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目 录项目摘要 2执行总结 4一、公司简介 4二、产品概况 4(一)产品介绍 4(二)产品优势 6三、市场与营销 7(一)市场现状与定位 7(二)产品发展规划 8(三)营销理念和策略 9四、融资与财务 (一)公司注册资本 (二)公司股权结构 (三)财务状况 五、愿景与规划 (一)发展目标和愿景 (二)项目拓展思路 (三)风险规避 公司与团队介绍 16一、公司发展概况 二、创业理念与公司使命 三、公司创业团队 四、参赛目标 产品与技术介绍 19一、产品结构 (一)产品概述 (二)主营业务平台——萝卜兼职 萝卜兼职简介 萝卜兼职定位 萝卜兼职主要功能 产品价值性 萝卜兼职产品拓展进程及计划 (三)辅助性业务平台——萝卜钱包 萝卜钱包简介 萝卜钱包主要功能 (四)补充性业务项目——定向就业 定向就业简介 定向就业项目优势 二、产品盈利模式分析 (一)盈利板块介绍 (二)盈利预测 三、核心技术优势 (一)八道关卡保障安全 (二)海量数据丰富呈现 大数据的来源 大数据的应用 大数据的出口 (三)精准推荐所需所爱 26四、业务发展战略 (一)全方位定制战略 (二)合作战略 市场与竞争分析 29一、市场需求与市场前景分析 (一)市场需求分析 (二)市场前景分析 二、目标区域市场 (一)初期目标区域市场 (二)中期目标区域市场 (三)后期目标区域市场 三、目标用户群体 (一)学生用户调研分析 (二)企业用户调研分析 四、市场定位与细分 (一)市场定位 (二)市场细分 五、市场容量分析与预测 (一)中期目标市场容量分析与预测 (二)后期目标市场容量分析与预测 32六、市场外部宏观环境分析 (一)政治环境(P) (二)经济环境(E) (三)社会环境(S) (四)技术环境(T) 七、竞争分析 (一)现有竞争者 (二)潜在竞争者 36市场营销策略 38一、营销理念与营销目标 (一)公司的营销理念 (二)公司的营销目标 二、用户需求分析 (一)兼职需求分析 (二)分期需求分析 三、营销策略模式——“众包模式” 四、市场推广策略 五、用户关系管理策略 44公司组织与管理 46一、公司组织架构 二、资源获取 三、公司部门职责 投资分析 49一、股本结构 二、初始资金运用 三、项目可行性分析 四、风险投资的退出 经营状况与财务分析 54一、经营状况 二、盈利点分析 54三、主要财务数据预测 55(一)营业收入预测 55(二)营业成本预测 55(三)期间费用预测 55(四)主要财务报表预测 56(五)财务分析 风险分析 62一、用户风险 62(一)兼职业务风险 62(二)分期业务风险 63二、其他风险 64(一)行业环境风险 64(二)投资运营风险 64(三)企业管理风险 64附录 66公司历程 66公司大事纪要 66公司管理层简介 公司专家顾问及创业导师名单及简介 70公司资料及媒体报道 7122项目摘要“萝卜兼职”是威海捷城信息科技有限公司推出的一款基于大数据分析的大学生兼职移动众项目自年2月正式启动以来已积累20万大学生用户,预计到2016年底实现万人次的突破;年8网站++2015年10月在山东省威6年5合72017年8月,“萝卜担保”400201586Pre-ANPV)为5,311.45)高达195.04%,19.6PT)为3PAGEPAGE10执行总结一、公司简介体中间“JC二、产品概况(一)产品介绍2015年2500万融资和1000万pre-A网站++图1 产品面图-职聘--(,图2 闭环付模式+-(二)产品优势图3 盈利式威海三、市场与营销(一)市场现状与定位20153700万,企业超过市场存量在200亿人民币左右,全国有2015年中国智能手机用户规模达到APP“将“”+次兼职频率的人占比近%,同时过双(二)产品发展规划图4 产品展战略图(三)营销理念和策略“萝卜根据公司的基础业务及主营业务,对未来三年的总体销售额进行预测:表1 未来年的总体售额 位:万元主营业务2016年销售额2017年销售额2018年销售额兼职业务1500.003000.0015000.00金融业务480.00960.004800.00技术业务120.00240.001200.00培训业务900.001800.009000.00营业收入合计3000.006000.0030000.00图5 市场广策略四、融资与财务(一)公司注册资本威海捷城信息科技有限公司注册资本:400万元(二)公司股权结构
表2 公司权结构股东比例孙朋磊团队76.20%望海集团19.00%东华软件4.80%(三)财务状况公司的营业收入,净利润均快速、持续增长,其中2015年已经实现销售收入574.00万元,实现净利润102.54120000.00100000.0080000.0060000.0040000.00
