“i驾车”-打造新一代驾培生态链-计划书

互联网+创新创业大赛“i驾车”—打造新一代驾培生态链目录第一章执行总结 1第二章项目概况 22.1项目背景 22.2产品摘要 2第三章市场分析 5传统驾校的发展现状 53.1.1概述 53.1.2互联网汽车时代的趋势，驾培成为了第一关 7互联网驾培行业分析 8可行性分析 8必要性分析 93.3.3驾培行业产业链分析 目标用户分析 10第四章产品分析 114.1驾校分类 114.2产品介绍 114.3项目创新点 124.4项目优势分析 164.5技术成果 174.6平台对比 18第五章运营方案 205.1公司理念 205.2公司价值观 205.3发展战略 205.3.1营销方式 5.3.2发展时期 第六章团队介绍 236.1项目负责人 236.2技术总负责 236.3团队成员 23团队组织结构 24团队组建特征 25团队人力资源政策 266.6.1薪酬制度 人力资源管理宗旨 公司福利制度 第七章盈利模式 287.1盈利途径 287.2样板市场分析 28第八章投资分析与融资需求 308.1资本运作 30初期募集资金规模及需要投资计划 现有股权架构概况 8.2财务管理 30财务管理目标 财务管理环节 8.2.3财务决策 8.2.4财务分析考核 8.3资金运用 31未来五年生产成本及利税估算 32报表数据分析 34第九章关键风险与应对策略 359.1市场风险 359.2技术风险 359.3运营风险 359.4应对策略 35第十章产品发展轨迹 37附录1公司管理策略 39附件2支撑材料 422.1营业执照及车载系统 422.2相关门店 432.3运营合同 482.4所获荣誉 552.5新闻报道 58PAGEPAGE44第一章执行总结i集“”“互联网+通运输”创新创业大赛中与独角兽企业“货车帮”并列全国十二强。作为团中央唯一获邀的“全国微创业行动”金奖项目团队参加新闻发布会并受到团中央书记处书记“傅振邦”接见。i驾车的核心竞争优势主要体现在：1230%。144A个标准路况，提供安全的驾驶课程。40i4s体验店。④政策的大力支持：交通运输部128号文件要求进行计时学车，先学后付的驾校改革；公安部139号令明确实行自学直考管理制度，广大学员拥有自主约88公平公正、服务管理便捷高效。6712150余3000W30%703000500063项专利权。“”牌！第二章项目概况项目背景20161.8亿15%以上，国内驾考市场发展前景远大。而在“驾考合一”产品摘要i驾车团队结合长期驾校管理经验，以线上i驾车app及微信公众号等端口，采用滴滴模式约教评价，集中解决教学管理的盲点和学员积压排队的行业痛点，同时设计了一整套为驾校转型升级的服务产品，作为业内唯一打造了“设备+技术+运营+计时”一体化体系的第三方驾校服务平台，首创了12息化管理，提高了学习体验和效果，节省了成本开支。此外，i国性的计时学车创新模式的示范单位。ii力。iAPP2016815742915200人，截止12月1日，招生总量已经突破1000人。覆盖全成都七区十二县，包括都江堰和金堂等17个分部。图2-1项目所获荣誉12万天使轮投资，进一步扩大招生渠道，创建了系统化的城市教学体系。20161210日参加交通运输部主办的中国小谷围“互联网+交通运输”新创业大赛，获得全国二等奖，得到专家和领导的普遍认可和大力支持。201612车模式示范单位。2017年3月，在总结成都市场的成功运营模式上，推广复制到全国七大省市，广州、重庆、武汉、郑州、海口、贵阳、青岛等已进入推广入驻阶段。20173月，i2.030%。2017年4月，i驾车12小时学车模式得到中国青年报、凤凰网、腾讯、中国经济网等多家媒体报道。2017年5月，联合创始人肖军森等荣获团中央全国创业英雄100强，受邀前往郑州接受团中央第一书记颁奖，将由清华出版社出版创业故事集。20175(港澳台自贸区)创始人李宁当选为广州青年创业百强。2017年7月，荣获上海奉贤全国创业大赛广州赛区冠军。2017年8i810422。20179月，i3.0业大赛全国优秀创业企业称号并收录进年度创业典型。201710决赛。