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文档简介

国际商务谈判自考考点训练卷3

一、单项选择题

1、国际商务谈判中，在配备谈判成员时()

A．应配置多元化的群体结构

B．应配置单一化的群体结构

C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有阅历的群体

D．假如谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

2、下列属于潜在僵局的直接处理方法的是()

A．归纳概括法

B．先确定局部，后全盘否定

C．以提问的方式促使对方自我否定

D．用对方的看法去劝说对方

3、倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示()

A．试图掩饰什么

B．对谈话不感爱好

C．赞同对方

D．乐观，自信

4、美国企业的决策特点是()

A．只要高级主管拍板

B．集体拍板

C．上下左右全面沟通达成全都看法后由高级主管拍板

D．三分之二成员同意后由高级主管拍板

5、用第三者的看法来影响或转变对方看法的发问方式是()

A．强调式发问

B．探究式发问

C．借助式发问

D．协商式发问

6、便于双方谈判人员沟通思想感情的是()

A．口头谈判

B．书面谈判

C．集体谈判

D．立场型谈判

7、适用于谈判投入少，占有优势的一方的让步方式是()

A．先高后低的让步方式

B．一次性让步方式

C．等额让步方式

D．坚决的让步方式

8、对对方的答案赐予剧烈的示意，使对方的回答符合己方预期目的的发问方式是()

A．诱导式发问

B．协商式发问

C．强迫式发问

D．证明式发问

9、谈判队伍中的商务人员应当由()

A．技术员或工程师担当

B．有阅历的厂长或经理担当

C．具有较强的财务核算力量的会计人员担当

D．企业的法律顾问担当

10、10．在国际商务谈判中，两种典型的报价战术是西欧式报价和()

A．日本式报价

B．韩国式报价

C．美国式报价

D．中国式报价

11、11．谈判的三项成本不包括()

A．谈判的机会成本

B．谈判的预备成本

C．谈判桌上的成本

D．谈判过程的成本

12、12．当今世界上的两大主要法系是英美法系和()

A．日本法系

B．德国法系

C．亚洲法系

D．大陆法系

13、13．从法律的角度来讲，能代表其公司或企业对外签约的是()

A．董事长和董事会成员

B．董事长和总经理

C．总经理和部门负责人

D．部门经理

14、14．等额让步方式的缺点是()

A．风险性大，简单失去伙伴

B．影响买主的终局心情

C．极易导致谈判消失僵局或败局

D．使人疲惫，谈判成本高

15、15．要求信息资料收集人员有比较扎实的市场学专业学问的信息筛选方法是()

A．查重法

B．时序法

C．类比法

D．评估法

16、16．下列属于阻挡对方攻击的策略是()

A．利用竞争

B．限制策略

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