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第页共页实习报告模板大全实习报告模板大全〔一〕一、实习目的认识实习不仅仅是对学生能否在理论中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪委和职业道德的综合检验。贯彻理论联络实际的原那么，使学生到施工现场去学习消费技术和管理知识。透过施工现场操作和参观，理解施工的根本工序和施工方法、操作要点，以及主要机具设备的用处、质量要求；透过现场操作和学习，掌握监控量测的根本资料和监测方法，熟悉监测仪器的使用方法，以及根本数据的处理和分析^p；理解在施工工程管理中各方〔业主、承包商、监理单位〕的职责；及施工单位的组织管理系统、各部门的职能和互相关系，理解施工工程经理部的组成，理解各级技术人员的职责与业务范围；看懂实习工程对象的建筑、构造施工图；理解工程的性质、规模、消费工艺过程、建筑构造、围岩地质特点等。二、实习时间20xx年x月x日至x月x日。三、实习地点xxx置业四、公司概况xxx置业〔以下简称公司〕成立于20xx年x月份，公司注册资金xxx万元，主要经营房地产开发，房地产投资，旅游工程开发投资，下设六个直属职能部门，分别是工程技术部、工程信息部、营销筹划部、方案财务部、资金管理部、综合办公室，现有在职职工xx人，其中中级职称xx人，高级职称xx人。公司按照现代化企业制度的管理形式，遵循的运营形式，在总经理的领导下，通力合作，互相协调，初步构成一个上进、勇于开拓的企业团队。公司始终坚持以市场为导向、开发为重点，经营为龙头，品质、与客户为根本的开发理念和经营方针，不断留意和观察房地产市场状况，用心寻求探究与市场机制相适应的经营策略和经营方针，走品牌化之路。公司将秉承“诚信为天·盛在品质”的企业理念，遵循“追求卓越，铸造”的宗旨，为社会做出奉献。五、实习部门工程造价咨询部六、实习的主要内容紧张的一个多月的实习生活完毕了，在公司总工的带着下，在工地工程师的讲解下，我在实习过程中还是有不少的收获，以下是我对实习的收获与体会。〔一〕关于施工平安方面近年来，建立施工正由以工业建筑为主向民用建筑为主转变，建筑物由低层向高层开展，施工现场由较为广阔的场地向狭窄的场地变化。使得建筑施工的难度增大，危险、有害因素变化大，出现很多不平安性。另外建筑业消费过程的低技术含量、非标准化作业，决定了作业人员的素质相对较低。而建筑业又需要超多的人力资，属于劳动密集型行业，从业人员与施工单位间的短期雇用关系，造成了施工单位对从业人员的教育培训严重缺乏，使得施工作业人员缺少根本的平安消费常识，违章作业、违章指挥的现象时有发生。建筑业属于事故多发的高危待行业，其中高处坠落、触电事故、物体打击、机械伤害、坍塌事故等五种，为建筑业最常发生的事故，占事故总数的xx%以上，称为“五大伤害”。因此我对平安礼貌施工的认识如下：首先，平安礼貌施工措施的落实，可以最大限度地减少工地发生平安职责事故。平安事故总是在人们麻木大意或防范不力状况下发生的，我们无法预知事故的发生，但我们却能透过各种管理措施，有效堵塞存在的平安破绽，排解平安隐患，进步平安意识，防止施工过程中的忽略，到达预防为主的预期目的。其次，平安礼貌施工措施的落实，是工程管理程度的重要表达，也是实体施工中的重要组成资料。措施的规划，有利于保证现场施工的有效性与连续性。措施的执行，那么有力地保证施工过程的效率与劳动成果。众所周知，施工质量除了与组织管理、人员素质、技术程度、材料质量、机械化程度等有关外，还与施工作业环境也密不可分。没有好的施工环境，作业人员不可能安心、专心做好工作，质量难以到达标准要求。虽然好的施工环境不必须就能做出工程，但却为优质工程创造了务必的前提条件。再次，平安礼貌施工措施是一项投入少，社会效益明显的工程资料。在施工过程中，施工现场的有序性、条理性、整洁程度等都是建立单位、监理单位等评价过程管理程度的重要指标。平安礼貌施工措施的落实，实在有效地降低或防止工地的工伤事故，是各参建单位的职责与义务，也是建立单位、监理单位等所期望的。因此，将此项工作落实到位，将有助于单位间的工作开展与协调，也能进步工程实体验收的整体评价，为将来的再次合作打下坚实的根底。事实证明，工程质量优良的工程，平安礼貌施工措施通常都能得到很好的落实，其管理程度相对较高，所以施工质量能得到保证。反之，现场缺乏必要监管的工地，平安礼貌施工措施往往被看作是片面功夫，不管不理，往往容易出现平安事故，工程质量普遍较差，保修、维修本钱都较高。我们要重视现场平安礼貌施工措施的规划与落实，只有这样，我们才会远离事故，保证质量。〔二〕关于资料管理方面刚开场，我的主要工作是资料员，从做资料员中我理解到了工程中的很多状况，在理解到这些资料的同时，我也理解到了工程的概况，也学到了在工程中有些资料该怎样做，改什么时候做。比方一些零星工程：例如施工过程初期的撤除、土建等零星工程，决算员与施工员要进展工程核实，要求业主下发工程联络单，透过联络单来整理签证经工程经理确认后报监理、业主、跟踪审计进展审批。对于设计变更，要根据现场实际施工状况，结合招标图纸、招标清单，配合工程部进展设计变更签证，对已确认的设计变更工程，提出相应变更报价经工程经理确认后报业主审批。对于主材价格的变更要根据二算比拟本钱预算盈亏平衡点，配合工程经理、材料员对需确认主材价格与业主方进展价格确认，这时候我们就要报《材料采购报审表》给监理、业主、物资部、内控部、跟踪审计等确认。虽然以上这些东西虽然只是资料方面的，但是从中我学到了不少本钱控制的一些知识，也为以后自我做造价有很多帮助。在做资料的时候从《工序质量报验单》和《施工组织设计/方案报审表》中能理解到工程的一些根本状况，也能从中对施工工序的一些认识。就像在我做我的个人设计成果的时候假如不明白室外管网的工序的话我根本就不会做我的室外管道的工程量。在接触《工程计量报审表》是我理解到了这个工程的工程款的支付状况。虽然我这个资料员只是送送资料，整理整理资料，但是从中学到的东西还不少。