营业收入营业成本期间费用净利润20000.000.002016 2017 2018 2019 2020
图6 整体势分析图0.900.800.700.600.500.400.30
资产净利率权益净利率销售净利率02016 2017 2018 2019 2020
图7 盈利力分析图6.005.004.003.002.00
总资产周转率1.000.002016 2017 2018 2019 2020
图8 资产理能力分图年增长率达到120000.00100000.0080000.0060000.0040000.00
营业收入20000.000.002016 2017 2018 2019 2020图9 发展力分析图19%,Pre-A201.16由以上的各项财务指标的分析,公司的经营状况良好,盈利能力强,发展潜力大。五、愿景与规划(一)发展目标和愿景的利润增长点;最后,公司加快培训业务和技术开发的建设,扩大公司的行业知名度和影响力。(二)项目拓展思路图10 公司展策略2016年7月,完成在山东省和北京、天津、郑州、石家庄四个城市推广市场点的工作。2016年1250万人次的突破,20176100(三)风险规避15PAGEPAGE16公司与团队介绍一、公司发展概况2013年12月,创5年25年802016年6月,公司完成1000万元Pre-A轮融资,并拥有20万余名学生用户和2016年9公司曾获得500万融资和Pre-A轮(PC网站++Android)二、创业理念与公司使命三、公司创业团队13502(共28(威海(50人的四、参赛目标18PAGEPAGE19产品与技术介绍一、产品结构(一)产品概述2015年2“元以下现金作,可在毕业后享受“萝卜兼职”提供的就业指导和岗位定位服务,快速实现就业。图11 业务块(二)主营业务平台——萝卜兼职PC2015年8月完成天使轮500万融资,年6月完成1000万Pre-A2016年5为37001100“-欧美国家近图12 项目程图2015年2月启动,年45LS2O7月获得Pre-A2016002016-112016-122017-65100201712(三)辅助性业务平台——萝卜钱包公司积极完善业务板块,在发展兼职平台的基础上,计划开展辅助性业务平台“萝卜钱包”项目。(3000元分期偿还额度30038笔1000图13 萝卜包流程图-。图14 分期款流程图(四)补充性业务项目——定向就业--图15 定向业流程图7二、产品盈利模式分析(一)盈利板块介绍后期该业务板块除了普通兼职业务免费而外,增设特殊服务,如:招聘管家业务、高端兼职业务、(00(%((二)盈利预测
表3 盈利测 单位:元年度营业额规划月份兼职培训金融技术开发营业额毛利润营业额毛利润营业额毛利润营业额毛利润2016-0931.504.7360.4818.1428.800.437.203.602016-1047.257.0972.5821.7734.560.528.644.322016-1170.8810.6387.0926.1341.470.6210.375.182016-12106.3115.95104.5131.3549.770.7512.446.222017-01132.8919.93125.4137.6259.720.9014.937.462017-02166.1124.92150.4945.1571.661.0717.928.962017-03207.6431.15180.5954.1886.001.2921.5010.752017-04259.5538.93216.7165.01103.201.5525.8012.90总计1022.13153.33997.86299.35475.187.13118.8059.39三、核心技术优势(一)八道关卡保障安全为起障了用人企业的合法效益。图16 八步障流程图。法用工的同时,形成可供大学生群体交流感受、借鉴学习的兼职社交圈。(二)海量数据丰富呈现“萝卜兼职”大数据来源采集一方面主要来自用户行为数据、用户社交网络数据和用户空间数据,实时抓取用户数据;另一方面来自用户信息系统。两大来源充分保障大数据的真实、可信。图17 个人力分析图(1)系(出(三)精准推荐所需所爱企业、学生息 用户行为数据企业、学生息 用户行为数据采集数据推荐处理输出推荐理由职位具体信息兼职职位列表动态分析推荐引擎关联规则推荐协同过滤推荐基于内容推荐推荐方法配置浏览兼职岗位注册/登陆图18 智能荐流程图四、业务发展战略“(一)全方位定制战略(二)合作战略28PAGEPAGE29市场与竞争分析一、市场需求与市场前景分析(一)市场需求分析90随着20092015年,我国高校数量为2800所,在校生规模达到37003000(二)市场前景分析20152800370010003700100200二、目标区域市场(一)初期目标区域市场“萝卜兼职”选择在威海、烟台、济南、青岛、淄博五个城市的高校优先推广。