月子中心众项目方案VIP

月子中心

众筹项目计划书周小峰directory目录Ui)art.匸＞营销策略盈利分析项目众筹方案grt.1

项目介绍项目介绍■口口l^art本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。- 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理,形体塑身.营养保健.育婴.早教为一体的综合性.专业性月子会所.业务流程■口口l^art■口口l^art盈利模式第—阶段：提供个性花服务和产品获取利润。通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。■口口■口口盈利模式E^artJ第二阶段：资本运营新品牌扩张1、 树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。2、 实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。■口口■口口盈利模式第三阶段:产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后1、推出新产品。2、推出新服务。在目标客户上持续赚取利润功能区域效果图功能区域效果图经济间功能区域效果图经济间■口口■口口标准间功能区域效果图功能区域效果图尊贵套房l^art■口口功能区域效果图尊贵套房l^art■口口功能区域效果图■口口l^art921±by：ba:lei]C042312122511023^597203汇困网正價商业■牝hsS选水果选母婴用品功能区域效果图功能区域效果图■口口Part.2项目可行隹分析■口口l^artIII■口口l^artIII市场潜在需求与规模市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐,没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%.E7J地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛,其它城市均属萌芽态，南充市目前还没有专业的月子会所中心，而南充市人口基数较多，消费力较强。E7J目前南充市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐,客户权益难以得到保障 j■口口l^art■口口l^art市场潜在需求与规模t7J据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰南充是国家规划定位的成渝经济区北部中心城市t7J2013年，城市主城区面积112.2平方公里、人口114万2013年，南充市全年GDP1328.55亿元，比上年增长11-0%,人均GDP21059元，增长10.8%城镇居民消费价格总水平（CPI）比上年上涨3.2%O南充市拥有庞大人口基数、足够多的高端用户群体以及良好的持续发展势头。通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足.其数量和质量都不需朮，市场需术量及漕力巨著若

消费者消费需求分析■口口I^art在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月时间，在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡，而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复，面色变差。■口口I^art据调查：〃80后〃开始步入结婚生子阶段，与老一辈坐月子的诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子■订制营养月子餐等。不少准妈妈，一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂如何坐月子，如产后护理和宝宝的护理方面，因此会考虑选择月子会所,对本人和宝宝都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和〃妈妈级明星"一样到月子会所坐月子，享受不一样的月子时光。而且根据相关调查，有30%准妈妈表示经济条件允许，都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。缺乏育儿哺育长期不活动身

形难以恢复方面知识消费者消费需求分析准妈妈的需求pa2目标客户特点分析■口口I^art具有携的经裁Ml箭応肖费观念，追求高档的服务和体验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。晨客户特点注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力项目SWOT分析•传统孕产观念的抵制。威胁.月嫂，家政等服务的竞争。•传统孕产观念的抵制。威胁.月嫂，家政等服务的竞争。 •优质市场，难免有新的竞争者。•专业的人才团队•位于南充核心医院对面■•雄厚的资金实力 优势•众筹的介入•目前南充还没有专业的月子公司。•南充市中产阶级比例不断上升。•80后90后准妈妈的孕产观念、消费观念的改变，消费能力的提高。•市场上还没有形成品牌，•起步阶段，市场的认坐砲可度低。无无•新组团队，经验少、协作差。■口口l^art项目SWOT分析■口口l^art基于SWOT分析，我们要强调"品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来月子会所的消费观念，获取顾客及市场。Part.3营销策略定位■口口l^art专注本地高端人群E^art营销对象分析在南充，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？？人群■口口本土明星

政商精英

女老板

高端女白领形体恢复

尊贵体验

环境舒适针对性进行营销

,构建品牌特色■口口■口口品牌特色构建l^art一次性缴费，服务期间不再支付其他费用客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。

品牌特色构建I^art超强用户体验，丰富服务内容心理辅导/知识讲座心理辅导/知识讲座早早教全程摄影记录导子在中心活动情况客户沙龙，搭建人脉家属课堂妈妈课堂联系预定生产医院车接车送催乳产后纤体瘦身产后排毒婴儿水疗小儿推拿，抚触众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，增加好评。

■口口l^art入住前后的持续性服务品牌特色构建■口口l^art入住前后的持续性服务缴纳定金■入住中心期间服务内容：车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。

■口口l^art极大的客户自由空间品牌特色构建■口口l^art极大的客户自由空间月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选每日免费提供的水果由客户自选免费提供的母婴用品由客户自选提高客户满意度■口口■口口品牌特色构建」专家战略队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力xx大型医院妇产科主任XX高级营养师XX医院护士长XX五星级酒店厨师长XX五星级酒店客房部经理

