销售人员工作计划

销售人员工作计划销售人职工作方案1新的一年，制定较好且有效的工作方案对于今后的发展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提升自己对客户的沟通力气，促使工作开展顺当。增加责任感，增加服务意识，增加团体意识。主动主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，处理问题，听从上级的支配。在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。一.产品市场分析1.广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有胜势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品胜势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做胜势对比文档，查找优质高端客户。3.高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。主动运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。二.对日后工作的支配1.在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；加入一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的”信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户处理问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三.20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提升销售业绩。1.年销售目标：60万。2.月销售目标：5万。①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，主动跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜寻引擎营销，比如google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上；④国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方式。三.明年对自己有以下要求1.做好每日的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解客户所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对客户的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加客户销售量或能够使客户节省费用、增加盈利的方式。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下较好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“依据客户需要供应定制服务”3.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力关怀他们处理。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力g服。要有好业绩就得强化业务学习，拓展视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。销售人职工作方案21、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，*部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟识可独立完成。2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责供应打款清单，依据清单认真打款即可，需要留意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。3、代理商激活嘉奖的复核，公司业务的.模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消逝，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并搜集反馈看法，在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会消逝数据当日和他日查询不一致的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。5、办事处行政预算审核，每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，搜集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。6、box，qd系统的日常维护，这是公司自行争论的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索学校习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平常还会有临时性的工作，比如给*行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免消逝焦躁的心情，经过沟通与自我调结，已无碍。在4月份的时间公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间加入集体活动的我，在这场运动会中心情特殊兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，或许我平凡，我平凡的存在必定会制造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺当，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信念希望留在公司以期盼制造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关怀并关怀过我的同事们！销售人职工作方案3去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的阻碍到销售部业绩增长，今年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫争论，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理职工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时间我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的胜势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是刘经理常训练大家的话。在今年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，坚信这是完成全年任务的又一保障。3、提升销售市场占有率：（1）现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有胜势的，他们唯一有的.胜势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占胜势。怎样来提升我们的占有率，就是要把我们劣势转化成胜势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的较好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的胜势。（2）通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。（3）结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提升消费者的知名度和对车的认知度。（4）当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团体精神，关怀他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团体的汽车以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团体去g服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。销售人职工作方案41、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时间竞争车型上得多下功夫争论，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理职工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时间我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方式，其实深化的争论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的胜势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩处，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简洁缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节准备成败，这是刘经理常训练大家的话。在xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，坚信这是完成全年任务的又一保障。3、提升销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威逼，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有胜势的，他们唯一有的胜势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占胜势。怎样来提升我们的.占有率，就是要把我们劣势转化成胜势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的较好印象等亲热相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的胜势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提升消费者的知名度和对车的认知度。新一年我们团体的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团体去g服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。销售人职工作方案5在将近一年的时间中，经过市场部全体职工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，较好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：下面是公司xx年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的”什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的拓展不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提升。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么胜势，在郑州拓展市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我坚信我们做的比原来更好。市场是较好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地e.平常心对个单，提升对客户的驾驭力气。f.强化团体意识，扩信息沟通，要学会启动和利用各种资源。g.要机灵，对用户需求及各种突发大事要精确     把握。h.厉行节约，提升实效。机会可遇不行求，在整个行业开始洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，快速占据市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。销售人职工作方案9对将来的销售市场更有信念，并有着详细的个人销售工作方案。我的工作方案如下：一；对于老客户，要常常保持联系。