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文档简介

自考专业(营销)国际商务谈判押题模拟卷1

一、单项选择题

1、1．谈判的三项成本不包括（）

A.谈判的机会成本

B.谈判的预备成本

C.谈判桌上的成本

D.谈判过程的成本

2、国际商务谈判的基本程序一般包括（）

A．预备、开局、正式谈判和签约四个阶段

B．预备、正式谈判、签约和结束四个阶段

C．预备、开局、正式谈判和结束四个阶段

D．开局、正式谈判、签约和结束四个阶段

3、当今世界上的两大主要法系是英美法系和（）

A．日本法系

B．德国法系

C．亚洲法系

D．大陆法系

4、消费者的购买动机、价值观、审美观等方面的信息属于（）

A．产品信息

B．消费需求信息

C．消费心理信息

D．市场环境信息

5、谈判双方都把谈判过程看做是使双方调和或全都的过程，这种谈判模式是（）

A．强有力型谈判模式

B．脆弱型谈判模式

C．合作型谈判模式

D．原则型谈判模式

6、从法律的角度来讲，能代表其公司或企业对外签约的是（）

A．董事长和董事会成员

B．董事长和总经理

C．总经理和部门负责人

D．部门经理

7、谈判信息资料的整理一般分为四个阶段，包括对资料的评价、对资料的筛选、对资料的分类和（）

A．对资料的排序

B．对资料的传递

C．对资料的删减

D．对资料的保存

8、8．假设在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，最高目标是2000元／台，实际需求目标是1500元／台，最低目标是1000元／台，则可以接受的每台价格是（）

A.1500～20007元

B.1000～1500元

C.2000元

D.1000元

9、报价阶段谈判的中心是（）

A．支付方式

B．价格条件

C．包装状况

D．保险内容

10、10．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是（）

A．中国式报价

B．美国式报价

C．西欧式报价

D．日本式报价

11、11．等额让步方式的缺点是（）

A．风险性大，简单失去伙伴

B．影响买主的终局心情

C．极易导致谈判消失僵局或败局

D．使人疲惫，谈判成本高

12、12．在谈判磋商中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

A．利用竞争

B．软硬兼施

C．最终通牒

D．贿赂

13、13．下列不适合提问的时间是（）

A．对方发言过程中

B．对方发言完毕后

C．对方发言停立刻

D．对

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