品牌特色构建■口口E^art3■口口E^art3-■口口l^art采用需求导向定价策略■口口l^art采用需求导向定价策略定价策略按照顾客对商品的认知和需求程度制定价梧，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要,所以产品的价梧应以顾客对商品价值的理解为依据来制定经济套餐:6万标准套餐：8万尊麦套餐：10万促销策略■口口l^art产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。特殊渠道客户一定折扣优惠老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元老客户二次入住8折优惠网络营销广告营销I网络营销广告营销I志广告等建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购 物中心等渠道展开合作品牌及产品推广策略l^art预热，弓I起关注引爆月嫂之舌腹〃，〃月子中心乱收费〃日誕月嫂中介"等新闻开始见诸媒引起目标人群关注和疑虑事件营销抛出热小、,全城“南充惊现天价月子会所 抛,出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口 J事件持续发酵,醐热度，项目各媒体纟匯卖跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，心越来跡,为开业造势 南充首家高档月子会所开业"“1―原来天价是这么来的“，解释项目—»U介格，介绍服务及活动，吸引客户_丄■口口品牌及产品推广策略■口口众筹:通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉,提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销口碑营销■口口l^art本项目客户属于高档，消费频次极低（1・2次），消费单价极高，客户总量不多，适合大力进行口碑营销客户服务照片及客户评价的展示在宝宝每年生日给予祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度不定期遂请妈妈及宝宝到中心参加相关活动异业资源整合E^art3-医院

孕婴店

楼盘

家具店

百货中心

高档会所

高档酒店

度假中心

汽车4S店

婚纱店

婚庆公司

旅行社客源现金或优惠月子中心•aa血叩-B-U姬聲ss

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善言亜s异业资源整合■口口l^artIII通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户资源转化成效益，降低营销成本。IIIPart.4

投资回报功能区数量面积合计备注经济间860m2460m26万标准间8100m2800m28万尊贵套房4160m2640m210万员工间420m280m2员工住宿、休息婴儿游泳室120m220m2用于婴儿游泳厨房140m240m2瑜伽室130m230m2产后瑜伽健身房1 60m260m2产后有氧运动.Ja■E^art功能区域面积■I■口口功能区数量面积合计备注早早教中心140m240m2会议室160m260m2内部会议、专家讲座商品中心1100m2100m2母婴用品、水果等接待大厅1280m2280m2办公室180m280m22600m2

■口口固定资产投入■口口l^art.项目数量单位单价金额备注套间装修1900m26000/m211z400,000五星级酒店标准经济冋配宣家具家电8套50,000400,000床、衣柜、沙发、空调、空气净化消毒机等标准冋配苣家具家电8套70,000560,000尊贵间配套家具家电4套100,000400,000员工间设施4套10,00040,000床、铺办公室设施1套100,000100,000办公座椅、打印机等会议室设施1套50,00050,000投影、座瓣婴儿游泳室1套100,000100,000游泳缸、空调、消毒机、耗脂111Ig1I1!oo5!1!Ig}!1Www薜ww|rdrdrdrdrd(NtHrd皿tiisi解t置M撇«卅I!§IIvfi?DDf固定资产投入■口口l^art项目数量单位单价金额备注商品中心设施1套20,00020,000货架、冷藏商品中心备货1套100,000100,000哙、水果等管瞰件1套50,00050,000客房管g充等网站及微官网建设200,000其他固定资产投入300,000300,00015,580,000■OU组织架构会

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兰m=9I^art―保安形体恢复瑜伽教练客房服务

母婴护理人员配置l^art部门岗位入数月新合计总经理总经理11000010000市场部经理160006000营誚笫划145004500客服专员225005000网络摻待125002500渠道拓扈140004000护理部经理160006000母婴护理10400040000客房那务5220011000瑜伽教练135003500形体恢复235007000综合部经理150005000前台接待222004400司机130003000人力实源125002500出纳122002200会计122002200. 后勤部经理150005000商品中心220004000保安220004000厨师长150005000厨师235007000320006000其他专家巡场\顾问5200010000含计44853001498001月子中心岗位配置表前期可通过一人多岗,分

