案例周大福营销策划

周大福互联网营销策划奥鹰网络敬呈相关分析中国的珠宝钻石市场起始于20世纪80年代，短短几十年的发展迅速成为全球第二大珠宝钻石市场。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界最大的珠宝消费市场。从近几年珠宝钻石行业的发展情况可以看到，整个行业有着巨大的发展潜力，并且不断出现新型的经营体系：线下实体店、线上商城及线上推广和线下店铺活动相结合。

大数据助力周大福DMP&DSPE-mailE-mailALLINX为周大福提供6.1亿海量活跃CookiesALLINX对接九大互联网广告交易平台，100多万网站，真正实现全网覆盖DMP（DataManagerPlatform，即数据管理平台），根据人们上网的各种行为习惯，为每一个上网的人贴上千千万万不同的标签，精心为广告主梳理核心数据，打造一个强大的标签整合系统，为DSP服务。DSP（Demand-SidePlatform，即需求方平台），为广告主提供实时竞价（RTB，Real-TimeBidding）投放，在一些设定的控制下，DMP会将一个又一个带有无数标签的用户传递给DSP，DSP会按照这些信息的特性准确的进行广告投放。互联网广告投放已经转换思路领先的数据统计功能，使广告主直观地看到广告投放效果。大数据时代的到来，使广告主从购买媒体转变成购买人群。媒体资源从单一网站投放，转变成覆盖全网100多万个网站，真正实现全网覆盖。DSP广告的出现，互联网广告的重心由搜索广告又转到展示广告。ALLINX平台优势1.庞大的媒体资源：直接对接GoogleDoubleClickAdExchange、淘宝TANX、百度，以及TencentadX，MiaozhenAdExchange，优酷，新浪，搜狐等9大互联网广告交易平台，为广告主搭建庞大媒体组合，一站式海量选择！2.多维度精准定向：ALLINX具有6.18亿用户的cookies的底层信息，占据了网民数量的95%，拥有庞大的网民cookies数据。从人口属性、地域分布、个人关注、购买倾向等多维度为广告主进行广告投放分析，寻找适合的目标人群。3.自动优化功能：Allinx平台能够根据初始投放数据进行自动优化，为广告主剔除点击率低、二跳率低、购买率低的网站，做到以最少的钱实现最好的广告效果。4.营销成本低，性价比高：Allinx平台采用新型智能的实时竞价算法，帮助广告主以最低的价格竞价到最合适的广告位，提高广告效果与投资回报率。5.老客户找回功能：Allinx平台拥有强大的记忆功能帮助广告主找回客户，通过将曾经到访过广告网站的目标客户记录下来，专门针对老用户进行广告投放，帮助广告主找回流失的客户。6.人性化的营销平台：公司自主研发的极速宝，优化宝等全智能优化工具帮助广告主从海量媒体中筛选出合适的媒体。线上推广与线下活动怎样相结合活动主题：爱情证书策划思路：“爱情证书”——这爱情一定会有张证书，证明从此不孤独。中国人的习惯，新婚要采购大量的结婚首饰，2014是结婚的大年，下半年马上迎来金九银十结婚高峰，在此之前新人有采购珠宝首饰的需求，针对今年结婚的新人，我们可以推出“周大福和你一起见‘证’爱情”活动，通过新人提供今年领取的结婚证，可以在门店享受一定优惠——见“证”有礼。由此延伸，“周大福，让爱成为一种习惯”，今年结婚一周年、五周年、十周年、二十周年、三十周年、四十周年等凭结婚证到线下门店参与该活动指定款饰品均有不同优惠及礼品。活动主题：爱情证书