〔三〕工程造价本钱控制方面由于公司材料员的渎职，导致公司的材料出现超多剩余的状况，被领导严厉批评，由于理解不了，辞职了。公司领导就安排我在做资料员的同时来做材料员，透过渐渐的学习，渐渐转变为价控造价员。主要是对乙供材料的采购的控制，做到本钱的控制。在做价控造价员的时候我学会了该怎样样去进展本钱的控制。刚开场的时候公司只是让我进展收货，然后登记台账，之后办理验收与调拨手续。之后在我熟悉的这种程序后，开场指导我进展材料的采购。程序为：工程部的专工提材料方案-施工经理签字确认-我负责询价〔至少2家商家〕-选取供货商-收货-专工验收货-调拨队伍-办理验收、调拨手续-登记台账-向供货商催要发票-报公司财务。在这个过程中让我感受到了管理的重要性。〔四〕关于施工图纸方面在工地中图纸是最主要的，怎样看图纸就非常重要了。首先我们就应理解一套完好的图纸包括哪些东西：总平面图、室外管网立面图〔或剖面图〕、场地地形图；建筑施工图、构造施工图、给排水施工图、暖通施工图、电气施工图。要注意其中有几张图纸是须个性留意的：建筑节能设计说明、消防设计说明、根底设计说明。除了这些还有图纸附件：审图意见、图纸修改、变更单、图纸会审记录、招标答疑，施工队关于图纸的联络单，甚至计算书。假如设计过程中发生有设计变更最好要有旧图。〔这些有利于发现图纸的缺陷，理解变更资料。对现场监视是非常有用了。关于计算书，一般是不发给工程师的，但我最近一次的经历是工程师要有一份〕。可能还会有地勘报告、红线图、市政管网图〔给水排水排污供电通讯〕、道路交通图等。理解到这些后我们该怎样看图纸：1、阅读设计总说明，备好相应的标准、标准、规程和标准图集。2、看建筑设计总平面图，理解工程总体规划。3、将各种图纸变更、修改和审图、图纸会审、工程队的图纸疑问标注在图纸上。看一层建筑平面图，对照构造施工图〔包括梁板、墙柱〕和专业施工图，将相邻轴线的间隔计算出来标在结施的梁板图中，并将建筑附件、专业管线的立管位置和重要专业配置在梁板图中用红笔标出。4、看根底构造施工图中的桩基局部和根底局部。和地下室局部。5、看建施平面图，对照门窗表将门窗尺寸写在平面图中，并找出建施中，哪些是要在构造主体施工时需留意方的地，如：隔墙、剪力墙开门窗洞口、飘板、装饰线条等，并在梁板图中标出。6、看结施：①将墙柱梁代号按顺序找到，②将墙柱梁配筋标注在相应的平面图中，③同一张平面图中的对称部位的不一样配筋和截面尺寸处做上标志，以便在检查中个性考前须知，④将设计在不一样楼层的发生变化的地方，要查出，并标上记号，⑤对照建施、专业施工图纸，查看轴线和构件与构造有没有充突的地方，看有没有需个性注意的地方并标识，⑥楼梯处对照平面图、剖面图，将尺寸一一核算，⑦屋面图个性要与电梯的相关图纸对照。7、拿着图纸到施工现场进展对照看图并检查验收，这非常关键，一般工程们不拿图纸到现场对照这是对工作不负职责的表现，将工程队出错后修改的地方在图纸上注明，并将施工缺陷和难点出标明和记录。虽然对图纸理解并不深化，但是对图纸的理解也有一点，能大概的看懂图了。对于我们干工程的来说，就必需要把图纸吃透。在以后的工作中我必须会做到这一点的！〔五〕招投标方面〔1〕工程合同签订关。工程合同是工程建立单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位务必把好的重要关口，因为工程合同不但明确规定了施工单位和建立单位双方的权利和义务，还包内含要求工程务必到达的质量等级、建筑工期、采用何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要资料，这些资料对建筑工程造价的上下有着非常直接的影响。假设双方签订的工程合同资料齐全、逻辑严密、双方的权利义务对等，其最后的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。〔2〕工程变更签证关。工程变更是指业主根据需要在工程施工过程中对原图纸进展的更改。既然对原有图纸进展了更改，就必然会引起施工工程量的变动，而工程量的变动也就必然会引起原签订合同价款的增加或减少，非但凡有些工程变更较多，工程量增减变化大，其最后结算根据仅凭建立单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否及时准确直接影响到建筑工程造价的上下。〔3〕工程决算审核关。工程决算是指工程开工验收后由施工单位编制的包含所有工程量及所有价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建立单位进展初审，最后由建立单位委托有资质的社会中介机构进展审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建治理活动的最终环节，也是工程造价控制的最后关口，施工单位务必予以高度重视。〔六〕关于工程索赔方面施工索赔是在施工过程中，承包商根据合同和法律的规定，对并非由于自我的过错所造成的损失，或承当了合同规定之外的工作所付的额外支出，承包商向业主提出在经济或时间上要求补偿的权利。从广义上讲，施工索赔还包括业主对承包商的索赔，通常称为反索赔。随着市场经济的开展，建筑市场的逐步完善，针对目前大多数工程工程均是低价中标高价索赔的现状，我查看了公司现有的资料，发现了超多关工程索赔方面的记录。无论是开发商、承包商、施工单位对工程索赔都看的至关重要，因为他直接关系到公司利益。目前施工实际中索赔文件主要是指签证单。由于每个工程业主和监理单位不一样其还没有固定的表式。但表式中必须内含“签证事由”一栏或相当于其功能的一栏。需要个性注意的是“签证事由”的表述方式对索赔的解决有重大影响。一般要施工单位索赔需要注意如下几方面：〔1〕索赔事件要真实、证据确凿。索赔针对的事件务必实事求是，有确凿的证据，令对方无可推辞和辩驳。对事件表达要清楚明确，防止使用“可能”、“也许”等估计猜想性语言，造成索赔说服力不强。〔2〕计算索赔值要合理、准确。要将计算的根据、方法、结果详细说明列出，这样易于对方理解，减少争议和纠纷。此项工作是索赔文件中的核心局部，编制索赔文件的管理人员必需要熟知合同、图纸资料和工程实际的区别及实际施工的合理工序，假设不合理那么必需要阐述清楚进展职责分析^p。