期招聘等方式控制员工数其他费用■口口l^art项目金额备注前期市场考察30,000拟成都、北京、上海营销/广告/渠道/费用500,000开业及第一年费用人员招聘/培训/进修30,000全年费用办公费用100,000耗材、网费、话费、差旅等全年费用员工餐费用1000,00010元/天X30人X30X12月水电气费用50,000全年费用人员工资1800,000其他费用100,000□1+3610,000销售收入预测■口口l^art第一年入住率第二年入住率第二年入住率经济餐（8个，6万）60%70%80%标准餐（8个，8万）50%60%70%尊贵餐（4个，10万）30%40%50%收入合计87360001056000012384000I^art支出预测第一年支出预测项目金额固定资产投入3930000运言我用3610000租金1200000合计8740000S第二年支出固定资产按第二年支出固定资产按20%折旧，运营费用増加10%,第三年照旧，支出为6354100第二年支出预测项目金额固定资円S入786000运言蘇用3971000租金1200000合计5957000利润预测■口口l^art收入支出利润第一年873600069400001796000第二年1056000039770006583000第三年1238400041580008226000rart.5项目众筹方案■口口E^art项目众筹方案■口口E^art融资金额4000万，领投金额2000万，领投人介绍：项目众筹方案■口口l^art跟榮额人数限制回报5万100A8万兀标准套餐，1年内婴儿免费水疗，商品中心5000兀购物券，1年内免费享受5次中心服务项目50万20人1%股权及对应的股东权益，10万尊贵套餐，商品中心100007L购物券，1年内婴儿免费水疗，1年内免费享受20次中心服务项目，终身7折享受中心所有服务项目100万5人2%股权及对应的股东权益，10万尊贵套餐，欧洲豪华10日游，商品中心20000元购物券，1年内免费享受中心所有服务项目，终身5折享受中心所有服务项目■口口l^art风险规避■口口l^art本行业目前相关法律法规不健全，存在很多灰色地带服务对象为产妇及新生儿，均属于高危人群，容易发生安全事故高档客户的私密信息存在一定泄露风险，容易引起纠纷应对措施:严梧制定各项操作及管理规范，对违规人员进行严惩。

聘请律师事务所解决相关法律及合同问题。201低面背景简约商务风PPT模板LOGO所涉及提供的PPT模板、PPT图片、PPT图表等PPT素材大多来自PPT设计大师（PPT原创作者个人）授权发布作品、PPT设计公司免费作品、互联网免费共享资源精选以及部分原创作品，分義合PPT爰好者交流学习之用，我们并未授权您将这些PPT模板、素材、图片用于任何商业及其他用途，如果要使用请联系原作者并征求作者同意。

2011年1~5月份各类事故对比月偷安全、环保事故生产事故未遂事故事故总数事故总损失（元）一月321639028二月32167100三月1471210590四月21694128五月44111930200合计13132652910461月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%o3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg,直接经济损失6000元，占总损失85%。5月份回收车间员工烧伤（6222元）、仓储员工手压伤（3448元）、SBA车间员工脑部受伤（7330元）,PLA跑料（5000元）、回收车间跑冰盐（5000元）、中试车间跑冰盐（5000元）。因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有12起，直接损失652的元.占总损失72號。2011年国内事故摘录1、 2011年5月28日晚上9点31分，位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份有限公司一车间发生爆燃事故,造成2人死亡，8人受伤。2、 2011年5月12日1时40分，位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工有限公司发生火灾并伴随小规模的爆炸。3、 2011年5月10H13时许，位于广州市黄埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸。据介绍,爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致，导致7名施工人员受伤，其中3人伤势严重。4、 2011年5月2日中午12时52分，位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾，熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高。衢州消防支队接到报警后，立即调集市区三个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车100多名官兵展开灭火战斗。5、 2011年4月13H22时12分，黑龙江省大庆市让胡路区喇嘛甸镇富鑫化工厂非法生产偶氮二异丁腊过程中发生爆炸燃烧。现场作业人员共计14人，9人当场死亡（6男3女）。6、 2011年4月12日凌晨5时47分，位于榆林锦界工业园区的神木化学工业公司一期20万吨甲醇装置因一处管线开裂,氢气泄露，引发闪爆并起火，事故未造成人员伤亡。2011年国内事故摘录7、 2011年4月1日晚上20时35分，位于缙云县东渡镇的浙江宏威车业有限公司一车间发生一起爆炸事故，造成现场作业工人3人当场死亡，3人受伤。其中2名伤者经医院抢救无效死亡，1人仍在救治中。8、 2011年3月31日下午17时，位于武汉市东西湖区京港澳高速往港澳方向1147公里处，-•辆装载危险化学品的货车在等待加油时突发大火并爆炸，经过近一个半小时的奋力扑救，消防官兵成功将大火扑灭并保住了邻近的加油站。9、 2011年3月17012时40分，榆林市一化工厂工人在调试设备时，产生的电弧引发大火。事故造成1人当场死亡，4人不同程度烧伤。10