商业模式幻灯片模板课件

酸奶行业销售策略发展一、营销策略发展概述6个阶段1、4P营销策略组合2、

6P营销策略组合3、

11P营销策略组合4、

4C营销策略组合5、

4V营销策略组合6、

4R营销策略组合1、4P营销策略组合Price价格Product产品Place渠道Promotion促销2、6P营销策略组合Price价格Product产品Place渠道Promotion促销Power政治权利PublicRelations公共关系3、11P营销策略组合产品、价格、渠道、促销——战术4P探查、分割、优先、定位——战略4P企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P最后1P——员工（People）可以排除通往目标市场的各种障碍4、4C营销策略组合顾客的需求和期望（Customer）顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience）顾客与企业的沟通（Communication）——随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论。5、4V营销策略组合——随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。差异化（Variation）功能化（Versatility）附加价值（Value）共鸣（Vibration）6、4R营销策略组合与顾客建立关联（Reliance）提高市场反应速度（Response）运用关系营销（Relationship）回报是营销的源泉（Reward）——根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，二、酸奶营销策略的发展4点发展1、产品由单一化向差异化发展。

例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等2、强调产品的附加价值。例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等3、产品的市场反应速度大大提高。例如：蒙牛、伊利等品牌的“老酸奶”。4、酸奶产品从单一的只强调味道，变为更为强调

酸奶所能实现的功能。例如：光明乳业推出的“汉方草本酸奶”，在酸奶中打出中药的概念，并且分为“养元”、“沁凉”、“润颜”三种。

二、酸奶营销策略的发展三、现阶段酸奶的营销策略低端产品针对不同的目标客户群，商家会生产不同的产品，由于产品和目标客户群的不同，相应的营销策略也会有较为显著的差异。下面，就将现在市面上的产品分为低端产品和中高端产品，来具体分析它们的营销策略。

三、现阶段酸奶营销策略中高端产品Different

三、现阶段酸奶营销策略

——低端产品1、价格策略（（1）坚持自身高端产品定价策略，如味全。

三、现阶段酸奶营销策略

——中高端产品提供什么?为谁提供?提供什么?为谁提供?如何提供?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?9个构造块提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道WHAT?WHO?如何提供?成本多少?收益多少?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源WHAT?WHO?如何提供?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动WHAT?WHO?HOW?成本多少?€?WHAT?WHO?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络您会如何使用

商业模式画布?内容总结酸奶行业。Product产品。Power政治权利。PublicRelations公共关系。产品、价格、渠道、促销——战术4P。探查、分割、优先、定位——战略4P。企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P。最后1P——员工（People）。——随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论。——随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合