二；要有好业绩就得强化业务学习，拓展视野，丰富学问，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。三；对自己有以下要求1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提升其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。2：常常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，精确     的说就是能不能够把客户的成交量提升，准时改正希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中务必 要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断强化业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多沟通，向他们学习更好的方式方式。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力关怀他们处理。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特殊重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他职工要有较好的沟通，有团体意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的盈利任务额，为我们部门制造更多盈利。以上就是我这一年的销售人员个人工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力g服。为我们门店做出自己最大的奉献。四；工作方案写作留意事项第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实有效的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则要深化调查争论，广泛听取群众看法、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能消逝的故障，有必要的防范措施或补充方式。市场是较好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。四．20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团体。人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团体是公司的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方式。销售管理是公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯。培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提升到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的.行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的职工综合素养，公司的指导方针，团体的建设是分不开的。提升执行力的标准，建立一个较好的销售团体和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。20xx年个人销售工作方案在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地依据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三；要有好业绩就得强化业务学习，拓展视野，丰富学问，采取多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了（高校生感恩节活动方案及支配范本）解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎扎扎实实实认真,要不断强化业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方式5：对全部客户的工作态度都要一样，强化产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他职工要有较好的沟通，有团体意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司制造盈利。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力g服。为公司做出自己最大的奉献。销售人职工作方案10依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时间的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估量可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥g斯也受到公司、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在20xx年度方案主抓六项工作：销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团体素养，强化团体管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的公司文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立较好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。（特殊状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依据届时的`市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其胜势，攻其劣势，公司的产品胜势及资源胜势，突出重点进行策划与执行。6、团体建设、团体管理、团体培训团体工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分力气底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团体管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团体进行系统统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的公司文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销职工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。②全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提升销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。第二：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团体。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化支配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访指导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格依据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团体管理四大手段：即周工作例会；随访指导；述职谈话；报表管理。严格控制团体，保持团体的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是20xx年度的工作方案，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!销售人职工作方案11下面是xx年的工作方案：一、工作目标1、抓好培训扩高校问面，突出骨干，整体提升。2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝福留下好印象便利以后开展工作。3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。二、施行策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。2、强化学习，提升自身素养强化理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能胜势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真强化学习、争论，准时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的.同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立较好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时间，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。xx年的工作，我会始终努力，始终做好我自己的，我坚信我会做的更好销售人职工作方案12过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻；毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。假如说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是保持的一年，全部的一切都已经过去，唯有保持的心不曾动摇、没有转变，保持行业、保持营销、保持团体……保持一切需要保持的。始终以来，电话营销都是我所保持在做的，记得年初全部人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团体还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然特殊刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话搜集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有方案的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，保持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经受着电话营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意，但是的确规模大了，团体的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的熬炼。自从电话营销团体管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团体内部管理等等，当开始考虑团体的将来发展的时刻，银行始终是我们团体的弱项，由于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团体近15人的团体仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时间，他们怎么也不敢坚信这样的团体会有什么成果，从今我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的奉献基本上没有，第一次访问钱行长的时间，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终务必 完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团体的大多数人重新熟识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办沟通会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都布满希望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团体可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团体的内部管理来说，年初我们始终保持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了全部人的认可，加入主动性大幅提升，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、阅历共享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和力气，提升自我表达的力气，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，常常有人迟到，通过一定的惩处，主要是通过罚一本文的方式，告知这是不对的，有意常常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团体原来会议较多，经过改革以后，团体仅留下了周例会，平常小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团体全部成员的状况，并且了解自己在团体中扮演的角色，周例会结束后会支配一个人共享自己的阅历，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，由于周例会都是支配在团体长会议结束后，常常一开就到晚上六七点钟，由于事先沟通过，周一的例会是没有时间阻碍的，全部的事情结束后就结束，周而复始的保持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时间我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会支配一次月度例会，对团体表现卓越的进行嘉奖，虽然这种嘉奖并没有多少钱，但是这份荣誉务必 给到，这是团体的一种认可，种种法规定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团体一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每日、每周的接触，大家天天都能够遇到一起，关系也慢慢熟识起来，感情也逐步变深，这或许就是团体的分散力。