2015年,山东为亿、亿和(二)中期目标区域市场520(三)后期目标区域市场20163600三、目标用户群体(一)学生用户调研分析2015年“探鹿网”联合“百度招聘”进行了一次兼职人群摸底调研,此次调研共计15个城市7236人参与,其中大学生373580%,其中有1-2比(二)企业用户调研分析四、市场定位与细分(一)市场定位90(二)市场细分五、市场容量分析与预测(一)中期目标市场容量分析与预测2005年至2014年高等院校数由396所上升到532478488478488454.55501468.71513 516481.14492.03519.1503.77528532435.85419396414382.32408.9346.3185004504003503002005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年普通高等院校在校学生数(万人) 普通高等学校数(所)图19 华北中地区等院校数学生数计图华北华中地区2010年、2011年、2012年、2014年企业数分别为个、3343345个、3662726个、3378426个,年和2012年的增长率分别为%,按照每年53885190%%“萝389万。250000020000001500000100000050000002010年 2011年 2012年 2013年 2014年企业法人单位数(个) 私人控股企业法人单位数(个)图20 2010-2014年华华中地企业单数统计图(二)后期市场容量分析与预测2005201417921541280023001800
1792 1867
2263
2305 2358
2442 2491 25291427.08881494.43531541.06531300800
848.8188
1349.65771179.85111205.07321104.2207943.33951024.3033002005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年普通高等院校在校学生数(万人) 普通高等学校数(所)图21 全国等院校及学生数计图全国在2011年、2012年、2014年企业数量分别为7331200个、个、10617164个。2011年和2012年的增长率分别为%。按每年117099085%。0万。1200000010000000800000060000004000000200000002011年 2012年 2013年 2014年企业法人单位数(个) 私人控股企业法人单位数(个)图22 2010-2014年全企业单数统计图六、市场外部宏观环境分析PETPE((T(一)政治环境(P)2015年3+年718向已满182014年10(二)经济环境(E)201521.327.221.327.248.0233.8大街易打工前程无忧 263.9图23 2015年8月中主要招应用月活用户数计图5年8.2(三)社会环境(S)20156.01中国手机系统为主的应用商店121Play143(四)技术环境(T)移动整合、QR互联网及移动互联网、社交媒体等技术的发展也促进了分期消费及信用消费概念的传播。七、竞争分析(一)现有竞争者目前,校园兼职市场内已有多家颇具规模的大学生兼职平台。具体分析如下:表4 现有争者概况现有竞争者概况兼职猫是由广州九尾信息科技有限公司推出的国内第一款基于数据挖掘的招聘领域垂直搜索服务手机应用,提供兼职信息、打击黑职介、在线兼职交流的100万,交易总额突破3亿元,已完成A轮300万元融资。100kuai20151000。201621亿元A轮融资,目前已与一米兼职达成收购意向。口袋兼职是广州极豆网络科技有限公司旗下一款专注大学生校园兼职招聘的为全国在校大学生提供最安全、可靠、真实的免费兼职招聘信息的手机应用。口LBS100已完成A轮千万元融资,300万人民币收购“优地推”。同学帮帮是南京云智信息科技有限公司旗下一款为大学生专属设计的手机应用。学生可以通过软件轻松找到靠谱的兼职岗位,随时掌握南京校园新鲜事,分享和参与校园精彩活动。其特色是加入了“工资支付”环节,保障兼职人员工资安全。公司位于南京,用户数量大约3万,目前已完成Pre-A轮千万融资。探鹿网O2O只依托于微信平台开展业务。总部位于北京,以郑州为试点中心进行业务20001000A轮融资。兼职卫士由北京华成拓达科技有限公司研发的一款手机兼职AP付平台。