2017年12月荣获团中央大学生微创业大赛金奖第一名，赴北京领奖。201712（亿规模的货车帮，受到刘小明副部长高度称赞，获《南方日报》整版报道。20183月，i4.016000复训，复训游，买车等后市场。图2-2APP统一下载二维码（pStorei驾车下载或在安卓各大应用商城下载：官网：\h下载：\h第三章市场分析传统驾校的发展现状概述难点一：费钱4000600012001500其余的费用为驾校强制学员一次性缴纳的培训费。就算暂且将培训费算作300045元/67304000 4000-5000 5000-60004000 4000-5000 5000-6000 6000以上10%比重20%25%45%50%45%40%35%30%25%20%15%10%目前考取驾照费用统计3-1难点二：费时15分30分钟以内 30分钟-6030分钟以内 30分钟-60分钟60分钟-90分钟 90分钟以上10%5%比重15%18%20%24%25%28%30%30%35%驾驶培训等待时间统计（上一次练车与下一次练车之间的时间间隔）

3-2否 是：不处理 是：向驾校反应比重90%80%70%否 是：不处理 是：向驾校反应比重90%80%70%60%50%40%30%20%10%是否有受到过教练责骂？如何处理?3-3车上抽烟车上抽烟 教导时聊天 私下收小费比重100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%教练不良行为图3-4教练不良行为统计难点四：领证周期长6个月以上一个月之内 1个月至3个月6个月以上一个月之内 1个月至3个月 3个月至6个月10%5%0%占比35%30%25%20%15%拿到驾考证花费的时间3-5互联网汽车时代的趋势，驾培成为了第一关2015年底，全国1.7223852.83375根本性的变化的同时，对驾驶培训的需求就越来越高。IDC（国际数据公司）20157接受和认可的。互联网驾培行业分析可行性分析车消费市场供需两旺，驾培行业前景广阔2016102.8亿辆（1.9亿3.5320168962831万3000万的年出证20152020国2016810226%驾培政策便民利民惠民，供给侧改革迸发活力2016;实施自主报;“””必要性分析中国驾驶行业发展的迫切需要中国是一个人口大国。在学员供应量不断增加的中国驾驶行业中，驾校“超载”运行各驾校发展不尽平衡。如今轿车进入家庭引发了新的学车热潮,考驾照成为新时尚，也是自谋职业和实现再就业的一条途径。由于新的学员大量拥入，大多数驾校人满为患。学员增加，驾校没变结果导致驾校超载运行,,各驾校软硬件建设上差异较大。有的师资匮乏，国驾驶行业的改革迫在眉睫。对于驾校的而言，驾校行业的发展仍然存在很大的发展上升空间，优质驾校的建立也迎接着很大的发展市场。解决当前驾驶行业发展瓶颈的需要驾校本质上是为人们提供服务的市场化公司，不应该通过垄断牟取不正当利益，而是应该积极拥抱市场，深耕服务，迈向产业高端。4月1日起，标志着驾考改革的系列措施将如期落地，社会关注度较高的小汽车自学直考、自主约考、异地考试办证、放宽残疾人学车考证等改革措施正式实施，民众的选择机会更多了，获得驾驶资格民主可以自主选择。新政策实施后，必然会分流出一部分学车人群，这对驾校来说将会极大缓解培训压力。学员约车可能不再需要排队，可以更灵活合理地安排时间，学车更便捷;教练员很可能从原来的一对多培训转变成一对一的培训，服务质量更优质。同时，随着驾校准入门槛的放开，“互联网+驾校”将会开启网络学车新模式，行业发展的空间将会更大。3.3.3驾培行业产业链分析改变驾培市场格局，除了关注基础资源，还要在全产业链上整合资源，降低运营成本，提高运营效率，间接或直接提高收益。在产业链上游，互联网驾校有着得天独厚的优势，可以借助大数据，精准分析学员群体，根据不同客户群的需求，设计不同培训服务体系，趣学车通过高质量的自营培训服务，创立了一系列以用户为核心的服务标准，树立了驾培行业的服务标杆。在产业链中游，不仅横向扩张，借助驾校一体化网络平台的影响力，增加服务网点及师资力量，并且可对教练进行监管，学员也可以公开评价，一举实现“从贿赂教练，到教练讨好学员”的角色转变。