开业活动策划开业营销方案

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第一篇：开业活动策划开业营销计划

一、活动意义

开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，打算能否胜利打开该区域市场，其意义十分重大，因此开业庆典活动要充分预备、及力宣扬;力求一炮打响。

二、活动目的

1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;呈现实力，树立形象，扩大行业影响力。

2、快速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好进展作好铺垫，吸引更多的顾客来参与开业活动，从而哺育一个稳固的消费群体。

3、好的开业铸就好的进展势头，增进销售，提高销量;同时也能考核和提升人员的素养与销售技巧，提高人员的信念与凝结向心力。

三、活动时光

20xx年xx月xx日

四、活动地点

xxx区儿童乐园

五、活动主题

儿童乐园开业大酬宾

六、前期预备

(一)、宣扬：前期宣扬的方式和详细操作

1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。

2、小区入户宣扬：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的办法。详细操作：

(1)分两个宣扬组举行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，利用和顾客的一对一宣扬，不断寻觅和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，终于将顾客引领进入开业现场即可。

(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引领进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的赋予表彰，譬如现金嘉奖、职务晋级等。按照每组销量举行提成等措施来调动业务员的乐观性。

(3)入户宣扬的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容具体介绍。值得注重的是，了解到准顾客的状况后要收集收拾、跟踪，并和店面全部人员保持交流，找到合适的切入点，为开业时能快速办卡做好预备。在开业前一天，宣扬人员要和准顾客电话交流，确认来店参与开业活动。

3、传单派发：

可支配兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

4、报纸夹带宣扬单页：

宣扬单页设计要一幕了然，活动主题显然。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时光、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优待活动内容

c、乐园的相关信息，文化内涵为主

d、有关参加开业抽奖参加办法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣扬效果最直接，宣扬笼罩面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的注重，并很乐意参与新店开张进行的活动，由此达到宣扬的效果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

5、手机短信平台的开业预报

不需要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住所小区来发送。也就是定位发送。

6、城市少儿频道宣扬

可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，举行开业宣扬。

7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。

8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。

9、周边接近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小伴侣和学校的同学来园内游玩、体悟。

(二)、开业活动现场的布置：

1、户外的布置

a、大楼悬挂庆贺语直幅若干条;(详细口号待议)

b、大楼前面或楼顶施放庆贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示xx儿童乐园盛大开业)

c、乐园路边可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大门口铺设大红地毯(以红色映衬开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，弥漫温馨、吉利、喜庆;

b、入口处设置大型充气拱门1座，宏伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热情庆贺xx儿童乐园xx店隆重开业”

3、乐园内的布置

乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热烈、红火、喜庆!

4、礼品的布置

礼品的摆放要有气概，堆头要大，给人感觉礼品无数，很值钱等。目的惟独一个，要吸引路过顾客的注重，营造开业人气。

(三)、开业活动的人员支配

1、礼品的派送(1人)(注重派送前都要记下小伴侣的姓名与联系方式)

2、客户资料的记下(1人)(要预备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、诞生年代、地址)

3、办卡与收银(3人)

4、乐园内秩序的维护(2人)

5、乐园外秩序的维护(1人)

6、户外的人员引领(2人)适时可以帮助其他岗位

(四)、物品预备

1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)

2、奖品、抽奖箱、抽奖券

3、客户资料记下本、笔

4、年卡、季卡、月卡、快乐卡

5、零钱

6、宣扬单

7、气球

8、礼炮

七、开业流程

8:00全部工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切预备工作;

8:30开放音响，播放柔美歌曲，活跃现场;

9:00放礼炮，正式开业;

9:30人偶在商场内楼上楼下走动引领，喧造声势;

10:00开头抽奖活动

八、费用预算

1、宣扬费用

2、奖品费用

3、材料费用

4、经费

九、注重事项

1、开业日子的挑选，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。

2、开业当天工作人员统一着装，呈现乐园管理规范、专业。

其次篇：加油站开业活动营销策划计划

一、促销活动开展的须要条件

1、批零价差

充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源选购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

2、油站位置

网络内部分析：

是否会造成本公司连锁油站内部竞争;

