锂电池销售计划书(草案)

精品文档目录第一章摘要.............................................................1第一节商业模式........................................................2第二节公司介绍.......................................................2第三节业务范围........................................................3第四节市场概貌........................................................3第五节营销策略........................................................3第六节销售计划........................................................4第七节财务计划及资金需求..............................................4第八节公司SWOT分析...................................................5第九节锂电池SWOT分析.................................................5第二章市场分析...........................................................6第一节消费者分析.....................................................6第二节竞争分析.......................................................7一、公司竞争力量......................................................7二、现有竞争分析......................................................8三、潜在竞争分析......................................................8四、替代品竞争分析....................................................8五、供应商竞争分析....................................................8六、消费者竞争分析....................................................9第四章市场营销策略.....................................................9第一节市场营销战略....................................................9一、市场渗透战略......................................................9二、业务计划.........................................................10三、销售计划.........................................................10第二节市场营销策略...................................................10一、营销策略.........................................................10.......................................................................第六章风险因素分析......................................................第一节限制因素分析.....................................................一、资源限制分析 .......................................................二、资金限制分析 .......................................................三、学校限制分析 .......................................................。1欢迎下载精品文档二、管理不确定性分析 ...................................................第七章 资金需求与退出战略第一节 资金需求.........................................................一、融资目标...........................................................二、资金使用...........................................................第二节 退出战略.........................................................一、执行破产清算 .......................................................二、被并购方案.........................................................三、转卖公司方案 .......................................................第一章 摘要第一节 商业模式公司通过和易行通锂电池公司合作，从易行通接手易行通锂电池资源，针对高消费有意向锂电池人群倾向安全、方便、快捷、高速、持久等特点，我们制定了渠道服务，为他们提供锂电池购买、以旧换新、锂电车等服务，从而达到盈利的目的。第二节 公司介绍公司名称为“”位于，主要业务是面向广大的社会群体和电池代理商提供高端锂电池电动车购买、锂电池购买、锂电池以旧换新、蓄电池换锂电池、常规车销售服务。我们依赖可靠的进货渠道，通过优秀的公司地推团队直接将锂电池推到消费者手中，更有与多家电池代理商、车行和电动车维修点合作，以铺货、订货模式将锂电池间接提供给消费者，。。2欢迎下载精品文档本公司，凭借的是团队优秀的执行力，良好的运营模式，规范的管理制度，以及于各个大学生创业团队、车行、电车维修点、电池代理商的紧密联系，从而使公司能够在短时间内高效运行，并达到盈利目的。第三节 业务范围公司业务范围分别有：1、高端锂电池电动车销售， 2、锂电池销售，3、锂电池以旧换新，4、蓄电池换锂电池，5、常规车销售第四节 市场概貌一、大市场概况：南宁拥有电动车数量约为250万台左右，预计三分之一的潜在客户群体。我们的目标群体主要有小区上班族、高消费大学生、快递员、高消费社会人士、租车行。根据租车行老板反馈常常会出现有车没电的情况，充电没满导致浪费了许多客户，根据锂电池的持久性，我们相信很多租车行老板愿意将所属车辆更换锂电池。通过了解，上班族和快递员需要跑的更远更快的电车和便于充电的电池。根据南宁市新出的出租房电车充电管理条例，所有的电车不能在楼下充电过夜，这也让更多的市民倾向于可以拆卸回家充电的锂电池。二、周边市场概况：据之前我们团队的调查，南宁本地没有知名度较高的锂电池销售公司。南宁市西乡塘区没有专门卖锂电池的店面，目前做锂电池的团队有三到五个，在广西青年创业协会众多做车行的老板中也没有人开始做锂电池市场。所以在西乡塘区锂电池市场在绝对空白的地位。第五节 营销策略一、近期：公司立足于西乡塘区，近期目标是打开西乡塘市场同时延伸至青秀区、兴宁区。采取4P营销策略组合，4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps) ，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的，即 4Ps理论——产。3欢迎下载精品文档品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。二、长期：在西乡塘市场占有绝对优势的情况下，公司会加大对南宁市区和周边县市的市场抢夺，用一年时间将名声打响。公司为了抢占市场，采取 11P营销策略组合。1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦 ·科特勒教授又提出了 11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。它可以为我们的长期计划提供很好的指导，使我们的策略明朗化，简单有效。第六节 销售计划略第七节 财务计划及资金需求我们预计近期需要启动资金预计为 15万元主要应用于新开店面支出、负责人地推团队花费。公司采取稳健性发展策略后期所需资金由盈利解决。公司资本投入如下表：表1.1地推团队资本投入使用表初期投入资本物料花费日常活动地推员工工资与奖励合计剩余资（50人10天）本5000012000600025000430007000注：金额单位为人民币（元）表1.2店面团队资本投入使用表初期投入资本店面装修日常活动店面员工工资与奖励（4人一个合计剩余资月）本1000006000011000100008100019000注：金额单位为人民币（元）。4欢迎下载精品文档第八节 公司SWOT分析优势－S 劣势－W内部条件外部环境机会－0 SO战略 WO战略威胁－T ST战略 WT战略第九节 锂电池SWO