在团体的活动方面，一个有战斗力的团体一定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团体每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看*和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，由于4月份我们取得了突出的成果，在6月份我们支配了和安吉营业部集体漂流，那是一次特殊愉悦的经受，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体加入，感觉特殊好，奇妙的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。在人员引进方面，年初团体自身做了一次聘请，总共当时有8个人加入培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团体签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团体基本上暂停了聘请，主要是学校的.毕业生为主，始终持续到11月，行情始终低迷，团体消逝人员流失，当然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团体最多人数达到22人，在*月份，那是考验的时间，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时间，我想作为一个团体没有聘请长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团体，xx年对团体的要求势必更加严格。对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团体管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上遗忘了联系，客户关系也没用以往那么用心，由于对客户没有以往那么关怀，转介绍的数量大大减少，保持该保持的，这或许是今年的不足。假如说xx年还有什么遗憾，应当就是和我一样保持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的遗憾，只要还在保持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。销售人职工作方案13一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新职工手里，赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新职工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新职工有充分呈现自己的机会，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。新职工认定后将有为期20天的职工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新职工的高要求使其快速提升，以达到公司的目的。三：高效团体的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团体心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团体管理工作：1、营造主动进取团结向上的工作氛围主管不应当成为”全部的苦，全部的累，我都独自担当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要求公正，充分调动每个成员的主动性。在生活中，项目主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团体的温和。2、制定较好的要求和规定项目主管虽然是要求和规定的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守要求和规定的表率。假如项目主管自身都难以遵守，怎么要求团体成员做到？3、建立明确共同的目标项目主管要给职工规划出一个好的发展远景和个人的发展方案，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。2、关心销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4、制造较好的工作环境，充分调动每一位职工的主动性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5、准时传达公司下达的政策，并不断的考核。6、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确     性。8、负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，强化业务修养，不断提升业务水平。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！公司销售人员的年度工作方案书2在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些公司往往对标签的价格是特殊重视的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得强化业务学习，拓展视野，丰富学问，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加x个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方式。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力关怀他们处理。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特殊重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他职工要有较好的沟通，有团体意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司制造盈利。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力g服。为公司做出自己最大的奉献。公司销售人员的年度工作方案书3在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的发展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回忆这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作方案：一、严格落实公司各项条款，强化业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提升风险管控力气。二、规范和落实公司的服务条款，提升服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮     ，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据20xx年支公司保费收入x万元为依据，公司方案20xx年实现全年保费收入x万元，其中：方案将从以下几个方面去施行完成。1、细心组织策划、坚决完成方案指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险胜势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立较好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作；强化与各保险单位的合作；主动加入各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好职工和保险推销职工作，连续完善人力资源调配，为公司业务发展供应人力保障。20xx年在职工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提升，同时方案为每个职工体检身体，每位职工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为xx年的业务开展供应强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有要求和规定上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的要求和规定，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个职工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提升执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体职工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。公司销售人员的年度工作方案书4春节到了，大地万物复苏，生气勃勃，新的一年又有了新气象。20xx的工作即将开始。作为销售部门的领导，提升销售业绩是我的目标。20xx销售部的工作，我将集中在以下几个方面：一、销售团体的组建随着终端店和网点的不断增长，市场监管的责任慢慢转变为重要的角色。监督是总部和项目经理之间的重要沟通枢纽为了更好的为第三方合作供应较好的服务质量和客户维护，建议聘请综合素养、学历相对较高的主管。二、强化终端销售人员的培训回忆20xx年码头职工普遍缺乏学习和工作热忱的状况，20xx年，全部码头职工将围绕操作手册进行学习，制定每日一次学习和一次考核的学习方案，以增加码头销售人员对我公司的熟识和工作的主动性。三、行业市场信息搜集销售部门需要不断搜集更多的行业信息和市场动态，访问终端，掌握当前茶叶行业的市场销售信息，了解各地的市场容量、经济状况、人口和消费习惯。便于制定有效的方案来提升销售业绩。四、制定终端推广方案针对春秋茶上市和传统节日制定相应的推广方案，推广店铺业绩和第三方订购业绩的推广。五、制定车间检验工作表进一步规范门店管理，便利市场监管的开展，制定店铺巡查工作表，主要关注门店日常工作、门店形象、销售业绩、库存状况、宣扬产品配置等。六、强化第三方合作伙伴的客户维护第三方合作伙伴是我们公司的主要业务来源。20xx年，我们将在全国各地划分门店，将门店支配给市场主管和储备干部，明确分工，责任到人，每日打一个电话，每周出店，提升服务质量！一个公司的发展离不开整个公司职工的整体素养，离不开公司的战略方针和个人的努力。我们工作的关键是提升执行水平，建立一支亮剑、有较好工作习惯的销售团体。销售部在公司领导的带领下，有信念、有决心为公司制造新的辉煌！公司销售人员的年度工作方案书5一、对销售职工作的熟识1、市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、重视绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，强化对大客户的沟通与合作，用相同的.时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展较好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺当执行。