竞争对手调查：

价格促销策略是否有显然优势;

周边市场研判：

油站所在商圈是否有足够的潜在客户

3、客户类型

按照潜在客户调查确定促销油品;

按照客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;

按照客户消费记录的加满率、卡销比等信息，推断可增量比例

按照促销宣扬所能辐射的范围、路线方向，推想可吸引的潜在客户

4、员工能力

工作态度;交流能力;团队合作;站长状态;促销响应

5、资源保障

当期库存;资源运距;运送能力;接卸空间、平安等

6、对手关注

区别谁才是真正的对手;

如何与真正的对手适度提前交流、最大程度避开恶性竞争

7、密度盈油

详细计算油品密度差和销售增量之间的关联

8、调价周期

降价之前和上涨之后的时光点挑选与客户加油周期推定

二、促销活动目的`制定原则

1、实现增量增效

强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，利用增强客户数量提高销量;

商圈内客户打破常规加油消费周期逻辑，大幅提升一次加满比例;

充分考虑客户参加活动的机会成本(等待时光、资金占用、路程损耗等)

2、吸引客户关注

从关注到感爱好到成交的客户消费逻辑;

与常规价格促销定位的区别;

与促销宣扬相关的文案措辞与宣扬方式挑选

3、彰显油站形象

与客户感触相关的油站基础设施条件达到最佳状态;

员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;

客户信息捕捉、活动过程记录、活动现场交流、异样问题处理有预案;

客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣扬有设计、有组织;

关联商品促销、营销有计划、有组织

4、刷新员工面貌

●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)

●完美公司促销计划(激励员工从头参加)

●提前制定宣扬方案(指导创新宣扬渠道)

●仔细组织预案演练(提高员工精神面貌)

●全力投身促销参加(促销活动组织分工)

●公正共享劳动成绩(业绩账户激励计划)

5、探查销售潜力

促销油品销量

交易客户数量

单笔交易数量

客户类型变化

员工人均销量

6、摸索对手反应

是否跟进促销

客户稳定状态

竞争手段衍生

7、检验服务流程

工作区域优化

店内店外配合

现场站位协作

内外车道指引

机动人员匹配

员工技能检验

设备设施状态

致命关键环节

8、重树各方信念

内部各层员工

投资者

供给商

客户

关联合作单位

三、促销活动风险的控制措施

1、促销手段叠加。

持卡客户纠纷

优待幅度放大

积分突然升高

刻意叠加促销

2、促销组合掌控

动员不到位

现场不充分

宣扬不到位

里外不协作

3、促销时段挑选

时光点、时长、周期挑选要充分考虑油品类型、时节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素

4、促销营销组合

价格策略与其他促销组合调配

客户消费方式逆转

效率与客流不匹配

客户关注方式没改进

5、促销宣扬过程

前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣扬手段、计划，提前、持续时光评估

四、促销活动组织的关键环节

1、人员调节、分工、演练

2、现场指挥、疏导、应急

3、支付等待、非油促销、资金平安

4、资源协调、保障

5、客户交流、油卡促销、品牌宣扬、心情安抚

6、员工评价激励、客户信息收拾、持续改进反思

五、促销活动评价的主要方向

除了基于财务效益分析之外，要利用：

现场视频分析

员工体悟共享

客户感触调查

竞争对手反应

常规增量变化

客户数量变化

非油销量变化

非促销油品变化

等信息举行促销周期评估，制定持续改进计划和更长远促销营销策略。

第三篇：新店开业活动营销策划计划

一、酒店开业主题

“同样的享受，不同的是回味，倾情xx大酒店。”

xx大酒店在试营业期间的运作，已经在很大程度上引导了洛阳地区酒店业的进展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更便利、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提高酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。

酒店的开业，使消费者可以更便利的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。

酒店店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上，一定和xx大酒店有所特色上的区分。利用我们全方位的综合提高，想必在此消费的来宾们一定对我们的提高有这样的倾心感触，也就是我们所说的“不同的是回味”。