通过建立兼职人才的个人技能销售展示页面,能力认证和评价体系,帮助企业快速招聘和匹配推荐所需技能的兼职人才。同时提供经过机器和人工双重审核的兼职信息,学生在兼职过程中遇到拖欠工资等行为可1100万元融资。“萝卜分期”业务同样面临着现有竞争者的威胁。“仁仁分期”,是杭州仁仁科技有限公司开发的2014年9年2月完成A轮融资1500B。(二)潜在竞争者。2015年11月,从58获得4000此外,异军突起的分期平台也是“萝卜兼职”面临的潜在竞争者。大学生分期消费主要集中在3C37PAGEPAGE38市场营销策略一、营销理念与营销目标(一)公司的营销理念(二)公司的营销目标根据公司的基础业务及主营业务,对未来三年的总体销售额进行预测:表5 未来年营销标主营业务2016年销售额2017年销售额2018年销售额兼职业务1500.003000.0015000.00金融业务480.00960.004800.00技术业务120.00240.001200.00培训业务900.001800.009000.00营业收入合计3000.006000.0030000.00到61500万元,金融业务和技术业务营业收入分别为480万元、120万元,新上线的“定向就业”业务预计年营业收入达900万元,公司积累起一定的品牌知名度;到70000到80000二、用户需求分析(一)兼职需求分析市场竞争日趋激烈,就业市场上企业对人才的要求越来越高,大学生对兼职和实习有刚性需求。次兼职频率的人占比近(二)分期需求分析三、营销策略模式——“众包模式”(一“众包模式”的概念针对传统兼职招聘模式形式单一、招聘力疲软等不足,“萝卜兼职”引入“众包”这一营销模式,结合(二“众包模式”主要特点——“萝卜头领”0%7()(图24 众包式结构图四、市场推广策略根据目前的市场现状分析,公司主要面临以下几点营销压力:4P图25 全方市场推计划Product Price Place 线上采用微营销的方式,建立社群,实时与用户互动交流。“萝卜兼职”有专属的微信公众号—表6 特色动推广月份时间段标志事件/节日活动形式每次活动新增人数(单位:人)1考试月期末考试小萝卜共享考试资料10002寒假情人节情人节招兼职陪伴员30003春季学期植树节三月线下招聘节20004愚人节节奏大师现场比赛10005劳动节/母亲节劳动最光荣赚钱送母亲礼物50006毕业季端午节/父亲节求职经验分享会告诉父亲我做的兼职60007小学期一场说走就走的兼职旅行50008暑期家教招聘季30009开学季中秋节新生军训送西瓜新生导助宣传200010秋季学期国庆节萝卜简历工坊300011光棍节单身狗的逆袭女神陪你撸啊撸400012四六级考试学霸带你飞3000Promotion 公司的产品促销主要采用以下六种方式:五、用户关系管理策略(一)双向沟通渠道构建(二)用户忠诚度维护45PAGEPAGE46公司组织与管理一、公司组织架构董事会董事会总经理孙朋磊用户运营部王焱市场拓展部彭微产品研发部黄宗坤财务管理部牟淑琦人力资源部王涵用户运营部黄一灵财务管理部范超人力资源部严小云6名董事图26 公司织架构图二、资源获取威海威海图27 公司部环境图三、公司部门职责公司主要的管理层人♘明细如表所示:表7 威海城信息科有限公主要管理明细表职位人员主要任务总经理孙朋磊(1)(2)(3)建品牌形象和企业文化。市场拓展部彭微(3(4)负责萝卜2.0分期等新增业务的线下推广、合作开发技术设计部黄宗坤APP(3)(4用户运营部黄一灵王焱(2(3(4QQ群的运营、互动、维护等。财务管理部牟淑琦范超(2)(3)(4进行风险评估和防范。人力资源部王涵严小云(2)(3劳动纠纷处理和劳动保护工作。48PAGEPAGE49投资分析一、股本结构威海捷城信息科技有限公司注册资本:400万元20158500Pre-A融资万,目前公司股本结构如下表所示:表8 股权例表股东比例孙朋磊团队76.20%望海集团19.00%东华软件4.80%二、初始资金运用表9 初始金运用表 位:万元项目金额营销推广费用118产品研发费用50管理费用20流动资金12合计200三、项目可行性分析(一)净现值其中净现值 t现净流K——现(10%)项折期表10 预计资与未五年现金流量计表 单位:元项目期初第一年第二年第三年第四年第五年预计投资-200.00现金净流量136.29560.29932.921495.652618.805,311.45(二)内含报酬率内含报酬率是衡量投资项目可行性的又一重要指标,它主要反映了NPV=0时的投资报酬率。通过计算得IRR=195.04%,内含报酬率远大于资本成本率,项目可行。