住区组10.27老师给的营销策略

总 策中原观利用项目优势，结 两地的市场特色，总体上先启动 圳区域战场，利用地段+符号化的产 借市场利好之以茧见蚕的方式引导市场销售；再 之销势头以脉冲 品牌策略进 市场战场，进一步销售，以项目影响推进金品牌总 策

端深港 客户中 投资客 中端内地投资客中端深港客户周边换房客户高端深港客高端内地投资客 岸 偶

高端内地投资客

金地

第一个 概念的国际潮流社首席口岸纯国米埔国际自然湿地保护区景最具投资价值的双地铁高尚社实 零品牌联合，纯港 派什么动物来当的亲善大使呢；吃 吃；睡。这一天真 南加州最美的谷地景致都被送到翡翠湾现在的花园没什么不好在拥有448m2超大花园 一杯咖啡，一幅名画一个人的四65m2的硬露台 一场80 国际口岸

结论结论

预计9月底可以完成各类展示空预计9月底可以拿到预售证“” 实践验证在月楼市淡季开，最激的。“十一结合以上几个方面的综合考虑，中原建议开售时间为：10月1为了更好的营造项目之势，中原建议提前两个月入市蓄客，作前期积累 金地MIMA专 客户客户光临接待中了解了解项目详细信了解MIMA专享金了解MIMA专享金 去中行皇 定存一万元三个暨

以中国银行皇 为领填写MIMA生活问签领填写MIMA生活问签署家天下申 M信资意测息料向试 组团式解筹方

中原认为推盘节奏应根据市场大势及市场竞争态势现阶段房地产市场，政策成为左右市场最有力的风向标，因此中原根据后A、B、政策影响较大，项目开售时A A 整体推盘节奏第10第5第6第1A 销售进度计划销售进度计划

投资 白领阶 企周边换房客 投资客经常来往之商家港 家经常来往之商家港预计销 A

第5第6第1

第10

A 第5第1

第6

第10

15610

。A 第5第1

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第10

A 11场关注度项场关注度项 整体推盘节奏第10第5第6第1 销售进度计划销售进度计划

家 投资客 企周边换房客 家 高 家 预计销 分析第5第1

第6

第10

在07年市场前景不的情况下，所做的户最主要的一房单位及6栋的二房单位(二而1栋单位及5栋单位因其综合素质较高，产具有一下的稀缺性(米埔景观资源)，在一定1515610

1 ）

价格策略 低开高 折扣控制

第二批推售，单价上调，一来造成升值印象，二来T10户型小，总价仍有优势，借此展开第二轮的抢买热潮，带动第一批剩余单位消化 第一批推售，低价入市，额 隐性（如礼品/赠道等）集中于此的迅速销化，特别是无景观单位T1 第三批推售，本项目的 价值观稀缺实现项目单价总价整体最楼层楼层景观差异最大楼层景观曲线上楼层景观价格敏感度不T01T5T6T10：以中原：以：选择条：

中原户 软 文口岸(内部

特区南电 报版(集中式

专口 口 地铁一 市口罗湖口皇岗口福田口本福强路与交汇 深南路田面段 户 牌布局图 分阶段划分总揽阶时推售单套目支撑第一阶前期收形象展示及外界第二阶T5T6现场的第三T10硬环境展示T01第四阶T01外立面/实景社

第一阶段策略

第一阶段主攻点阶 形象&概 阶认 一点：项 范 一关：皇岗口 范把握项 区位的形象展示 最直接的口岸客一线：区位价

二面 层面+民间层一条线的两个层面同 ，迅速提升项目片区的投资关注一面：皇岗片区辐射 三路：皇岗路、滨河路、深南片区辐射面的三条路 ，揽 大批目标投资居住客

第一阶段目标周边目标工地围板(形象周边目标销售展场 及外广场包沿路灯夜间灯光效皇岗片主要路口密集皇岗片路段户 投资人报纸软文连载投资人房地产网络博客专业相 部门区位分析及展投资客户深度访 第一阶段参考案例:形象墙 第一阶段强调MIMA生活方式的形象展示,及视觉冲击力 第一阶段活动配附

：混搭艺术文化 展出类型：海报/画展/行为艺等 活动内容混搭历 展示及文字介知名设计师的混搭海报知名艺术家的混搭画客户可参与性的混搭空相关链结”刘立国、胡东张当作联年月 510日朝阳区酒仙桥路2号大山子艺术

阶 展示&示 阶

第二阶段主攻点T5T6销 2006. 点面兼顾，重点突破 全面铺开，现场集中展点集中展示部分 销售中 样板 精装单休 广 入户大 展示部分 阶段性报版及软

点 外销推

活动 MIMA生 活动一：名车名人名

第二阶段活动配时间:2006年11活动形式：MIMA生活系 活 答谢前期业主，作情感攻势，增加老业主宣传力度 渗透推广MIMA生活概念 营 点扩大宣传力度及幅度 为T1栋高价值单位收筹作铺垫，提升业主的自豪感活动内容（简述由时装界名人将自已个性化的国际时尚元素，通过汽车改装，融入车身/内饰等，意的MIM风格。同时将汽车领域的元素融入服装设计中，创造统一合协车展/走秀/名人文化访业主参与：活动设业主参与环节，业主有机会将自已的个性风格通过时尚潮流变为现实，由牌设计师为其量身设计衣服，或设计 时装文化 汽车文 时装 时装名人

MIMA生 活动一：名车名人名建议邀请嘉宾或单位（暂定 资深汽车传 人（如狄港生先生 品牌时 /汽 协 拟 及合作单位（略推广及现场包装（略

投资买规划及区投资买热地产及相关行业投客 客路段户 来 的必经道投资客突规划及投资客突热销 集中性目的性报版集中性目的性电视电

第三阶段策略 阶 价值&资 阶

T10销售T1

2006.

景观单位/项 价值/体现符号概圣庭节新 活 节 附 混搭音 大 邀

第三阶段活动配合

第三阶段目标投资客主投资客主符号+地段 优品牌港式管家/纯港式物居住及深投在原有资源居住及深投推广高价景观单符号推广高价景观单MIMA生活的国际社区推

第四阶段策略 阶 文化&品 阶

第四阶段主攻点T1

2007.

紧抓求缺心理,强化稀缺性卖点,进行差异 仅100套全港景观单 上空国际潮流社全景观样板 符号化外立面展品牌创意生 活品牌联 活 第四阶段 第四阶段

第四阶段目标高价景观单符号+地高价景观单MIMA生活的国际社区推全景观实景样板及精装展公司项目品牌联品牌公司项目品牌联MIMA文化系 活迅速消化剩余单针对迅速消化剩余单 现场包装方广场销售中心及设施样板围墙、路大型灯光申请导示户外看楼通道示范环境示范硬件设施

形象包装方VI设计制作展示系统