二、酒店店开业店堂内布置

我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题：一个是“喜庆xx酒店正式开业”，一个是“喜迎人大会议在xx酒店召开”。

1、店内POP：(吊旗、X展架)

让设计印刷公司制作酒店的开业宣扬POP(吊旗、X展架)，在店内主要区域悬挂和首要位置出示(依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣扬POP)。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。

吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。(详细位置需要现场定酌)

x展架的出示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。

2、许愿树：

由我公司设计提供一棵精致的“许愿树”，全部消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精致许愿卡片，在上面可以写下自己的美妙愿望、祝愿或对贵酒店的期望、看法、建议，用一条精致的小丝带悬挂在许愿树上。

运作方式有二：

凡消费xx元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的'联系方式和身份证号码。到指定时光(开业周月时期)由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品;凡消费xx元的客户，在许愿树上由酒店悬挂细心预备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。

(许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围;另一方面为酬谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的不再遥远。建议酒店把此活动的周期延长。)

3、签名幅：

为了使我们酒店和广阔消费者的鱼水关系更进一步的加深。我公司设计一条90X588cm的签名幅。签名主题为“庆贺金茂大酒店开业大吉。”凡当天来店消费或参与庆典的伴侣都可以签名。使酒店和支持酒店的全部群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高峰。

三、店外布置

红色气充拱型门：

在酒店广场口放置一个直径x米的红色拱门。在拱门上悬挂开业条幅。增强开业当天的喜庆氛围。

升空气球：

预计x个升空气球围绕在酒店周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴贵酒店的系列祝愿语。(内容待定，主要围绕：开业主题、开业贺词等)

第四篇：新店开业主题活动策划创意计划

一、酒店开业主题

“同样的享受，不同的是回味，倾情_大酒店。”

_大酒店在试营业期间的运作，已经在很大程度上引导了洛阳地区酒店业的进展趋势。而酒店的开业不仅使全县的消费者更便利、更快捷享受到金茂酒店提供的优质服务，并且更进一步综合提高酒店在洛阳地区酒店业的社会知名度和影响力。

酒店的开业，使消费者可以更便利的享受到和金茂大酒店酒店一样优质的售前，售中和售后的贴心服务。也就是我们所说的“同样的享受”。

酒店店的开业，在幽雅的客房环境上、香醇可口的饭菜上、贴心的优质服务上，一定和_大酒店有所特色上的区分。利用我们全方位的综合提高，想必在此消费的来宾们一定对我们的提高有这样的倾心感触，也就是我们所说的“不同的是回味”。

二、酒店店开业店堂内布置

我们酒店开业庆典的酒店布置主要体现两个主题：一个是“喜庆_酒店正式开业”，一个是“喜迎人大会议在_酒店召开”。

1、店内POP：(吊旗、X展架)

让设计印刷公司制作酒店的开业宣扬POP(吊旗、X展架)，在店内主要区域悬挂和首要位置出示(依据酒店的标识色和特色菜品来设计宣扬POP)。主要突出酒店店开业的喜庆氛围。

吊旗的悬挂位置主要集中在前厅部及就餐大厅和贵宾楼层的走廊上。(详细位置需要现场定酌)

x展架的出示位置主要集中在一楼大厅入口和电梯出入口处。

2、许愿树：

由我公司设计提供一棵精致的“许愿树”，全部消费者在本店消费后，每人都可以免费得到一张精致许愿卡片，在上面可以写下自己的美妙愿望、祝愿或对贵酒店的期望、看法、建议，用一条精致的小丝带悬挂在许愿树上。

运作方式有二：

凡消费_元的客户，把自己在新的一年的最想实现的目标和愿望填写在上面并且留下自己的联系方式和身份证号码。到指定时光(开业周月时期)由酒店来抽取幸运奖，并且发放礼品;

凡消费_元的客户，在许愿树上由酒店悬挂细心预备好的小礼品，当消费者自己挂许愿卡的同时有一份意外的礼品。

(许愿树放在一楼大厅内，一方面为我们酒店店的开业增添较浓的喜庆氛围;另一方面为酬谢消费者赠送小礼品，使我们与顾客的距离真的