做到索赔资料与图纸工程量不重算恰倒好处。罗列实际施工资料时，最好是按照定额子目依项写出且每项均有一个计算公式和结果，这样使以后套价工作也方便快洁。〔3〕职责分析^p要清楚。一般索赔所针对的事件都是由于非承包商职责而引起的，因此，在索赔报告中务必明确对方负全部职责，而不可用模糊的语言，这样会丧失自我在索赔中的有利地位，使索赔失败。〔4〕在索赔报告中，要强调事件的不可预见性和突发性，说明承包商对它不可能有准备也无法预防，并且承包商为了防止和减轻该事件的影响和损失已尽了最大的努力，采取了可以采取的措施，从而使索赔理由更加充分，更易于对方理解。〔5〕明确阐述由于干扰事件的影响，使承包商的工程施工受到严重干扰，并为此增加了支出，拖延了工期，证明干扰事件与索赔有直接的因果关系。〔6〕索赔报告书写用语应尽量婉转，防止使用强硬、不客气的语言，否那么会给索赔带来不利的影响。〔七〕做个人实习成果在最后一个月的时间里，我开场着手做我的个人实习成果，第一次做这个让我感到力不从心。但是在公司同事的帮助与自我的努力下幸不辱命，最后做了一套室外管道的工程量出来，但我想里面肯定破绽百出。在做的过程中，我遇到了不少困难，首先就是软件的困难，我们公司用的是《将来清单》，在学校没学习过，所以在做成果的同时我也学会了造价软件的一些根本用法，也对图纸又了跟多的理解！透过这次实习我个人总结了关于合理控制建筑工程本钱要做到以下几个方面：〔1〕工程合同签订关。工程合同是工程建立单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位务必把好的重要关口，因为工程合同不但明确规定了施工单位和建立单位双方的权利和义务，还包内含要求工程务必到达的质量等级、建筑工期、采用何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要资料，这些资料对建筑工程造价的上下有着非常直接的影响。假设双方签订的工程合同资料齐全、逻辑严密、双方的权利义务对等，其最后的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。〔2〕工程变更签证关。工程变更是指业主根据需要在工程施工过程中对原图纸进展的更改。既然对原有图纸进展了更改，就必然会引起施工工程量的变动，而工程量的变动也就必然会引起原签订合同价款的增加或减少，非但凡有些工程变更较多，工程量增减变化大，其最后结算根据仅凭建立单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否及时准确直接影响到建筑工程造价的上下。〔3〕工程决算审核关。工程决算是指工程开工验收后由施工单位编制的包含所有工程量及所有价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建立单位进展初审，最后由建立单位委托有资质的社会中介机构进展审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建治理活动的最终环节，也是工程造价控制的最后关口，施工单位务必予以高度重视。七、实____结透过这一个多月的实习，对安装工程施工经过了从零开场的深化学习和理解，此刻对于安装施工已经有了较为全面的认识，从施工设计图开场，如何看图，怎样将图纸与实际工程对应起来，都有了现场的经历。对实际的施工工序，如施工放线、电气工程、给排水工程、通风工程等都有了深化的理解。还有对安装工程中各种材料、施工机械的作用也有了更深的理解。在施工工程管理中熟悉了业主、监理、施工方、承包商、以及监控方在工程工程中的职能及执业资料。个性是监理在执业的过程中在现场的“三控三管”〔本钱、质量、进度控制；平安、合同、信息管理〕的执行过程及在质量控制过程中个性应当注意的地方都有了一局部的理解。当然对于自我实习过程中的本质工作，监控量测的理解就应是最多的了，在实习过程中经历了如何执行合同任务并协调好我方与施工方的关系的过程，在这个过程中既要透过数据保证监测数据的真实可参考性，同时又要不让监测结果对施工有太多的约束而影响进度。建筑行业的庞大性是由其消费成品的形体庞大性和复杂性决定的，这就决定了其消费过程中工序的复杂性和时间的持久性，在这个复杂的消费过程中我们每个人只能在其中充当一个小主角，为了使工程到达共同的目的，只有参建的各部门和单位互相理解和严密合作，才可能更快更好的完成。同时由于人员的复杂多样性，如何发挥自身主角的作用并做好与别人的合作与交流往往成为了工程分工合作的重点，在这短短的实习时间内，虽然对于一些理论、施工工艺、技术操作等理解甚多，但对于在工程中如何处理人与人、部门与部门之间的关系却不是一时能学会的，那里面的学问需自我多用眼去观察、多用脑去考虑，才能使自我在工作的过程中更加得心应手。在实习期间里无论是从工作方法，还是从自我的工作态度都有一些考虑，现简单总结如下：1、为人常言到做事先做人，一个人的潜力再强，但他的情商低下，其也难有很大建树。个性是在自我所涉足的建筑行业，在这个复杂的工作环境下，个性要学会与人交流和沟通，要学会与人相处，当别人求助时只要在自我潜力范围内都应当乐意的理解，只有真心的付出才能在自我需要帮助之时得到别人的援助之手，才能在剧烈的竞争中得到别人的真诚赐教。初来乍道应当学会：①低调做人，高调做事；②少说话，多听；③学会尊重人，主动帮助别人；④为人正直诚信；⑥虚心请教、敢于请教、主动学习。努力做到以上几点，做人做好了做事自然水到渠成。2、做事步入社会之后要学习的东西很多很多，社会是一个复杂的环境，做好我们的本质工作，精通一门技术，在现代社会中是非常重要的。大学毕业仅仅是一个开场，很多理论的东西还需要现场经历的积累和总结才能得到更好的完善和开展。刚刚毕业，要本着“吃苦在前，享乐在后”的精神和作风，年轻的时候多做一点，多学习一点，等年纪大了总有好处的，但也不能像老黄牛一样只顾着做事情，还要用我们的大脑去考虑，学会抓住问题的重点和本质，才能进步解决问题和完成任务的效率。