活动主题：周大福，和你一起见证爱情。/周大福，让爱成为一种习惯。推广目的：让客户通过全网覆盖的广告投放了解周大福当地门店的活动主题，线下参与活动，增大周大福品牌网络的曝光度。目标受众：20-50岁，高收入人群。有一定经济基础，适婚男女青年。活动时间：9月1日-10月31日推广周期：8月1日-8月31日推广地域：苏州、杭州、宁波推广策略：借力七夕节，通过ALLINX营销平台，准备有关活动主题的网络广告素材，抓取目标客户，全网精准投放，让目标客户了解门店活动，用进店礼吸引客户到店并参与活动，营造良好的气氛，增加门店购买量。实现线上推广，线下购买，不但在互联网上增大了周大福品牌的曝光度，也给门店带来了更多目标客户，促进了门店的销售量。线上如何推广Step1-测试积累Step2-算法优化Step3-价值深挖时间约3日。前期通过ALLINX平台进行全网针对指定区域（苏州、杭州、宁波）的广告投放，利用平台优势进行大量优质曝光，为周大福引入有效的规模流量。从地域、媒体来源、投放时间等方面分析数据。时间约7日，开始稳定投放。将广告投放系统积累到的目标人群cookeis属性分析，在这一阶段过程中进行人群属性、频次控制、物料、地域、媒体、算法等进行组合优化，稳步提升有效性的规模流量及客户有效信息。时间约5日，深挖数据。利用回头客策略对访客进行分类，对访问不同深度的访客制定组合优化策略，对受众进行影响，刺激用户兴趣度，再次提高品牌曝光以及参与活动的欲望。线上推广：从积累、优化到用户价值深挖，为活动积累有效客户。精准广告投放的三个阶段Allinx营销平台投放流程投放中投放后投放前分析管理优化报表－投放时段－流量来源－地域设置－广告形式－页面匹配－人口属性－订单目标－自动优化－受众策略－屏幕位置－广告形式－媒体属性－人群兴趣－域名指定－受众洞察－人群覆盖指数－媒体质量分析－回头客定向报告－财务报表数据收集阶段——广告优化阶段——稳定投放阶段如何抓取意向客户基于6.1亿用户的COOKIES底层信息，同时根据用户的兴趣，广告形式，URL域名，页面内容，关键词，地域，时间，屏幕位置，浏览器，语言，操作系统，网络接入环境，广告投放频率等十余种定向功能更为准确的找到目标客户。指定地区投放，定向到地级市指定时间投放，具体到每小时指定域名投放，具体到某一个URL周大福目标客户的特性DMP抓取怎样的标签客户——目标客户的网络行为浏览婚宴预订网站的浏览珠宝首饰类电商网站20-50周岁有一定经济基础的浏览时尚美妆类网站的浏览金融投资类网站IP地址为苏州地区的IP地址为杭州地区的经常搜索珠宝、首饰、饰品及周大福同行业品牌关键字的有关婚礼准备的IP地址为宁波地区的经常搜索珠宝、首饰、饰品及周大福同行业品牌关键字的登陆过周大福网站的高收入人群有一定经济基础的经常关注优惠活动类网站的登陆过周大福网站的在购物网站经常浏览珠宝首饰类的产品的怎样实现全网覆盖通过中国目前最大处理速度最快的DSP广告交易平台ALLINX，拥有了覆盖全网络媒体的庞大受众数据库和先进的广告引擎技术，与GoogleDoubleClickAdExchange、淘宝TANX，以及TencentadEXchange等九大平台实时对接，率先在国内推出覆盖全网络媒体，包括但不限于新浪，腾讯，搜狐，凤凰，优酷，人民网等100多万家优质媒体资源，注册网络用户6.1亿，广告日均曝光50亿次，涵盖100多万个网站媒体，6.1亿网络用户。如果实现算法优化ALLINX平台具有广告自动优化功能，可以根据初始投放的数据进行自动优化，自动筛选掉点击率低，二跳率低，购买率低，就如同金字塔式的层层筛选最终保留最适合广告主的目标人群，投放时间越长效果越好。初期投放，收集相关数据自动优化，效果提升人工监控调整点击大幅增长提高转化率针对三个不同的投放区域，设置不同的区域定向，收集不同的数据，同样算法优化也具有针对性，加之人工监测调控，目标客户更加精准，自然转化率得到较大的提升。如何找回老客户ALLINX平台他拥有强大的记忆功能能帮助广告主找回客户，他会把曾经到访过广告网站的目标客户记录下来，可以专门针对老用户进行广告投放，帮助广告主找回流失的客户。回头客定向策略开启访客找回功能根据受众后续行为，

调整推广和优化投放效果

看过广告未访问页面线下活动或促销解决方案广告再次吸引更换产品诉求，再二次投放访问但没浏览相关信息浏览过相关活动信息来源行为分析扩散利用受众行为投放效果预估建议投放计划：每个店铺配合整个宣传及活动时间投放三十天品牌曝光及效果宣传阶段数据收集广告优化稳定投放目标引入有效规模流量优化到目标单价优化阶段-10%预算¥¥¥周期3天10天17天出价5元