(三)投资回收期表11 公司(累计现金流量净(累)现金流现值表 单:万元项目期初第一年第二年第三年第四年第五年净现金流量-200.00136.29560.29932.921495.652618.80累计净现金流量-200.00-63.71496.581429.492925.145543.94净现金流量现值-200.00123.88462.80700.621021.531623.66累计净现金流量现值-200.00-76.12386.681087.302108.833732.49静态投资回收期=1.11年;动态投资回收期=1.16年。(四)综合评价该项目具有较强的盈利空间,可行性强。IRR=195.04四、风险投资的退出(一)风险资本的退出评估和什么时间退出可以使风险投资收益最大化即为最佳退出决策,退出决策就是利润分配决策。(二)风险投资退出方式(PB(IPO)(B(三)风险投资的退出时间20163A20208第三次撤资是IPO53PAGEPAGE54经营状况与财务分析一、经营状况财务假设公司成立于2013年12月,2015年2月萝卜兼职项目启动,截至2016年9公司的财务状况主要基于以下基本假设:公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变;公司所处的社会经济环境无重大变化;应收账款:年末应收账款占当年销售收入的18%;1010年,预计残值率为25%;股利分配:公司前五年暂不进行股利分配;盈余公积:公司年末按照税后净利润的10%提取法定盈余公积。二、盈利点分析公司成立于2013年12月,下面就公司的主要盈利来源进行简单介绍。表12 盈利分析表盈利来源2014年2015年2016年-2018年项目内容TT城市萝卜兼职萝卜兼职技术开发萝卜培训萝卜培训技术开发萝卜金融技术开发三、主要财务数据预测2013年12项T服20152(一)营业收入预测根据前面的盈利点分析可知,公司目前的营业收入主要来源于兼职业务、广告业务和技术业务。表13 公司来五年业收入预表 单:万元项目运营期预测期2014年2015年2016年2017年2018年技术业务230581202401200兼职业务3341500300015000培训业务18290018009000金融业务4809604800营业收入合计2305743000600030000(二)营业成本预测表14 公司来五年业成本预表 单位:元项目运营期预测期2014年2015年2016年2017年2018年平台建设维护27.0072.00155.60608.602908.65研发人员工资56.6058.20215.50491.902351.20固定资产折旧3.408.8020.9031.8091.15无形资产摊销0.0012.0040.00121.70349.00营业成本合计87.00151.00432.001254.005700.00(三)期间费用预测表15 公司来五年间费用预表 单:万元项目运营期预测期2014年2015年2016年2017年2018年销售费用:销售人员工资40.0065.39440.80861.003835.12营销推广费用28.00124.98428.70932.543760.58其他0.0035.9750.90473.562109.30销售费用合计68.00226.34920.402267.109705.00管理费用:管理人员工资10.0025.00163.25552.402500.40固定资产折旧1.2012.0076.1074.16231.45租金3.0010.00152.21148.34462.90业务招待费8.803.2864.44545.102805.25管理费用合计23.0050.28456.001320.006000.00(四)主要财务报表预测为了更直观地反应公司的经营状况,将未来五年财务报表预测展示如下:利润表表16 利润表 单位:元项目运营期预测期2014年2015年2016年2017年2018年一、营业收入230.00574.002400.006600.0030000.00减:营业成本87.00151.00432.001254.005700.00营业税金及附加13.0032.43135.60372.901695.00销售费用68.00226.34920.402267.109705.00管理费用23.0050.28456.001320.006000.00财务费用资产减值损失加:公允价值变动损益投资收益营业利润加:营业外收入减:营业外支出利润总额39.00113.95456.001386.006900.00减:所得税费用9.7528.49114.00346.501725.00四、净利润29.2585.46342.001039.505175.00五、可供分配利润29.25114.71456.711496.216671.21减:提取法定盈余公积2.9311.4745.67149.62667.12六:可供投资者分配的26.32103.24411.041346.596004.09利润减:应付利润七、未分配利润26.32103.24411.041346.596004.09表17 