工作中应当学会：①敢于吃苦，不怕吃苦；②多做实事；③敢于承当职责；④学会考虑、擅长抓取问题的核心和重点以及主要矛盾；⑤要活到老，学到老，有长远方案，就算大学毕业后也不能放下理论的学习；⑥要具备人身平安和职责意识、自我保护意识。3、透过半年的学习让我对工作进展了更深的理解并作出了以下几点的总结：〔1〕对待任何工作必需要仔细认真并严格要求自我，把工作做深、做细、认识到工作中的缺乏。〔2〕在工作思路上必需要明确并要有效的把工作效率进步。〔3〕不断的在工作中磨练自我，多向别人虚心请教、学习，让自我的工作经历丰富起来。〔4〕在工作中必需要有团队精神，用心配合各项工作，只有这样才能更好、更有效率的完成各项工作。〔5〕在工作中必需要明确自我的位置，摆正自我的工作态度，努力把工作做到最好。〔6〕在工作中假如遇到挫折千万不能沮丧，没有自信，“人非圣贤孰能无过”，犯错误是难免的，自我必需要多思、多学、多问，在错误中找出自我的缺乏只有这样才能更好的充实自我，完善自我。八、展望将来这次实习让我从理论中对这门自我即将从事的专业获得一个感性熟悉，为今后专业的学习打下坚实的基矗它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基在实习过程中，我得到了公司领导的表扬、公司同事的认可，在做自我的工作的时候能与同事和谐相处，与施工队伍的关系处理的也很融洽。我相信在将来的道路上我能越走越好，此刻我不会的不代表我以后不会，因为我们都还年轻！年轻就是我们的资本，我们可以去学习更多的知识，更好的回报我们的父母、教师、朋友乃至我们的国家。实习报告模板大全〔二〕今年x月x日，我到xx企业集团xx办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，详细包括打印、复印、、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联络客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上理论上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的理解电子商务，更深的理解所学的根本理论，根本知识和根本技能，联络了社会，结合了理论，锻炼和进步理论联络实际的才能，分析^p问题解决问题的才能和社会工作才能也有所进步。一、企业介绍xxxx企业集团创立于___年，总部位于改革开放前沿的xx市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，xx集团如沐春风，如鱼得水，业务开展突飞猛进，近年来均保持每年xx%以上增长的开展速度。现如今，xx集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。xx集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。xx集团在全国各地拥有七大消费基地，员工总人数达xxxx余人，并拥有xx、xxx著名商标、xx免检产品和三个中国。根据市场机构统计说明，20xx年xx洗洁精雄居全国市场占有率第一位，xx洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，xx洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，xx集团已开展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。二、主要工作由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠xxxx的网站，我就是主要负责xxxx的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了xxxx的诚信通效劳，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联络顾客，网络之外的还有、信件联络等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件xxxx贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业严密的联络了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：1、直接登录xxxx网站，在网站上____我的商务中心，填写登录名和密码即可。2、登录xxx贸易通，选择左边xxx，____右上角的产品管理，即可直接进入xxxx的我的商务中心。3、商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能进步信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一____产品后的重发按钮，便可以重发信息。4、通过订阅产品信息或在xxxx站内搜索引擎中搜取需要xx产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。5、____客户，再输入验证码便可查看该公司的联络方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。xxxx也会随机匹配一些客户给会员！6、假如该公司的xxxx诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。假如您已经登录xxxx的话就可以直接通过____来实现即时通讯了。7、假如网上洽谈的可以的话，再通过就可以商量详细事宜。关键的付款根本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用处问题，其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，假如有就可以相应的放宽限度。