的机会和退出渠道，促进风险资本的流动；c）为国内外创业板市场输送经净化的优质上市资源，支持国内创业板的良性发展；d）为非上市的股份制公司提供股权托管的场所；e）为与国企战略性调整中的产权鉴证等提供相关的并购重组服务。退出投资战略本公司将主要考虑出售的方式退出投资，如果国内市场成熟的话，我们也会考虑以公开上市的方式退出投资。（1）初期发展阶段：如果初期公司由于经营不善等原因，以致不能维持公司正常运作时，公司将考虑以破产清算的方式退出投资。因为这个时期公司正处于始创阶段，资金的投入还比较少，迅速地撤回资金将会减少投资者的损失。（2）中期发展阶段：公司主要考虑以出售或技术产权交易的方式退出投资。为了促进公司产品和技术与资本的高效融合，我们会选择这种方式确保公司的发展有良性条件和机会。（3）后期发展阶段：公司会考虑以公开上市的方式退出投资。财务分析投资说明华毅电子决心先要努力达到初期既定的目标。没有初期的成功，根本谈不上后期的宏伟发展。为了吸引风险投资者，让他们有足够的信心相信本公司可以为他们带来丰厚的利润，相信本公司会在一系列的营销运动中不断的壮大自己的实力，扩大自己的规模。策划书的财务分析必须要立足于现实，不能好高骛远。产品开拓期投资该期投资历时6个月，目的是以最低的成本建立起本公司产品的正常生产销售运作，把握时机，在竞争者还没有足够重视这一领域的时候，以最快的速度占领最多的高校市场。创建公司注册资金100万人民币。风险投资商投入49万资金，控股49%；“创业一队”创业团队以技术入股，无形资产经评估公司评估作价51万，控股51%。资金主要用于注册公司、生产设备、员工工资、差旅费、办公设备费用和公司正常运作等等。良性经营后首期投资该期投资要历时1年半左右，目的是不断扩大广东省内高校市场和广州市各大市场，以最快的速度占有最多的市场分额。同时，公司将投资开发和推出电子教学产品，以最大能力满足消费者的各种需求。公司将投资20万研究与开发新产品、提高技术、完善服务等，资金主要来源于公司第一期投资的利润。全面开发期投资经过两年的悉心经营，公司已经发展到比较大的规模，在市场上已有一定的知名度，消费者对本公司的产品已经有了很高的忠诚度，电子教学品牌效应战略获得成功，公司开展各项措施的难度大大减少。由于公司各方面管理的成功和成熟，此时公司会根据实际情况在保留足够流动资金的情况下把前期投资利润再投入公司的整体发展，并引来了各方风险投资商的主动入股要求。公司将会以前所未有的速度快速发展。财务数据预测财务说明①会计制度：公司执行2001年由中华人民共和国财政部颁布的《企业会计制度》；②会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度；③记账本位币：以人民币为记账本位币；④记账基础和计价原则：以权责发生制为记账基础，以历史成本为计价原则；⑤我们预测的财务报表的时间为每年的年末，即十二月三十一日；⑥主营业务收入主要由产品销售收入构成。⑦人员工资：管理人员1人，4.2万/年＋福利；业务部人员2人，1200元/月＋提成；维修人员2人，800元/月＋福利；技术人员1人，684元/月＋福利；产品开拓期阶段人员工资顾问：每月底薪1500元，另外获取利润的1％；管理人员：月薪3500元，加上保险、住房公积金、货币分房业务人员：每月底薪1200元加提成以及保险、住房公积金、货币分房维修人员：每月底薪800元加保险、住房公积金、货币分房技术人员：每月底薪684元加保险、住房公积金、货币分房

全部人员工资总支出：14592.12元/月（计算公式为： 实发工资＝月薪＋社会保险＋住房公积金＋货币分房＋计生外贴）产品代工价格产品开拓期每件产品代工成本约为80元，良性经营后每件产品成本约70元。注：数据信息由俞守华教授和三间外协代工工厂提供。固定成本

a、 厂房

本公司打算在番禺区租用一个约300平方米的厂房，作为本公司的办公、维修、研发以及临时存货点，约需3000元/月。注：信息由广州相关官方网站提供。

b、 设备

办公用品500元/月

生产设备1000元，每月维护费用200元/月

三台电脑10000元c、宣传费用、广告费用、礼品馈赠和宣传活动共约10000元/月出货周期

接受订单－>外协工厂生产（3-4天）－>后期工序和包装（1-2天）－>到达消费者（1天）

出货周期总共约5-7天产品库存本公司根据产品出货周期，为了确保在订单激增的情况下仍能维持正常的销售，确保公司信誉。并且根据外协代工工厂每接一批订单的数量起码要一千件和本公司初期的经济情况，把一个半月的销售数量作为产品的库存。预计初期库存成本约为8万元。表5公司每月固定支出每月人员工资（单位：元）每月厂房支出（单位：元）每月设备折旧（单位：元）每月宣传费用（单位：元）每月固定支出合计（单位：元）14592.1230007001000028292.12注：每月设备折旧费=公司设备费除以设备寿命上限每月宣传费用包括广告费用、礼品馈赠等宣传活动费用每月固定支出合计=每月人员工资+每月厂房支出+每月设备折旧+每月宣传费=28300元盈亏平衡点，即保本预算为了使本公司盈亏平衡，则本公司每月至少卖出产品366套。注：根据销售模型设每月利润为z元，每月售出产品n套，每月固定成本A元则：z=280n-80n-A(其中280n为每月营业额，80n代工总成本平均成本价=80+A/n取Z=0A=28300单位：元）最大后悔值假设本公司半年内销售额为零，风险投资商决定退出对本公司的风险投资。则风险投资商的最大损失额为187350元。注：六个月的公司固定支出=169800元产品存货=80000元风险投资商最大损失额=（六个月的公司固定支出+产品存货）*75%=187350元目标预计收益假设本公司在产品开拓期后达到既定的目标，也就是说平均每个月销售680台。此时每套产品平均成本为121元。本公司第一年将获得目标预计收益，为1459000元。（详情看利润表）风险投资商在第二年中可收回投资成本，并获得11％的投资收益注：当达到产品开拓期后的既定目标，则本公司已经完成广州市内高校市场75%的市场占有率，广州市内A、B类中学50%的市场占有率。完成广州市内教学市场55%的市场的占有率。经过财务计算为每月销售680台。此时每套产品的成本根据销售模型设每月利润为z元，每月售出产品n套，每月固定成本A元则：z=280n-80n-A(其中280n为每月营业额，80n代工总成本平均成本价=80+A/n取N=680A=A=28300单位：元）表6公司回报率和风险投资商回报率第一年第二年第三年第四年第五年公司回报率48.37％37.33％55.89％82.36％162.35％风险投资商回报率62.94％48.57％72.71％107.15％211.22％

主要