二、销售职工作具体量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日销售职工作的工作量。每日至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了处理策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的处理方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每日销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售职工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售职工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取加入项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以杜绝有任何遗漏和错误。9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售职工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证较好的资金周转率。三、销售职工作与生活兼顾，欢快地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，也曾加入过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意加入这样的聚会，所以认为不存在冲突，而且同行间除了销售职工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售职工作在更欢快的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末加入一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的力气。以上是我这一年的销售职工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力g服，争取为公司做出自己最大的奉献。公司销售人员的年度工作方案书6转瞬间又要进入新的一年——20--年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20--年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、熟识公司新的要求和规定和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员，务必 以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务拓展为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、加入专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力拓展市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个较好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提升，对规模较大的公司符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时间要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团体意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。以上，是我对20--年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。公司销售人员的年度工作方案书7敬重的各位领导，各位同仁，大家好！时间荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20xx年就要与我们挥手离别了，回想这一年多的时间里，自身经受了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个一般的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的关怀和教育，我要感谢公司每一个人，让我在熬炼中不断成长，在此感谢你们。有你们每一个人的支持和鼓舞，我才能有信念保持下来。现在我将本年度我的销售状况作一总结，希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。一、20xx年销售状况20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的熟识和了解。这也给我们公司产品销售供应一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。二、强化业务培训，提升综合素养。销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之困难，除了完成自己的工作外，还要协作其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素养的销售团体对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善其事，先利其器”，本着提升销售人员综合业务素养这一目标，我认为：公司销售部全体人员务必 开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务学问得以进一步提升。也只有这样，销售具有了公司统一的销售方式后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，由于老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导强化对我们职工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务沟通、技术学问都让我学到了很多，同时利用学习到的方式在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永久的。我个人觉得是永久学不完，时刻提示自己每日进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提升销售人员的工作效率。依据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：（1）负责公司每一个销售人员的培训和指导协作；（2）协作李总做市场（除了自己工作外）；（3）协作谭总（除了自己工作外）；（4）做好真正部门经理的管理工作。20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将保持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应当做的工作，把自己的工作做好做扎扎扎实实实，为公司发展奉献自己的力气，无论工作有多困难、多艰辛，坚信我一定做得更好、更精彩。当然我也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时间自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中消逝错，就是由于一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提升，才能让自己在工作中少走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型。光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售人员保持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽视。对于我公司目前的状况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于供应公司的发展速度。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售亲热关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、伴侣介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲热关注行业发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的搜集；要依据市场状况主动做好市场动态的跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了较好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更困难。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的主动性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深化了解光缆行业动态，要进一步拓展和巩固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以主动主动，自信，布满激情的心态去工作。为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于公司转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个特殊关键的时间，这一时间应当要从管理上下功夫，公司管理的好坏，会准备公司的发展速度。首先，我个人觉得要强化思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要转变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要加入外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西共享给公司每一个人。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以转变销售人员的行为，好的制度可以激励职工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败职工的信念。第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方式传下来，永久留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。公司销售人员的年度工作方案书8我用自己的激情与努力给公司带来了财宝，给自己带来了阅历。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并依据方案带领我的团体将工作做到最好。销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的阅历与财宝，20xx年里我将连续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场慢慢发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作方案是我工作必不行少的重要内容。把握现在，展望将来。20xx，在总经理的领导下，在销售工作中我保持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，重视销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作方案主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元。二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售工作方案》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：依据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、施行措施：1、技术沟通：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；（2）加入相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必强化与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户强化信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司照旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接