该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不合适公司直接联络的。公司的主要目的也是培养大量的经销商，这样不仅可以减轻自己的各方面压力，而且可以拥有稳定的货，对于企业的开展是非常有力的。但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业在电子商务领域的开展还远没有像欧美国家那样兴旺。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。三、自我认识由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1、由于对xxxx的理解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在xxxx网站的信息排名是如何排列的。2、对产品的理解，主要是对产品的消费过程，原料，用处都不是很熟悉。3、对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。四、电子商务优优势分析^p通过这次实习我更加理解并熟悉了B2B及B2C的流程，收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优优势的认识：〔1〕使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的根底。传统商务活动的信息交流是通过、电报或等工具，这与Inter信息是以web超文本〔包含图像；声音、文本信息〕传输不可同日而语。〔2〕降低企业间的交易本钱。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销本钱。即通过Inter发布企业〔如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等〕和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的千言万语。据IDC调查，在Inter上做广告促销，可以进步销售数量xx倍，而费用只是传统广告的x/x。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购本钱。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Inter，企业可以加强与主要供给商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用xx%，其中人工本钱降低xx%，材料本钱降低xx%。另外，借助Inter，企业还可以在全球市场上寻求价格的供给商，而不是只局限于原有的几个商家。〔3〕减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用本钱，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使消费方案受阻，交货延期。因此寻求库存控制是企业管理的一个目的之一。以信息技术为根底的电子商务那么可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Inter可以将市场需求信息传递给企业决策消费，同时也把需求信息及时传递给供给商而适时得到补充供给，从而实现零库存管理。〔4〕缩短企业消费周期。一个产品的消费是许多企业互相协作的结果，因此产品的设计开发和消费销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。〔5〕24小时/天无连续运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Inter的电子商务那么是一周7天、一天24小时无连续运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。五、实____结通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解如今的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比拟全面的理解。理论暴露了我许多知识上的缺乏，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、教师，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加理解生活和工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会理论中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，也改掉了很多缺点。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的进步自己，在理论中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽误时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是拾掇得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，千里之行，始于足下，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔珍贵财富。实习报告模板大全〔三〕一、实习主要目的社会理论是学校根据专业教学的要求，对学生已学局部理论知识进展综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的理解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析^p解决问题的才能，进步学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年x月x月我在xx县商贸局进展了各方面的理论。