策划书大学生商务谈判策划书

大学生商务谈判策划书大学生商务谈判策划书大学生策划商务谈判，能够对于他们出社会对于商务谈判大家基础，那么商谈判策划书怎样写呢?下边由为大家精心采集的大学生商务谈判策划书，希望能够帮到大家!【大学生商务谈判策划书一】一、谈判主题对于校园内商店整改工作，怎样解决学生便利，商家生活根源与校园整改之间的矛盾二、谈判两方背景甲方：学生代表，保护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的建议、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园次序，保护校园环境丙方：商店经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监察大学生商务谈判策划书三、三方利益及好坏势剖析我方核心利益：整改过程中和整改后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整改经营次序，保护校园环境漂亮整齐有序，商店经营者：保障生活根源我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要要点考虑的方面，本次商店整改与学生生活权益亲密有关，民众的利益与呼声不行忽略。我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚认识2、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条则能够参照，只有学生提议书能够作为支撑大学生商务谈判策划书校方优势：校方有法律及有关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的管理权益校方劣势：1、学生利益与学校工作亲密有关，学校一定考虑学生利益2、学生数目众多，舆论力量强盛。学校的管理在必定程度上要取决于民众的建议。四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整改经营次序但不关停赞同被整改的商户，保证学生生活便利。在此时期，学校可对将来的校园商业服务进行规划。原由剖析：学校整改工作不可以停止，但不可以过激。应在不严重影响学生正常生活的状况下进行整改。2、感情目标：增强校方领导和学生之间的感情沟通，使两方互相认识对方的利益诉求，对将来的学校发展有很大的推动作用。五、程序及详细策略大学生商务谈判策划书(一)开局：方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导表示尊敬与问候。表示我方对于此次与校方领导的直接对话沟通感觉有幸，希望经过此次沟通能够拉进校方与学生的关系。并经过显示学生对于学校及校园生活的感情，引起对方的共识，使谈判氛围较为和睦。再引入本次议论的话题，说明同学们的生活遇到了一些影响，希望学校考虑到同学的感觉及商店经营者的生活根源问题，提出我们的方案。方案二：攻击式开局策略：创立低调谈判氛围,明确指出我方学生生活已遇到严重影响，假如校方持续采纳直接封闭商店的做法,将会惹起学生极大的抗争与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校将来的发展会有必定影响。希望校方仔细考虑学生利益及诉求。对方坚持学校进行整改一定关停商店的对策：仔细听取对方陈说，抓住对方问题点，进行攻击、打破。比如，以学生检查结果显示学校宿舍区商店实质状况，提出愿意配合整改且不违犯有关规定的商店能否应当封闭等问题。大学生商务谈判策划书还能够各样举措对于学生生活的影响，提出学校应当考虑学生利益。(二)中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员此中一名充任红脸,一名充任白脸协助协议的谈成，合时将谈判话题从停工事件的定位上转移交货期及长久利益上来，掌握住谈判的节奏和进度，进而据有主动2、层层推动，稳扎稳打的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为阵营争取利益3、掌握退步原则：明确我方核心利益所在，推行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充分利用手中筹码，适合提出对于学生生活便利影响较小的几个商店能够关停整改。4、突出优势:以学生提议书及署名作支撑，以理服人，重申与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，第一沉着剖析僵局原由，再可运用掌握必定对方行式，否认方实质的方法排除僵局，合时用围魏救赵大学生商务谈判策划书策略，打破僵局(三)休局阶段：若有必需，依据实质状况对原有方案进行调整(四)最后谈判阶段：1、掌握底线:合时运用折中调解策略，掌握严格掌握最后退步的幅度，在适合的机遇提出最后报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期成立长久合作关系3、完成协议：明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确立正式签署合同时间【大学生商务谈判策划书二】班级：11级国际贸易实务(2)班组员：吴丽萍(11421212)陈春波(11421216)鲍晓芳(11421239)大学生商务谈判策划书朱艺芹(11421248)施乙烽(11421249)刘良燕(11421253)唐敏捷(11421256)何冰冰(11421263)指导老师：邵宇我方公司:H公司公司对方公司:G电器公司对于H公司公司电器进入G百货详细事项的商务谈判两方公司背景资料：H公司有限公司创办于xx年,位于珠江三角洲要地广东省中山市，是以精选家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、出入口、医疗器械等行业的大型公司公司公司。H公司下属有16家子公司，职工近4000人，财产近8个亿，年销售额达20多个亿。在经营发展中，H公司一直以市场为导向，以质量求生计，以务实创新为信条，视产品为公司生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，H公司建设了遍及全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品博得了宽泛的社会认同。同时，H大学生商务谈判策划书公司的产品热销国内外，特别在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地域久享盛誉，面向将来，H公司将秉着以人为本的一向作风，在国产精选小家电第一品牌的目标统率下，千锤百炼制造当先的精选家电产品，为花费者创立雅致生活境地，实现轻松生活，轻松享受的理想实质。同时，在实现国内近景的前提下，经过家产多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完美管理模式，建设先进公司文化，形成自我核心竞争力，在不一样的领域保持稳重、高速的增加，把H公司创立成为世界级的中国公司。G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，经过家电零售终端的集中采买、一致配送，成立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售公司。是广州市最有实力的电器公司之一，拥有xx年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外著名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地域必争的合作伙伴，在花费者中间有着优秀的口碑。在市内以致国内都享有优秀的信用和著名度。G电器公司按照中高档、时髦化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为花费对象，实行一站式配套经营，实现市场的差别化经营，打造最有价值的销售平台。大学生商务谈判策划书一、谈判主题H公司公司与G电器公司对于入场费、场所租金和支付方式等具体事项的谈判。二、谈判团队人员构成主谈：施乙烽，公司总监，保护我方利益，主持谈判进度;副主谈：陈春波，刘良燕，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决议论证;副主谈：何冰冰，市场销售，做好各项准备，解决市场检盘问题，做好决议论证;副主谈：朱艺芹，财务经理，采集办理谈判信息，剖析产品财务有关知识。;副主谈：吴丽萍，法律顾问，解决有关法律争议及资料办理。副主谈：唐敏捷，鲍晓芳，助理，做好有关谈判工作的记录。三、谈判内容1、入场费(参照价：30-60万元)2、场所租金(参照价：每月350-550元)3、支付方式(参照值：30-60天回款一次)四、谈判目的、谈判目标大学生商务谈判策划书谈判目的：两方获得合作，达到共赢。谈判目标：为有步骤，有策略的磋商，特拟订三个层次的利益目标方案。商务谈判策划书校园。五、两方利益及好坏势剖析我方核心利益：与G电器公司完成合作关系，以最小的代价在入场费、场所租金和支付方式完成协议。对方核心利益：1、取的H公司产品的直销权，扩大G电器商场的产品内容，让花费者在商场内能够选购到更多家电，使顾客感觉到在G电器商场购家电的方便和快捷。2、经过与H公司付给的入场费，场所租金，获得收益。我方优势：大学生商务谈判策划书1、H公司是以精选家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、出入口、医疗器械等行业的大型公司公司公司。信用度极高，实力雄厚。2、在国内家电的地位向来居于前列，不停抢先推出崭新产品，逢迎了花费者不停变化的消操心理。3、产品种类许多，产品品位许多。我方劣势：1、若此次谈判不顺利，使得H公司电器入驻不实时，将会造成产品积压，将使市场据有率得不到很好控制，对H公司造成巨大经济损失。2、竞争敌手多。对方优势：1、是广州市最有实力的电器公司之一，拥有xx年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国