同时还加强内部管控，确保各团队稳定、高效开展工作，有效控制开支。目前，趣学车发起驾培行业的“马路杀手的杀手联盟”已经吸引了国内80家驾校加入，共同倡导安全驾驶。在《2016中国创新创业报告》中,趣学车甚至被认为是下一个滴滴出行。道与线上招生渠道融会贯通。目标用户分析驾校：随着政策的改变，去年以来驾驶员培训市场受到了极大的冲击，,急需一种先进且便捷的管理方式及运营模式来改变以前驾考市场的乱象。（用户面新闻也使得学员在选择一所驾校时犹豫不决。面对这样的情况，如何让学员更直白地了解驾培过程、更清晰的知道自己每一笔钱的流向、享受更优质教学就成了驾考行业需要解决的问题，也是学员最关心的问题。第四章产品分析驾校分类4-1类型分类依据发展特点综合型省级驾校覆盖广阔，体制健全，股东有实力，视野开阔覆盖地域广，用户基数大，服务内容多，资本雄厚，有较强的竞争力地区型服务特定地区只能专注地方市场，提供特定区域，一般在地方有口碑，但没办法扩张行业型国企或某些单位的子行业只为某部分团体服务，外部生源只是附加。垂直型通过权属职能部门形成的垄断私设驾校直接在某些单位里，就近学车，学员固定分散型整合挂靠来扩张对教练的管理仅在于报表等i驾车在创业初期就选择综合性驾校长期合作，更有利于找到管理痛点，也更能保障服务，为平台提供坚实后盾的同时，最终实现企业间的盈利共赢目的。产品介绍“i驾车”APP驾校：对于驾校，结合以上分类，i训模式来增加竞争力。而“i驾车”化和混乱化。了教练员的责任心，使得教学质量更有保障。并且，“i驾车”基础上精确定位的竞争关键。项目创新点针对行业痛点，i驾车精准定位了四个创新点：998元i驾车团队经过各方面的调研与交流后发现，大多数驾校是教练自主招生。以路正驾校为例，各教练以路正驾校的名义招收学员，收费4500左右，教练各自所得约3000元，交予驾校的钱不到1500元，直属驾校更是交钱不到800元。这1500元便是上述的手续费，驾校通过为学员办理报名、约考等手续赚取学员1000（均价安排培训操心，驾校是非常愿意的。所以，ii1000考的手续费，不包含培训费。4-1驾校界面（）4-2教练界面（）培训费用学员自主支付，教练选择大数据匹配i驾车整合教练入驻平台，并集中培训教练教学指标，学员通过平台自主预约匹配教练教学。180元/500300030i驾车模式下，学员总是能省钱。i根治培训盲点。图4-3 i驾车教学课表计划图4-4 i驾车教学指标国家标准配图图4-5 i驾车教学技术指标教练市场的生态圈，学员回归上帝角色iUberi图4-6理论学习系统图 图4-7 考试接送预约服务学员自主约考，考试名额透明化，考场攻略实时更新，提高通过率。的考试名额。到考试时，若学员不送烟不送酒，那对不起，没有考试名额。i驾i整个约考环节便公开、透明，保障缩短学车时间。与此同时，i驾车专为考试设计考场攻略，让用户一手掌握考场情况，贴心服务，提高通过率。图4-8考场攻略抓住技术优势，提高教学质量互联网企业的一大显著优势体现在数据和科技应用方面，i驾车就有一项模（利用互联网技术，为对提高教学质量起到至关重要的作用。项目优势分析i驾车？第一，驾校总利润定会增加：与传统模式相比，i增加。第二，转移了学员与驾校的矛盾：传统模式下，教练素质较低，学员骂驾校。i驾车模式下，教练与驾校无关，学员与驾校无冲突点。第三，平台分担了驾校本身招生需求的推广支出。i驾车提供的管理系统大大提高了驾校效率，节约了其他的开支。i驾车？i单价，优秀教练的收入将远远超过传统运营模式的。i驾车。i驾车？i计本身是专业可靠的，所以能得到用户的认可。综上，i驾车以学员为中心的驾校市场最终趋于公平，而公平定会带来更广阔的市场。技术成果GIS+CDA用于分析用户特点，为用户安排最合理的学车方案与匹配专属教练。iCDNsocket功能。GPS轨迹＋IMU2-5mapp助驾驶系统为学车安全保驾护航。图4-9后台管理系统