现作如下实习报告：二、实习主要内容财务会计业务包括以下各项：〔1〕原始凭证的核签；〔2〕记账凭证的编制；〔3〕会计簿记的登记；〔4〕会计报告的编制、分析^p与解释；〔5〕会计用于企业管理各种事项的办理；〔6〕内部的审核；〔7〕会计档案的整理保管；〔8〕其他按照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、本钱、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛开展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速开展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成局部的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深化的影响，龙州县商贸局根本上结合信息时代的要务实现管理的信息化、自动化和网络化。转眼间，为期三个月的实习完毕了，我在这三个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅，以学习国际贸易专业的我们，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业根底知识、根本理论、根本方法和构造体系，我们都根本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘假设将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。如今才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和理论性。分开操作和理论，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。首先，就是会计的连通性、逻辑性和标准性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，。在会计的理论中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准性。其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，获得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和根本流程。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进展核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进展平衡检查等，一一对应。然后才开场一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进展审核，通过信息系统进展录入。在本日业务完毕后，进展本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。国家机关需要有人当家，而当家人那么要擅长理财。就财务管理而眼，国家机关存在财务管理的内容单一、方法简单、观念陈旧等问题。随着我国社会市场经济体制的建立与经济体制改革的不断深化，各行各业迅速开展壮大，商务局的日常管理事项将会越来越多，所面临的业务也会随着推陈出新，这需要财务会计人员不断学习，进步业务程度，以适应现代化建立中理财要求。三、实习心得体会由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进展帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍非常珍惜我的第一次真正意义上的理论经历，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经历。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！这次会计实习中，我可谓受益非浅。实习报告模板大全〔四〕一、实习目的经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的根本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面理解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及优势。也全面的理解到在社会市场经济的形势下，以各企业要获得良好的开展所要具备的根本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的外表上，假如要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可防止的要从理论中获得经历，掌握一些基于理论又高于理论的理论应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开场，我就开场了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。二、实习相关晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在消费一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进展过短暂的近一个月的毕业实习。三、实习经历1、背景我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的