渠道部管理制度

度//姓名向级//经理规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。要容统管理的规范化；训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场度调查；教育背景:培训经历:财务管理等方面经验:格格◆熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；口头及书面表达能力。态度:◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆较强的观察力和应变能力。件工作场所:件环境状况：舒适，经常出差危险性：基本无职业病危险。格助理姓名向//称级组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。%组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调要容查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发；人员做好应收账款的催收工作；4．%制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情；教育背景:培训经历:经验:技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知；◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；◆熟练操作办公软件；优秀的语言表达能力。态度:◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆较强的观察力和应变能力。工作场所:办公室及出差件件危险性：基本无职业病危险。格售/姓名售/姓名向理/称级建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标及销售计划建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标及销售计划要容教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。经验:◆熟悉市场运作模式；态度:◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆具有独立的分析和解决问题的能力◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力工作场所:办公室及出差件件危险性：基本无职业病危险。助理姓直属销售部经称理名上级理直属下/晋升方销售部轮换/级要容协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。经验:格件技能技巧:◆熟悉实验室工程的销售流程，具备专业基础知识态度:◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆具有独立的分析和解决问题的能力◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力工作场所:办公室及出差环境状况：舒适，经常出差危险性：基本无职业病危险。第一章销售部基本守则后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手第二章工作计划和报表制度工作日报员工作日报表序号系人联系电地址话访问时间访问经客户跟进过级别备注123456第二节工作周报(周总结和周计划)资源支持，需对本周工①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况工作月报必须明确列出工作重点。员工作月报表量序客号户级别本月工作内容本月工作小本月工作内容客户情况说明客户名称联系人联系电话地址本月销售成果序客号户名称联系人联系电话地址销售金额额催款周期明细备忘事项第四节出差报告必须填写“出差报告”。点报告时间门间由过注第五节销售部例会跟进会议讨论问题解决情况。第三章客户管理制度客户分级制度有意向签约的，销售人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共的：客户资料的有效管理有助于分析客户的需求，挖掘客户的潜公司作业务范围的定位及销售策略的制定；2)新客户资料填写规范与内容；①为了方便对客户资料的记录，针对电话开发的客户或者初次资料进行更新；①客户的背景资料：客户的组织架构、组织政治；联系电话、②项目信息状况：客户最近的采购计划；客户最近项目要解决③客户关系信息：主要指客户的决策流程，主要决策人在组织④客户规划信息；⑤项目信息：项目采购进度、预算、需求、决策、竞争、优先1)销售人员须将联系过的所有行业客户资料及有潜在需求的企业客户录入公司统一格式的客户资料档案中。2)对于每一个有可能形成销售的客户，销售人员须将每一次联系的情3)销售总监和销售部经理应督促销售人员做好客户资料的建档和整理4)客户资料和项目管理档案的建立将作为销售人员的日常工作评估的依据。5)档案建立力求真实可靠全面。6)销售客户信息的档案资料要求每位销售人员在每周五下班前分别向7)所有涉及客户信息的销售档案文档要求加密，密码由填表人员自行确定，建议原则上三到六个月换一次密码，密码单独由销售人员告知部门经第四章销售部工作流程户关系推进；3)招投标阶段：关键点：投标或议标◆项目价值分析：通过分析，判断项目是否适合公司战略规划，市场。的进展情况，具体操作下，确定公司参与竞，合同金额、利润会发生很大的做好与项目经理的沟通、客户对立项的项目，由销售部填写《技术支持第八章越区销售管理制度首先在客户信息档案中明确客户需求情况者优先)。人员确实未及时掌握该项目信息。得出现遗漏情况，如有遗漏，公司将根据情况在年终给予相对于销售奖励对售经理进行统一分配。第九章回款制度。第十章销售部薪资绩效考核管理制度底薪+绩效考核+业务提成底薪+绩效考核(按月计算)人员人员底薪绩效考核销售提成备注款到账计算，以下均为人民币。)额元%元%元%元%例例销售经理享受：团队销售业绩指标(业绩考核合格)的3%管理奖金。A分B分C分D分E人员业绩考核说明原始客户(D类)网点达标率(10家/C/月个月个月个月个月入司第五个月月A类客户重要客户型主要描述：在1个月内能成功购签约的客须完成绩效工资：构成及核定办法00000000000000000①毛利=销售额—材料成本—销售费用—税金—工程成本—商②销售费用是指针对此项目发生的销售费用；③工程成本以预算(结算)为准；④资金成本：超