图4-10车载芯片是逃不出以上总结的三种模式的。而“i驾车”驾培管理圈和教育圈，回归教学本质。给学员提供更透明更有保障的学习过程，让大家都能达到互利共赢的目的。表4-2同类平台对比序号名称学车费用可否自由换教练是否一人一车约考1益驾驾校3980（报名费用1680+分期付清2300）否VIP班可以（学费高于5000）否2车轮考驾照＞3880（传统学车模式）否VIP班可以（学费高于5000）否3车优里＞（3800报名费用1680+分期付清学时费）否VIP班可以（学费高于5000）否4驯车族＞3680否VIP班可以（学费高于5000）是5来噢学车（报名费用1680+分期付清2300）否VIP班可以（学费高于5000）否6i驾车1298+学车费学了多少付多少，最高为2978否是是第五章运营方案公司理念（教练再培训）+（i驾车匹配系统标准教学计划）过率，降低考试风险，实现“管学培考”四方互惠、共赢的局面。公司价值观俊彦精诚，同心同德，为做最懂学员的学车app而努力。发展战略营销方式1300配套训练场地进行资源整合，构建学车平台，并推送我们的“8小时通过全额报销培训费”和“1680封顶”注意力，第一波转化的客户来做事件营销。再用软文推送做好品牌背书，在各大社交平台上发软文，推送“i驾车”vip试寻找更多渠道商。背书完后再在各大平台上做引流，以下是主要引流渠道。表5-1主要引流渠道渠道主要内容知乎iAPP（“i地址：https://\h/search?type=content&q=i驾车“i”“i驾车”微信公众号i豆瓣i地址：https://\h/group/new_group（“i驾车）热门小组（“i”网址。地址：https://\h/group/explore/travel地址：https://\h/group/explore/life简书将精华学车专栏内容，发到简书，文末附上“i驾车”网址。贴吧将精华学车专栏内容发送至成都、学车、证书、考试、大学、社区类贴吧，并定时更新。地址：\h/当你够积分用签名档的时候，直接挂网址并附文字。论坛地址：\h/资讯站主要给订阅了安全放心学车相关资讯的受众，文末都附上“i驾车”网址。今日头条：\h/搜狐公众平台：\h/一点资讯：\h人人都是产品经理：\h/卢松松博客：\h/网易自媒体：\h/wemedia/企鹅媒体平台：/userAuth/indexQQ公众平台：\h/pre/login.php新浪看点：\h/UC订阅号：\h/通过这些引流渠道最后导流到“i驾车”平台，就可以得到第一波客户，并扩大宣传，吸引驾校和教练入驻。发展时期第一阶段：萌芽成长期i第二阶段：快速发展时期app用户集中起来，规模化、标准化的管理。加快覆盖步伐，实现模式拓展扎根。第三阶段：稳中求进时期app第六章团队介绍项目负责人李宁，iweekend等奖；中国小谷围“互联网＋交通运输”创新创业大赛全国第二名。技术总负责舒星月，iACCDmagic笔记APP（嵌入式（后端（前端（全栈（全栈。团队成员肖军森，i驾车项目总负责人，成都彦诚网络科技有限公司联合创始人兼COO，成都乖乖站好商务信息咨询有限公司CEO2016100强。C（首席品牌官CEiC（品牌总监500特产品销售网站，获社会实践优秀个人。CFO,师，证券从业资格证，期货从业资格证，为多家初创企业提供财务指导。营销策划：张志伟，会计学硕士，具有丰富的商业案例竞赛及财会技能挑战21营销能力。

图6-1运营团队5-1。CEOCEO总务部技术研发部品牌部人力资源管财务管理软件组设计组车载芯片大数据产品推广售后服务6-2CEO和售后服务，具体职务的岗位职责如表。6-2职务岗位职责总经理肖军森制定公司战略规划，对公司所有股东负责；任免高、中层管理人员，管理和协调各部门运作；实施公司战略决议,主持日常经营管理;组织实施公司年度经营计划和投资方案。技术研发部舒星月监督车载芯片产品质量，建立产品信息库；负责APP品牌部杨喜堤李宁总务部冉依凡负责行政公关，根据发展需要负责人才招聘与引进；根据其他部门的反馈信息制定下一步工作计划；建立人事规章制度体系，包括绩效考核、薪资福利等。负责公司财务、会计、出纳、审计；编制公司年度财务预算、报表和财务分析报告；制定资金运营计划，对重大投资项目的风险评估、指导和财务风险控制。