资产债表 单:万元项目运营期预测期2014年2015年2016年2017年2018年流动资产:货币资金404.00383.01816.002904.0013200.00应收账款35.1068.88528.001254.005400.00其他应收款流动资产合计439.10451.891344.004158.0018600.00非流动资产:固定资产34.0096.00169.20250.40531.60无形资产120.00124.00648.00576.00开发支出12.0020.0664.797.7144.07长期待摊费用非流动资产合计46.00236.06357.99906.111151.67总资产总计485.10687.951701.995064.1119751.67流动负债:应付账款23.4080.36297.171024.004835.80预收账款34.0054.00312.00958.003900.00应交税费22.0060.92249.60765.193420.00流动负债合计79.40195.28858.772747.1912155.80非流动负债负债合计79.40195.28858.772747.1912155.80所有者权益:实收资本400.00400.00400.00800.00800.00资本公积盈余公积2.9310.0644.26148.21665.71未分配利润2.7782.62398.961368.716130.16所有者权益合计405.70492.68843.222316.927595.87负债和所有者权益合计485.10687.951701.995064.1119751.67表18 现金量表 单:万元项目运营期预测期2014年2015年2016年2017年2018年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金46.00105.001092.034392.9920106.71收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金14.5086.10183.00219.55453.50经营活动现金流入小计60.50191.101275.034612.5420560.21购买商品、接受劳务支付的现金78.30286.90388.911303.606270.00支付给职工以及为职工支付的现金34.60142.96110.25327.46577.01支付的各项税费17.6048.73199.68612.002736.00支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计130.50498.59768.842443.349983.01经营活动产生的现金流量净额-70.00-307.49506.192169.2010577.20二、投资活动产生的现金流量:取得投资收益所收到的现金处置固定资产时所收到的现金净额投资活动现金流入小计0.000.000.000.000.00购建固定资产、无形资产等支付的现金34.00105.4973.2081.20281.20支付的其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计34.00105.4973.2081.20281.20投资活动产生的现金流量净额-34.00-105.49-73.20-81.20-281.20三、筹资活动产生的现金流量:吸收投资收到的现金400.00500.000.000.000.00取得借款收到的现金筹资活动现金流入小计400.00500.000.000.000.00偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额400.00500.000.000.000.00四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加额404.00-20.99432.992088.0010296.00加:期初现金及现金等价物0.00404.00383.01816.002904.00六、期末现金及现金等价物404.00383.01816.002904.0013200.00(五)财务分析(单)120000.00100000.0080000.00600
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