团队组建特征目标清晰：把自身利益和社会利益相结合，作为一个创业团队，时刻i实现我们的创业梦，同时为社会做出贡献，这样才能走得更远。i技能互补：掌握核心技术，ii工程的四川农业大学强有力的i驾车生存发展的沃土。团队人力资源政策薪酬制度薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则。战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。人力资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。公司福利制度既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：员工持股计划（8年,买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。培训依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加职业生涯管理寻适合每个员工发展方向的道路。图6-3专业客服团队第七章盈利模式盈利途径广告费的广告输出的价值不言而喻。中间服务费在招生、资料收集、接送考、客服等服务中，i驾车以能力能做到的服务，本身就有200-600的直接利润。系统管理服务费一种直接盈利方式。信息服务费辐射多个行业。样板市场分析以成都作为样板市场为例，据相关数据：（1）i驾车直接利润80i3-5i300元（现已执行10060万*10060001500元（该费用为教练收取，i5%60万*1500元*5%=4500i1.05等浮动费用。资金堆集学员付予教练的学车费用都是暂由i52周计算，则平台上平均每周的资金堆集约为：60万*1500元/52周=1730万。显然，该本资金池将带来更多其它方面的收入。后期利润点i19%，后期各类利润价值可轻松上亿。第八章投资分析与融资需求资本运作初期募集资金规模及需要投资计划40030010%种营销计划等。现有股权架构概况公司注册资本100万元，股本结构和规模如下：表8-1公司股本结构图 位万元股本来源资金入股技术及劳务入股肖军森李宁技术团队业务创业团队金 额405055股权比例40%45%5%10%股权比例5%5%10%40%45%肖军森 李宁 技术团队 业务创业团队图8-1股权结构图财务管理财务管理目标i件的不良影响。财务管理环节财务决策i控制、绩效考评控制对企业的财务活动施加影响和调节。财务分析考核i制度紧密联系，构建激励和约束机制。资金运用i30010%资金的用途：50万元：客户端App）用于大数据智能系统开发，约车2510（芯片）交通运输部过审15万元。80302010万/6台接送学员服务车共20万。年底其他城市拓展准备金150万元。公司运营成本20万。未来五年生产成本及利税估算主要假设：公司的技术人员按时开发软件，平台可以正常推广运营，i8-2。表8-2未来5年现金流表 单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资29.215.6151617.418.3流动资金70.8销售收入216285374425496-变动成本16.316.517.719.421.8-固定成本208244302322365税前利润0-8.324.554.383.6109.2-税收00.7351.6292.5083.276税后利润0-8.323.76552.67181.092105.924+折旧1.52.3+无形资产摊销7.7210.1612.6615.3218.04净现金流量00.0234.62566.43197.912126.264累计净现金流量-100-99.98-65.3551.07698.988225.252表8-3资产负债表 单位：万元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金70.8234.62566.43197.912126.264流动资产合计70.82105.445171.876269.788396.052固定资产：固定资产原价12.515.9减：累计折旧3.96.2固定资产净值8.69.7无形资产20.0224.9839.8454.6672.5减：累计摊销7.7217.8830.5445.8663.9无形资产净值8.88.6长期资产合计15.6151617.418.3总资产合计86.42120.445187.876287.188414.352续表： 表8-3资产负债表 单位：元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年负债及所有者权益应付账款应付股利0015.80124.32831.777流动负债合计长期负债：长期借款表8-4利润表 单位：万元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收216285374425496减：主营业务成208244302322365二、主营业务利84172103131减：综合费用16.316.517.719.421.8三、利润总额-8.324.554.383.6109.2减：所得税00.7351.6292.5083.276净利润-8.323.76552.67181.092105.924表8-5利润分配表 单位：万元项目年份第一年第二年第三年第四年第五年一、净利润-8.315.46552.671267404.55加：年初未分配利润0013.15540.547745187.2484215二、可供分配的利润015.46565.826307.547745591.7984215减：提取法定盈余公积01.545.267126.740.455提取任意公积金00.772.6335513.3520.2275三、可供股东分配的利013.15557.92535267.497745531.1159215减：应付股东股利0017.37760580.2493235159.334776510%5%30%增加，向股东分配利润的比例会适当的增加。报表数据分析表8-6近五年重要数据 单位万元第一年第二年第三年第四年第五年5年营业收入216501875130017965年净利润-8.315.4768.14149.23255.15注：以上会计报表时间上属于年报，是汇总报表。表8-7重要比率表项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售净利率35.94%39.16%30.14%31.88%33.35%销售毛利率56.6%60.31%61.91%61.61%61.53%投资利润率14.53%22.1%25.08%38.14%57.79%图8-2趋势分析图55势；销售净利润在第5年后收入增长趋于平缓。第九章关键风险与应对策略市场风险成本风险：公司提供的服务与产品由于是驾培教育服务和车载芯片，不准，也会对产品的成本控制造成一定的影响。家和成都市一直大力支持这一创新型产业链的发展，政策风险基本没有。技术风险5组装的过程若出现差错，将会对公司的声誉、资金流转造成很大的风险。公司产品被人模仿或窃取技术，难免有损公司利益。运营风险些企业的要求，可能会使得产品的出售数量减少，从而导致销售额下降等。管理风险：公司的管理层在公司发展过程中决策的风险，对于营销、应对策略原材料优质化：产品原材料的采购和加工，公司将通过综合考虑供应以避免生产过程所产生的风险。产品多样化：公司内部研发在继承和创新之间相辅相成、均衡发展。立严格的质量检验规程，不合格产品坚决不出厂。发展长久化：公司产品将立足于新疆特色农副产业，坚持自主创新科与用户建立灵活的战略企业合作伙伴关系。管理灵活化：公司将制定企业生产线及资金调研、营销公关、安装调及时把握市场动态，及时作出反应，调整目标市场或产品产量结构。让企业可以排除外部因素，长久平稳的发展。第十章产品发展轨迹2016年5月团队成立，确定了项目整体发展思路。20166月—7月进行了详细的市场调研及客户走访（包括驾校与学员2016年8月—9月进行了独立非外包的APP开发并安卓与IOS平台均上架。2016年8月1日与长征集团长征驾校达成战略合作协议。2016年8月15日安卓端上线